новости

Monster Charge корректирует свою операционную модель.Согласно отчетам Sina Technology, Monster Charging продает большую часть бизнеса прямых продаж в городах и полностью переходит на модель агентской франшизы.

Публичная информация показывает, что Monster Charging с момента своего создания придерживается бизнес-модели, ориентированной на прямые продажи. С 2023 года Monster Charging объединила модель прямого действия и модель агентства, чтобы усилить существующее региональное проникновение и использовать потенциал развития новых регионов. В соответствии с моделью прямой эксплуатации, после зарядки собственного производственного оборудования, Monster через своих сотрудников развернет его в различных торговых точках и выполнит операции и техническое обслуживание.

Согласно отчету, инсайдер из Monster Charging сообщил, что, за исключением высококачественных локаций в основных городах, таких как Шанхай и Чэнду, которые все еще работают и в настоящее время больше не добавляют новые, локации с прямым управлением в других городах упаковываются и продаются региональным агентам.

Все они перешли на агентскую модель, что означает набор агентов для покупки собственных блоков питания, а затем агенты сами разложат оборудование для блоков питания. Monster Charging в основном отвечает за предоставление раннего оборудования и программного обеспечения, а также за последующее обучение. и послепродажное обслуживание.

Сотрудник Monster Charging Investment Promotion подтвердил эту новость журналистам: «Раньше нами непосредственно управляла Monster, но теперь это, по сути, модель набора агентов по всей стране. Потому что добавление агентской модели означает, что мы можем охватывайте продукцию более широким кругом. Во многих регионах, например в отдаленных местах, раньше не было нашего экспортного оборудования, и агенты по всей стране могут решить эту проблему».

Сотрудники сказали: «В настоящее время у нас есть две модели сотрудничества. Одна из них — действовать в качестве нашего собственного агента. После покупки кабинетного автомата местный менеджер канала напрямую свяжется с вами. Менеджер канала направляется напрямую из штаб-квартиры. Эта модель имеет более высокая прибыль; другой вариант: если у вас есть магазин, которому требуется оборудование Monster, компания свяжется с вашим местным агентом, чтобы разместить его в магазине, что бесплатно».

Из инвестиционной политики, предоставленной журналистам сотрудниками, видно, что компания предоставляет агентам множество скидок.

Человек, знакомый с ситуацией, рассказал, что Monster Charge приняла такое решение, чтобы захватить большую долю рынка через агентов.

Спрос на китайскую индустрию общих блоков питания по-прежнему имеет огромный потенциал. Рост числа пользователей Интернета и усиление беспокойства пользователей по поводу мощности привели к неуклонному росту масштабов индустрии общих блоков питания, достигнув 12,6 млрд юаней в 2023 году. и, как ожидается, превысит 40 миллиардов юаней в 2029 году.В «Отчете об исследованиях отрасли аккумуляторов общего пользования в Китае за 2024 год» показано, что отечественная индустрия аккумуляторов общего пользования в Китае отличается высокой концентрацией. Пять крупнейших брендов, включая Monster Charge, занимают 96,6% доли рынка отрасли, причем наибольшую долю рынка занимает Monster Charge. Достиг 36%.

Однако, хотя Monster Charge имеет преимущество в доле рынка, показатели ее выручки и чистой прибыли неудовлетворительны.Кроме того, модель единой прибыли также приводит к ее слабой способности противостоять рискам. Данные показывают, что на услуги зарядки мобильных устройств Monster Charging приходится более 90%, а на долю других предприятий в общей сложности приходится менее 10%. Monster Charge попыталась разработать вторую кривую роста, например, трансграничных продаж алкоголя, но это не вызвало большого всплеска.

3 июня Monster Charge объявила результаты первого квартала 2024 года. После публикации финансового отчета цена акций Monster Charge упала на 20% во время сессии в тот день.

Финансовый отчет показывает, что выручка Monster Charging в первом квартале составила 397 миллионов юаней, что является резким снижением на 51,7% в годовом исчислении и снижением на 18,3% в годовом исчислении по сравнению с предыдущим кварталом, что приводит к дальнейшему росту. Что касается прибыли, компания понесла убыток в размере 300 000 юаней в первом квартале, тогда как чистая прибыль за тот же период прошлого года составила 10,8 миллиона юаней. Чистая прибыль превратилась из прибыли в убыток, завершив предыдущие четыре квартала подряд с прибылью. ; скорректированная чистая прибыль в первом квартале составила 3,8 млн юаней, хотя это был пятый квартал скорректированной чистой прибыли, но по сравнению с 17,1 млн юаней за тот же период прошлого года она резко упала почти на 78%.

