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워킹 위드 파이(Walking With Fai)와 오리엔탈 셀렉션(Oriental Selection)은 여전히 ​​연결이 끊긴 상태다. 8월 7일, 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily)의 한 기자는 일부 브랜드 소유자로부터 Youhui Peer가 Dongfang Selection 상인 자원을 "밀렵"하려 했다는 사실을 알게 되었습니다. 동시에 허휘피어는 의류, 뷰티, 3C 등 카테고리 확장을 위해 카테고리 운영, 앵커 등 직위도 대거 채용하고 있다. "오래된 클럽"에 비해 Youhui Peer는 트래픽을 얻었지만 단기간에 공급망 자원을 보충하기가 어렵습니다. 두 사람이 라이벌이 되면서 '밀렵' 수법은 일시적인 수법일 뿐 오래 지속할 수는 없다. Yihui Peer가 큰 플레이어가 되려면 차별화된 공급망 자원 이점을 확립하고 카테고리 확장 방향을 결정해야 합니다. 올바른 공급업체를 선택하는 것은 길고 힘든 과정입니다.

"오래된 클럽"에서 자원 밀렵

8월 7일 베이징상공보 기자가 국가기업신용정보홍보시스템에 문의한 결과 허휘피어(베이징)과기유한회사(이하 '허휘피어'라 칭함)의 법적 대표자가 동유휘인 것으로 확인됐다. 회사 설립일은 2023년 12월 22일이며, 등록자본금은 1천만 위안이다. 이에 앞서 오리엔탈셀렉션은 홍콩증권거래소에 매수자인 Dong Yuhui가 Hehui Peer의 지분 100%를 인수했다고 공시했다.

표면적으로는 동유희가 허페이를 완전히 소유하고 있지만, 개인적으로는 적어도 단기간에 허희가 오리엔탈 셀렉션에서 빨리 벗어나는 것은 여전히 ​​어렵다.

후먀오(가명)씨는 광둥성의 한 식품가공업체 전자상거래 채널 담당자로 올 상반기부터 유희와 거래를 해왔다. Hu Miao는 그 동안 상대방이 그와 접촉한 것에 대해 몇 가지 추측을 했습니다. 아마도 그와 Hui Tingping은 Oriental Selection 생방송실에서 제품이 더 잘 팔리는 것을 보고 개인적으로 그를 만나러 왔을 것입니다. 그에 따르면 Hui Peer와의 사업 협력은 오리엔탈 셀렉션(Oriental Selection)의 협력 모델을 따릅니다. 판매자는 판매 수수료를 기준으로 슬롯 비용과 수수료를 지불할 필요가 없습니다.

"후이족과 독립한 후 그들의 사업적 자신감은 더 강해졌습니다." 7월 말부터 후먀오족은 상대방의 협상 태도가 더욱 강해졌음을 분명히 느꼈습니다. 그는 이에 대해 깊이 느꼈고, 한편으로는 Hui Peer와 Dongfang Selection의 경쟁에서 전자의 인기와 판매량이 다른 한편으로는 Hui Peer와 함께 우위를 점하고 있을 수도 있습니다. , 공급망 구축에 새로운 발전이 있었습니다.

7월은 오리엔탈 셀렉션과 유희 피어, 유민홍, 동유희의 관계에 실질적인 변화가 일어나는 시기이다. 7월 25일, 오리엔탈 셀렉션은 홍콩 증권거래소에 동유희의 사임을 발표했다. 동유희는 용희로부터 이익 분배와 용희 지분 인수 자금을 포함해 3억 5800만 위안의 '해산 수수료'를 받았다. 더 중요한 것은 구매자인 Dong Yuhui가 Hehui Peer의 지분 100%를 획득했다는 것입니다. 이로써 동유희는 슈퍼앵커에서 보스로 변신을 완벽하게 마쳤다.

