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La realización de la pista de snacks se diferencia aún más.

Recientemente, Yanjin Shop (002847.SZ) y Hao Miss You (002582.SZ) anunciaron sus informes provisionales para este año, pero su desempeño ha mostrado la tendencia opuesta.

Entre ellos, Yanjin Shop logró unos ingresos operativos de 2.459 millones de yuanes en el primer semestre del año, un aumento interanual del 29,84%, y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 319 millones de yuanes, un año tras año. aumento del 30%, Hao Miss You logró unos ingresos operativos de 816 millones de yuanes, un aumento interanual del 16,44%, pero el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 319 millones de yuanes, un aumento interanual del 30%; %. El beneficio neto de la empresa matriz fue una pérdida de 36,23 millones de yuanes, una disminución interanual del 98,73%.

Desde una perspectiva de largo plazo, la brecha de desempeño entre las dos empresas se ha ampliado gradualmente en los últimos dos años. Especialmente después de que I Miss You se deshiciera de los activos de Baicaowei en 2020, su beneficio neto ha estado perdiendo dinero durante muchos años y se ha ido quedando atrás gradualmente.

Detrás de la creciente brecha entre las dos empresas está la diferenciación general de la industria de los snacks. A juzgar por las empresas de snacks que anunciaron previamente sus pronósticos en informes provisionales, Three Squirrels (300783.SZ) ha vuelto a la senda del crecimiento, mientras que Lai Yifen (603777.SH) y Bestore (603719.SH) han experimentado una caída en su rendimiento. Con el aumento de la venta masiva de snacks, cada empresa se enfrenta una vez más a la presión de una baja ganancia bruta y la diferenciación industrial puede intensificarse.

Las empresas de snacks bajo presión

El informe semestral de Miss You So Much muestra que durante el período del informe, la empresa logró unos ingresos operativos de 816 millones de yuanes, un aumento interanual del 16,44%. El beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue una pérdida de 36,23 millones de yuanes; , una disminución interanual del 98,73%; deduciendo la pérdida de beneficios no netos fue de 36,31 millones de yuanes, un aumento interanual del 29,59%.

Respecto a la caída del desempeño, la empresa afirmó que debido a factores como el entorno macro, los ingresos de la gestión financiera disminuyeron año tras año, lo que resultó en una disminución año tras año en el beneficio neto atribuible a la matriz.

Además de los cambios en los ingresos de la gestión financiera, las propias condiciones operativas de Te extraño son obviamente un tema que preocupa más al mercado. Después de todo, desde 2019, la empresa ha estado perdiendo dinero después de deducir ganancias no netas durante muchos años consecutivos. En el primer trimestre de este año, los principales datos de desempeño de la compañía se volvieron positivos, y los ingresos, las ganancias netas y las ganancias no netas volvieron a crecer año tras año. Sin embargo, en el segundo trimestre, el desempeño de la compañía volvió a disminuir. . Aunque el segundo trimestre es la temporada baja para las ventas de snacks, un análisis más detallado del informe financiero de Hao Miss You muestra que la compañía todavía enfrenta presión de muchas partes. En la primera mitad del año, el flujo de caja de las actividades operativas de la compañía también estuvo bajo una presión significativa, con una entrada neta de 30,55 millones de yuanes, una disminución interanual del 83,11%, una disminución de más del 80%.

Lo que ha atraído una gran atención del mercado es que la razón por la que I Miss You “aumentó los ingresos pero no las ganancias” en la primera mitad del año fue el aumento sustancial de los gastos de ventas. Los analistas creen que el crecimiento de los ingresos de la empresa se debe principalmente al marketing, mientras que el aumento de los gastos de ventas ha erosionado parte de los beneficios.

Los datos del informe financiero muestran que los gastos de ventas de Miss You en el primer semestre del año fueron de 186 millones de yuanes, un aumento interanual del 19,90%. Entre ellos, las tarifas de promoción empresarial y las comisiones de la plataforma ascendieron a 63,27 millones de yuanes, un aumento de aproximadamente 12 millones de yuanes con respecto al año anterior, con una tasa de crecimiento del 23,98%, debido principalmente al aumento de la inversión en tarifas de promoción de transmisiones en vivo. Te extraño también mencioné específicamente que el costo total de publicidad es de 9,4612 millones de yuanes, incluidos 8,3405 millones de yuanes para publicidad en línea y 1,1207 millones de yuanes para publicidad fuera de línea.

Coincidiendo con esto, extraño que desarrolles vigorosamente los canales de transmisión en vivo. En la construcción omnicanal de la empresa, pone a la vanguardia "la transmisión en vivo para allanar el camino y en línea para liderar". La compañía reveló que en la primera mitad del año, la marca Douyin Miss You logró un crecimiento de dos dígitos y sus nuevos dátiles pelados y deshuesados ​​ocuparon el primer lugar en la lista de autotransmisión, liderando el desarrollo comercial de la compañía.

Sin embargo, desde el punto de vista de los datos generales, aunque el canal de comercio electrónico generó 258 millones de yuanes en ingresos en el primer semestre del año, hubo una caída interanual del 2,37%, lo que parece estar "perdiendo". dinero y ganar dinero".

