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Walking With Fai y Oriental Selection siguen desconectados. El 7 de agosto, un periodista del Beijing Business Daily se enteró por algunos propietarios de marcas que Youhui Peer había intentado "robar furtivamente" los recursos comerciales de Dongfang Selection. Al mismo tiempo, Hehui Peer también está contratando una gran cantidad de puestos, como operaciones de categoría y presentadores, para expandir categorías como indumentaria, belleza y 3C. En comparación con el "viejo club", Youhui Peer ha ganado tráfico, pero es difícil reponer los recursos de la cadena de suministro en un corto período de tiempo. Cuando los dos se vuelven rivales, el método de la "caza furtiva" es sólo una medida temporal y no puede sostenerse por mucho tiempo. Si Yihui Peer quiere convertirse en un actor importante, debe establecer sus propias ventajas diferenciadas de recursos en la cadena de suministro y decidir la dirección de expandir sus categorías. Elegir el proveedor adecuado es un proceso largo y arduo.

Robar recursos del “viejo club”

El 7 de agosto, un periodista del Beijing Business Daily preguntó al Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial y descubrió que el representante legal de Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (en adelante, "Hehui Peer") es Dong Yuhui. La fecha de constitución de la empresa es el 22 de diciembre de 2023 y tiene un capital registrado de 10 millones de yuanes. Antes de esto, Oriental Selection anunció en la Bolsa de Valores de Hong Kong que Dong Yuhui, como comprador, obtuvo el 100% del capital social de Hehui Peer.

En la superficie, Dong Yuhui es propietario total de Hefei, pero en privado, todavía es difícil para Hehui separarse rápidamente de Oriental Selection, al menos en un corto período de tiempo.

Hu Miao (seudónimo) es el responsable del canal de comercio electrónico de una empresa procesadora de alimentos en Guangdong desde el primer semestre de este año y ha estado haciendo negocios con Yu Hui. Hu Miao tenía algunas conjeturas sobre el contacto de la otra parte con él durante ese tiempo: tal vez él y Hui Tingping vieron que los productos se vendían mejor en la sala de transmisión en vivo de Oriental Selection, por lo que vinieron a verlo en privado. Según él, la cooperación comercial con Hui Peer sigue el modelo de cooperación de Oriental Selection. Los comerciantes no tienen que pagar por espacios y pagan comisiones basadas en comisiones de ventas.

"Después de independizarse de Hui, su confianza empresarial se ha fortalecido". Desde finales de julio, Hu Miao claramente ha sentido que la actitud negociadora de la otra parte se ha vuelto más dura. Sintió profundamente esto. Por un lado, puede ser que en la competencia entre Hui Peer y Dongfang Selection, la popularidad y las ventas del primero tengan la ventaja, por otro lado, tal vez con Hui Peer, sintió que después de la independencia; , hubo nuevos desarrollos en la presión de la construcción de la cadena de suministro.

Julio es el momento en que la relación entre Oriental Selection y You Hui Peer, Yu Minhong y Dong Yuhui sufre cambios sustanciales. El 25 de julio, Oriental Selection emitió un anuncio en la Bolsa de Valores de Hong Kong, anunciando la renuncia de Dong Yuhui. Dong Yuhui recibió una "tarifa de ruptura" de 358 millones de yuanes, incluida la participación en las ganancias de Yonghui y los fondos utilizados para adquirir acciones en Yonghui. Más importante aún, Dong Yuhui, como comprador, obtuvo el 100% del capital social de Hehui Peer. En este punto, Dong Yuhui ha completado por completo su transformación de identidad de súper presentador a jefe.

La empresa es independiente, pero parece difícil volverse completamente independiente. Al menos los productos presentados en la sala de retransmisiones en directo rara vez han cambiado significativamente. Cuando los periodistas del Beijing Business Daily los entrevistaron, muchos proveedores expresaron opiniones similares: Yonghui Peer ha copiado Oriental Selection en términos de tonalidad de transmisión en vivo, estilo de selección de productos, etc., y no ha podido resaltar las características de Yonghui Peer y. etiquetas.

"Sin una cadena de suministro propia, no hay diferenciación en la selección de productos". En opinión de Li Jie (seudónimo), el dilema actual de Hehui Peer es obvio. Li Jie es el responsable de una empresa de productos agrícolas y secundarios en Beijing y también es proveedor directo de algunas agencias de transmisión en vivo. Siempre está observando la dinámica de cooperación entre los proveedores y las agencias de transmisión en vivo en el círculo. Le señaló a un periodista del Beijing Business Daily que una gran parte de los productos en la sala de transmisión en vivo de Youhui provienen directamente del grupo de selección de productos de Douyin.

