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Monster Charge ajuste son modèle opérationnel.Selon les rapports de Sina Technology, Monster Charging vend une vaste zone d'activité de vente directe urbaine et se tourne entièrement vers un modèle de franchise d'agence.

Les informations publiques montrent que Monster Charging a adhéré à un modèle commercial axé sur la vente directe depuis sa création. Depuis 2023, Monster Charging a intégré le modèle d'exploitation directe et le modèle d'agence pour renforcer la pénétration régionale existante et exploiter le potentiel de développement de nouvelles régions. Dans le cadre du modèle d'exploitation directe, après avoir chargé son propre équipement de production, Monster le déploiera sur divers sites marchands par l'intermédiaire de ses employés et effectuera les opérations et la maintenance.

Selon le rapport, un initié de Monster Charging a révélé qu'à l'exception des sites de haute qualité dans les villes centrales telles que Shanghai et Chengdu, qui sont toujours en activité et n'en ajoutent actuellement plus de nouveaux, les sites gérés directement dans d'autres villes sont conditionnés et vendus aux agents régionaux.

Tous sont passés au modèle d'agence, ce qui signifie recruter des agents pour acheter leurs propres banques d'alimentation, puis les agents installeront eux-mêmes l'équipement de la banque d'alimentation. Monster Charging est principalement responsable de la fourniture des premiers équipements et logiciels ainsi que de la formation ultérieure. et après-vente.

Un membre du personnel de Monster Charging Investment Promotion a confirmé la nouvelle aux journalistes : « Dans le passé, nous étions nous-mêmes directement exploités par Monster, mais maintenant, il s'agit essentiellement d'un modèle d'agents de recrutement à l'échelle nationale. Parce que l'ajout du modèle d'agent signifie que nous pouvons couvrir le produit dans une gamme plus large de nombreuses régions, telles que les endroits éloignés, ne disposaient pas de notre équipement d'exportation dans le passé, et les agents à travers le pays peuvent résoudre ce problème.

Le personnel a déclaré : « Actuellement, nous avons deux modèles de coopération. L'un consiste à agir en tant que notre propre agent. Après avoir acheté la machine de l'armoire, le gestionnaire de canal local vous contactera directement. Le gestionnaire de canal est directement envoyé par le siège social. Ce modèle a des rendements plus élevés ; une autre option est que si vous avez un magasin qui a besoin d'équipement Monster, l'entreprise contactera votre agent local pour l'installer dans le magasin, ce qui est gratuit.

Dans une politique d'investissement présentée aux journalistes par le personnel, on peut voir que l'entreprise offre de nombreuses réductions aux agents.

Une personne proche du dossier a révélé que Monster Charge avait pris cette décision afin de conquérir davantage de parts de marché par l'intermédiaire d'agents.

La demande pour le secteur des banques d'énergie partagées en Chine présente encore un énorme potentiel. La croissance du nombre d'utilisateurs d'Internet et l'intensification de l'anxiété liée au pouvoir des utilisateurs ont entraîné une augmentation constante de la taille du secteur des banques d'énergie partagées, atteignant 12,6 milliards de yuans en 2023. et devrait dépasser 40 milliards de yuans en 2029.Le « Rapport de recherche sur l'industrie des banques d'alimentation partagées en Chine 2024 » montre que le secteur national des banques d'alimentation partagées est très concentré. Les cinq principales marques, dont Monster Charge, occupent 96,6 % de la part de marché du secteur, Monster Charge détenant la part de marché la plus élevée. A atteint 36%.

Cependant, bien que Monster Charge ait un avantage en termes de part de marché, ses revenus et son bénéfice net ne sont pas satisfaisants.En outre, le modèle de profit unique conduit également à une faible capacité à résister aux risques. Les données montrent que les services de recharge d'appareils mobiles Monster Charging représentent plus de 90 % et que les autres entreprises représentent moins de 10 % au total. Monster Charge a tenté de développer une deuxième courbe de croissance, comme les ventes transfrontalières d'alcool, mais cela n'a pas fait beaucoup de bruit.

Le 3 juin, Monster Charge a annoncé ses résultats du premier trimestre 2024. Après la publication du rapport financier, le cours de l'action Monster Charge a chuté de 20 % au cours de la séance de ce jour-là.

Le rapport financier montre que le chiffre d'affaires de Monster Charging au premier trimestre s'est élevé à 397 millions de yuans, soit une forte baisse de 51,7 % d'une année sur l'autre et une baisse d'une année sur l'autre de 18,3 % par rapport au trimestre précédent, une nouvelle expansion. En termes de bénéfices, la société a subi une perte de 300 000 yuans au premier trimestre, tandis que le bénéfice net pour la même période de l'année dernière était de 10,8 millions de yuans. Le bénéfice net est passé de profit à perte, mettant ainsi fin aux quatre trimestres consécutifs de bénéfices précédents. ; le bénéfice net ajusté au premier trimestre était de 3,8 millions de yuans, bien qu'il s'agisse du cinquième trimestre de bénéfice net ajusté, mais par rapport aux 17,1 millions de yuans de la même période de l'année dernière, il a fortement diminué de près de 78 %.

