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Walking With Fai と Oriental Selection はまだ接続されていません。 8月7日、北京ビジネスデイリーの記者は一部のブランドオーナーから、Youhui PeerがDongfang Selectionの販売者のリソースを「引き抜き」ようとしていたことを知った。同時に合輝ピアでは、アパレル、美容、3Cなどのカテゴリー拡大に向けて、カテゴリー運営やアンカーなどのポジションも多数募集しています。 「旧クラブ」と比較して、Youhui Peerはトラフィックを獲得しましたが、サプライチェーンのリソースを短期間で補充するのは困難です。両者がライバル関係になった場合、「引き抜き」という手法は一時的なものであり、長く続けることはできない。 Yihui Peerが大手企業になりたいのであれば、独自の差別化されたサプライチェーンリソースの利点を確立し、カテゴリーを拡大する方向を決定する必要があります。適切なサプライヤーを選択することは、長くて困難なプロセスです。

「古いクラブ」からのリソースの引き抜き

8月7日、北京経済日報の記者が国家企業信用情報広報システムに問い合わせたところ、合会ピア（北京）科技有限公司（以下、「合会ピア」）の法定代表者が董裕輝氏であることが判明した。会社設立日は2023年12月22日、登録資本金は1,000万元です。これに先立ち、オリエンタルセレクションは香港証券取引所で、董裕輝が買い手として合会ピアの株式の100％を取得したと発表した。

表面上、董裕輝は合肥を完全に所有しているが、内心では合肥が少なくとも短期間で東洋選抜からすぐに離れることはまだ難しい。

フー・ミャオ（仮名）は広東省の食品加工会社の電子商取引チャネルの責任者で、今年上半期からユー・フイと取引を始めた。この間の相手の接触について、胡妙はいくつかの推測を持っていた。おそらく彼と胡廷平は、東方セレクションの生放送室で商品の売れ行きが良くなったのを見て、個人的に彼に会いに来たのだろう。同氏によると、Hui Peerとのビジネス協力はOriental Selectionの協力モデルに従っており、販売者はスロットの料金を支払う必要がなく、販売手数料に基づいて手数料を支払う必要がありません。

「胡氏との独立後、彼らのビジネス上の自信はより強くなっています。7月末以来、胡苗氏は相手の交渉姿勢が厳しくなっていると明らかに感じています。」彼はこのことを深く感じていたのかもしれないが、一方で、ホイ・ピアと東方セレクションの間では前者の人気と売上が優位にあると感じていたのかもしれない。 、サプラ​​イチェーン構築の圧力に新たな展開があった。

7月は、Oriental SelectionとYou Hui Peer、Yu Minhong、Dong Yuhuiの関係が大きく変化する時期です。 7月25日、東方セレクションは香港証券取引所で発表を行い、董裕輝氏が永輝氏からの利益分配と永輝の株式取得に使用した資金を含む3億5,800万元の「解散手数料」を受け取ったと発表した。さらに重要なのは、Dong Yuhui が買い手として Hehui Peer の株式の 100% を取得したことです。この時点で、ドン・ユフイはスーパーアンカーからボスへのアイデンティティの変換を完全に完了しました。

会社は独立していますが、完全に独立することは難しいようです、少なくとも生放送ルームで提示される製品はほとんど変わっていません。北京経済日報の記者のインタビューに対し、多くのサプライヤーは同様の見解を示した。永輝ピアは生放送のトーンや製品の選択スタイルなどの点で東方セレクションを模倣しており、永輝ピアの特徴を強調することができていない。ラベル。

「独自のサプライチェーンがなければ、製品の選択に差別化はありません。」 Li Jie (仮名) の見解では、合恵ピアの現在のジレンマは明らかです。 Li Jie 氏は北京の農産物および副製品会社の責任者であり、一部の生放送代理店への直接のサプライヤーでもあり、サプライヤーとサークル内の生放送代理店との協力関係を常に観察しています。同氏は北京ビジネスデイリーの記者に対し、Youhui Live Broadcast Room の製品の大部分は Douyin の製品セレクションプールから直接提供されていると指摘した。

業界関係者によると、ライブ放送の3要素である「人、物、場」のうち、現時点で合会ピアに欠けている最大の欠点は供給競争力だという。これは、Traveling with Fai のビジネスが古いクラブの製品選択のサプライ チェーンを「引き抜く」ことを選択した理由も説明する可能性があります。結局のところ、2 つのライブ ブロードキャスト ルームの顧客グループは非常に似ており、Traveling with Fai はコストも節約できます。製品のテストと検査、その他の複雑な製品選択プロセス。