Al analizar el informe semestral de I Miss You, Huaxin Securities dijo que la estrategia de diseño de canales de la empresa es: crear productos explosivos en línea a través de canales de comercio electrónico interesados ​​como pionero, para seleccionar rápidamente productos explosivos de alta energía para la empresa. y utilizar la búsqueda y el drenaje del comercio electrónico en las estanterías para continuar aumentando la escala de ventas en línea. Los canales fuera de línea se basan en tiendas especializadas para construir la imagen de marca y planean centrarse en los canales de supermercados y refrigerios, realizar pruebas piloto de productos distintos de la azufaifa en el canal de refrigerios para crear un modelo de múltiples categorías y crear puntos de venta en el canal de supermercados para aumentar la escala después de que se establece el volumen.

El auge de la venta masiva de snacks

A diferencia de I Miss You, que sufrió pérdidas, el rendimiento de Yanjin Store se ha disparado en los últimos dos años. En 2022 y 2023, los ingresos y las ganancias netas de Yanjin Shop continuarán creciendo en dos dígitos o incluso tres dígitos. Este año, con un crecimiento de dos dígitos en los ingresos y las ganancias netas en el primer trimestre, Yanjin Shop continuará manteniendo el crecimiento en el. Tendencia de crecimiento en el primer semestre del año, logrando crecimientos del 29,84% y 30% respectivamente. Sin embargo, en comparación con el crecimiento del 56,64% y del 90,69% en el mismo período del año pasado, la tasa de crecimiento se ha desacelerado.

Yanjin Shop atribuyó el crecimiento de su desempeño al crecimiento de múltiples canales y categorías. Según el informe provisional, en el primer semestre del año, la empresa se centró en siete categorías principales: snacks estofados picantes, snacks de aguas profundas, repostería informal, snacks de patata, pudín de gelatina de konjac, snacks de huevo y frutos secos y nueces, haciendo todo lo posible para pulir la cadena de suministro y mejorar las capacidades del producto. Además de las ventajas del envasado a granel, nos esforzamos por desarrollar envases cuantitativos, productos pequeños y productos de mercado masivo para satisfacer las necesidades de refrigerios de los consumidores en diversos escenarios.

El campo de la venta masiva de snacks está en auge en este momento, y Yanjin Store ha implementado tiendas de venta masiva de snacks a partir de 2021. De depender de tiendas fuera de línea, se ha desarrollado hacia nuevos canales como el comercio electrónico y la venta masiva de snacks. tiendas, complementadas con grandes supermercados.

El periodista destacó que en el primer semestre del año, los ingresos de la compañía por los canales de distribución (incluidos los nuevos canales minoristas como el granel, el embalaje cuantitativo, la circulación y otros canales) representaron el 72%, un aumento significativo en comparación con los dos años anteriores.

Sin embargo, el mercado también tiene opiniones diferentes sobre el crecimiento de Yanjin Shop en los últimos años. Zhu Danpeng, un analista de la industria alimentaria china, dijo a un periodista del 21st Century Business Herald: "Yanjin Shop ha crecido en los últimos dos años basándose en el crecimiento de los vendedores de snacks, pero su contenido de oro no es alto".

De hecho, el sector de la venta minorista de snacks ha atraído a muchos actores. Tomando a Hao Miss You como ejemplo, ha ingresado en muchos comercializadores masivos de refrigerios y sistemas de descuentos fuertes como Snacks Busy, Zhao Yiming, Hao Xianglai, Snacks Youming, Dai Yonghong, Aotele, Qiahuo Shop, etc., cubriendo más de 15,000 terminales. puntos de venta. En diciembre del año pasado, I Miss You también anunció que invertiría un total de 700 millones de yuanes en su filial de propiedad absoluta para aumentar el capital de Snacks Busy. Una vez completada la ampliación de capital, poseerá un total del 6,64% de las acciones. el capital social de Snacks Busy.

Pero a juzgar por la comparación del desempeño de las dos empresas, está claro que I Miss You no ha disfrutado plenamente de los dividendos de la venta masiva de snacks. Los analistas generalmente creen que, aunque esta pista es popular, su bajo margen de beneficio bruto también es un desafío importante, teniendo en cuenta las capacidades de gestión de la cadena de suministro de la empresa.

El análisis realizado por el equipo de alimentos de Zhongtai Securities señaló: “Teniendo en cuenta que las tiendas de snacks para el mercado masivo pueden haber pasado por un período de crecimiento exponencial, las marcas existentes pueden enfrentar una competencia más intensa en el corto plazo, imponiendo mayores requisitos para las operaciones de las tiendas. "Los fabricantes pueden tener más beneficios". El equipo afirmó además que los más beneficiosos son los fabricantes de snacks de categoría pequeña, que tienen un fuerte control de la cadena de suministro y son más flexibles para responder a los cambios en los canales y el tráfico. Al mismo tiempo, tienen un Gran cantidad de SKU y puede expandir productos además de la lógica de expansión de la tienda. Logic implementa el "doble clic".