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Fuente de la imagen: Visual China

Autor invitado |

Editor | Wang Weikai

Producido | Prisma·Tencent Xiaoman Studio

La industria de las cadenas de farmacias está en constante agitación.

seguirGran bosque de ginseng(603233.SH) El acusador real fue sentenciado y entrevistado por la Oficina Nacional de Seguro MédicoYishindo(002727.SZ), otro presidente de "Wandian Pharmacy" fue detenido.

El 31 de julio, Laobaixing Pharmacy (603883.SH) anunció que Xie Zilong, el actual controlador y presidente de la empresa, fue detenido e investigado por el Comité de Supervisión Provincial de Hunan el 28 de julio de 2024. El anuncio aclaraba que la investigación de Xie Zilong no tenía nada que ver con la empresa y afirmaba que el asunto no tendría ningún impacto en las operaciones de la empresa.

Pero los mercados de capital no aceptaron esta retórica. Al día siguiente, el precio de las acciones de Laobaidian Pharmacy cayó bruscamente un 9,98%, casi alcanzando el límite.

En comparación con las vibraciones en el mercado secundario, la industria de las cadenas de farmacias ya ha experimentado olas. En junio de este año, un veterano de la industria le reveló al autor de "Prism" que Xie Zilong y la farmacia Laobaidian que fundó "tendrán problemas tarde o temprano".

Bajo la tormenta regulatoria de las cadenas de farmacias, para las farmacias comunes, la investigación del controlador real puede ser solo uno de muchos desafíos.

Valorado en 5.200 millones, ex presidente de la Asociación Provincial de Fotógrafos

En el campo de las cadenas de farmacias, Xie Zilong es reconocida como la figura número uno.

No sólo fue pionero en el modelo de negocio de farmacia asequible en China, sino que también fue el pionero de los modelos de distribución basados ​​en membresía, de estantería abierta y autoseleccionados. Incluso cuando los competidores mencionan a Xie Zilong, admitirán que es un disruptor de la industria.

Xie Zilong no es una persona que sigue las reglas. En 1995, a la edad de 29 años, dejó su trabajo en la Brigada de Policía de Tráfico de Xiangtan y entró en la industria farmacéutica, dedicándose al negocio mayorista de productos farmacéuticos. En ese momento, el país acababa de abrir el camino a los medicamentos por cuenta propia y emitió políticas relevantes en 1992, permitiendo que los medicamentos se vendieran con un aumento de precio del 15%.

Sintiendo una oportunidad de negocio, Xie Zilong se sumergió en la industria minorista de productos farmacéuticos, con la que no estaba familiarizado, y co-abrió una compañía farmacéutica en Changsha, que fue la predecesora de Laobaidian Pharmacy.

En 2001, después de descubrir el modelo de negocio de las cadenas de farmacias, Xie Zilong abrió el primer supermercado de medicamentos asequibles, Laobaixing Pharmacy, cerca del Hospital Xiangya en Changsha, y lanzó el lema de que los medicamentos vendidos eran un 45% más bajos que el precio minorista aprobado a nivel nacional. lo que conmocionó a toda la industria.

El bajo precio de venta no significa que no se puedan obtener beneficios. Xie Zilong aumentó los márgenes de beneficio al reducir los vínculos de circulación de drogas y reducir los costos operativos. Según informes de los medios, en ese momento, esto no sólo redujo los precios de los medicamentos en Changsha en aproximadamente un 20%, sino que incluso desencadenó una ola nacional de recortes de precios de los medicamentos.

La estrategia de farmacia asequible se ha convertido en la carta de triunfo de Xie Zilong. Esto también ha permitido a Laobaidian Pharmacy convertirse gradualmente en una cadena de tiendas nacional a partir de una única farmacia privada en Changsha y en la empresa líder para entrar en la "era de las miles de tiendas".

En 2015, Laobaixing Pharmacy cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai. Con el imperio minorista farmacéutico que creó él solo, Xie Zilong también se ha convertido en un visitante frecuente en la lista de ricos. En octubre de 2023, Xie Zilong y Chen Xiulan ocuparon el puesto 1.157 en la "Lista de ricos Hurun de 2023" con una riqueza de 5.200 millones de yuanes.

