notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Walking With Fai e Oriental Selection sono ancora disconnessi. Il 7 agosto, un giornalista del Beijing Business Daily ha appreso da alcuni proprietari di marchi che Youhui Peer aveva tentato di "rubare" le risorse commerciali di Dongfang Selection. Allo stesso tempo, Hehui Peer sta anche reclutando un gran numero di posizioni come operazioni di categoria e conduttori per espandere categorie come abbigliamento, bellezza e 3C. Rispetto al "vecchio club", Youhui Peer ha vinto il traffico, ma è difficile ricostituire le risorse della catena di approvvigionamento in un breve periodo di tempo. Quando i due diventano rivali, il metodo del “bracconaggio” è solo una mossa temporanea e non può essere sostenuta per molto tempo. Se Yihui Peer vuole diventare un grande attore, deve stabilire i propri vantaggi in termini di risorse differenziate nella catena di approvvigionamento e decidere la direzione di espansione delle proprie categorie. Scegliere il fornitore giusto è un processo lungo e arduo.

Bracconaggio di risorse dal “vecchio club”

Il 7 agosto, un giornalista del Beijing Business Daily ha chiesto informazioni al sistema pubblicitario nazionale di informazioni sul credito aziendale e ha scoperto che il rappresentante legale di Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Hehui Peer") è Dong Yuhui. La data di costituzione della società è il 22 dicembre 2023, con un capitale sociale di 10 milioni di yuan. In precedenza, Oriental Selection aveva annunciato alla Borsa di Hong Kong che Dong Yuhui, in qualità di acquirente, aveva acquisito il 100% delle azioni di Hehui Peer.

In superficie, Dong Yuhui possiede interamente Hefei, ma in privato è ancora difficile per Hehui separarsi rapidamente da Oriental Selection, almeno in un breve periodo di tempo.

Hu Miao (pseudonimo) è il responsabile del canale e-commerce di un'azienda di trasformazione alimentare nel Guangdong. A partire dalla prima metà di quest'anno, fa affari con Yu Hui. Hu Miao aveva alcune ipotesi sul contatto dell'altra parte con lui in quel periodo: forse lui e Hui Tingping hanno visto che i prodotti si vendevano meglio nella sala di trasmissione dal vivo della Selezione Orientale, quindi sono venuti a trovarlo in privato. Secondo lui, la cooperazione commerciale con Hui Peer segue il modello di cooperazione di Oriental Selection. I commercianti non devono pagare gli slot e pagare le commissioni in base alle commissioni di vendita.

"Dopo essere diventati indipendenti con Hui, la loro fiducia nelle imprese è diventata più forte." Dalla fine di luglio, Hu Miao ha chiaramente percepito che l'atteggiamento negoziale della controparte è diventato più duro. Ne era profondamente colpito. Da un lato, può darsi che nella competizione tra Hui Peer e Dongfang Selection, la popolarità e le vendite del primo abbiano il sopravvento, dall'altro, forse con Hui Peer, lo sentiva dopo l'indipendenza; , ci sono stati nuovi sviluppi nella costruzione della catena di approvvigionamento.

Luglio è il periodo in cui il rapporto tra Oriental Selection e You Hui Peer, Yu Minhong e Dong Yuhui subisce sostanziali cambiamenti. Il 25 luglio, Oriental Selection ha emesso un annuncio alla Borsa di Hong Kong, annunciando le dimissioni di Dong Yuhui. Dong Yuhui ha ricevuto una "commissione di rottura" di 358 milioni di yuan, inclusa la partecipazione agli utili da Yonghui e i fondi utilizzati per acquisire azioni di Yonghui. Ancora più importante, Dong Yuhui, in qualità di acquirente, ha ottenuto il 100% del capitale di Hehui Peer. A questo punto, Dong Yuhui ha completamente completato la trasformazione della sua identità da super conduttore a capo.