Según expertos de la industria, entre los tres elementos de la transmisión en vivo: "personas, bienes y lugares", la deficiencia más destacada de la que carece actualmente Hehui Peer es la competitividad en el suministro. Esto también puede explicar por qué la empresa Travelling with Fai decidió "robar furtivamente" la cadena de suministro de selección de productos del antiguo club: después de todo, los grupos de clientes de las dos salas de transmisión en vivo son muy similares y Travelling with Fai también ahorra costos. de pruebas e inspección de productos y otros procesos complejos de selección de productos.

El producto aún no tiene características obvias.

Quizás, la "caza furtiva" de recursos comerciales con Hui sea también una medida de emergencia temporal. Habiendo abandonado Dongfang Selection en un corto período de tiempo, es difícil reponer rápidamente a los comerciantes y los recursos de la cadena de suministro con Hui Peer. Por un lado, los recursos principales todavía se concentran principalmente entre los jugadores de Dongfang Selection. el nuevo equipo necesita un período de amortiguamiento para empezar de nuevo. La industria alguna vez ridiculizó a Oriental Selection por "dejar atrás". Una situación más típica es: después de unirse a la transmisión con Hui, la sala de transmisión en vivo no se ha conectado a los productos autooperados de Oriental Selection, como las salchichas a la parrilla más vendidas de Oriental Selection. , Gambas blancas sudamericanas, etc.

Este enfoque es comprensible, después de todo, no es fácil seleccionar productos y los productos que pueden volverse populares son recursos escasos. A veces, cuando se venden productos populares autónomos, se completará el tráfico y las conversiones. Los productos populares y las capacidades de selección de productos y los equipos de selección de productos detrás de ellos a menudo se consideran recursos centrales.

Al observar el camino de desarrollo de Oriental Selection, podemos ver que las marcas autooperadas son un medio importante de competencia para que Oriental Selection busque la diferenciación de productos.

La marca blanca también aporta márgenes de beneficio. "Para una marca o una sala de transmisión en vivo, los productos autooperados son la categoría más 'controlable'". Huang Lei fue una vez director general de una empresa de MCN. Le reveló un conjunto de datos a un periodista de Beijing Business Daily. El beneficio bruto de las marcas autooperadas en los canales puede ser aproximadamente un 30% mayor que el de las marcas, y para MCN, los datos de las categorías autooperadas en términos de ganancias y cadenas de cooperación son relativamente transparentes.

Especialmente en el entorno actual de selección homogénea de productos en transmisiones en vivo, las marcas privadas son otra vía de monetización para las organizaciones de transmisión en vivo. Por otro lado, instituciones líderes como Three Sheep y Meizhi han lanzado sus propias marcas en los últimos años. En enero del año pasado, Crazy Little Yang lanzó su propia marca, Xiao Yang Zhenxuan, y lanzó una serie de productos populares como bolsas de basura y pan tostado. A mediados de junio de este año, se inauguró oficialmente la tienda insignia Tmall de Meizhixuan y sus productos también se expandirán de categorías de vida a más categorías.

El producto más vendido ya ha puesto celosas a muchas organizaciones de transmisión en vivo. Si la cadena de suministro está completamente en manos del equipo de transmisión en vivo, significa que pueden "controlar" las ganancias, el tráfico e incluso los derechos de precios, y también impulsará. Otras organizaciones y proveedores de transmisión en vivo imitaron, la bola de nieve del tráfico creció cada vez más.

Algunos presentadores líderes también han comenzado a buscar la cocreación de marcas con empresas. Desde el lanzamiento de marcas autónomas en 2017, Xinxuan, liderada por Simba, ha lanzado un total de 10 marcas autónomas. La persona relevante a cargo de Xinxuan reveló que muchas marcas autooperadas como Jianfeng Eaters explorarán más diseños fuera de línea en el futuro. Por otro lado, Qianxun, la organización MCN detrás de Viya, y Nicholas Tse establecieron conjuntamente Fengweipai. Actualmente, la marca ha ingresado a canales fuera de línea como Hema Xiansheng y RT-Mart.

Obviamente, desarrollar capacidades en la cadena de suministro es un proceso largo y que requiere mucha inversión. Hasta junio, el número total de productos autónomos de Oriental Selection superó los 400, el 80% de los cuales son productos agrícolas. "El problema con los productos autónomos es que el ciclo de inversión es relativamente largo, y si la escala no aumenta, la ventaja de precio no es muy obvia", dijo Huang Lei a un periodista del Beijing Business Daily que si él y Hui Peer quisieran hacerlo. comenzar con productos autooperados. Para lograr el éxito en Pinzhong, depender únicamente del tráfico de Dong Yuhui está lejos de ser suficiente.

Quizás Hehui Peer sea consciente de las deficiencias en las capacidades de la cadena de suministro, o quizás sea consciente de la importancia de ampliar las categorías. El 7 de agosto, un periodista del Beijing Business Daily vio en el reclutamiento directo de BOSS que He Hui Peer tenía 44 listados para varios. Posiciones, incluido control de campo de transmisión en vivo, operaciones de categoría, presentadores, asuntos legales, etc. Entre ellos, Youhui Peer recluta inversiones en transmisiones en vivo con un salario mensual de 11.000 a 18.000 yuanes. Las categorías de productos incluyen ropa, belleza y 3C.