"El Dr. Xie es popular y muy generoso", le reveló al autor de "Prism" un veterano de la industria que ha entrado en contacto con Xie Zilong.

Xie Zilong es una persona relativamente sencilla. Una vez gastó 4 mil millones de yuanes para construir un hospital y 150 millones de yuanes para construir un museo de arte. Tianyancha muestra que, además de ser presidente de Laobaixing Pharmacy Chain Co., Ltd., Xie Zilong también se desempeña como director ejecutivo de Hunan Women's and Children's Hospital Co., Ltd. y Hunan Xie Zilong Imaging Art Co., Ltd.

Las empresas que llevan su nombre están involucradas en industrias como hospitales, fábricas farmacéuticas, logística, galerías de arte, empresas de publicidad e incluso turismo y apicultura.

La información pública muestra que Xie Zilong posee el 43,95% de las acciones de Hunan Mingyuan Bee Technology Co., Ltd. También invirtió en la Compañía de Inversión en la Industria del Turismo Cultural Hongjiang Ancient Mall en Huaihua, Hunan, y se desempeñó como director.

Xie Zilong también ha logrado grandes logros en el campo de la fotografía. No solo fue elegido presidente de la Asociación Provincial de Fotógrafos de Hunan, sino que también recibió subsidios especiales por sus destacadas contribuciones en el campo de la cultura y el arte, y ocupó importantes cargos en. la Federación provincial de Círculos Literarios y Artísticos y la Asociación Nacional de Fotógrafos.

"El arte y la gestión empresarial están completamente conectados", dijo una vez Xie Zilong en una entrevista con los medios de comunicación que la fotografía requiere "tener una imagen en mente" y luego considerar cómo crearla, controlarla y posprocesarla. Lo mismo ocurre con la gestión de una empresa. Primero es necesario planificar la estrategia, luego considerar cómo implementarla tácticamente y, finalmente, reflexionar sobre cualquier problema en la implementación de la estrategia y las tácticas.

Él llama a sus "tres obras" - Laobaixing Pharmacy, Xie Zilong Image Art Museum y Hunan Women's and Children's Hospital - una "comunidad curativa" trinitaria, con la esperanza de utilizar el poder de la medicina y la belleza del arte para calentar y sanar los cuerpos y las mentes de las personas. .

Ahora, Xie Zilong, que está detenido y bajo investigación, puede necesitar sanar su cuerpo y su mente. Después de todo, después de que el actual controlador "predecesor" Da Shenlin, Ke Jinlong, fuera detenido en julio del año pasado, los hechos ilegales quedaron claros después de la investigación y fue sentenciado a tres años y seis meses de prisión por soborno por parte de su empleador y una multa de 500.000 yuanes.

Según estadísticas incompletas, desde el segundo semestre de 2023, el número de empresas farmacéuticas cuyo presidente ha sido detenido incluye:Salud、Criaturas de Salem、Farmacéutica WohuayOftalmología HuaxiaA la espera de empresas cotizadas.

Laobaidian Pharmacy no reveló los motivos de la detención e investigación de Xie Zilong. Según la información divulgada por las empresas antes mencionadas, los motivos de la detención del presidente involucraron principalmente "sospecha de soborno", "presunto delito laboral", "sospecha de violación". de derecho” y “razones personales” y así sucesivamente cuatro aspectos.

El abogado Zhang Yong, fundador de Yifahui, dijo que una investigación retenida generalmente significa que la autoridad supervisora ​​ha captado algunos de los hechos y pruebas de sus crímenes ilegales, y todavía hay cuestiones importantes que requieren mayor investigación.

Independientemente de si el motivo de la detención de Xie Zilong está relacionado con la empresa que cotiza en bolsa o no, como fundador, está directamente relacionado con la reputación de la empresa.

