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Monster Charge sta adeguando il suo modello operativo.Secondo i rapporti di Sina Technology, Monster Charging sta vendendo una vasta area di attività di vendita diretta urbana e si sta trasformando completamente in un modello di franchising di agenzia.

Le informazioni pubbliche mostrano che Monster Charging ha aderito fin dalla sua fondazione ad un modello di business incentrato sulla vendita diretta. Dal 2023, Monster Charging ha integrato il modello operativo diretto e il modello di agenzia per rafforzare la penetrazione regionale esistente e sfruttare il potenziale di sviluppo di nuove regioni. Secondo il modello di funzionamento diretto, dopo aver caricato le proprie apparecchiature di produzione, Monster le distribuirà in varie sedi commerciali tramite i propri dipendenti ed eseguirà operazioni e manutenzione.

Secondo il rapporto, un insider di Monster Charging ha rivelato che, ad eccezione delle sedi di alta qualità nelle città principali come Shanghai e Chengdu, che sono ancora operative e attualmente non ne vengono più aggiunte di nuove, le sedi gestite direttamente in altre città vengono confezionati e venduti agli agenti regionali.

Tutti sono passati al modello di agenzia, il che significa reclutare agenti per acquistare i propri power bank, e poi gli agenti prepareranno essi stessi l'attrezzatura del power bank. Monster Charging è principalmente responsabile della fornitura di attrezzature e software iniziali, nonché della formazione successiva e post-vendita.

Un membro dello staff di Monster Charging Investment Promotion ha confermato la notizia ai giornalisti: "In passato, eravamo gestiti direttamente da Monster, ma ora è fondamentalmente un modello di reclutamento di agenti a livello nazionale. Perché l'aggiunta del modello di agente significa che possiamo coprire il prodotto in una gamma più ampia di aree. Molte aree, come luoghi remoti, in passato non disponevano delle nostre attrezzature per l'esportazione e gli agenti in tutto il paese possono risolvere questo problema ".

Lo staff ha detto: "Attualmente abbiamo due modelli di cooperazione. Uno è quello di agire come nostro agente. Dopo aver acquistato la macchina per armadietti, il channel manager locale ti contatterà direttamente. Il channel manager viene inviato direttamente dalla sede centrale. Questo modello ha rendimenti più elevati; un'altra opzione è che se hai un negozio che necessita di attrezzatura Monster, l'azienda contatterà il tuo agente locale per metterla nel negozio, il che è gratuito.

Nella politica di investimento data ai giornalisti dallo staff, si può vedere che l'azienda offre molti sconti agli agenti.

Una persona a conoscenza della questione ha rivelato che Monster Charge ha preso questa decisione per conquistare più quote di mercato tramite gli agenti.

La domanda per il settore cinese delle power bank condivise ha ancora un enorme potenziale. La crescita della portata degli utenti di Internet e l'intensificazione dell'ansia di potere degli utenti hanno fatto sì che la portata del settore delle power bank condivise aumentasse costantemente, raggiungendo i 12,6 miliardi di yuan nel 2023, e si prevede che supererà i 40 miliardi di yuan nel 2029.Il "Rapporto di ricerca sull'industria delle banche di potere condivise in Cina del 2024" mostra che il settore nazionale delle banche di potere condivise è altamente concentrato. I cinque principali marchi, tra cui Monster Charge, occupano il 96,6% della quota di mercato del settore, con Monster Charge che detiene la quota di mercato più elevata. Raggiunto il 36%.

Tuttavia, sebbene Monster Charge abbia un vantaggio in termini di quota di mercato, le sue entrate e la performance dell'utile netto non sono soddisfacenti.Inoltre, il modello del profitto unico porta anche alla sua debole capacità di resistere ai rischi. I dati mostrano che i servizi di ricarica per dispositivi mobili Monster Charging rappresentano oltre il 90% e altre attività rappresentano meno del 10% in totale. Monster Charge ha tentato di sviluppare una seconda curva di crescita, come le vendite transfrontaliere di alcol, ma non ha suscitato molto scalpore.

Il 3 giugno, Monster Charge ha annunciato i risultati del primo trimestre per il 2024. Dopo la pubblicazione del rapporto finanziario, il prezzo delle azioni di Monster Charge è crollato del 20% durante la sessione di quel giorno.

Il rapporto finanziario mostra che i ricavi di Monster Charging nel primo trimestre sono stati di 397 milioni di yuan, un forte calo del 51,7% su base annua e un calo su base annua del 18,3% rispetto al trimestre precedente, in ulteriore espansione. In termini di profitto, la società ha subito una perdita di 300.000 yuan nel primo trimestre, mentre l'utile netto nello stesso periodo dell'anno scorso è stato di 10,8 milioni di yuan. L'utile netto è passato da profitto a perdita, ponendo fine ai precedenti quattro trimestri consecutivi di profitto L'utile netto rettificato nel primo trimestre è stato di 3,8 milioni di yuan, sebbene fosse il quinto trimestre dell'utile netto rettificato, ma rispetto a 17,1 milioni di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso, è diminuito drasticamente di quasi il 78%.

