Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Прогулка с Фаем» и «Восточный отбор» по-прежнему отключены. 7 августа репортер газеты Beijing Business Daily узнал от некоторых владельцев брендов, что Юхуэй Пир пытался «переманить» торговые ресурсы Dongfang Selection. В то же время Hehui Peer также набирает большое количество должностей, таких как категорийные операторы и якоря, для расширения таких категорий, как одежда, красота и 3C. По сравнению со «старым клубом», Youhui Peer выиграл трафик, но пополнить ресурсы цепочки поставок за короткий период времени сложно. Когда эти двое становятся соперниками, метод «браконьерства» является лишь временным ходом и не может поддерживаться в течение длительного времени. Если Yihui Peer хочет стать крупным игроком, он должен создать собственные дифференцированные преимущества ресурсов цепочки поставок и решить, в каком направлении расширять свои категории. Выбор подходящего поставщика – долгий и трудный процесс.

Переманивание ресурсов из «старого клуба»

7 августа репортер газеты Beijing Business Daily обратился в Национальную систему рекламы кредитной информации предприятий и выяснил, что законным представителем компании Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (далее именуемой «Hehui Peer») является Дун Юйхуэй. Дата основания компании — 22 декабря 2023 года, уставный капитал — 10 миллионов юаней. До этого компания Oriental Selection объявила на Гонконгской фондовой бирже, что Донг Юхуэй, как покупатель, получил 100% акций Hehui Peer.

На первый взгляд, Dong Yuhui полностью владеет Хэфэем, но в частном порядке Hehui все еще трудно быстро отделиться от Oriental Selection, по крайней мере, за короткий период времени.

Ху Мяо (псевдоним) — человек, отвечающий за канал электронной коммерции пищевой компании в провинции Гуандун. Начиная с первой половины этого года, он ведёт дела с Юй Хуэй. У Ху Мяо были некоторые догадки о контакте другой стороны с ним в это время: возможно, он пришел навестить его лично, потому что увидел, что продукция продается лучше в комнате прямой трансляции Oriental Selection с Хуэй Тинпином. По его словам, деловое сотрудничество с Hui Peer следует модели сотрудничества Oriental Selection. Торговцам не нужно платить за слоты и платить комиссии, основанные на комиссиях с продаж.

«После того, как Хуэй стал независимым, их деловая уверенность стала сильнее». С конца июля Ху Мяо ясно почувствовал, что позиция другой стороны на переговорах стала более жесткой. Он глубоко переживал по этому поводу. С одной стороны, возможно, в конкуренции между Hui Peer и Dongfang Selection популярность и продажи первого имели преимущество, с другой стороны, возможно, с Hui Peer, он чувствовал это после обретения независимости; , произошли новые события в построении цепочек поставок.

Июль — время, когда отношения между Oriental Selection и Ю Хуэй Пэр, Ю Минхонгом и Дун Юхуэй претерпевают существенные изменения. 25 июля компания Oriental Selection опубликовала на Гонконгской фондовой бирже объявление, в котором объявила об отставке Дун Юхуэй. Дун Юхуэй получил «комиссию за разрыв» в размере 358 миллионов юаней, включая участие в прибыли от Yonghui и средства, использованные для приобретения акций Yonghui. Что еще более важно, Донг Юхуэй, как покупатель, получил 100% акций Hehui Peer. На данный момент Дун Юхуэй полностью завершил трансформацию своей личности из суперведущего в босса.

Компания независима, но стать полностью независимой, похоже, сложно. По крайней мере, продукция, представленная в комнате прямых трансляций, редко существенно менялась. В интервью репортерам газеты Beijing Business Daily многие поставщики высказали схожие мнения: Yonghui Peer скопировал Oriental Selection с точки зрения тональности прямых трансляций, стиля выбора продуктов и т. д. и не смог выделить характеристики Yonghui Peer и. этикетки.

«Без собственной цепочки поставок не существует дифференциации в выборе продукции». По мнению Ли Цзе (псевдоним), текущая дилемма Hehui Peer очевидна. Ли Цзе является руководителем компании по производству сельскохозяйственной и побочной продукции в Пекине, а также прямым поставщиком некоторых агентств прямого вещания. Он всегда наблюдает за динамикой сотрудничества между поставщиками и агентствами прямого вещания. Он указал репортеру Beijing Business Daily, что большая часть продуктов в комнате прямой трансляции Youhui поступает непосредственно из пула выбора продуктов Douyin.

По мнению инсайдеров отрасли, среди трех элементов прямого вещания: «люди, товары и места проведения», наиболее заметным недостатком, которого в настоящее время не хватает Hehui Peer, является конкурентоспособность поставок. Это также может объяснить, почему компания «Путешествие с Фай» решила «переманить» цепочку поставок продуктов старого клуба: в конце концов, группы клиентов двух комнат прямой трансляции очень похожи, и «Путешествие с Фай» также позволяет сэкономить на тестировании. и проверка продуктов и другие сложные процессы выбора продуктов.