회사는 독립적이지만 완전히 독립하기는 어려울 것 같다. 적어도 생방송장에서 선보인 제품은 크게 달라진 경우가 거의 없다. 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자와의 인터뷰에서 많은 공급업체가 비슷한 의견을 제시했습니다. Yonghui Peer는 라이브 방송 음조, 제품 선택 스타일 등에서 Oriental Selection을 모방했으며 Yonghui Peer의 특성을 강조할 수 없었습니다. 라벨.

"자체 공급망이 없으면 제품 선택에 차별점이 없습니다." Li Jie(가명)의 관점에서 보면 현재 Hehui Peer의 딜레마는 분명합니다. Li Jie는 베이징의 한 농산품 회사 책임자이자 일부 생방송 대행사의 직접 공급업체이기도 합니다. 그는 항상 공급업체와 생방송 대행사 간의 협력 역학을 관찰하고 있습니다. 그는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 Youhui 라이브 방송실의 제품 중 상당 부분이 Douyin의 제품 선택 풀에서 직접 나온 것이라고 지적했습니다.

업계 관계자에 따르면 라이브 방송의 3대 요소인 '사람, 물건, 장소' 중 현재 허휘피어가 부족한 가장 두드러진 단점은 공급 경쟁력이다. 이는 또한 Traveling with Fai의 비즈니스가 기존 클럽의 제품 선택 공급망을 "밀렵"하기로 선택한 이유를 설명할 수도 있습니다. 결국 두 라이브 방송실의 고객 그룹은 매우 유사하며 Traveling with Fai도 비용을 절약합니다. 제품 테스트 및 검사 및 기타 복잡한 제품 선택 프로세스.

제품에는 아직 뚜렷한 기능이 없습니다.

아마도 Hui와 함께 사업 자원을 '밀렵'하는 것도 일시적인 긴급 조치일 것입니다. 단기간에 Dongfang Selection을 떠나서 Hui Peer로 상인과 공급망 자원을 신속하게 보충하는 것은 어려운 반면, 핵심 자원은 여전히 ​​Dongfang Selection 플레이어에게 집중되어 있습니다. 새 팀은 다시 시작하려면 완충 기간이 필요합니다. 업계에서는 한때 오리엔탈 셀렉션을 '떠나다'라고 비웃기도 했다. 좀 더 전형적인 상황은 후이와 함께 방송에 합류한 뒤 오리엔탈 셀렉션의 베스트셀러 소시지 구이 등 오리엔탈 셀렉션 자체 운영 상품과 생방송실이 연결되지 않는 것이다. , 남미 흰새우 등.

결국, 제품을 선택하는 것이 쉽지 않고, 인기를 끌 수 있는 제품은 자원이 희소하다는 것은 이해할 수 있는 접근 방식입니다. 때로는 자체 운영하는 핫한 상품이 판매되는 곳에서 트래픽과 전환이 완료되기도 합니다. 인기 제품과 제품 선택 역량, 그리고 그 뒤에 있는 제품 선택 팀은 종종 핵심 자원으로 간주됩니다.

오리엔탈 셀렉션의 발전 경로를 살펴보면, 자체 운영 브랜드는 오리엔탈 셀렉션이 제품 차별화를 추구하는 중요한 경쟁 수단임을 알 수 있다.

개인 상표는 또한 이익 마진을 가져옵니다. "브랜드나 생방송실의 경우 자체 운영 제품이 가장 '통제 가능한' 카테고리입니다." 한때 MCN 회사의 총책임자인 황 레이는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 일련의 데이터를 공개했습니다. 채널 내 자체 운영 브랜드의 총 이익은 브랜드보다 약 30% 높을 수 있으며, MCN의 경우 수익 및 협력 체인 측면에서 자체 운영 카테고리의 데이터가 상대적으로 투명합니다.

