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Fonte immagine: Visual China

Autore ospite |. Zhang Ye

Editore |. Wang Weikai

Prodotto |. Prism·Tencent Xiaoman Studio

Il settore delle catene di farmacie è in costante fermento.

seguireGrande foresta di ginseng(603233.SH) Il vero accusatore è stato condannato e intervistato dall'Ufficio nazionale di assicurazione medicaYishindo(002727.SZ), un altro presidente della "Farmacia Wandian" è stato arrestato.

Il 31 luglio, la Farmacia Laobaixing (603883.SH) ha annunciato che Xie Zilong, l'attuale controllore e presidente della società, è stato arrestato e indagato dal Comitato di vigilanza provinciale di Hunan il 28 luglio 2024. L’annuncio chiariva che l’indagine di Xie Zilong non aveva nulla a che fare con la società e affermava che la questione non avrebbe avuto alcun impatto sulle operazioni della società.

Ma i mercati dei capitali non hanno accettato questa retorica. All'apertura del giorno successivo, il prezzo delle azioni della Laobaidian Pharmacy è sceso drasticamente del 9,98%, raggiungendo quasi il limite.

Rispetto alle vibrazioni del mercato secondario, il settore delle catene di farmacie ha già visto delle onde. Nel giugno di quest'anno, un veterano del settore ha rivelato all'autore di "Prism" che Xie Zilong e la Farmacia Laobaidiana da lui fondata "prima o poi avranno problemi".

Sotto la tempesta normativa delle catene di farmacie, per le farmacie ordinarie, l’indagine sull’effettivo responsabile del trattamento potrebbe essere solo una delle tante sfide.

Vale 5,2 miliardi, ex presidente dell'Associazione provinciale dei fotografi

Nel campo delle catene di farmacie, Xie Zilong è riconosciuta come la figura numero uno.

Non solo è stato il pioniere del modello di business delle farmacie a prezzi accessibili in Cina, ma è stato anche il pioniere dei modelli di distribuzione basati sull'iscrizione, a scaffale aperto e auto-selezionati. Anche quando i concorrenti menzionano Xie Zilong, ammettono che si tratta di un rivoluzionario del settore.

Xie Zilong non è una persona che segue le regole. Nel 1995, all'età di 29 anni, lasciò il suo lavoro nella Brigata della Polizia Stradale di Xiangtan ed entrò nell'industria farmaceutica, impegnandosi nel commercio all'ingrosso di prodotti farmaceutici. A quel tempo, il paese aveva appena aperto la strada ai farmaci autonomi e nel 1992 aveva emanato politiche pertinenti, consentendo la vendita dei farmaci con un aumento del prezzo del 15%.

Xie Zilong, che intuì opportunità di business, si tuffò nel settore della vendita al dettaglio di prodotti farmaceutici, con il quale non aveva familiarità, e co-aprì un'azienda farmaceutica a Changsha, che era il predecessore della Farmacia Laobaidiana.

Nel 2001, dopo aver individuato il modello di business delle catene di farmacie, Xie Zilong aprì il primo supermercato di farmaci a prezzi accessibili, Laobaixing Pharmacy, vicino all'ospedale Xiangya di Changsha, e lanciò lo slogan secondo cui i farmaci venduti erano inferiori del 45% rispetto al prezzo al dettaglio approvato a livello nazionale, che ha sconvolto l’intero settore.

Il basso prezzo di vendita non significa che non vi sia alcun profitto da realizzare. Xie Zilong ha aumentato i margini di profitto riducendo i collegamenti alla circolazione dei farmaci e riducendo i costi operativi. Secondo i resoconti dei media, a quel tempo, ciò non solo ridusse i prezzi dei farmaci a Changsha di circa il 20%, ma innescò anche un'ondata di tagli dei prezzi dei farmaci a livello nazionale.

La strategia della farmacia a prezzi accessibili è diventata la carta vincente di Xie Zilong. Ciò ha anche permesso alla Laobaidian Pharmacy di diventare gradualmente una catena di negozi nazionale da un'unica farmacia privata a Changsha e l'impresa leader di entrare nell'"era delle migliaia di negozi".

