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Walking With Fai et Oriental Selection sont toujours déconnectés. Le 7 août, un journaliste du Beijing Business Daily a appris de certains marchands de marques que Yohui Peer avait tenté de « débaucher » les ressources des marchands de Dongfang Selection. Dans le même temps, Hehui Peer recrute également un grand nombre de postes tels que des opérations de catégorie et des présentateurs pour élargir des catégories telles que l'habillement, la beauté et les 3C. Par rapport au « vieux club », Youhui Peer a gagné du trafic, mais il est difficile de reconstituer les ressources de la chaîne d'approvisionnement en peu de temps. Lorsque les deux deviennent rivaux, la méthode du « braconnage » n'est qu'une démarche temporaire et ne peut pas être maintenue pendant une longue période. Si Yihui Peer veut devenir un acteur majeur, il doit établir ses propres avantages différenciés en matière de ressources de chaîne d'approvisionnement et décider de la direction dans laquelle élargir ses catégories. Choisir le bon fournisseur est un processus long et ardu.

Braconnage des ressources du « vieux club »

Le 7 août, un journaliste du Beijing Business Daily s'est renseigné auprès du Système national d'information sur le crédit aux entreprises et a découvert que le représentant légal de Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (ci-après dénommé « Hehui Peer ») est Dong Yuhui. La date de création de la société est le 22 décembre 2023, avec un capital social de 10 millions de yuans. Auparavant, Oriental Selection avait annoncé à la Bourse de Hong Kong que Dong Yuhui, en tant qu'acheteur, avait obtenu 100 % des capitaux propres de Hehui Peer.

En apparence, Dong Yuhui détient entièrement Hefei. Mais en privé, il est encore difficile pour Hehui de se séparer rapidement d'Oriental Selection, du moins dans un court laps de temps.

Hu Miao (pseudonyme) est le responsable du canal de commerce électronique d'une entreprise de transformation alimentaire du Guangdong. Depuis le premier semestre de cette année, il fait affaire avec Yu Hui. Hu Miao a eu quelques suppositions sur les contacts de l'autre partie avec lui pendant cette période : peut-être est-il venu le voir en privé parce qu'il a vu que les produits se vendaient mieux dans la salle de diffusion en direct d'Oriental Selection avec Hui Tingping. Selon lui, la coopération commerciale avec Hui Peer suit le modèle de coopération d'Oriental Selection. Les commerçants n'ont pas à payer pour les créneaux horaires et ne paient pas de commissions basées sur les commissions de vente.

"Après être devenu indépendant avec Hui, leur confiance commerciale s'est renforcée." Depuis la fin juillet, Hu Miao a clairement senti que l'attitude de négociation de l'autre partie était devenue plus dure. Il en était profondément conscient. D'une part, il se peut que dans la concurrence entre Hui Peer et Dongfang Selection, la popularité et les ventes du premier aient le dessus, d'autre part, peut-être avec Hui Peer, il a estimé qu'après l'indépendance ; , il y a eu de nouveaux développements dans la pression de la construction de la chaîne d’approvisionnement.

Juillet est la période où la relation entre Oriental Selection et You Hui Peer, Yu Minhong et Dong Yuhui subit des changements substantiels. Le 25 juillet, Oriental Selection a publié un communiqué à la Bourse de Hong Kong annonçant la démission de Dong Yuhui. Dong Yuhui a reçu des « frais de rupture » de 358 millions de yuans, comprenant la participation aux bénéfices de Yonghui et les fonds utilisés pour acquérir les capitaux propres de Yonghui. Plus important encore, Dong Yuhui, en tant qu'acheteur, a obtenu 100 % des capitaux propres de Hehui Peer. À ce stade, Dong Yuhui a complètement achevé sa transformation d'identité de super présentateur à patron.