특히 생방송에서 동질적인 제품 선택이 이루어지는 현재 환경에서 프라이빗 브랜드는 생방송 조직의 또 다른 수익 창출 경로입니다. 반면 Three Sheep 및 Meizhi와 같은 주요 기관은 최근 몇 년간 자체 브랜드를 출시했습니다. 크레이지리틀양은 지난해 1월 자체 브랜드 '샤오양진쉬안'을 런칭하고 쓰레기봉투, 토스트빵 등 인기상품을 다수 출시했다. 올해 6월 중순, 메이지쉬안(Meizhixuan)의 Tmall 플래그십 스토어가 공식 출시되었으며, 제품도 생활 카테고리에서 더 많은 카테고리로 확대될 예정입니다.

베스트셀러 제품은 이미 많은 생방송 조직을 질투하게 만들었습니다. 공급망이 생방송 팀의 손에 완전히 있다면 이는 이익, 트래픽 및 가격 책정 권한까지 "통제"할 수 있음을 의미하며 이는 또한 추진할 것입니다. 다른 생방송 조직 및 공급업체를 모방하면 트래픽 눈덩이가 점점 더 커졌습니다.

일부 선두 앵커들도 기업과의 브랜드 공동창작을 모색하기 시작했다. Simba가 이끄는 Xinxuan은 2017년 자체 운영 브랜드를 출시한 이후 총 10개의 자체 운영 브랜드를 출시했습니다. Xinxuan 담당자는 Jianfeng Eaters와 같은 많은 자체 운영 브랜드가 앞으로 더 많은 오프라인 레이아웃을 탐색할 것이라고 밝혔습니다. 한편, Viya를 운영하는 MCN 조직인 Qianxun과 Nicholas Tse가 공동으로 Fengweipai를 설립했으며, 현재 브랜드는 Hema Xiansheng, RT-Mart 등 오프라인 채널에 진출했습니다.

분명히 공급망 역량을 구축하는 것은 길고 투자 집약적인 프로세스입니다. 6월 기준 오리엔탈 셀렉션의 자체 운영 상품은 총 400여개를 돌파했으며, 그 중 80%가 농산물이다. "자체 운영 상품의 문제점은 투자 주기가 상대적으로 길고, 규모가 커지지 않으면 가격 우위가 그다지 눈에 띄지 않는다는 것입니다." Huang Lei는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 자신과 Hui Peer가 원한다면 이렇게 말했습니다. 자체 운영 제품에서 시작하여 Pinzhong에서 성공하려면 Dong Yuhui의 트래픽에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

아마도 Hehui Peer는 공급망 역량의 단점을 알고 있거나 카테고리 확장의 중요성을 알고 있을 것입니다. 8월 7일 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 BOSS 직접 채용에서 He Hui Peer가 다양한 채용 목록에 있다는 것을 확인했습니다. 생방송 현장 통제, 카테고리 운영, 앵커, 법무 등을 포함한 직위 그 중 Youhui Peer는 월급 11,000~18,000위안으로 생방송 투자를 모집합니다. 제품 카테고리에는 의류, 뷰티 및 3C 카테고리가 포함됩니다.

오라와 경험치는 아직 동일하지 않습니다.

교통 표지판인 동유희가 없어도 오리엔탈 셀렉션은 여전히 ​​공급망 축적과 뉴오리엔탈의 자원을 보유하고 있습니다. Hehui Peer가 Oriental Selection을 떠난 후 두 당사자는 라이벌이 되었을 뿐만 아니라 He Hui Peer도 라이브 스트리밍 산업의 끊임없이 변화하는 변화에 독립적으로 적응해야 했습니다. "0"에서 시작하여 빠르게 만족스러운 결과를 생성하는 과정에서 부담감과 어려움을 겪을 수 있습니다.

"Dong Yuhui가 현재의 트래픽을 유지하고 Hui Peer를 재구매해야 한다면 공급망 구축은 여전히 ​​매우 중요합니다." 소매 전자상거래 산업 전문가이자 Bailian Consulting의 창립자인 Zhuang Shuai는 베이징 비즈니스에 말했습니다. 동유희는 자신만의 공급망을 구축하는 것이 가능하며, 공급업체를 선택하는 것이 특히 중요하다고 일간지 기자는 말했습니다.