Nel 2015, la Farmacia Laobaixing è stata quotata alla Borsa di Shanghai. Con l'impero della vendita al dettaglio farmaceutica che ha creato da solo, anche Xie Zilong è diventato un visitatore frequente nella lista dei ricchi. Nell'ottobre 2023, Xie Zilong e Chen Xiulan si sono classificati al 1.157esimo posto nella "Lista dei ricchi Hurun 2023" con una ricchezza di 5,2 miliardi di yuan.

"Il dottor Xie è popolare e molto generoso", ha rivelato all'autore di "Prism" un veterano del settore che è entrato in contatto con Xie Zilong.

Xie Zilong è una persona relativamente semplice. Una volta ha speso 4 miliardi di yuan per costruire un ospedale e 150 milioni di yuan per costruire un museo d'arte. Tianyancha mostra che oltre ad essere il presidente di Laobaixing Pharmacy Chain Co., Ltd., Xie Zilong è anche direttore esecutivo di Hunan Women's and Children's Hospital Co., Ltd. e Hunan Xie Zilong Imaging Art Co., Ltd.

Le aziende che portano il suo nome operano in settori quali ospedali, fabbriche farmaceutiche, logistica, gallerie d'arte, società pubblicitarie, ma anche turismo e apicoltura.

Le informazioni pubbliche mostrano che Xie Zilong detiene il 43,95% delle azioni di Hunan Mingyuan Bee Industry Technology Co., Ltd. Ha anche investito nella società di investimento per l'industria del turismo culturale Hongjiang Ancient Mall a Huaihua, Hunan, e ha ricoperto il ruolo di direttore.

Xie Zilong ha ottenuto grandi risultati anche nel campo della fotografia. Non solo è stato eletto presidente dell'Associazione provinciale dei fotografi di Hunan, ma ha anche ricevuto sussidi speciali per i suoi eccezionali contributi nel campo della cultura e dell'arte e ha ricoperto incarichi importanti in. la Federazione provinciale dei Circoli Letterari ed Artistici e l'Associazione nazionale dei Fotografi.

"L'arte e la gestione aziendale sono completamente connesse." Xie Zilong una volta disse in un'intervista ai media che la fotografia richiede di "avere un'immagine in mente" e poi considerare come crearla, controllarla e post-elaborarla. Lo stesso vale per la gestione di un'impresa. È necessario prima pianificare la strategia, poi considerare come implementarla tatticamente e infine riflettere su eventuali problemi nell'implementazione della strategia e delle tattiche.

Definisce le sue "tre opere" - Farmacia Laobaixing, Museo d'arte immagine Xie Zilong e Ospedale femminile e pediatrico di Hunan - una trinità "comunità di guarigione", sperando di usare il potere della medicina e la bellezza dell'arte per riscaldare e guarire i corpi e le menti delle persone. .

Ora Xie Zilong, che è detenuto e sotto inchiesta, potrebbe aver bisogno di curare il suo corpo e la sua mente. Dopotutto, dopo che il "predecessore" Da Shenlin, l'attuale controllore Ke Jinlong, fu arrestato nel luglio dello scorso anno, i fatti illegali furono chiari dopo le indagini e fu condannato a tre anni e sei mesi di prigione per corruzione dal suo datore di lavoro e ad una multa di 500.000 yuan.

Secondo statistiche incomplete, dalla seconda metà del 2023, il numero di aziende farmaceutiche il cui presidente è stato arrestato comprende:Weining Salute、Creature di Salem、Wohua farmaceuticoEOftalmologia HuaxiaAspettando le società quotate.

La Farmacia Laobaidiana non ha rivelato le ragioni della detenzione e delle indagini di Xie Zilong. Secondo le informazioni divulgate dalle società sopra menzionate, le ragioni della detenzione del presidente riguardavano principalmente “sospetta corruzione”, “sospetta criminalità lavorativa”, “sospetta violazione della legge. " e "motivi personali" e così via quattro aspetti.

L'avvocato Zhang Yong, fondatore di Yifahui, ha affermato che un'indagine avviata di solito significa che l'autorità di vigilanza ha colto alcuni fatti e prove dei suoi crimini illegali, e che ci sono ancora questioni importanti che richiedono ulteriori indagini.

Indipendentemente dal fatto che il motivo della detenzione di Xie Zilong sia legato o meno alla società quotata, in quanto fondatore, è direttamente correlato alla reputazione della società.

