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Monster Charge는 운영 모델을 조정하고 있습니다.시나테크놀로지 보도에 따르면 몬스터차징은 대규모 도시 직판 사업을 매각하고 본격적인 대리점 프랜차이즈 모델로 전환하고 있다.

공개된 정보에 따르면 몬스터차징은 설립 이후 직접 판매 중심의 사업 모델을 고수해 왔다. 몬스터차징은 2023년부터 직영 모델과 대리점 모델을 통합해 기존 지역 침투력을 강화하고 신규 지역의 발전 잠재력을 활용해 왔다. 직접 운영 모델은 몬스터가 자체 생산 장비를 충전한 후 직원을 통해 다양한 매장에 배치하고 운영 및 유지보수를 수행하는 방식이다.

보도에 따르면 몬스터차징 관계자는 상하이, 청두 등 핵심 도시의 고급 매장이 아직 운영 중이며 현재 더 이상 신규 매장을 추가하지 않고 있는 점포를 제외하고 다른 도시의 직영점도 운영하고 있다고 밝혔다. 포장되어 지역 대리점에 판매되고 있습니다.

모두 에이전시 모델로 전환했습니다. 즉, 에이전트를 모집하여 자체 파워 뱅크를 구매한 다음 에이전트가 파워 뱅크 장비를 직접 배치하는 것을 의미합니다. Monster Charger는 주로 초기 장비 및 소프트웨어 제공과 이후 교육을 담당합니다. 그리고 판매 후.

몬스터충전 투자촉진 관계자는 취재진에게 "과거에는 몬스터가 직접 운영을 했으나 지금은 기본적으로 전국 모집 대행사 모델이 됐다. 과거에는 수출 장비가 없었던 오지 등 다양한 지역에 제품을 공급하고 있으며 전국 대리점이 이 문제를 해결할 수 있습니다."

직원은 "현재 두 가지 협력 모델이 있습니다. 하나는 자체 에이전트 역할을 하는 것입니다. 캐비닛 기계를 구매한 후 현지 채널 관리자가 직접 연락할 것입니다. 채널 관리자는 본사에서 직접 파견됩니다. 이 모델은 더 높은 수익; 또 다른 옵션은 Monster 장비가 필요한 매장이 있는 경우 회사에서 현지 대리점에 연락하여 무료로 매장에 배치하는 것입니다.

직원들이 기자들에게 전하는 투자정책을 보면 회사가 에이전트들에게 많은 할인 혜택을 제공하고 있는 것을 알 수 있다.

관계자에 따르면 몬스터차지는 에이전트를 통해 시장점유율을 더 확보하기 위해 이런 결정을 내렸다고 한다.

중국의 공유 파워뱅크 산업에 대한 수요는 여전히 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 인터넷 사용자 규모의 증가와 사용자의 권력 불안 심화로 인해 공유 파워 뱅크 산업 규모는 꾸준히 증가하여 2023년에는 126억 위안에 달할 것입니다. 2029년에는 400억 위안을 넘어설 것으로 예상된다.'2024년 중국 공유전원은행 산업 조사보고서'에 따르면 국내 공유전원은행 산업은 고도로 집중되어 있는 것으로 나타났다. 몬스터차지를 포함한 상위 5개 브랜드가 업계 시장점유율의 96.6%를 점유하고 있으며, 몬스터차지가 가장 높은 시장점유율을 보이고 있다. 36%에 도달했습니다.

하지만 몬스터차지는 시장점유율에서 우위를 점하고 있음에도 불구하고 매출과 순이익 실적이 만족스럽지 못하다.또한, 단일 수익 모델은 위험 저항력도 약합니다. 데이터에 따르면 몬스터차징 모바일 기기 충전 서비스가 전체의 90% 이상을 차지하고 있으며, 기타 사업체의 비중은 10% 미만입니다. 몬스터 차지는 국경 간 주류 판매 등 2차 성장곡선을 개발하려 했으나 큰 반향을 불러일으키지는 못했다.

몬스터차지는 6월 3일 2024년 1분기 실적을 발표했다. 재무보고서가 공개된 뒤 이날 장내 몬스터차지 주가는 20% 급락했다.

재무보고서에 따르면 몬스터차징의 1분기 매출은 3억9700만 위안으로 전년 동기 대비 51.7%, 전 분기 대비 18.3% 감소해 더욱 확대됐다. 이익 측면에서 회사는 1분기에 30만 위안의 적자를 냈고, 지난해 같은 기간 순이익은 1080만 위안으로 흑자전환하며 지난 4분기 연속 흑자를 마감했다. 1분기 조정순이익은 380만 위안으로 5분기 조정순이익이 전년 동기 1710만 위안에 비해 78% 가까이 급감했다.

