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Monster Charge está ajustando seu modelo operacional.De acordo com relatórios da Sina Technology, a Monster Charging está vendendo uma grande área de negócios de vendas diretas urbanas e se voltando totalmente para um modelo de franquia de agência.

A informação pública mostra que a Monster Charging aderiu a um modelo de negócio centrado na venda direta desde a sua criação. Desde 2023, a Monster Charging integrou o modelo de operação direta e o modelo de agência para fortalecer a penetração regional existente e explorar o potencial de desenvolvimento de novas regiões. No modelo de operação direta, após carregar seu próprio equipamento de produção, a Monster irá implantá-lo em diversos estabelecimentos comerciais por meio de seus funcionários e realizar operações e manutenção.

De acordo com o relatório, uma fonte da Monster Charging revelou que, com exceção dos locais de alta qualidade em cidades centrais como Xangai e Chengdu, que ainda estão em operação e atualmente não estão mais adicionando novos, os locais operados diretamente em outras cidades estão sendo embalados e vendidos para agentes regionais.

Todos mudaram para o modelo de agência, o que significa recrutar agentes para comprar seus próprios bancos de energia, e então os próprios agentes irão preparar o equipamento do banco de energia. Monster Charging é o principal responsável pelo fornecimento de equipamentos e software iniciais, bem como pelo treinamento posterior. e pós-venda.

Um membro da equipe da Monster Charging Investment Promotion confirmou a notícia aos repórteres: "No passado, éramos operados diretamente pela Monster, mas agora é basicamente um modelo de recrutamento de agentes em todo o país. Porque a adição do modelo de agente significa que podemos cobrir o produto para uma gama mais ampla de Muitas áreas, como locais remotos, não contavam com nossos equipamentos de exportação no passado, e agentes em todo o país podem resolver esse problema ".

A equipe disse: "Atualmente temos dois modelos de cooperação. Um é atuar como nosso próprio agente. Depois de comprar a máquina de gabinete, o gerente de canal local entrará em contato diretamente com você. O gerente de canal é enviado diretamente pela sede. Este modelo tem retornos maiores; outra opção é que se você tiver uma loja que precise de equipamentos Monster, a empresa entrará em contato com seu agente local para colocá-los na loja, o que é gratuito.”

Em uma política de investimentos dada aos repórteres pela equipe, percebe-se que a empresa oferece muitos descontos aos agentes.

Uma pessoa familiarizada com o assunto revelou que a Monster Charge tomou essa decisão para conquistar mais participação de mercado por meio de agentes.

A procura pela indústria de bancos de energia partilhados da China ainda tem um enorme potencial. O crescimento na escala dos utilizadores da Internet e a intensificação da ansiedade dos utilizadores em termos de poder fizeram com que a escala da indústria de bancos de energia partilhados aumentasse de forma constante, atingindo 12,6 mil milhões de yuans em 2023. e deverá ultrapassar 40 bilhões de yuans em 2029.O "Relatório de Pesquisa da Indústria de Bancos de Energia Compartilhados da China de 2024" mostra que a indústria nacional de bancos de energia compartilhados é altamente concentrada. As cinco principais marcas, incluindo Monster Charge, ocupam 96,6% da participação de mercado da indústria, com Monster Charge tendo a maior participação de mercado. Atingiu 36%.

No entanto, embora a Monster Charge tenha uma vantagem em termos de quota de mercado, o desempenho da sua receita e do lucro líquido não é satisfatório.Além disso, o modelo de lucro único também conduz à sua fraca capacidade de resistir aos riscos. Os dados mostram que os serviços de carregamento de dispositivos móveis Monster Charging representam mais de 90%, e outras empresas representam menos de 10% no total. A Monster Charge tentou desenvolver uma segunda curva de crescimento, como as vendas transfronteiriças de álcool, mas não causou muito impacto.

Em 3 de junho, a Monster Charge anunciou seus resultados do primeiro trimestre de 2024. Após a divulgação do relatório financeiro, o preço das ações da Monster Charge despencou 20% durante a sessão daquele dia.