Rischio di avviamento dopo le corse dei cavalli

Nel mercato delle catene di farmacie, per espandersi il più rapidamente possibile, i principali attori "corrono per il territorio" e la Farmacia Popolare è la prima ad aprire 10.000 negozi.

Nel giugno 2022, il 10.000esimo negozio della Laobaidian Pharmacy è stato aperto nella contea di Taojiang, nella provincia di Hunan, la "base di partenza". Ciò significa anche che l'industria delle catene di farmacie ha iniziato a entrare nell'"era delle migliaia di negozi".

Nell’ambito dell’enorme sistema di vendita al dettaglio, anche le crisi hanno cominciato ad emergere.

Da un lato, i problemi gestionali causati dalla rapida espansione hanno reso l'azienda incapace di prestare attenzione ai "capillari", tanto che le sue filiali sono state multate più volte per operazioni illegali, riguardanti la produzione, le istruzioni operative e l'etichettatura di dispositivi medici che non soddisfano le normative e vendite di farmaci scadenti, pubblicità illegale di farmaci da prescrizione, vendite in bundle di capsule Lianhua Qingwen per aumentare i prezzi e altri incidenti.

D'altro canto, il valore dell'avviamento è aumentato negli ultimi anni a seguito di molteplici acquisizioni che hanno coinvolto più asset dotati di avviamento.

I dati del rapporto finanziario mostrano che dal 2020 al 2023, la scala di avviamento della Farmacia Laobaixing è stata rispettivamente di 2,809 miliardi di yuan, 3,695 miliardi di yuan, 5,493 miliardi di yuan e 5,836 miliardi di yuan, pari rispettivamente al 58,45%, 77,32%, 77,39% e 80,06% patrimonio netto rispettivamente, di gran lunga superiore alla linea di sicurezza riconosciuta inferiore al 30%.

Negli ultimi anni, la gente comune ha effettuato molte fusioni e acquisizioni su larga scala.

Nell'agosto 2021, Baobin prevedeva di acquisire il progetto della Farmacia Hebei Huatuo con fondi propri di 1,428 miliardi di yuan, con un premio di 11 volte. Vale la pena notare che, a causa del premio elevato, la società ha ricevuto anche una lettera di richiesta dalla Borsa di Shanghai e successivamente ha interrotto l’acquisizione nel marzo 2022.

Nel marzo 2022, Baobin ha acquisito il 72% del capitale di Huairen Health, la farmacia più influente dell'Hunan occidentale, per 1,637 miliardi di yuan, rendendola la più grande acquisizione nella storia dell'azienda.

Oltre all’aumento della buona volontà, non può essere sottovalutato il problema dell’elevato debito.

I dati sull’energia eolica mostrano che le passività correnti delle persone sono aumentate da 6,291 miliardi di yuan nel 2020 a 11,155 miliardi di yuan nel 2023. Tra questi, alla fine del 2023, i prestiti a breve termine ammontavano a 800 milioni di yuan e le passività non correnti con scadenza a un anno ammontavano a 1,484 miliardi di yuan. Alla fine del 2023, il saldo del fondo monetario popolare ammontava a soli 1,975 miliardi di yuan.

Per risolvere il problema della "mancanza di denaro", Xie Zilong ha assunto un gran numero di impegni azionari sulle azioni in suo possesso.

Un annuncio diffuso il 12 giugno 2024 ha mostrato che il gruppo farmaceutico controllato da Xie Zilong e sua moglie ha promesso un totale di 88,38 milioni di azioni, pari al 57,86% delle sue azioni e al 15,11% del capitale azionario totale del popolo.

Poiché i prezzi delle azioni hanno continuato a scendere negli ultimi mesi, molte azioni impegnate hanno raggiunto la linea di liquidazione.

Prendendo come esempio i 19,5 milioni di azioni impegnate a China Merchants Bank Co., Ltd. il 28 maggio 2024, il prezzo di chiusura nel giorno del pegno era di 24,04 yuan per azione, la linea di allarme anticipato era di 16,03 yuan/azione e la liquidazione la linea era di 14,02 yuan/azione. Al 5 agosto, il prezzo di chiusura di quel giorno era di 13,94 yuan/azione.