이 중 매출 감소의 주요 원인은 통신사와의 계약 변경, 모바일 기기 과금 매출 감소 등이다.

운영 모델의 변화는 Monster Charger의 수익성에 영향을 미쳤습니다. 3월말 기준 몬스터차지의 POI(공유전력은행 포인트)는 80% 가까이 대행 형태로 운영되고 있다. 이 비율은 지난 분기 72.8%, 지난해 같은 기간 58.8%에 달했다. 운영 모델이 더욱 축소되었습니다.

직접 운영 시스템에서는 사용자가 지불하는 모든 수수료가 회사의 영업 수입에 직접 포함됩니다. 그러나 비즈니스 모델이 에이전시 시스템으로 변경되면 사용자는 에이전시 파트너에게 수수료를 지불하고 회사는 에이전트로부터 수수료의 일정 비율을 가져가서 수익을 실현합니다.이는 휴대폰 충전 매출에 직접적인 영향을 미쳐 지난해 같은 기간 8억1300만 위안보다 53.5% 감소한 3억7800만 위안을 기록했다.

그러나 에이전시 프랜차이즈 모델의 자산 경량화 운영을 통해 몬스터 차지는 직접 운영 모델에서 발생하는 장비, 운영 및 기타 비용을 없애고 비용의 일부를 에이전트에게 이전할 수 있습니다. 장기적으로 이는 의심할 여지 없이 괴물의 비용을 보충하고 더 높은 순이익 마진으로 이어질 것입니다.

몬스터차징 최고재무책임자 신이(Xin Yi)도 재무보고서에서 “직접 운영 모델에서 에이전시 파트너 모델로 전환하면서 일부 분야에서 일회성 비용이 발생했지만 장기적으로는 이번 전략적 움직임이 유익할 것”이라고 말했다. 회사의 재무 건전성에 영향을 미칩니다."

지난해 에이전시 사업을 통해 몬스터 차지가 18억 위안의 매출을 올렸다는 점은 언급할 만하다. 이는 전년 대비 49.3% 증가한 수치이다.

그러나 에이전시 모델의 변화로 장비 및 운영 측면에서 몬스터차징의 비용 부담이 줄어들고, 에이전트의 폭넓은 배치를 통해 시장점유율도 높아질 것으로 예상되지만, 새로운 문제도 불러일으켰다.

시나테크놀로지에 따르면 직접 권력 위임으로 인한 임의 충전 문제는 몬스터 충전 개발에 새로운 '걸림돌'이 됐다.블랙캣 민원플랫폼에는 몬스터 충전 관련 민원이 2만여건이 넘는다. 이들 민원 중 대부분은 자의적 공제에 따른 것. 또한 에이전트들은 몬스터 충전의 허위 선전으로 인해 에이전트의 이익이 훼손되고 현금 인출이 어려워졌다는 불만도 많다. 수만 위안의 몬스터 충전 장비를 구매한 후 설치 효과가 원래 약속한 것만큼 좋지 않아 많은 에이전트가 손실을 입는 것으로 나타났습니다.

위에서 언급한 투자홍보 담당자는 또한 대리인이 스스로 위치를 찾아야 한다고 기자들에게 인정했습니다. 새로운 상공회의소는 특정 정책 지원을 받을 것이지만 대부분은 여전히 ​​대리인이 스스로 위치를 찾고 찾을 것을 요구합니다.

뿐만 아니라 Monster Charge라는 이름이 여러 번 지정되었습니다. 올해 산업정보부는 '이용자 권익 침해 앱(SDK) 고시(2024년 2차, 총 37차)'를 고시했다. 사용자를 속이고, 호도하고, 강요하는 행위. 지난 6월, 몬스터 차지는 불합리한 과금 방식과 기준, 제품 품질과 성능 문제, 미니 프로그램 사용 경험 부족 등으로 인해 광둥성 소비자 협의회에서 선정됐다.

몬스터 차지의 상황에 대해 일부 내부자들은 업계에서 높은 시장 점유율을 갖고 있음에도 불구하고 여전히 몇 가지 어려움에 직면해 있다고 믿고 있으며, 따라서 몬스터 차지가 업계 경쟁에서 끝까지 지속될 수 있을지는 아직 알 수 없습니다.

Xiaoxiang Morning News 기자 Li Xuanzi

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