Продукт пока не имеет очевидных особенностей

Возможно, работа с Хуэем по «переманиванию» бизнес-ресурсов также является временной экстренной мерой. Покинув «Выбор Дунфан» за короткий период времени, сложно быстро пополнить ресурсы торговцев и цепочки поставок с помощью Хуэй Пэра. С одной стороны, основные ресурсы по-прежнему в основном сосредоточены среди игроков «Выбора Дунфана». новой команде нужен буферный период, чтобы начать все сначала. Индустрия однажды высмеяла компанию Oriental Selection за то, что она «оставила позади». Более типичная ситуация: после присоединения к трансляции с Хуэй, комната прямой трансляции не была подключена к продуктам самостоятельного производства Oriental Selection, таким как пользующиеся спросом колбасы на гриле от Oriental Selection. , южноамериканские белые креветки и т.д.

Такой подход вполне объясним: ведь выбирать продукцию непросто, а продукция, которая может стать популярной, — это дефицитный ресурс. Иногда там, где продаются горячие товары самостоятельно, трафик и конверсии завершаются. Горячие продукты, а также возможности выбора продуктов и команды по выбору продуктов, стоящие за ними, часто рассматриваются как основные ресурсы.

Глядя на путь развития Oriental Selection, мы видим, что самостоятельные бренды являются для Oriental Selection важным средством конкуренции в целях дифференциации продукции.

Частная торговая марка также приносит прибыль. «Для бренда или помещения для прямых трансляций самоуправляемые продукты являются наиболее «контролируемой» категорией», — Хуан Лэй когда-то был генеральным менеджером компании MCN. Он раскрыл набор данных репортеру Beijing Business Daily. Валовая прибыль самоуправляемых брендов в каналах может быть примерно на 30% выше, чем у брендов, а для MCN данные самоуправляемых категорий с точки зрения прибыли и цепочек сотрудничества относительно прозрачны.

В нынешних условиях однородного выбора продуктов в прямых трансляциях частные бренды являются еще одним путем монетизации для организаций прямого вещания. С другой стороны, ведущие учреждения, такие как Three Sheep и Meizhi, в последние годы запустили свои собственные бренды. В январе прошлого года Crazy Little Yang запустила собственный бренд Xiao Yang Zhenxuan и выпустила ряд популярных продуктов, таких как мешки для мусора и тосты. В середине июня этого года был официально открыт флагманский магазин Tmall Meizhixuan, и его товары также будут расширяться от категорий жизни к другим категориям.

Самый продаваемый продукт уже вызвал зависть у многих организаций прямого вещания. Если цепочка поставок полностью находится в руках команды прямого вещания, это означает, что они могут «контролировать» прибыль, трафик и даже права на ценообразование, что также будет стимулировать других. организации прямого вещания и поставщики, чтобы подражать, снежный ком трафика становился все больше и больше.

Некоторые ведущие ведущие также начали искать возможности совместного создания брендов с компаниями. С момента запуска самоуправляемых брендов в 2017 году компания Xinxuan под руководством Симбы запустила в общей сложности 10 самоуправляемых брендов. Соответствующее лицо, отвечающее за Xinxuan, сообщило, что многие самостоятельные бренды, такие как Jianfeng Eaters, в будущем будут изучать больше офлайн-планировок. С другой стороны, Qianxun, организация MCN, стоящая за Viya, и Николас Цзе совместно основали Fengweipai. В настоящее время бренд вышел на оффлайн-каналы, такие как Hema Xiansheng и RT-Mart.

Очевидно, что наращивание потенциала цепочки поставок — длительный и инвестиционно-интенсивный процесс. По состоянию на июнь общее количество продукции самостоятельного производства «Восточной селекции» превысило 400, 80% из которых — сельскохозяйственная продукция. «Проблема с самоуправляемыми продуктами заключается в том, что инвестиционный цикл относительно длинный, и если масштабы не увеличиваются, ценовое преимущество не очень очевидно». начните с самоуправляемых продуктов. Чтобы добиться успеха в Пинчжуне, полагаться исключительно на трафик Донг Юхуэй далеко не достаточно.

Возможно, Хэхуэй Пэр знает о недостатках в возможностях цепочки поставок, или, возможно, он осознает важность расширения категорий. 7 августа репортер Beijing Business Daily увидел в прямом наборе персонала BOSS, что у Хэ Хуэй Пэра было 44 набора на различные должности. , включая управление полем прямой трансляции, операции с категориями, якоря, юридические вопросы и т. д. Среди них Youhui Peer привлекает инвестиции в прямые трансляции с ежемесячной зарплатой 11 000–18 000 юаней. Категории продуктов включают категории одежды, красоты и 3C.