Parmi elles, les principales raisons de la baisse des revenus étaient des changements dans les accords contractuels avec les partenaires du réseau et une diminution des revenus de recharge des appareils mobiles.

Les changements dans les modèles opérationnels ont affecté la rentabilité de Monster Charging. Fin mars, près de 80 % des POI (points de banque d'alimentation partagée) de Monster Charge étaient exploités selon le modèle d'agence. Cette proportion était de 72,8 % au dernier trimestre et de 58,8 % à la même période l'année dernière. Le modèle opérationnel s’est encore rétréci.

Dans le système d'exploitation directe, tous les frais payés par les utilisateurs sont directement inclus dans les résultats d'exploitation de l'entreprise. Cependant, lorsque le modèle commercial évolue vers un système d'agence, les utilisateurs paient des frais aux agences partenaires et l'entreprise réalise des revenus en prélevant un certain pourcentage des frais auprès des agents.Cela a directement affecté ses revenus de recharge de téléphones portables, qui ont chuté de 53,5% à 378 millions de yuans contre 813 millions de yuans pour la même période l'année dernière.

Cependant, l'exploitation légère en actifs dans le cadre du modèle de franchise d'agence permet à Monster Charge de se débarrasser de l'équipement, de l'exploitation et des autres coûts induits par le modèle d'exploitation directe, transférant ainsi une partie des coûts aux agents. À long terme, cela reconstituera sans aucun doute la charge du monstre et entraînera des marges bénéficiaires nettes plus élevées.

Dans le rapport financier, Xin Yi, directeur financier de Monster Charging, a également déclaré : « La transition du modèle d'exploitation directe au modèle d'agence partenaire a entraîné des coûts ponctuels dans certains domaines, mais à long terme, cette évolution stratégique sera bénéfique. à la santé financière de l'entreprise.

Il convient de mentionner que l'année dernière, les activités d'agence ont généré un chiffre d'affaires de 1,8 milliard de yuans pour Monster Charge, soit une augmentation de 49,3 % sur un an.

Cependant, bien que le changement de modèle d'agence ait réduit le fardeau financier de Monster Charging en termes d'équipement et d'exploitation, et qu'il devrait augmenter la part de marché grâce à la vaste répartition des agents, il a également entraîné de nouveaux problèmes.

Selon Sina Technology, le problème de la recharge arbitraire causée par la délégation directe du pouvoir est devenu une nouvelle « pierre d'achoppement » pour le développement de Monster Charging.Sur la plateforme de plaintes Black Cat, il y a plus de 20 000 plaintes liées à Monster Charging. La plupart des plaintes sont dues à des déductions arbitraires. Les agents se sont également plaints du fait que la fausse propagande de Monster Charging avait porté atteinte aux intérêts de l'agent et rendu difficile le retrait d'argent. Les agents ont également déclaré qu'ils l'étaient. Après avoir acheté des dizaines de milliers de yuans d'équipement de chargement de monstres, il a été découvert que l'effet d'installation n'était pas aussi bon que prévu initialement, causant des pertes à de nombreux agents.

Les responsables de la promotion des investissements mentionnés ci-dessus ont également admis aux journalistes que les agents doivent trouver eux-mêmes leur emplacement. Les nouvelles chambres de commerce bénéficieront d'un certain soutien politique, mais la plupart d'entre elles exigent toujours que les agents s'installent et trouvent eux-mêmes leur emplacement.

De plus, Monster Charge a été nommé à plusieurs reprises. Cette année, le ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information a publié une « Notification sur les applications (SDK) qui portent atteinte aux droits et intérêts des utilisateurs (2ème lot en 2024, 37ème lot au total) ». L'annonce indiquait que Monster Charge avait violé les règles de tromper, induire en erreur et forcer les utilisateurs. En juin, Monster Charge a été nommé par le Conseil provincial des consommateurs du Guangdong en raison de méthodes et de normes de facturation déraisonnables, de problèmes de qualité et de performances du produit et d'une mauvaise expérience dans l'utilisation de mini-programmes.

Concernant la situation de Monster Charge, certains initiés estiment que même s'il détient une part de marché élevée dans l'industrie, Monster Charge est encore confronté à certains défis. Par conséquent, on ne sait toujours pas si Monster Charge pourra persister jusqu'au bout dans la concurrence de l'industrie.

Li Xuanzi, journaliste du Xiaoxiang Morning News

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