Riesgo de fondo de comercio después de las carreras de caballos

En el mercado de las cadenas de farmacias, para poder expandirse lo más rápido posible, los principales actores se apresuran a cerrar el territorio, siendo la Farmacia Popular la primera en abrir 10.000 tiendas.

En junio de 2022, se inauguró la tienda número 10.000 de Laobaixing Pharmacy en el condado de Taojiang, provincia de Hunan, la "base de operaciones", lo que también significa que la industria de las cadenas de farmacias ha comenzado a entrar en la "era de las miles de tiendas".

En el enorme sistema minorista también han comenzado a surgir crisis.

Por un lado, los problemas de gestión causados ​​por la rápida expansión han hecho que la empresa no pueda prestar atención a los "capilares", por lo que sus filiales han sido multadas muchas veces por operaciones ilegales, relacionadas con la producción, las instrucciones de funcionamiento y el etiquetado de dispositivos médicos. que no cumplen con las regulaciones, y ventas de medicamentos de mala calidad, anuncios ilegales de medicamentos recetados, ventas en paquetes de cápsulas de Lianhua Qingwen para aumentar los precios y otros incidentes.

Por otro lado, el valor del fondo de comercio ha aumentado en los últimos años como resultado de múltiples adquisiciones que involucran múltiples activos con fondo de comercio.

Los datos del informe financiero muestran que de 2020 a 2023, la escala de fondo de comercio de Laobaixing Pharmacy fue de 2.809 mil millones de yuanes, 3.695 mil millones de yuanes, 5.493 mil millones de yuanes y 5.836 mil millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 58,45%, 77,32%, 77,39% y 80,06% de activos netos respectivamente, muy superiores a la línea de seguridad reconocida de menos del 30%.

En los últimos años, la gente corriente ha realizado muchas fusiones y adquisiciones a gran escala.

En agosto de 2021, Baobin planeaba adquirir el proyecto Hebei Huatuo Pharmacy con fondos propios de 1.428 millones de yuanes, con una prima de 11 veces. Vale la pena señalar que debido a la alta prima, la compañía también recibió una carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shanghai y luego rescindió la adquisición en marzo de 2022.

En marzo de 2022, Laobaibing adquirió el 72% del capital social de Huairen Health, la farmacia más influyente del oeste de Hunan, por 1.637 millones de yuanes, lo que la convierte en la mayor adquisición en la historia de la empresa.

Además del aumento de la buena voluntad, no se puede subestimar el problema del elevado endeudamiento.

Los datos eólicos muestran que los pasivos corrientes de las personas han aumentado desde 6.291 millones de yuanes en 2020 a 11.155 millones de yuanes en 2023. Entre ellos, a finales de 2023, los préstamos a corto plazo ascendían a 800 millones de yuanes y los pasivos no corrientes con vencimiento en un año ascendían a 1.484 millones de yuanes. A finales de 2023, el saldo del fondo monetario del pueblo era de sólo 1.975 millones de yuanes.

Para resolver el problema de la "falta de dinero", Xie Zilong hizo una gran cantidad de promesas de acciones sobre las acciones que tenía en sus manos.

Un anuncio publicado el 12 de junio de 2024 mostró que el grupo farmacéutico controlado por Xie Zilong y su esposa ha prometido un total de 88,38 millones de acciones, que representan el 57,86% de sus acciones y el 15,11% del capital social total del pueblo.

Como los precios de las acciones han seguido cayendo en los últimos meses, muchas acciones pignoradas han llegado a la línea de liquidación.

Tomando como ejemplo los 19,5 millones de acciones prometidas a China Merchants Bank Co., Ltd. el 28 de mayo de 2024, el precio de cierre el día de la promesa fue de 24,04 yuanes por acción, la línea de alerta temprana fue de 16,03 yuanes por acción y la liquidación La línea era de 14,02 yuanes por acción. A partir del 5 de agosto, el precio de cierre de ese día fue de 13,94 yuanes por acción.

La industria es tan complicada que cada día se abren 90 nuevas farmacias en todo el país.