L'azienda è indipendente, ma sembra difficile diventarlo completamente. Almeno i prodotti presentati nella sala di trasmissione dal vivo raramente sono cambiati in modo significativo. Intervistati dai giornalisti del Beijing Business Daily, molti fornitori hanno espresso opinioni simili: Yonghui Peer ha copiato Oriental Selection in termini di tonalità della trasmissione in diretta, stile di selezione dei prodotti, ecc., e non è stato in grado di evidenziare le caratteristiche di Yonghui Peer e etichette.

"Senza una propria catena di fornitura, non esiste alcuna differenziazione nella selezione dei prodotti". Secondo Li Jie (pseudonimo), l'attuale dilemma di Hehui Peer è ovvio. Li Jie è il responsabile di un'azienda di prodotti agricoli e collaterali a Pechino ed è anche un fornitore diretto di alcune agenzie di trasmissione in diretta. Osserva sempre le dinamiche di cooperazione tra fornitori e agenzie di trasmissione in diretta nel circolo. Ha sottolineato a un giornalista del Beijing Business Daily che gran parte dei prodotti nella Youhui Live Broadcast Room provengono direttamente dal pool di selezione dei prodotti di Douyin.

Secondo addetti ai lavori, tra i tre elementi della trasmissione in diretta: "persone, merci e luoghi", il difetto più evidente che attualmente manca a Hehui Peer è la competitività dell'offerta. Questo potrebbe anche spiegare perché l'attività di Viaggiare con il Fai ha scelto di “portare via” la filiera di selezione dei prodotti del vecchio club: del resto le fasce di clientela delle due sale dirette sono molto simili, e Viaggiare con il Fai risparmia anche sui costi di test e ispezione dei prodotti e altri complessi processi di selezione dei prodotti.

Il prodotto non ha ancora caratteristiche evidenti

Forse anche il "bracconaggio" delle risorse aziendali presso Hui è una mossa di emergenza temporanea. Avendo lasciato la Selezione Dongfang in un breve periodo di tempo, è difficile ricostituire rapidamente i commercianti e le risorse della catena di approvvigionamento con Hui Peer. Da un lato, le risorse principali sono ancora concentrate principalmente tra i giocatori della Selezione Dongfang. la nuova squadra ha bisogno di un periodo cuscinetto per ricominciare da capo. Una volta l'industria ha ridicolizzato Oriental Selection per "aver lasciato indietro". Una situazione più tipica è: dopo essersi unita alla trasmissione con Hui, la sala di trasmissione dal vivo non è stata collegata ai prodotti autogestiti di Oriental Selection, come le salsicce alla griglia più vendute di Oriental Selection. , gamberi bianchi sudamericani, ecc.

Questo approccio è comprensibile, dopo tutto, non è facile selezionare i prodotti e i prodotti che possono diventare popolari sono risorse scarse. A volte, quando vengono venduti prodotti interessanti gestiti autonomamente, il traffico e le conversioni verranno completati. I prodotti più interessanti, le capacità di selezione dei prodotti e i team di selezione dei prodotti dietro di essi sono spesso considerati risorse fondamentali.

Osservando il percorso di sviluppo di Oriental Selection, possiamo vedere che i marchi autogestiti rappresentano un importante mezzo di competizione per Oriental Selection per perseguire la differenziazione del prodotto.

Anche il marchio del distributore apporta margini di profitto. "Per un marchio o una sala di trasmissione dal vivo, i prodotti gestiti autonomamente sono la categoria più 'controllabile'." Huang Lei una volta era il direttore generale di una società MCN e ha rivelato una serie di dati sviluppati a un giornalista del Beijing Business Daily Il profitto lordo dei marchi autogestiti nei canali può essere superiore di circa il 30% rispetto a quello dei marchi e, per le MCN, i dati delle categorie autogestite in termini di profitti e catene di cooperazione sono relativamente trasparenti.