O relatório financeiro mostra que a receita da Monster Charging no primeiro trimestre foi de 397 milhões de yuans, uma queda acentuada de 51,7% em relação ao ano anterior e uma diminuição anual de 18,3% em relação ao trimestre anterior, expandindo ainda mais. Em termos de lucro, a empresa sofreu um prejuízo de 300.000 yuans no primeiro trimestre, enquanto o lucro líquido no mesmo período do ano passado foi de 10,8 milhões de yuans. O lucro líquido passou de lucro em prejuízo, encerrando os quatro trimestres consecutivos de lucro anteriores. ;o lucro líquido ajustado no primeiro trimestre foi de 3,8 milhões de yuans, embora tenha sido o quinto trimestre de lucro líquido ajustado, mas em comparação com 17,1 milhões de yuans no mesmo período do ano passado, caiu drasticamente em quase 78%.

Entre eles, as principais razões para a diminuição das receitas foram alterações nos acordos contratuais com parceiros de rede e uma diminuição nas receitas de carregamento de dispositivos móveis.

As mudanças nos modelos operacionais afetaram a lucratividade da Monster Charging. No final de março, quase 80% dos POIs (pontos de banco de energia compartilhado) da Monster Charge eram operados no modelo de agência. Essa proporção era de 72,8% no último trimestre e de 58,8% no mesmo período do ano passado. modelo de operação encolheu ainda mais.

No sistema de operação direta, todas as taxas pagas pelos usuários são incluídas diretamente no resultado operacional da empresa. No entanto, quando o modelo de negócios muda para um sistema de agência, os usuários pagam taxas às agências parceiras e a empresa obtém receita cobrando uma certa porcentagem das taxas dos agentes.Isto afetou diretamente a receita de cobrança de telefones celulares, que caiu 53,5%, para 378 milhões de yuans, de 813 milhões de yuans no mesmo período do ano passado.

Porém, a operação asset-light no modelo de franquia de agência permite que a Monster Charge se livre dos equipamentos, operação e outros custos trazidos pelo modelo de operação direta, transferindo assim parte dos custos para os agentes. No longo prazo, isso sem dúvida reabastecerá a carga do monstro e levará a margens de lucro líquido mais altas.

No relatório financeiro, o diretor financeiro da Monster Charging, Xin Yi, também disse: "A transição do modelo de operação direta para o modelo de agência parceira incorreu em custos únicos em algumas áreas, mas no longo prazo, este movimento estratégico será benéfico para a saúde financeira da empresa”.

Vale ressaltar que no ano passado, o negócio de agência gerou receita de 1,8 bilhão de yuans para a Monster Charge, um aumento anual de 49,3%.

No entanto, embora a mudança no modelo de agência tenha reduzido a carga de custos do Monster Charging em termos de equipamento e operações, e deva aumentar a quota de mercado através da extensa disposição dos agentes, também trouxe novos problemas.

De acordo com a Sina Technology, o problema da cobrança arbitrária causada pela delegação direta de poder tornou-se um novo "obstáculo" ao desenvolvimento do Monster Charging.Na Plataforma de Reclamações Black Cat, há mais de 20.000 reclamações relacionadas ao Monster Charging. A maioria das reclamações se deve a deduções arbitrárias. Os agentes também reclamaram que a propaganda falsa do Monster Charging causou danos aos interesses do agente e dificultou a retirada de dinheiro. os agentes também disseram que estavam Depois de comprar dezenas de milhares de yuans em equipamentos de carregamento de monstros, descobriu-se que o efeito da instalação não era tão bom quanto o prometido originalmente, fazendo com que muitos agentes sofressem perdas.

O pessoal de promoção de investimentos acima mencionado também admitiu aos repórteres que os agentes precisam encontrar locais por conta própria. As novas câmaras de comércio terão certo apoio político, mas a maioria delas ainda exige que os agentes localizem e encontrem locais por conta própria.

Além disso, Monster Charge foi nomeado algumas vezes. Este ano, o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação emitiu a “Notificação sobre APPs (SDK) que infringem os direitos e interesses do usuário (2º lote em 2024, 37º lote no total)”. enganar, enganar e forçar os usuários. Em junho, Monster Charge foi nomeado pelo Conselho Provincial de Consumidores de Guangdong devido a métodos e padrões de cobrança irracionais, problemas com qualidade e desempenho do produto e pouca experiência no uso de miniprogramas.

Em relação à situação da Monster Charge, alguns especialistas acreditam que embora tenha uma elevada quota de mercado na indústria, a Monster Charge ainda enfrenta alguns desafios, portanto, ainda não se sabe se a Monster Charge pode persistir até ao fim na competição da indústria.

Li Xuanzi, repórter do Xiaoxiang Morning News

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