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이미지 출처: 비주얼 차이나

객원 작가 | 장 예

편집자 | 왕웨이카이

제작 | 프리즘·텐센트 샤오만 스튜디오

체인 약국 업계는 끊임없는 혼란에 빠져 있습니다.

따르다대인삼숲(603233.SH) 실제 고발인은 국가의료보험국에서 형을 선고받고 면담을 받았습니다.이신도(002727.SZ), "Wandian Pharmacy"의 또 다른 회장이 구금되었습니다.

7월 31일, Laobaixing Pharmacy(603883.SH)는 회사의 실제 컨트롤러이자 회장인 Xie Zilong이 2024년 7월 28일 후난성 감독위원회에 의해 구금되어 조사를 받았다고 발표했습니다. 발표문에서는 Xie Zilong의 조사가 회사와 아무런 관련이 없으며 해당 문제가 회사 운영에 영향을 미치지 않을 것이라고 명시했습니다.

그러나 자본시장은 이런 수사를 받아들이지 않았다. 다음날 개장 당시 라오바이뎬약국 주가는 9.98% 급락해 거의 한계에 다다랐다.

2차 시장의 파동과 비교해 체인 약국 업계는 이미 파동을 겪었다. 올해 6월, 한 업계 베테랑은 '프리즘'의 저자에게 Xie Zilong과 그가 설립한 Laobaidian Pharmacy가 "조만간 문제를 겪게 될 것"이라고 밝혔습니다.

체인 약국의 규제 폭풍 속에서 일반 약국의 경우 실제 컨트롤러에 대한 조사는 많은 과제 중 하나일 수 있습니다.

재산 52억, 전 도립사진가협회 회장

체인 약국 분야에서는 Xie Zilong이 최고의 인물로 인정받고 있습니다.

그는 중국에서 저렴한 약국 비즈니스 모델을 개척했을 뿐만 아니라 회원 기반, 개방형 및 자체 선택 유통 모델의 개척자이기도 했습니다. 경쟁업체에서 Xie Zilong을 언급하더라도 그가 업계를 파괴하는 사람이라는 점은 인정할 것입니다.

Xie Zilong은 규칙을 따르는 사람이 아닙니다. 1995년 29세의 나이로 샹탄 교통경찰대 근무를 그만두고 제약업에 뛰어들어 의약품 도매업에 종사했다. 당시 우리나라는 약 자영업의 길을 막 열었고, 1992년 관련 정책을 발표하여 약가를 15% 인상하여 판매할 수 있도록 허용했습니다.

사업 기회를 느낀 Xie Zilong은 자신이 익숙하지 않은 제약 소매 산업에 뛰어 들었고 Laobaidian Pharmacy의 전신인 창사에 제약 회사를 공동 오픈했습니다.

2001년 체인 약국의 비즈니스 모델을 파악한 후 Xie Zilong은 창사의 Xiangya 병원 근처에 최초의 저렴한 의약품 슈퍼마켓인 Laobaixing Pharmacy를 열고 판매되는 약품이 국가에서 승인한 소매 가격보다 45% 저렴하다는 슬로건을 내걸었습니다. 온 나라를 충격에 빠뜨렸습니다.

판매가격이 낮다고 해서 수익이 전혀 나지 않는 것은 아닙니다. Xie Zilong은 약물 유통 링크를 줄이고 운영 비용을 절감하여 이윤을 늘렸습니다. 언론 보도에 따르면 당시 창사에서 약가가 약 20% 인하됐을 뿐만 아니라 전국적으로 약가 인하 물결이 일었다.

저렴한 약국 전략은 Xie Zilong의 비장의 카드가 되었습니다. 이를 통해 라오바이뎬약국은 점차 창사의 단일 개인 약국에서 전국적인 체인점으로 거듭났고, 선두기업이 '수천점포 시대'에 진입할 수 있게 됐다.