Soprattutto nell’attuale contesto di selezione omogenea dei prodotti nelle trasmissioni in diretta, i marchi privati ​​rappresentano un altro percorso di monetizzazione per le organizzazioni di trasmissione in diretta. D'altra parte, istituzioni leader come Three Sheep e Meizhi hanno tutte lanciato i propri marchi negli ultimi anni. Nel gennaio dello scorso anno, Crazy Little Yang ha lanciato il proprio marchio, Xiao Yang Zhenxuan, e ha lanciato una serie di prodotti popolari come sacchetti della spazzatura e pane tostato. A metà giugno di quest'anno è stato lanciato ufficialmente il flagship store Tmall di Meizhixuan e i suoi prodotti si espanderanno anche dalle categorie vita a più categorie.

Il prodotto più venduto ha già fatto ingelosire molte organizzazioni di trasmissione in diretta. Se la catena di fornitura è completamente nelle mani del team di trasmissione in diretta, significa che possono "controllare" i profitti, il traffico e persino i diritti sui prezzi, e ciò avrà anche un ruolo trainante. altre organizzazioni e fornitori di trasmissioni in diretta da imitare, la valanga del traffico è diventata sempre più grande.

Alcuni conduttori leader hanno anche iniziato a cercare la co-creazione del marchio con le aziende. Dal lancio dei marchi autogestiti nel 2017, Xinxuan, guidata da Simba, ha lanciato un totale di 10 marchi autogestiti. La persona competente responsabile di Xinxuan ha rivelato che molti marchi autogestiti come Jianfeng Eaters esploreranno più layout offline in futuro. D'altra parte, Qianxun, l'organizzazione MCN dietro Viya, e Nicholas Tse hanno fondato congiuntamente Fengweipai. Attualmente, il marchio è entrato in canali offline come Hema Xiansheng e RT-Mart.

Ovviamente, lo sviluppo delle capacità della supply chain è un processo lungo e ad alta intensità di investimenti. A giugno, il numero totale di prodotti autoprodotti di Oriental Selection ha superato i 400, di cui l'80% sono prodotti agricoli. "Il problema con i prodotti gestiti autonomamente è che il ciclo di investimento è relativamente lungo e, se la portata non aumenta, il vantaggio in termini di prezzo non è molto evidente." Huang Lei ha detto a un giornalista del Beijing Business Daily che se lui e Hui Peer lo volessero iniziare da prodotti autogestiti. Per raggiungere il successo a Pinzhong, fare affidamento esclusivamente sul traffico di Dong Yuhui non è sufficiente.

Forse Hehui Peer è consapevole delle carenze nelle capacità della catena di approvvigionamento, o forse è consapevole dell'importanza di espandere le categorie. Il 7 agosto, un giornalista del Beijing Business Daily ha visto nel reclutamento diretto di BOSS che He Hui Peer aveva 44 inserzioni per vari posizioni, incluso il controllo sul campo delle trasmissioni in diretta, operazioni di categoria, conduttori, affari legali, ecc. Tra questi, Youhui Peer recluta investimenti per trasmissioni in diretta con uno stipendio mensile di 11.000-18.000 yuan. Le categorie di prodotti includono abbigliamento, bellezza e categorie 3C.

Aura ed esperienza non sono ancora equivalenti

Senza Dong Yuhui come segnale stradale, Oriental Selection può ancora contare sull’accumulo della catena di approvvigionamento e sulle risorse di New Oriental per sostenerla. Dopo che Hehui Peer lasciò l'Oriental Selection, non solo le due parti divennero rivali, ma He Hui Peer dovette anche abituarsi ad affrontare in modo indipendente i cambiamenti in continua evoluzione nel settore dello streaming live. Partendo da "zero" e producendo rapidamente risultati gratificanti, si possono immaginare le pressioni e le sfide.

"Se Dong Yuhui ha bisogno di mantenere il traffico attuale e di riacquistare Hui Peer, la costruzione della catena di fornitura è ancora molto importante", ha detto al Beijing Business Zhuang Shuai, un esperto nel settore dell'e-commerce al dettaglio e fondatore di Bailian Consulting Reporter quotidiano che Dong Yuhui ha un ottimo futuro È possibile costruire la propria catena di fornitura e la scelta dei fornitori diventa particolarmente importante.