Tra questi, i motivi principali della diminuzione dei ricavi sono stati i cambiamenti negli accordi contrattuali con i partner di rete e la diminuzione dei ricavi derivanti dalla ricarica dei dispositivi mobili.

I cambiamenti nei modelli operativi hanno influito sulla redditività di Monster Charging. Alla fine di marzo, quasi l'80% dei POI (punti di power bank condiviso) di Monster Charge erano gestiti secondo il modello di agenzia. Questa percentuale era del 72,8% nell'ultimo trimestre e del 58,8% nello stesso periodo dell'anno scorso il modello operativo si è ulteriormente ridotto.

Nel sistema di gestione diretta, tutte le tariffe pagate dagli utenti sono direttamente incluse nel reddito operativo della società. Tuttavia, quando il modello di business passa a un sistema di agenzia, gli utenti pagano le commissioni ai partner dell'agenzia e l'azienda realizza entrate prelevando una determinata percentuale delle commissioni dagli agenti.Ciò ha influito direttamente sui ricavi derivanti dalla ricarica dei telefoni cellulari, che sono diminuiti del 53,5% a 378 milioni di yuan rispetto a 813 milioni di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso.

Tuttavia, l'operazione asset-light secondo il modello di franchising dell'agenzia consente a Monster Charge di eliminare le attrezzature, il funzionamento e gli altri costi derivanti dal modello di operazione diretta, trasferendo così parte del costo agli agenti. A lungo termine, ciò senza dubbio ricostituirà la carica del mostro e porterà a margini di profitto netti più elevati.

Nella relazione finanziaria, Xin Yi, direttore finanziario di Monster Charging, ha inoltre affermato: "La transizione dal modello di operazione diretta al modello di partner di agenzia ha comportato costi una tantum in alcune aree, ma a lungo termine questa mossa strategica sarà vantaggiosa alla salute finanziaria dell’azienda”.

Vale la pena ricordare che l'anno scorso l'attività di agenzia ha portato a Monster Charge un fatturato di 1,8 miliardi di yuan, con un aumento del 49,3% su base annua.

Tuttavia, anche se il cambiamento nel modello di agenzia ha ridotto il peso dei costi di Monster Charging in termini di attrezzature e operazioni, e si prevede che aumenterà la quota di mercato attraverso l'ampia disposizione degli agenti, ha anche portato nuovi problemi.

Secondo Sina Technology, il problema dell'addebito arbitrario causato dalla delega diretta del potere è diventato un nuovo "ostacolo" allo sviluppo del Monster Charging.Sulla piattaforma Black Cat Complaints ci sono oltre 20.000 reclami relativi a Monster Charging. La maggior parte dei reclami sono dovuti a detrazioni arbitrarie. Gli agenti hanno inoltre lamentato che la falsa propaganda di Monster Charging ha causato danni agli interessi dell'agente e ha reso difficile il prelievo di contanti gli agenti hanno anche affermato che lo erano Dopo aver acquistato decine di migliaia di yuan di apparecchiature di ricarica mostruose, si è scoperto che l'effetto dell'installazione non era buono come originariamente promesso, causando perdite a molti agenti.

Il suddetto personale di promozione degli investimenti ha anche ammesso ai giornalisti che gli agenti devono trovare le sedi da soli avranno un certo sostegno politico, ma la maggior parte di loro richiede ancora agli agenti di collocare e trovare le sedi da soli.

Non solo, Monster Charge è stato nominato alcune volte. Quest'anno, il Ministero dell'Industria e dell'Informatica ha emesso la "Notifica sulle APP (SDK) che violano i diritti e gli interessi degli utenti (2° lotto nel 2024, 37° lotto in totale)". L'annuncio afferma che Monster Charge ha violato le regole di ingannare, fuorviare e forzare gli utenti. A giugno, Monster Charge è stata nominata dal Consiglio provinciale dei consumatori del Guangdong a causa di metodi e standard di fatturazione irragionevoli, problemi con la qualità e le prestazioni del prodotto e scarsa esperienza nell'utilizzo dei mini programmi.

Per quanto riguarda la situazione di Monster Charge, alcuni addetti ai lavori ritengono che, sebbene abbia un'elevata quota di mercato nel settore, Monster Charge deve ancora affrontare alcune sfide. Pertanto, non è ancora noto se Monster Charge possa resistere fino alla fine nella concorrenza del settore.

Li Xuanzi, giornalista del Xiaoxiang Morning News

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