L'entreprise est indépendante, mais il semble difficile de devenir complètement indépendante. Au moins, les produits présentés dans la salle de diffusion en direct ont rarement changé de manière significative. Interrogés par des journalistes du Beijing Business Daily, de nombreux fournisseurs ont exprimé des points de vue similaires : Yonghui Peer a copié Oriental Selection en termes de tonalité de diffusion en direct, de style de sélection de produits, etc., et n'a pas été en mesure de mettre en évidence les caractéristiques de Yonghui Peer et. Étiquettes.

« Sans sa propre chaîne d'approvisionnement, il n'y a pas de différenciation dans la sélection des produits. » De l'avis de Li Jie (pseudonyme), le dilemme actuel de Hehui Peer est évident. Li Jie est responsable d'une entreprise de produits agricoles et secondaires à Pékin et est également un fournisseur direct de certaines agences de diffusion en direct. Il observe toujours la dynamique de coopération entre les fournisseurs et les agences de diffusion en direct du cercle. Il a souligné à un journaliste du Beijing Business Daily qu'une grande partie des produits de la salle de diffusion en direct Youhui proviennent directement de la sélection de produits de Douyin.

Selon les initiés de l'industrie, parmi les trois éléments de la diffusion en direct : « les personnes, les biens et les lieux », le défaut le plus important qui manque actuellement à Hehui Peer est la compétitivité de l'offre. Cela peut aussi expliquer pourquoi l'entreprise de Traveling with Fai a choisi de « débaucher » la chaîne d'approvisionnement de sélection de produits de l'ancien club : après tout, les groupes de clients des deux salles de diffusion en direct sont très similaires, et Traveling with Fai permet également d'économiser sur les tests. et l'inspection des produits et d'autres processus complexes de sélection de produits.

Le produit n'a pas encore de fonctionnalités évidentes

Peut-être que travailler avec Hui pour « braconner » les ressources commerciales est aussi une mesure d’urgence temporaire. Ayant quitté Dongfang Selection en peu de temps, il est difficile de reconstituer rapidement les commerçants et les ressources de la chaîne d'approvisionnement avec Hui Peer. D'une part, les ressources de base sont encore principalement concentrées parmi les acteurs de Dongfang Selection. la nouvelle équipe a besoin d’une période tampon pour recommencer. L'industrie a autrefois ridiculisé Oriental Selection pour « avoir laissé derrière lui ». Une situation plus typique est la suivante : après avoir rejoint la diffusion avec Hui, la salle de diffusion en direct n'a pas été connectée aux produits auto-exploités d'Oriental Selection, tels que les saucisses grillées les plus vendues d'Oriental Selection. , Crevettes blanches d'Amérique du Sud, etc.

Cette approche est compréhensible. Après tout, il n'est pas facile de sélectionner des produits et les produits qui peuvent devenir populaires sont des ressources rares. Parfois, là où des produits chauds auto-exploités sont vendus, le trafic et les conversions seront complétés. Les produits phares, les capacités de sélection de produits et les équipes de sélection de produits qui les sous-tendent sont souvent considérés comme des ressources de base.

En examinant le parcours de développement d'Oriental Selection, nous pouvons constater que les marques indépendantes constituent un moyen de concurrence important pour Oriental Selection afin de poursuivre la différenciation de ses produits.

Les marques privées génèrent également des marges bénéficiaires. "Pour une marque ou une salle de diffusion en direct, les produits auto-exploités sont la catégorie la plus "contrôlable". Huang Lei était autrefois directeur général d'une société MCN. Il a révélé un ensemble de données développées à un journaliste du Beijing Business Daily. Le bénéfice brut des marques auto-exploitées dans les canaux peut être d'environ 30 % supérieur à celui des marques, et pour MCN, les données des catégories auto-exploitées en termes de bénéfices et de chaînes de coopération sont relativement transparentes.