Scegliere il fornitore giusto può essere un compito piuttosto noioso. Huang Lei ha fornito un esempio a un giornalista del Beijing Business Daily. Alcuni metodi MCN consistono nel selezionare tre fornitori con qualità e prezzo relativamente adeguati tra coloro che hanno l'idea di collaborare, e quindi discutere i dettagli, dalla composizione del prodotto all'imballaggio. specifiche e ciclo produttivo Una serie di dettagli del prodotto richiedono il coordinamento tra entrambe le parti.

La realtà è che ci sono tanti commercianti nella stessa categoria, ma solo pochi hanno la capacità di diventare fornitori di alta qualità. "Dobbiamo selezionare e selezionare i fornitori, ma alla fine troveremo quei pochi. Le possibilità di successo per le piccole imprese non sono elevate. Alcuni fornitori del settore hanno espresso la stessa opinione nelle interviste in molte occasioni."

Ciò richiede non solo che Hehui Peer investa sufficiente manodopera e risorse materiali per supportare la costruzione della catena di fornitura, ma che l’azienda debba anche trovare modi per massimizzare la scala di utenti dietro il traffico, ridurre i costi e negoziare con i fornitori. "Sul mercato, in realtà ci sono solo pochi fornitori di alta qualità nella stessa categoria", ha affermato Huang Lei.

Allo stesso tempo, è importante anche la scelta della direzione della categoria. Ad esempio, molte organizzazioni di live streaming lanciano singoli prodotti come salsicce alla griglia e tagliatelle alle lumache con i propri marchi, principalmente perché tali prodotti hanno un alto riconoscimento sul mercato e possono ridurre efficacemente i costi di tentativi ed errori dell'azienda. All'inizio della nascita di Hehui Peer, Dong Yuhui una volta spiegò il suo posizionamento per il nuovo account. Disse che Hehui Peer aderisce innanzitutto ai prodotti agricoli, soddisfacendo al contempo le necessità quotidiane ed esplorando le possibilità nei libri, nella cultura e nel turismo.

"Se Dong Yuhui vuole essere un marchio autonomo focalizzato su prodotti agricoli come Oriental Selection, allora deve accettare le caratteristiche di scarso profitto dei prodotti agricoli." Huang Lei ritiene che, rispetto a categorie come i prodotti chimici quotidiani, la catena di approvvigionamento di i prodotti agricoli sono più difficili da "rosicchiare", "Le condizioni di trasporto dei prodotti agricoli sono più rigorose, i collegamenti di lavorazione sono più lunghi e anche gli standard di lavorazione sono più elevati. Ciò pone ancora elevate esigenze sulle capacità di controllo completo del team."

In risposta alle domande relative alla collaborazione tra Oriental Selection e Hehui Peer nel sistema di selezione dei prodotti e nella catena di fornitura nella fase successiva, i reporter del Beijing Business Daily hanno inviato schemi di interviste rispettivamente a Oriental Selection e Hehui Peer, ma al momento della stampa non è stata ricevuta alcuna risposta. tempo.

"Per Peer to Hui, l'aura dell'azienda e l'esperienza pratica sono in realtà fuori luogo." Zhuang Shuai ha fatto un'analogia con un giornalista del Beijing Business Daily. Peer to Peer è ora come un bambino dall'aspetto maturo. In apparenza sembra un'azienda che ha già decine di milioni di fan e ha guadagnato più di 200 milioni di yuan in sei mesi, ma in realtà ci sono ancora molte cose che non ha sperimentato.

Zhuang Shuai ha detto che sebbene Dong Yuhui possa avere più autonomia dopo la sua carriera da solista, nei campi professionali delle trasmissioni dal vivo come la selezione dei prodotti, la costruzione della catena di fornitura e le operazioni, Dong Yuhui, che si è trasformato da ancoraggio a "capo" di l'azienda sembra aver ancora bisogno di più potere per cercare scoperte imprenditoriali.

Il giornalista del Beijing Business Daily, Qiao Xinyi