El aura y la experiencia aún no son equivalentes.

Sin Dong Yuhui como señal de tráfico, Oriental Selection todavía tiene acumulación en la cadena de suministro y los recursos de New Oriental para respaldarla. Después de que Hehui Peer dejó Oriental Selection, las dos partes no solo se convirtieron en rivales, sino que He Hui Peer también tuvo que acostumbrarse a enfrentar de forma independiente los cambios constantes en la industria de la transmisión en vivo. Partiendo de "cero" y produciendo rápidamente resultados gratificantes, uno puede imaginarse la presión y los desafíos.

"Si Dong Yuhui necesita mantener el tráfico actual y la recompra de Hui Peer, la construcción de la cadena de suministro sigue siendo muy importante", dijo a Beijing Business Zhuang Shuai, experto en la industria del comercio electrónico minorista y fundador de Bailian Consulting. Reportero del diario que Dong Yuhui tiene un muy buen futuro. Es posible construir su propia cadena de suministro y la elección de proveedores se vuelve particularmente importante.

Elegir el proveedor adecuado puede resultar una tarea bastante tediosa. Huang Lei dio un ejemplo a un periodista del Beijing Business Daily. Algunos métodos de MCN consisten en seleccionar tres proveedores con una calidad y precio relativamente adecuados entre aquellos que tienen la idea de cooperar y luego discutir los detalles, desde la composición del producto hasta el embalaje. especificaciones y ciclo de producción. Una serie de detalles del producto requieren coordinación entre ambas partes.

La realidad es: hay una gran cantidad de comerciantes en la misma categoría, pero solo unos pocos tienen la capacidad de convertirse en proveedores de alta calidad. "Tenemos que elegir proveedores, pero eventualmente los encontraremos. Las posibilidades de éxito para las pequeñas empresas no son altas." Algunos proveedores del sector han expresado la misma opinión en muchas entrevistas.

Esto no solo requiere que Hehui Peer invierta suficiente mano de obra y recursos materiales para respaldar la construcción de la cadena de suministro, sino que la empresa también necesita encontrar formas de maximizar la escala de usuarios detrás del tráfico y reducir los costos y negociar con los proveedores. "En el mercado, en realidad sólo hay unos pocos proveedores de alta calidad en la misma categoría", dijo Huang Lei.

Al mismo tiempo, la elección de la dirección de la categoría también es importante. Por ejemplo, muchas organizaciones de transmisión en vivo lanzan productos individuales como salchichas a la parrilla y fideos de caracol bajo sus propias marcas, principalmente porque dichos productos tienen un alto reconocimiento en el mercado y pueden reducir efectivamente los costos de prueba y error de la empresa. Al comienzo del nacimiento de Hehui Peer, Dong Yuhui explicó una vez su posicionamiento para la nueva cuenta. Dijo que Hehui Peer primero se adhiere a los productos agrícolas, mientras satisface las necesidades diarias y explora posibilidades en libros, cultura y turismo.

"Si Dong Yuhui quiere ser una marca independiente centrada en productos agrícolas como Oriental Selection, entonces debe aceptar las escasas características de rentabilidad de los productos agrícolas, en comparación con categorías como los productos químicos de uso diario, la cadena de suministro de". Los productos agrícolas son más difíciles de "roer". "Las condiciones de transporte de los productos agrícolas son más estrictas, los enlaces de procesamiento son más largos y los estándares de procesamiento también son más altos, lo que aún impone grandes exigencias a las capacidades de control de enlaces completos del equipo".

En respuesta a preguntas relacionadas con si Oriental Selection cooperará con Hehui Peer en el sistema de selección de productos y la cadena de suministro en la etapa posterior, los reporteros del Beijing Business Daily enviaron esquemas de entrevistas a Oriental Selection y Hehui Peer respectivamente, pero no se recibió respuesta al momento de la publicación. tiempo.

"Para Peer to Hui, el aura y la experiencia práctica de la empresa están realmente fuera de lugar". Zhuang Shuai le dio una analogía a un periodista del Beijing Business Daily. Ahora Peer to Peer es como un niño con una apariencia madura. A primera vista, parece una empresa que ya tiene decenas de millones de fanáticos y ha ganado más de 200 millones de yuanes en medio año, pero de hecho todavía hay muchas cosas que no ha experimentado.

Zhuang Shuai dijo que aunque Dong Yuhui puede tener más autonomía después de su carrera en solitario, en los campos profesionales de la transmisión en vivo como la selección de productos, la construcción de la cadena de suministro y las operaciones, Dong Yuhui, quien se ha transformado de presentador a "jefe" de la empresa, parece todavía necesitar más ayuda para buscar avances comerciales.

Qiao Xinyi, periodista del Beijing Business Daily