Surtout dans l’environnement actuel de sélection homogène de produits dans les diffusions en direct, les marques privées constituent une autre voie de monétisation pour les organismes de diffusion en direct. D’un autre côté, des institutions de premier plan telles que Three Sheep et Meizhi ont toutes lancé leurs propres marques ces dernières années. En janvier de l'année dernière, Crazy Little Yang a lancé sa propre marque, Xiao Yang Zhenxuan, et a lancé un certain nombre de produits populaires tels que des sacs poubelles et du pain grillé. À la mi-juin de cette année, le magasin phare Tmall de Meizhixuan a été officiellement lancé et ses produits s'étendront également des catégories de vie à davantage de catégories.

Le produit le plus vendu a déjà rendu jaloux de nombreuses organisations de diffusion en direct. Si la chaîne d'approvisionnement est entièrement entre les mains de l'équipe de diffusion en direct, cela signifie qu'elles peuvent « contrôler » les bénéfices, le trafic et même les droits de tarification, ce qui stimulera également d'autres. les organisations de diffusion en direct et les fournisseurs à imiter, la boule de neige du trafic est devenue de plus en plus grande.

Certains acteurs majeurs ont également commencé à rechercher une co-création de marque avec des entreprises. Depuis le lancement des marques auto-exploitées en 2017, Xinxuan, dirigée par Simba, a lancé un total de 10 marques auto-exploitées. La personne concernée en charge de Xinxuan a révélé que de nombreuses marques indépendantes telles que Jianfeng Eaters exploreront davantage de mises en page hors ligne à l'avenir. D'autre part, Qianxun, l'organisation MCN derrière Viya, et Nicholas Tse ont créé conjointement Fengweipai. Actuellement, la marque est entrée dans des canaux hors ligne tels que Hema Xiansheng et RT-Mart.

De toute évidence, le renforcement des capacités de la chaîne d’approvisionnement est un processus long et à forte intensité d’investissement. En juin, le nombre total de produits auto-exploités d'Oriental Selection dépassait les 400, dont 80 % sont des produits agricoles. "Le problème avec les produits auto-exploités est que le cycle d'investissement est relativement long et que si l'échelle n'augmente pas, l'avantage en termes de prix n'est pas très évident. Huang Lei a déclaré à un journaliste du Beijing Business Daily que si lui et Hui Peer le voulaient." partir de produits auto-exploités. Pour réussir à Pinzhong, compter uniquement sur le trafic de Dong Yuhui est loin d'être suffisant.

Peut-être que Hehui Peer est conscient des lacunes des capacités de la chaîne d'approvisionnement, ou peut-être est-il conscient de l'importance d'élargir les catégories. Le 7 août, un journaliste du Beijing Business Daily a vu dans le recrutement direct du BOSS que He Hui Peer avait 44 recrutements pour divers postes. , y compris le contrôle du terrain de diffusion en direct, les opérations de catégorie, les présentateurs, les affaires juridiques, etc. Parmi eux, Youhui Peer recrute des investisseurs pour la diffusion en direct avec un salaire mensuel de 11 000 à 18 000 yuans. Les catégories de produits comprennent les catégories vêtements, beauté et 3C.

Aura et expérience ne sont pas encore équivalentes

Sans Dong Yuhui comme panneau de signalisation, Oriental Selection dispose toujours d'une accumulation de chaîne d'approvisionnement et des ressources de New Oriental pour la soutenir. Après que Hehui Peer ait quitté Oriental Selection, non seulement les deux partis sont devenus rivaux, mais He Hui Peer a également dû s'habituer à faire face de manière indépendante aux changements en constante évolution de l'industrie du streaming en direct. En partant de « zéro » et en produisant rapidement des résultats gratifiants, on peut imaginer la pression et les défis.

"Si Dong Yuhui a besoin de maintenir le trafic actuel et de racheter Hui Peer, la construction de la chaîne d'approvisionnement reste très importante", a déclaré Zhuang Shuai, expert dans le secteur du commerce électronique de détail et fondateur de Bailian Consulting, à Beijing Business. Le journaliste du quotidien a déclaré que Dong Yuhui avait un très bel avenir. Il est possible de construire sa propre chaîne d'approvisionnement et le choix des fournisseurs devient particulièrement important.