Il settore è così complicato che ogni giorno vengono aperte 90 nuove farmacie in tutto il Paese

Il business delle farmacie non è facile da fare. Anche se le catene di farmacie come Laobaibin raggiungono i massimi livelli nel settore, il tasso di profitto netto è solo tra il 5% e il 6%, che è di gran lunga inferiore a quello dei liquori, della bellezza medica e di altri settori. .

Sotto la concorrenza, il numero delle farmacie aumenta, ma i profitti delle farmacie diminuiscono sempre di più. Mentre le entrate del settore si avvicinano al limite massimo, i margini di profitto delle farmacie vengono ulteriormente ridotti.

I dati della State Food and Drug Administration mostrano che alla fine del 2023 c’erano più di 380.000 catene di negozi di farmaci al dettaglio e più di 280.000 farmacie indipendenti in tutto il paese, il che significa che il numero totale di farmacie a livello nazionale alla fine ha superato le 660.000; del 2020, questo numero era solo di 560.000 famiglie.

Ciò significa che negli ultimi tre anni in Cina sono state aperte in media ogni giorno più di 90 farmacie.

Ci sono così tante farmacie sulla strada che ci sono quasi altrettanti negozi di tè al latte. Vicino a una zona residenziale nel distretto di Tianhe, Guangzhou, a meno di 500 metri di distanza, ci sono più di dieci farmacie come Dashenlin, Neptune Xingchen, Jianmin Medicine, Laobaixing e Derentang. Ci sono anche due diverse farmacie una accanto all'altra , si concentrano sulla competizione “testa a testa” per accaparrarsi i clienti.

Secondo le statistiche di Minai.com, il volume delle vendite delle farmacie fisiche (compresi farmaci e non) nel 2023 sarà di 622,9 miliardi di yuan, con un tasso di crescita su base annua solo dell'1,8%, il più basso degli ultimi dieci anni. . Secondo le statistiche di Zhongkang CMH, da gennaio a maggio di quest'anno, la dimensione del mercato nazionale al dettaglio delle farmacie è stata di circa 217,8 miliardi, con un calo del 3,7% su base annua.

Ci sono troppe persone ma troppo poco cibo, il tasso di crescita del settore è diminuito, le dimensioni del mercato sono diminuite e anche il reddito medio di una singola farmacia è crollato.

I dati di Zhongkang CMH mostrano che le vendite medie dei negozi delle farmacie fisiche a livello nazionale nel 2023 saranno di 730.000 yuan, in calo di 140.000 yuan rispetto alla prima metà del 2024, le vendite medie dei negozi diminuiranno ancora una volta del 10,6% su base annua; su-anno.

Secondo molti professionisti, il volume crescente del settore farmaceutico presenta sia opportunità che sfide.

"Per le catene di farmacie, il servizio di raccolta e la professionalità sono diventati per noi una cosa necessaria." Un dirigente di una catena di farmacie ha detto all'autore di "Prism" che per gestire meglio le prescrizioni e le malattie croniche, la sua catena di farmacie deve gestire l'attività. aumentare le entrate, creare posti dedicati alle malattie croniche e aggiungere farmacisti autorizzati e altri professionisti.

L'esperto del settore delle catene Wen Zhihong ha inoltre sottolineato in un'intervista con China News Weekly che, rispetto ai mercati al dettaglio farmaceutici sviluppati e maturi come gli Stati Uniti e il Giappone, l'attuale tasso di catena dell'industria farmaceutica cinese, in particolare lo sviluppo delle catene di farmacie, è ancora spazio molto alto.

"A lungo termine, le nostre catene di farmacie nazionali devono ancora diversificare la loro struttura di prodotto e sviluppare una combinazione di prodotti. Ad esempio, possiamo fare riferimento alle farmacie giapponesi e alle farmacie americane che operano come supermercati o supermercati per promuovere la continua redditività dei negozi. . ", ha detto Wen Zhihong.

Con l’avanzamento della riforma medica, il focus della supervisione si è spostato dal mercato intraospedaliero a quello extraospedaliero e la vendita al dettaglio in farmacia è diventata un’importante area di supervisione.

Nel breve termine, il settore farmaceutico al dettaglio si trova in una situazione negativa. Tuttavia, con l’implementazione di sistemi di coordinamento ambulatoriale in varie regioni, le politiche pertinenti possono accelerare il deflusso delle prescrizioni e l’industria farmaceutica assorbirà l’enorme crescita del mercato alle sue spalle e introdurrà una situazione favorevole.