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Monster Charge passt sein Betriebsmodell an.Berichten von Sina Technology zufolge verkauft Monster Charging einen großen Teil des städtischen Direktvertriebsgeschäfts und wendet sich vollständig einem Agentur-Franchise-Modell zu.

Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass Monster Charging seit seiner Gründung einem Geschäftsmodell mit Schwerpunkt auf Direktvertrieb treu bleibt. Seit 2023 integriert Monster Charging das Direktbetriebsmodell und das Agenturmodell, um die bestehende regionale Durchdringung zu stärken und das Entwicklungspotenzial neuer Regionen zu erschließen. Im Rahmen des Direktbetriebsmodells wird Monster seine eigene Produktionsausrüstung nach dem Aufladen über seine Mitarbeiter an verschiedenen Händlerstandorten einsetzen und den Betrieb und die Wartung durchführen.

Ein Insider von Monster Charging verriet dem Bericht zufolge, dass neben den hochwertigen Standorten in Kernstädten wie Shanghai und Chengdu, die noch in Betrieb sind und derzeit keine neuen hinzukommen, die direkt betriebenen Standorte in anderen Städten werden verpackt und an regionale Vertreter verkauft.

Alle sind auf das Agenturmodell umgestiegen, was bedeutet, dass sie Agenten rekrutieren, die ihre eigenen Powerbanks kaufen, und dass die Agenten dann selbst die Powerbank-Ausrüstung bereitstellen. Monster Charging ist hauptsächlich für die Bereitstellung der ersten Ausrüstung und Software sowie für die spätere Schulung verantwortlich und After-Sales.

Ein Mitarbeiter von Monster Charging Investment Promotion bestätigte die Nachricht gegenüber Reportern: „Früher wurden wir direkt von Monster selbst betrieben, aber jetzt handelt es sich im Grunde genommen um ein Modell zur landesweiten Rekrutierung von Agenten. Denn die Hinzufügung des Agentenmodells bedeutet, dass wir das können.“ Wir decken das Produkt in einem breiteren Spektrum ab. In vielen Gebieten, beispielsweise an abgelegenen Orten, verfügten wir in der Vergangenheit nicht über unsere Exportausrüstung, und Agenten im ganzen Land können dieses Problem lösen.

Die Mitarbeiter sagten: „Derzeit haben wir zwei Kooperationsmodelle. Das eine besteht darin, als unser eigener Agent zu fungieren. Nach dem Kauf der Schrankmaschine wird sich der lokale Channel-Manager direkt mit Ihnen in Verbindung setzen. Der Channel-Manager wird direkt von der Zentrale entsandt. Dieses Modell hat.“ höhere Renditen; eine weitere Option besteht darin, dass sich das Unternehmen, wenn Sie ein Geschäft haben, das Monster-Ausrüstung benötigt, an Ihren örtlichen Vertreter wendet, um diese kostenlos in das Geschäft zu bringen.“

Aus einer Investitionsrichtlinie, die die Mitarbeiter den Reportern geben, geht hervor, dass das Unternehmen den Agenten viele Rabatte gewährt.

Eine mit der Angelegenheit vertraute Person verriet, dass Monster Charge diese Entscheidung getroffen habe, um über Agenten weitere Marktanteile zu erobern.

Die Nachfrage nach Chinas Shared-Powerbank-Industrie hat immer noch ein enormes Potenzial. Das Wachstum der Zahl der Internetnutzer und die Verschärfung der Machtangst der Nutzer haben dazu geführt, dass die Größe der Shared-Powerbank-Branche stetig ansteigt und im Jahr 2023 12,6 Milliarden Yuan erreicht. und wird voraussichtlich im Jahr 2029 40 Milliarden Yuan überschreiten.Der „2024 China Shared Power Bank Industry Research Report“ zeigt, dass die inländische Shared Power Bank-Branche stark konzentriert ist. Die fünf größten Marken, darunter Monster Charge, nehmen 96,6 % des Marktanteils der Branche ein, wobei Monster Charge den höchsten Marktanteil hat. 36 % erreicht.

Obwohl Monster Charge einen Marktanteilsvorteil hat, sind Umsatz und Nettogewinn nicht zufriedenstellend.Darüber hinaus führt das Single-Profit-Modell auch zu einer schwachen Risikoresistenz. Die Daten zeigen, dass die Ladedienste für Mobilgeräte von Monster Charging mehr als 90 % ausmachen, während andere Unternehmen insgesamt weniger als 10 % ausmachen. Monster Charge hat versucht, eine zweite Wachstumskurve zu entwickeln, beispielsweise den grenzüberschreitenden Alkoholverkauf, aber das hat nicht viel Aufsehen erregt.

Am 3. Juni gab Monster Charge seine Ergebnisse für das erste Quartal 2024 bekannt. Nach der Veröffentlichung des Finanzberichts stürzte der Aktienkurs von Monster Charge während der Sitzung an diesem Tag um 20 % ab.