2015년 라오바이싱약국은 상하이 증권거래소에 상장되었습니다. Xie Zilong은 혼자서 제약 소매 제국을 건설하여 부자 명단에 자주 오르는 사람이 되었습니다. 2023년 10월, Xie Zilong과 Chen Xiulan은 자산 52억 위안으로 '2023 Hurun Rich List'에서 1,157위를 차지했습니다.

“시에 박사는 인기가 많고 인심이 매우 넓습니다.” 시에 쯔롱과 인연을 맺은 업계 베테랑이 『프리즘』의 저자에게 밝혔다.

Xie Zilong은 비교적 솔직한 사람입니다. 그는 한때 병원을 짓는 데 40억 위안을 썼고 미술관을 짓는 데 1억 5천만 위안을 썼습니다. Tianyancha는 Xie Zilong이 Laobaixing Pharmacy Chain Co., Ltd.의 회장일 뿐만 아니라 Hunan Women's and Children's Hospital Co., Ltd. 및 Hunan Xie Zilong Imaging Art Co., Ltd.의 전무이사이기도 함을 보여줍니다.

그의 이름을 딴 회사들은 병원, 제약 공장, 물류, 미술관, 광고 회사, 심지어 관광 및 양봉과 같은 산업에 종사하고 있습니다.

공개 정보에 따르면 Xie Zilong은 Hunan Mingyuan Bee Technology Co., Ltd.의 지분 43.95%를 보유하고 있습니다. 그는 또한 후난성 화이화에 있는 홍장고상(Hongjiang Ancient Mall) 문화관광산업 투자회사에 투자하고 이사를 역임했습니다.

Xie Zilong은 사진 분야에서도 큰 성과를 거두었으며 후난성 사진가 협회 회장으로 선출되었을 뿐만 아니라 문화 예술 분야에서 뛰어난 공헌을 하여 특별 보조금을 받았으며 중국에서 중요한 직책을 맡았습니다. 지방 문학 및 예술계 연맹과 전국 사진가 협회.

"예술과 비즈니스 관리는 완전히 연결되어 있습니다." Xie Zilong은 언론과의 인터뷰에서 사진을 찍을 때 "사진을 염두에 두고" 이를 만들고 제어하고 후처리하는 방법을 고려해야 한다고 말한 적이 있습니다. 사업을 운영하는 경우에도 마찬가지입니다. 먼저 전략을 계획한 다음, 이를 전술적으로 어떻게 실행할 것인지 고민하고, 최종적으로 전략과 전술을 실행하는 데 있어 문제점이 있는지 반성해야 합니다.

그는 자신의 "3대 작품"인 라오바이싱 약국, 셰자롱 이미지 미술관, 후난 여성아동병원을 삼위일체 "치유 공동체"라고 부르며, 의학의 힘과 예술의 아름다움을 활용하여 사람들의 몸과 마음을 따뜻하게 하고 치유하기를 희망합니다. .

이제 구금되어 조사를 받고 있는 Xie Zilong은 몸과 마음을 치유해야 할 수도 있습니다. 결국 지난해 7월 '전임자' 다선린(Da Shenlin) 실제 관제사 커진롱(Ke Jinlong)이 구금된 후 조사 결과 불법 사실이 명확해 고용주로부터 뇌물수수 혐의로 징역 3년 6개월을 선고받고 벌금 50만 위안을 선고받았다.

불완전한 통계에 따르면 2023년 하반기부터 회장이 구속된 제약회사 수는 다음과 같다.위닝헬스、살렘 생물、워화제약그리고화샤안과상장기업을 기다리고 있습니다.

라오바이뎬약국은 셰자룽의 구금 및 조사 이유를 밝히지 않았다. 위 회사들이 공개한 정보에 따르면 이 회장의 구금 사유는 주로 '뇌물수수 혐의', '직업범죄 혐의', '위법 혐의'였다. 법률상의 이유', '개인적인 사유' 등 4가지 측면입니다.

Yifahui 설립자 Zhang Yong 변호사는 유보 조사는 일반적으로 감독 기관이 불법 범죄에 대한 일부 사실과 증거를 파악했으며 추가 조사가 필요한 중요한 문제가 여전히 남아 있음을 의미한다고 말했습니다.