この製品にはまだ明らかな機能がありません

おそらく、フイによる経営資源の「引き抜き」も、一時的な緊急措置なのかもしれない。短期間で東方選抜を離れたため、ホイ・ピアの加盟店とサプライチェーンのリソースを迅速に補充することは困難ですが、一方では依然として主に東方選抜のプレイヤーに集中しています。新しいチームが最初からやり直すには緩衝期間が必要です。業界はかつてオリエンタルセレクションを「置き去り」と揶揄したことがあるが、より典型的な状況は、ホイと放送に参加した後、生放送ルームがオリエンタルセレクションのベストセラーのグリルソーセージなどのオリエンタルセレクションの自社製品に接続されていないことである。 、南米産白エビなど。

結局のところ、このアプローチは理解できます。商品を選択するのは簡単ではありません。人気のある商品は希少なリソースです。場合によっては、自社運営の人気商品が販売されている場合、トラフィックとコンバージョンが完了することがあります。注目の製品とその背後にある製品選択機能と製品選択チームは、多くの場合、中核的なリソースとみなされます。

オリエンタルセレクションの発展の軌跡を見ると、自社ブランドはオリエンタルセレクションにとって製品の差別化を追求するための重要な競争手段であることがわかります。

プライベートブランドは利益率ももたらします。 「ブランドやライブ放送室にとって、自主運営の製品は最も『制御しやすい』カテゴリーです。」 黄磊氏はかつてMCN企業のゼネラルマネージャーを務めていたが、北京ビジネスデイリーの記者に一連のデータを明らかにした。チャネルにおける自主運営ブランドの粗利益はブランドの粗利益よりも約 30% 高い場合があり、MCN の場合、利益と協力チェーンに関する自主運営カテゴリーのデータは比較的透明です。

特に、ライブ ブロードキャストにおける均質な製品選択の現在の環境では、プライベート ブランドはライブ ブロードキャスト組織にとってもう 1 つの収益化手段となります。一方で、Three SheepやMeizhiなどの大手企業は近年、それぞれ独自のブランドを立ち上げている。昨年1月、Crazy Little Yangは自社ブランド「Xiao Yang Zhenxuan」を立ち上げ、ゴミ袋やトーストパンなどの人気商品を多数発売した。今年6月中旬、美志軒の天猫旗艦店が正式にオープンし、商品もライフカテゴリーからさらに多くのカテゴリーに拡大される予定だ。

このベストセラー製品はすでに多くのライブ ブロードキャスト組織を羨望の的にさせています。サプライ チェーンが完全にライブ ブロードキャスト チームの手に渡れば、利益、トラフィック、さらには価格設定の権利さえも「コントロール」できることになり、それが原動力にもなります。他のライブ放送組織やサプライヤーが真似をすると、交通量は雪だるま式に大きくなっていきました。

一部の有力アンカーも企業とのブランド共同創造を模索し始めている。 2017年に自主運営ブランドを立ち上げて以来、Simba氏率いるXinxuanは合計10の自主運営ブランドを立ち上げた。 Xinxuanの担当者は、Jianfeng Eatersなどの多くの自社運営ブランドが将来的にはオフラインレイアウトをさらに模索する予定であることを明らかにした。一方、Viyaの背後にあるMCN組織であるQianxunとNicholas Tseは共同でFengweipaiを設立し、現在、このブランドはHema XianshengやRT-Martなどのオフラインチャネルに参入しています。

明らかに、サプライチェーン機能の構築は、時間と投資がかかるプロセスです。 6月現在、オリエンタルセレクションの自社運営商品の総数は400点を超え、そのうち8割が農産物である。 「自主運用商品の問題は、投資サイクルが比較的長く、規模が拡大しない場合、価格面での優位性があまり明らかではないことだ。もし彼とフイ・ピアが望んだとしても」と黄磊は北京ビジネスデイリーの記者に語った。自社運営の製品からスタートし、ピン中で成功を収めるには、Dong Yuhui のトラフィックだけに依存するだけでは十分ではありません。

おそらく合輝ピアはサプライチェーン能力の欠点を認識しているのか、あるいはカテゴリーを拡大することの重要性を認識しているのかもしれない。8月7日、北京ビジネスデイリーの記者はBOSSの直接募集で、合輝ピアがさまざまな職種の求人を44件掲載しているのを見た。生放送のフィールドコントロール、カテゴリー運営、アンカー、法務などのポジション。その中で、Youhui Peerは月給11,000〜18,000元の生放送投資を募集しており、商品カテゴリーには衣料品、美容品、3Cカテゴリーが含まれる。