Choisir le bon fournisseur peut être une tâche assez fastidieuse. Huang Lei a donné un exemple à un journaliste du Beijing Business Daily. Certaines méthodes MCN consistent à sélectionner trois fournisseurs avec une qualité et un prix relativement appropriés parmi ceux qui ont l'idée de coopération, puis à discuter des détails, de la composition du produit à l'emballage. spécifications et cycle de production. Une série de détails du produit nécessitent une coordination entre les deux parties.

La réalité est la suivante : il existe un grand nombre de commerçants dans une même catégorie, mais seuls quelques-uns ont la capacité de devenir des fournisseurs de qualité. "Nous devons choisir des fournisseurs, mais nous finirons par en trouver quelques-uns. Les chances de succès des petites entreprises ne sont pas élevées. Certains fournisseurs du secteur ont exprimé le même point de vue lors d'entretiens à plusieurs reprises."

Cela nécessite non seulement que Hehui Peer investisse suffisamment de ressources humaines et matérielles pour soutenir la construction de la chaîne d'approvisionnement, mais que l'entreprise doit également trouver des moyens de maximiser l'échelle des utilisateurs derrière le trafic, de réduire les coûts et de négocier avec les fournisseurs. "Sur le marché, il n'existe en réalité que quelques fournisseurs de haute qualité dans la même catégorie", a déclaré Huang Lei.

Dans le même temps, le choix de l’orientation des catégories est également important. Par exemple, de nombreuses organisations de diffusion en direct lancent des produits individuels tels que des saucisses grillées et des nouilles aux escargots sous leurs propres marques, principalement parce que ces produits jouissent d'une grande reconnaissance sur le marché et peuvent réduire efficacement les coûts d'essais et d'erreurs de l'entreprise. Au début de la naissance de Hehui Peer, Dong Yuhui a expliqué un jour son positionnement pour le nouveau compte. Il a déclaré que Hehui Peer adhère d'abord aux produits agricoles, tout en répondant aux besoins quotidiens et en explorant les possibilités dans les livres, la culture et le tourisme.

« Si Dong Yuhui veut être une marque indépendante axée sur les produits agricoles comme Oriental Selection, alors il doit accepter les faibles caractéristiques de profit des produits agricoles, estime Huang Lei, par rapport à des catégories telles que les produits chimiques quotidiens, la chaîne d'approvisionnement. les produits agricoles sont plus difficiles à « ronger », « Les conditions de transport des produits agricoles sont plus strictes, les liens de transformation sont plus longs et les normes de transformation sont également plus élevées. Cela impose toujours des exigences élevées aux capacités de contrôle complet de l'équipe.

En réponse aux questions relatives à la coopération ultérieure d'Oriental Selection avec Hehui Peer dans le système de sélection de produits et la chaîne d'approvisionnement, les journalistes du Beijing Business Daily ont envoyé des plans d'interview respectivement à Oriental Selection et Hehui Peer, mais aucune réponse n'a été reçue au moment de la publication. temps.

"Pour Peer to Hui, l'aura et l'expérience pratique de l'entreprise sont en fait déplacées." Zhuang Shuai a fait une analogie avec un journaliste du Beijing Business Daily. Peer to Peer est maintenant comme un enfant avec une apparence mature. En apparence, cela ressemble à une entreprise qui compte déjà des dizaines de millions de fans et a gagné plus de 200 millions de yuans en six mois, mais en fait, il y a encore beaucoup de choses qu'elle n'a pas vécues.

Zhuang Shuai a déclaré que même si Dong Yuhui pourrait avoir plus d'autonomie après sa carrière solo, dans les domaines professionnels de la diffusion en direct tels que la sélection des produits, la construction de la chaîne d'approvisionnement et les opérations, Dong Yuhui, qui est passé de présentateur à « chef » de l'entreprise semble avoir encore besoin d'aide pour rechercher des percées commerciales.

Qiao Xinyi, journaliste du Beijing Business Daily