Xie Zilong의 구금 사유가 상장 회사와 관련이 있든 없든 그는 창업자로서 회사의 명예와 직접적인 관련이 있습니다.

경마 후 영업권 위험

체인 약국 시장에서는 최대한 빠른 속도로 확장하기 위해 선두주자들이 영역을 봉쇄하기 위해 서두르고 있는데, 인민약국이 가장 먼저 10,000개 매장을 오픈하고 있다.

2022년 6월, '본거지'인 후난성 타오장현에 라오바이싱 약국의 10,000번째 매장이 문을 열었습니다. 이는 체인 약국 산업이 '수천 개의 매장 시대'로 진입하기 시작했음을 의미합니다.

거대 유통 시스템 하에서 위기도 표면화되기 시작했다.

한편, 급속한 확장으로 인한 경영 문제로 인해 회사는 "모세관"에 주의를 기울이지 못하게 되었고, 그 자회사는 의료 기기의 생산, 운영 지시 및 라벨링과 관련된 불법 운영으로 여러 번 벌금을 물었습니다. 규정을 준수하지 않는 의약품 판매, 처방약에 대한 불법 광고, 가격 인상을 위한 Lianhua Qingwen 캡슐 묶음 판매 및 기타 사건.

반면, 영업권이 있는 여러 자산과 관련된 다수의 인수로 인해 지난 몇 년간 영업권 가치가 급등했습니다.

재무 보고서 데이터에 따르면 2020년부터 2023년까지 Laobaixing Pharmacy의 영업권 규모는 각각 28억 9천만 위안, 36억 9500만 위안, 54억 9300만 위안, 58억 3600만 위안으로 각각 58.45%, 77.32%, 77.39%, 80.06%를 차지했습니다. 순자산은 각각 30% 미만으로 인정된 안전선보다 훨씬 높습니다.

최근 몇 년 동안 일반 사람들은 대규모 인수합병을 많이 했습니다.

2021년 8월 Baobin은 자체 자금 14억 2,800만 위안으로 11배의 프리미엄으로 허베이 화타약국 프로젝트를 인수할 계획이었습니다. 높은 프리미엄으로 인해 회사는 상하이 증권거래소로부터 문의 편지를 받았고 이후 2022년 3월 인수를 종료했다는 점에 주목할 필요가 있습니다.

2022년 3월, Laobaibing은 후난 서부에서 가장 영향력 있는 약국인 Huairen Health의 지분 72%를 16억 3,700만 위안에 인수하여 회사 역사상 최대 규모의 인수가 되었습니다.

영업권 급증에 더해 높은 부채 문제도 과소평가할 수 없다.

풍력 데이터에 따르면 사람들의 유동 부채는 2020년 62억9100만 위안에서 2023년 111억5500만 위안으로 늘었다. 이 중 2023년 말 기준 단기차입금은 8억 위안, 1년 만기 비유동부채는 14억8400만 위안이다. 2023년 말 기준 인민화폐자금 잔액은 19억7500만 위안에 불과했다.

'자금 부족' 문제를 해결하기 위해 Xie Zilong은 자신이 보유한 주식에 대해 대량의 지분 질권을 체결했습니다.

2024년 6월 12일에 발표된 발표에 따르면 Xie Zilong과 그의 아내가 통제하는 제약 그룹은 총 8,838만 주를 약속했는데, 이는 주식의 57.86%, 국민 총 자본금의 15.11%에 해당합니다.

최근 몇 달간 주가가 계속 하락하면서 많은 담보주가 청산선에 도달했습니다.

2024년 5월 28일 중국초상은행주식회사에 담보로 설정된 1,950만주를 예로 들면, 담보 당일 종가는 주당 24.04위안, 조기경고선은 16.03위안/주, 청산가는 1,950만주이다. 라인은 14.02위안/주였습니다. 8월 5일 현재 당일 종가는 주당 13.94위안이다.

업계가 너무 복잡해서 매일 전국에 90개의 새로운 약국이 문을 엽니다.