El negocio farmacéutico no es fácil de hacer. Incluso si las cadenas de farmacias como Laobin alcanzan el nivel más alto en la industria, la tasa de ganancia neta es solo entre el 5% y el 6%, que es mucho más baja que la de las industrias de licores, belleza médica y otras. .

Bajo la competencia, el número de farmacias está aumentando, pero las ganancias de las farmacias son cada vez menores. A medida que los ingresos de la industria se acercan al techo, los márgenes de ganancia de las farmacias se reducen aún más.

Los datos de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos muestran que a finales de 2023, había más de 380.000 cadenas minoristas de medicamentos y más de 280.000 farmacias independientes en todo el país, lo que significa que el número total de farmacias en el país superó las 660.000; A finales de 2020, esta cifra era solo de 560.000 hogares.

Esto significa que en los últimos tres años se han abierto en China un promedio de más de 90 farmacias cada día.

Hay tantas farmacias en la calle que casi tantas tiendas de té con leche. Cerca de una zona residencial en el distrito de Tianhe, Guangzhou, a menos de 500 metros de distancia, hay más de diez farmacias como Dashenlin, Neptune Xingchen, Jianmin Medicine, Laobaixing y Derentang. Incluso hay dos farmacias diferentes una al lado de la otra. , nos centramos en la competencia "cara a cara" para los clientes.

Según las estadísticas de Minai.com, el volumen de ventas de farmacias físicas (incluidos medicamentos y no medicamentos) en 2023 será de 622.900 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento interanual de solo el 1,8%, la más baja de la última década. . Según las estadísticas de Zhongkang CMH, de enero a mayo de este año, el tamaño del mercado minorista de farmacias nacional fue de aproximadamente 217.800 millones, una disminución interanual del 3,7%.

Hay demasiada gente pero muy poca comida, la tasa de crecimiento de la industria ha disminuido, el tamaño del mercado ha disminuido y el ingreso promedio de una sola farmacia también se ha desplomado.

Los datos de Zhongkang CMH muestran que las ventas promedio en las tiendas de las farmacias físicas en todo el país en 2023 serán de 730.000 yuanes, una disminución de 140.000 yuanes en comparación con 2020, en la primera mitad de 2024, las ventas promedio en las tiendas volverán a disminuir en un 10,6% anual; en el año.

En opinión de muchos profesionales, el creciente volumen de la industria farmacéutica presenta tanto oportunidades como desafíos.

"Para las cadenas de farmacias, el servicio de recolección y el profesionalismo se han convertido en un curso obligatorio para nosotros". Un alto ejecutivo de una cadena de farmacias le dijo al autor de "Prism" que para manejar mejor las recetas y las enfermedades crónicas, su cadena de farmacias administra el negocio. aumentar los ingresos, establecer puestos dedicados a enfermedades crónicas y agregar farmacéuticos autorizados y otros profesionales.

El experto en la industria de cadenas, Wen Zhihong, también señaló en una entrevista con China News Weekly que, en comparación con los mercados minoristas farmacéuticos desarrollados y maduros, como los de Estados Unidos y Japón, el ritmo actual de las cadenas de la industria farmacéutica de China, especialmente el desarrollo de las cadenas de farmacias, sigue siendo muy alto.

“A largo plazo, nuestras cadenas de farmacias nacionales todavía necesitan diversificar su estructura de productos y desarrollar una combinación de productos. Por ejemplo, podemos referirnos a las farmacias japonesas y las farmacias estadounidenses que operan como supermercados o supermercados para promover la rentabilidad continua de las tiendas. ", dijo Wen Zhihong.

Con el avance de la reforma médica, el foco de la supervisión se ha desplazado del mercado intrahospitalario al mercado extrahospitalario, y el comercio minorista de farmacias se ha convertido en un área importante de supervisión.

A corto plazo, la industria minorista de farmacias se encuentra en una situación negativa. Sin embargo, con la implementación de sistemas de coordinación ambulatoria en varias regiones, las políticas relevantes pueden acelerar la salida de recetas, y la industria farmacéutica absorberá el enorme crecimiento del mercado detrás de ella y marcará el comienzo de una situación favorable.