オーラと経験はまだ同等ではありません

交通標識としての董裕輝がいなくても、オリエンタルセレクションにはサプライチェーンの蓄積とそれをサポートするニューオリエンタルのリソースがまだあります。 Hehui Peer が Oriental Selection を去った後、両者はライバルになっただけでなく、Hehui Peer はライブ ストリーミング業界の刻々と変化する変化に独自に対処することに慣れなければなりませんでした。 「ゼロ」からスタートし、すぐに満足のいく結果を生み出すには、プレッシャーと困難が想像できます。

小売電子商取引業界の専門家でバイリアン・コンサルティングの創設者である荘帥氏は、「董裕輝が現在のトラフィックを維持し、フイピアの買い戻しを行う必要がある場合、サプライチェーンの構築は依然として非常に重要である」と北京ビジネスに語った。 Dong Yuhui 氏の将来は非常に良いと日刊記者。独自のサプライチェーンを構築することが可能であり、サプライヤーの選択が特に重要になります。

適切なサプライヤーを選択するのは非常に面倒な作業です。黄磊氏は北京商報の記者に、協力の考えを持つサプライヤーの中から品質と価格が比較的適切なサプライヤーを3社選定し、製品構成からパッケージングまで詳細を協議するという例を挙げた。仕様と生産サイクルの一連の製品の詳細については、双方間の調整が必要です。

現実には、同じカテゴリには多数の販売者が存在しますが、高品質のサプライヤーになれる能力を備えているのはほんのわずかです。 「私たちはサプライヤーを厳選しなければなりませんが、最終的には少数のサプライヤーを見つけることになります。中小企業が成功する可能性は高くありません。業界の一部のサプライヤーは何度もインタビューで同じ見解を示しています。」

これには、合恵ピアがサプライチェーンの構築をサポートするために十分な人的資源と物的資源を投資する必要があるだけでなく、トラフィックの背後にあるユーザー規模を最大化し、コストを削減し、サプライヤーと交渉する方法を見つける必要もあります。 「市場には、同じカテゴリーの高品質サプライヤーは実際にはわずかしかありません。」と Huang Lei 氏は言います。

同時に、カテゴリーの方向性の選択も重要です。たとえば、多くのライブストリーミング組織は、グリル ソーセージやカタツムリ ヌードルなどの個別の製品を独自のブランドで発売しています。これは主に、そのような製品が市場での認知度が高く、企業の試行錯誤コストを効果的に削減できるためです。合会ピアの誕生当初、董裕輝氏は、合会ピアはまず農産物にこだわりながら、生活必需品のニーズを満たし、書籍、文化、観光の可能性を探求すると述べた。

「東裕輝氏がオリエンタルセレクションのような農産物に焦点を当てた自社ブランドになりたいのであれば、日用化学品などのカテゴリーと比較して農産物のサプライチェーンが薄利であることを受け入れる必要があると考えています。」 「農産物の輸送条件はより厳しく、加工リンクはより長く、加工基準もより高くなっています。そのため、チームのフルリンク制御能力には依然として高い要求が課せられています。」

オリエンタルセレクションが後の段階で製品選択システムとサプライチェーンにおいて合匯ピアと協力するかどうかに関する質問に対して、北京ビジネスデイリーの記者はインタビュー概要をオリエンタルセレクションと合匯ピアにそれぞれ送ったが、報道時点では返答は得られていない。時間。

「Peer to Huiにとって、会社の雰囲気と実践的な経験は実際には見当違いです。」とZhuang Shuai氏は北京ビジネスデイリーの記者に、Peer to Peerは今では成熟した外見をした子供のようなものだと例えました。表面的には、すでに数千万人のファンを抱え、半年で2億元以上を稼いだ企業のように見えますが、実際にはまだ経験していないことがたくさんあります。

荘帥氏は、董裕輝はソロとしてのキャリアを経て、より自主性を持つようになるかもしれないが、製品の選択、サプライチェーンの構築、運営などの生放送の専門分野では、キャスターから番組の「責任者」に転身した董裕輝が、「責任者」になったと述べた。同社は、ビジネスのブレークスルーを模索するために、さらなる支援を必要としているようです。

北京商報記者喬信儀