Аура и опыт пока не равноценны

Без Дун Юхуэя в качестве дорожного вывески у Oriental Selection все еще есть накопленная цепочка поставок и ресурсы New Oriental для ее поддержки. После того, как Хэхуэй Пэр покинул Oriental Selection, обе стороны не только стали соперниками, но и Хэ Хуэй Пэру пришлось привыкнуть самостоятельно противостоять постоянно меняющимся изменениям в индустрии потокового вещания. Начав с «нуля» и быстро добившись удовлетворительных результатов, можно представить себе давление и трудности.

«Если Дун Юхуэй необходимо поддерживать текущий трафик и выкупать Hui Peer, построение цепочки поставок по-прежнему очень важно», — сказал в интервью газете Beijing Business Чжуан Шуай, эксперт в сфере розничной электронной коммерции и основатель Bailian Consulting. Ежедневный репортер, что у Дун Юхуэя очень хорошее будущее. Можно построить собственную цепочку поставок, и выбор поставщиков становится особенно важным.

Выбор подходящего поставщика может оказаться довольно утомительной задачей. Хуан Лэй привел пример репортеру газеты Beijing Business Daily. Некоторые методы MCN заключаются в том, чтобы выбрать трех поставщиков с относительно подходящим качеством и ценой среди тех, кто имеет идею о сотрудничестве, а затем обсудить детали, от состава продукта до упаковки. технические характеристики и производственный цикл. Ряд деталей продукта требуют координации между обеими сторонами.

Реальность такова: существует большое количество продавцов одной и той же категории, но лишь немногие имеют возможность стать качественными поставщиками. «Нам приходится выбирать поставщиков, но в конечном итоге мы найдем этих немногих. Шансы на успех малого бизнеса невелики». Некоторые поставщики в отрасли неоднократно выражали такую ​​же точку зрения в интервью.

Это не только требует от Hehui Peer инвестировать достаточные человеческие и материальные ресурсы для поддержки построения цепочки поставок, но компании также необходимо найти способы максимизировать масштабы пользователей за трафиком, сократить расходы и вести переговоры с поставщиками. «На рынке на самом деле существует всего несколько высококачественных поставщиков одной и той же категории», — сказал Хуан Лэй.

При этом важен и выбор направления категории. Например, многие организации, занимающиеся потоковым вещанием, выпускают отдельные продукты, такие как колбаски-гриль и лапша с улитками, под собственными брендами, главным образом потому, что такие продукты пользуются высоким признанием на рынке и могут эффективно снизить затраты компании на метод проб и ошибок. В начале рождения Hehui Peer Дун Юхуэй однажды объяснил свою позицию в отношении нового аккаунта. Он сказал, что Hehui Peer в первую очередь занимается сельскохозяйственной продукцией, удовлетворяя при этом потребности повседневной жизни и изучая возможности в области книг, культуры и туризма.

«Если Дун Юхуэй хочет стать самостоятельным брендом, ориентированным на сельскохозяйственную продукцию, такую ​​​​как Oriental Selection, тогда ему необходимо принять низкую прибыльность сельскохозяйственной продукции», - считает Хуан Лэй, по сравнению с такими категориями, как ежедневные химикаты, цепочка поставок сельхозпродукцию сложнее «перегрызть», «Условия перевозки сельхозпродукции более жесткие, звенья переработки длиннее, а нормы переработки тоже выше, что все равно предъявляет высокие требования к возможностям полнозвенного управления бригадой».

В ответ на вопросы, связанные с тем, будет ли Oriental Selection сотрудничать с Hehui Peer в системе выбора продукции и цепочке поставок на более позднем этапе, репортеры Beijing Business Daily отправили наброски интервью в Oriental Selection и Hehui Peer соответственно, но на момент публикации ответа получено не было. время.

«Для Peer to Hui аура компании и практический опыт на самом деле неуместны», — Чжуан Шуай привел аналогию с репортером Beijing Business Daily. Peer to Peer теперь похож на ребенка со взрослой внешностью. На первый взгляд это выглядит как компания, которая уже имеет десятки миллионов поклонников и заработала более 200 миллионов юаней за полгода, но на самом деле есть еще много вещей, которых она еще не испытала.

Чжуан Шуай сказал, что, хотя Дун Юйхуэй, возможно, будет иметь больше автономии после своей сольной карьеры, в профессиональных областях прямого вещания, таких как выбор продуктов, построение цепочки поставок и операции, Дун Юйхуэй, который превратился из ведущего в «главу» компания, похоже, все еще нуждается в помощи, чтобы добиться прорыва в бизнесе.

Репортер Beijing Business Daily Цяо Синьи