올바른 공급업체를 선택하는 것은 상당히 지루한 작업이 될 수 있습니다. 황레이는 베이징비즈니스데일리 기자에게 예를 들었다. MCN 방식 중에는 협력 아이디어가 있는 업체 중 품질과 가격이 비교적 적합한 공급업체 3곳을 선정한 뒤 제품 구성부터 포장까지 세부 사항을 논의하는 방식도 있다. 사양 및 생산주기 일련의 제품 세부 사항에는 양측 간의 조정이 필요합니다.

현실은 동일한 카테고리에 많은 수의 판매자가 있지만 소수만이 고품질 공급업체가 될 수 있는 능력을 가지고 있다는 것입니다. "우리는 공급업체를 선택해야 하지만 결국 소수를 찾을 것입니다. 중소기업의 성공 가능성은 높지 않습니다. 업계의 일부 공급업체는 여러 차례 인터뷰에서 동일한 견해를 밝혔습니다."

이를 위해서는 Hehui Peer가 공급망 구축을 지원하기 위해 충분한 인력 및 물적 자원을 투자해야 할 뿐만 아니라 회사는 트래픽 뒤에 있는 사용자 규모를 최대화하고 비용을 절감하며 공급업체와 협상할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. "시장에는 실제로 동일한 범주에 있는 고품질 공급업체가 소수에 불과합니다."라고 Huang Lei는 말했습니다.

동시에 카테고리 방향의 선택도 중요합니다. 예를 들어, 많은 라이브 스트리밍 조직에서는 구운 소시지, 달팽이 국수와 같은 개별 제품을 자체 브랜드로 출시합니다. 이는 이러한 제품이 시장에서 인지도가 높고 회사의 시행착오 비용을 효과적으로 줄일 수 있기 때문입니다. Hehui Peer의 탄생 초기에 Dong Yuhui는 새로운 계정에 대한 자신의 포지셔닝을 설명한 적이 있습니다. 그는 Hehui Peer가 먼저 농산물을 고수하면서 생활 필수품의 요구를 충족하고 도서, 문화 및 관광 분야의 가능성을 탐구한다고 말했습니다.

"Dong Yuhui가 오리엔탈 셀렉션처럼 농산물에 초점을 맞춘 자체 운영 브랜드가 되려면 농산물의 수익성이 낮은 특성을 받아들여야 합니다." 농산물은 "갉아먹기"가 더 어렵습니다. "농산물의 운송 조건은 더욱 엄격해지고, 가공 링크는 길어지며, 가공 표준도 더욱 높아집니다. 이는 여전히 팀의 풀 링크 제어 능력에 대한 요구를 높입니다."

Oriental Selection이 후기 단계에서 제품 선택 시스템 및 공급망에서 Hehui Peer와 협력할 것인지에 대한 질문에 대해 Beijing Business Daily 기자는 각각 Oriental Selection과 Hehui Peer에 인터뷰 개요를 보냈으나 언론 현재까지 답변을 받지 못했습니다. 시간.

"Peer to Hui의 경우 회사의 아우라와 실제 경험이 실제로 잘못되었습니다." Zhuang Shuai는 Peer to Peer가 이제 성숙한 외모를 지닌 어린아이와 같다고 비유했습니다. 표면적으로는 이미 수천만 명의 팬을 보유하고 반년 만에 2억 위안 이상의 매출을 올린 기업처럼 보이지만, 사실 아직 경험하지 못한 일이 많다.

Zhuang Shuai는 Dong Yuhui가 솔로 활동 이후 더 많은 자율성을 가질 수 있지만 제품 선택, 공급망 구축 및 운영과 같은 생방송 전문 분야에서는 앵커에서 '수장'으로 변신한 Dong Yuhui를 말했습니다. 회사는 여전히 비즈니스 혁신을 모색하기 위해 더 많은 도움이 필요한 것 같습니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자 Qiao Xinyi