Среди них основными причинами снижения выручки стали изменения в договорных отношениях с сетевыми партнерами и снижение доходов от зарядки мобильных устройств.

Изменения в операционных моделях повлияли на прибыльность Monster Charging. По состоянию на конец марта почти 80% POI (точек общего банка мощности) Monster Charge работали по агентской модели. Эта доля составила 72,8% в прошлом квартале и 58,8% в аналогичном периоде прошлого года. операционная модель еще больше сократилась.

В системе прямого управления все комиссии, выплачиваемые пользователями, напрямую включаются в операционный доход компании. Однако когда бизнес-модель меняется на агентскую систему, пользователи платят вознаграждение партнерам-агентствам, а компания получает доход, взимая определенный процент вознаграждения с агентов.Это напрямую повлияло на доходы от зарядки мобильных телефонов, которые упали на 53,5% до 378 млн юаней с 813 млн юаней за тот же период прошлого года.

Тем не менее, операция с легкими активами в рамках модели агентской франшизы позволяет Monster Charge избавиться от затрат на оборудование, эксплуатацию и других расходов, связанных с моделью прямой работы, тем самым передавая часть затрат агентам. В долгосрочной перспективе это, несомненно, пополнит заряд монстра и приведет к увеличению чистой прибыли.

В финансовом отчете финансовый директор Monster Charging Синь И также сказал: «Переход от модели прямого управления к модели агентского партнера повлек за собой единовременные затраты в некоторых областях, но в долгосрочной перспективе этот стратегический шаг будет выгодным. финансовому благополучию компании».

Стоит отметить, что в прошлом году агентский бизнес принес Monster Charge выручку в размере 1,8 млрд юаней, что на 49,3% больше, чем в прошлом году.

Однако, хотя изменение модели агентства снизило бремя расходов Monster Charging с точки зрения оборудования и операций и, как ожидается, увеличит долю рынка за счет обширного размещения агентов, оно также принесло новые проблемы.

По мнению Sina Technology, проблема произвольного взимания платы, вызванная прямым делегированием полномочий, стала новым «камнем преткновения» на пути развития Monster Charging.На Платформе жалоб Black Cat имеется более 20 000 жалоб, связанных с Monster Charging. Большинство жалоб связано с произвольными вычетами. Агенты также жаловались, что ложная пропаганда Monster Charging нанесла ущерб интересам агентов и затруднила снятие наличных. Агенты также заявили, что они были. После покупки чудовищного зарядного оборудования на десятки тысяч юаней было обнаружено, что эффект от установки был не таким хорошим, как первоначально обещалось, в результате чего многие агенты понесли убытки.

Вышеупомянутые сотрудники по продвижению инвестиций также признались журналистам, что агентам необходимо самостоятельно находить места. Новые торговые палаты будут иметь определенную политическую поддержку, но большинство из них по-прежнему требуют, чтобы агенты размещали и находили места самостоятельно.

Мало того, Monster Charge упоминался несколько раз. В этом году Министерство промышленности и информационных технологий выпустило «Уведомление о приложениях (SDK), нарушающих права и интересы пользователей (2-я партия в 2024 году, всего 37-я партия)». обман, введение в заблуждение и принуждение пользователей. В июне Monster Charge была названа Советом потребителей провинции Гуандун из-за необоснованных методов и стандартов выставления счетов, проблем с качеством и производительностью продукции, а также плохого опыта использования мини-программ.

Что касается ситуации с Monster Charge, некоторые инсайдеры считают, что, несмотря на высокую долю рынка в отрасли, Monster Charge по-прежнему сталкивается с некоторыми проблемами. Поэтому до сих пор неизвестно, сможет ли Monster Charge до конца выстоять в отраслевой конкуренции.

Репортер Xiaoxian Morning News Ли Сюаньцзы

Каналы для сообщений и защиты прав: загрузите клиент «Утреннее видео» из магазина приложений и найдите «Справка» для доступа в один клик или добавьте службу поддержки клиентов в WeChat: xxcbcsp или позвоните на горячую линию 0731-85571188; Если вам необходимо сотрудничество в области контента, позвоните в службу поддержки правительства и предприятий по телефону 19176699651.