약국 사업은 라오빈 등 체인 약국이 업계 최고 수준에 도달하더라도 순이익률이 5~6%에 불과해 주류, 의료미용 등 기타 산업에 비해 크게 낮다. .

경쟁으로 인해 약국 수는 늘어나고 있지만, 약국의 이익은 점점 줄어들고 있습니다. 업계 수익이 한도에 가까워짐에 따라 약국의 이윤폭은 더욱 줄어들고 있습니다.

국가식품의약국(State Food and Drug Administration)의 데이터에 따르면 2023년 말 현재 전국에 380,000개 이상의 의약품 소매 체인점과 280,000개 이상의 독립 약국이 있습니다. 이는 전국의 총 약국 수가 660,000개를 초과했음을 의미합니다. 2020년 말 기준으로 이 숫자는 56만 가구에 불과하다.

지난 3년 동안 중국에서는 하루 평균 90개 이상의 약국이 문을 열었다는 뜻이다.

거리에는 밀크티 가게가 거의만큼이나 많은 약국이 있습니다. 500m도 채 안되는 거리의 광저우 텐허구 주거 지역 근처에는 Dashenlin, Neptune Xingchen, Jianmin Medicine, Laobaixing, Derentang 등 10개가 넘는 약국이 나란히 있습니다. , 우리는 고객을 위한 "일대일" 경쟁에 중점을 둡니다.

Minai.com의 통계에 따르면 2023년 물리약국(의약품 및 비의약품 포함) 매출은 6,229억 위안에 달할 것이며, 전년 대비 성장률은 1.8%에 불과해 지난 10년 중 가장 낮을 것입니다. . Zhongkang CMH의 통계에 따르면 올해 1~5월 전국 약국 소매 시장 규모는 약 2,178억 달러로 전년 대비 3.7% 감소했습니다.

사람은 너무 많은데 먹을거리가 너무 적고, 산업 성장률도 떨어지고, 시장 규모도 줄어들고, 약국 한 곳의 평균 수입도 곤두박질쳤다.

Zhongkang CMH의 데이터에 따르면 2023년 전국 오프라인 약국의 평균 매장 매출은 730,000위안으로 2024년 상반기에 비해 140,000위안 감소하고 평균 매장 매출은 다시 한 번 10.6% 감소할 것으로 나타났습니다. 올해.

많은 실무자들의 관점에서 보면, 약국 산업의 규모 증가는 기회와 도전을 동시에 제시합니다.

"체인 약국의 경우 서비스 수집과 전문성이 필수 과정이 되었습니다." 한 체인 약국의 한 고위 임원은 <프리즘>의 저자에게 처방전과 만성질환을 더 잘 처리하기 위해 체인 약국에서 사업을 관리해야 한다고 말했습니다. 수익을 늘리고, 만성 질환을 전담하는 자리를 마련하고, 자격을 갖춘 약사 및 기타 전문가를 추가하세요.

체인 업계 전문가 Wen Zhihong도 China News Weekly와의 인터뷰에서 미국, 일본 등 선진적이고 성숙한 제약 소매 시장과 비교할 때 현재 중국 약국 산업의 체인 속도, 특히 체인 약국의 발전이 여전히 낮다고 지적했습니다. 매우 높은.

“국내 체인 약국은 장기적으로 여전히 제품 구조를 다양화하고 제품 조합을 개발해야 합니다. 예를 들어 슈퍼마켓이나 슈퍼마켓처럼 운영되는 일본 약국과 미국 약국을 참고하여 매장의 지속적인 수익성을 도모할 수 있습니다. "원지홍이 말했다.

의료개혁이 진전되면서 감독의 초점이 병원 내 시장에서 병원 외 시장으로 옮겨가고 약국 소매업이 중요한 감독 영역이 되었다.

단기적으로 약국소매업은 부정적인 상황이다. 그러나 다양한 지역의 외래 조정 시스템이 시행되면서 관련 정책으로 인해 처방전 유출이 가속화될 수 있고, 약국 업계는 그 뒤에 있는 엄청난 시장 성장을 흡수하여 유리한 상황을 가져올 것입니다.