Aus dem Finanzbericht geht hervor, dass der Umsatz von Monster Charging im ersten Quartal 397 Millionen Yuan betrug, was einem starken Rückgang von 51,7 % gegenüber dem Vorjahr und einem Rückgang von 18,3 % gegenüber dem Vorquartal gegenüber dem Vorjahr entspricht, was zu einem weiteren Wachstum führt. Bezogen auf den Gewinn musste das Unternehmen im ersten Quartal einen Verlust von 300.000 Yuan hinnehmen, während der Nettogewinn im gleichen Zeitraum des Vorjahres 10,8 Millionen Yuan betrug Der bereinigte Nettogewinn belief sich im ersten Quartal auf 3,8 Millionen Yuan. Es war zwar das fünfte Quartal mit dem bereinigten Nettogewinn, aber im Vergleich zu 17,1 Millionen Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres ging er stark um fast 78 % zurück.

Die Hauptgründe für den Umsatzrückgang waren unter anderem Änderungen in den vertraglichen Vereinbarungen mit Netzwerkpartnern und ein Rückgang der Einnahmen aus dem Laden mobiler Geräte.

Änderungen in den Betriebsmodellen haben sich auf die Rentabilität von Monster Charging ausgewirkt. Ende März wurden fast 80 % der POIs (Points of Shared Power Bank) im Rahmen des Agenturmodells betrieben. Dieser Anteil lag im letzten Quartal bei 72,8 % und im gleichen Zeitraum des Vorjahres bei 58,8 % Das Betriebsmodell ist weiter geschrumpft.

Im Direktbetriebssystem werden alle von den Nutzern gezahlten Gebühren direkt in die Betriebseinnahmen des Unternehmens einbezogen. Wenn sich das Geschäftsmodell jedoch zu einem Agentursystem ändert, zahlen Benutzer Gebühren an Agenturpartner, und das Unternehmen erzielt Einnahmen, indem es einen bestimmten Prozentsatz der Gebühren von den Agenten einnimmt.Dies wirkte sich direkt auf die Einnahmen aus dem Laden von Mobiltelefonen aus, die von 813 Millionen Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres um 53,5 % auf 378 Millionen Yuan sanken.

Der Asset-Light-Betrieb im Rahmen des Agentur-Franchise-Modells ermöglicht es Monster Charge jedoch, auf die Ausrüstungs-, Betriebs- und sonstigen Kosten zu verzichten, die das Direktbetriebsmodell mit sich bringt, und so einen Teil der Kosten auf die Agenten zu übertragen. Auf lange Sicht wird dies zweifellos die Ladung des Monsters wieder auffüllen und zu höheren Nettogewinnmargen führen.

Im Finanzbericht sagte Xin Yi, Chief Financial Officer von Monster Charging, außerdem: „Der Übergang vom Direktbetriebsmodell zum Agenturpartnermodell hat in einigen Bereichen einmalige Kosten verursacht, aber auf lange Sicht wird dieser strategische Schritt von Vorteil sein.“ zur finanziellen Gesundheit des Unternehmens.

Erwähnenswert ist, dass das Agenturgeschäft im vergangenen Jahr Monster Charge einen Umsatz von 1,8 Milliarden Yuan einbrachte, was einer Steigerung von 49,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Doch obwohl die Änderung des Agenturmodells die Kostenbelastung von Monster Charging in Bezug auf Ausrüstung und Betrieb reduziert hat und durch die umfassende Anordnung der Agenten voraussichtlich zu einer Steigerung des Marktanteils führen wird, hat sie auch neue Probleme mit sich gebracht.

Laut Sina Technology ist das Problem der willkürlichen Aufladung durch direkte Machtübertragung zu einem neuen „Stolperstein“ für die Entwicklung von Monster Charging geworden.Auf der Black Cat-Beschwerdeplattform gibt es über 20.000 Beschwerden im Zusammenhang mit Monster Charging. Die meisten Beschwerden sind auf willkürliche Abzüge zurückzuführen und bemängelten auch, dass die falsche Propaganda den Interessen des Agenten schadete und das Abheben von Bargeld erschwerte Agenten sagten auch, dass sie nach dem Kauf von Monster-Ladegeräten im Wert von Zehntausenden Yuan festgestellt hätten, dass der Installationseffekt nicht so gut war wie ursprünglich versprochen, was dazu führte, dass viele Agenten Verluste erlitten.

Die oben genannten Mitarbeiter für Investitionsförderung gaben gegenüber Reportern auch zu, dass die Makler selbst Standorte finden müssen. Neue Handelskammern werden eine gewisse politische Unterstützung erhalten, aber die meisten von ihnen verlangen immer noch, dass die Makler Standorte selbst platzieren und finden.

Darüber hinaus wurde Monster Charge einige Male benannt. In diesem Jahr veröffentlichte das Ministerium für Industrie und Informationstechnologie die „Meldung zu APPs (SDK), die gegen Benutzerrechte und -interessen verstoßen (2. Charge im Jahr 2024, 37. Charge insgesamt)“. Benutzer täuschen, irreführen und zwingen. Im Juni wurde Monster Charge vom Verbraucherrat der Provinz Guangdong wegen unangemessener Abrechnungsmethoden und -standards, Problemen mit der Produktqualität und -leistung sowie schlechten Erfahrungen bei der Verwendung von Miniprogrammen benannt.

Was die Situation von Monster Charge betrifft, glauben einige Insider, dass Monster Charge trotz seines hohen Marktanteils immer noch vor einigen Herausforderungen steht. Daher ist noch nicht bekannt, ob Monster Charge bis zum Ende im Branchenwettbewerb bestehen kann.

Xiaoxiang Morning News-Reporter Li Xuanzi

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