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Bildquelle: Visual China

Gastautor |. Zhang Ye

Herausgeber |. Wang Weikai

Produziert |. Prism·Tencent Xiaoman Studio

Die Drogeriekettenbranche ist ständig in Aufruhr.

folgenGroßer Ginsengwald(603233.SH) Der eigentliche Ankläger wurde vom National Medical Insurance Bureau verurteilt und befragtYishindo(002727.SZ) wurde ein weiterer Vorsitzender der „Wandian Pharmacy“ festgenommen.

Am 31. Juli gab Laobaixing Pharmacy (603883.SH) bekannt, dass Xie Zilong, der eigentliche Kontrolleur und Vorsitzende des Unternehmens, am 28. Juli 2024 vom Aufsichtsausschuss der Provinz Hunan festgenommen und untersucht wurde. In der Ankündigung wurde klargestellt, dass die Untersuchung von Xie Zilong nichts mit dem Unternehmen zu tun hatte und dass die Angelegenheit keine Auswirkungen auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens haben würde.

Doch die Kapitalmärkte akzeptierten diese Rhetorik nicht. Bei der Eröffnung am nächsten Tag fiel der Aktienkurs der Laobaidian Pharmacy stark um 9,98 % und erreichte fast die Grenze.

Im Vergleich zu den Erschütterungen auf dem Sekundärmarkt hat die Drogeriekettenbranche bereits Wellen erlebt. Im Juni dieses Jahres enthüllte ein Branchenveteran dem Autor von „Prism“, dass Xie Zilong und die von ihm gegründete Laobaidian Pharmacy „früher oder später Probleme haben werden“.

Unter dem Regulierungssturm der Filialapotheken kann die Untersuchung des eigentlichen Controllers für gewöhnliche Apotheken nur eine von vielen Herausforderungen sein.

5,2 Milliarden wert, ehemaliger Vorsitzender der Provincial Photographers Association

Im Bereich der Apothekenketten gilt Xie Zilong als Nummer eins.

Er leistete nicht nur Pionierarbeit für das Geschäftsmodell erschwinglicher Apotheken in China, sondern war auch Vorreiter für mitgliedschaftsbasierte, frei verkäufliche und selbstgewählte Vertriebsmodelle. Selbst wenn Konkurrenten Xie Zilong erwähnen, werden sie zugeben, dass er die Branche revolutioniert.

Xie Zilong ist kein Mensch, der sich an Regeln hält. 1995, im Alter von 29 Jahren, gab er seinen Job bei der Verkehrspolizeibrigade Xiangtan auf und stieg in die Pharmaindustrie ein, wo er sich im Pharmagroßhandel engagierte. Zu diesem Zeitpunkt hatte das Land gerade den Weg für selbständige Arzneimittel frei gemacht und 1992 entsprechende Richtlinien erlassen, die den Verkauf von Arzneimitteln zu einem Preisanstieg von 15 % ermöglichten.

Als Xie Zilong eine Geschäftsmöglichkeit witterte, stürzte er sich in die Pharmaeinzelhandelsbranche, mit der er nicht vertraut war, und gründete ein Pharmaunternehmen in Changsha, das der Vorgänger der Laobaidian Pharmacy war.

Nachdem Xie Zilong das Geschäftsmodell von Apothekenketten herausgefunden hatte, eröffnete er 2001 den ersten erschwinglichen Arzneimittelsupermarkt, die Laobaixing Pharmacy, in der Nähe des Xiangya-Krankenhauses in Changsha, und führte den Slogan ein, dass die verkauften Arzneimittel 45 % unter dem landesweit genehmigten Einzelhandelspreis lagen. was die ganze Branche schockierte.

Der niedrige Verkaufspreis bedeutet nicht, dass kein Gewinn erzielt werden kann. Xie Zilong erhöhte die Gewinnspanne durch die Reduzierung der Arzneimittelzirkulationsverbindungen und die Senkung der Betriebskosten. Medienberichten zufolge reduzierte dies damals nicht nur die Medikamentenpreise in Changsha um etwa 20 %, sondern löste sogar eine landesweite Welle von Medikamentenpreissenkungen aus.

Die Strategie der erschwinglichen Apotheken ist zum Trumpf von Xie Zilong geworden. Dies hat es Laobaidian Pharmacy auch ermöglicht, sich von einer einzigen Privatapotheke in Changsha nach und nach zu einer landesweiten Ladenkette zu entwickeln und zum führenden Unternehmen in die „Ära der Tausenden von Geschäften“ einzutreten.

Im Jahr 2015 wurde Laobaixing Pharmacy an der Shanghai Stock Exchange notiert. Mit dem Pharma-Einzelhandelsimperium, das er im Alleingang geschaffen hat, ist Xie Zilong auch zu einem häufigen Besucher auf der Liste der Reichen geworden. Im Oktober 2023 belegten Xie Zilong und Chen Xiulan mit einem Vermögen von 5,2 Milliarden Yuan den 1.157. Platz in der „Hurun Rich List 2023“.

„Dr. Xie ist beliebt und sehr großzügig.“ Ein Branchenveteran, der mit Xie Zilong in Kontakt gekommen ist, verriet dem Autor von „Prism“.

Xie Zilong ist ein relativ unkomplizierter Mensch. Er gab einst 4 Milliarden Yuan für den Bau eines Krankenhauses und 150 Millionen Yuan für den Bau eines Kunstmuseums aus. Tianyancha zeigt, dass Xie Zilong nicht nur Vorsitzender der Laobaixing Pharmacy Chain Co., Ltd., sondern auch Geschäftsführer der Hunan Women's and Children's Hospital Co., Ltd. und der Hunan Xie Zilong Imaging Art Co., Ltd. ist.

Die Unternehmen unter seinem Namen sind in Branchen wie Krankenhäusern, Pharmafabriken, Logistik, Kunstgalerien, Werbefirmen und sogar Tourismus und Bienenzucht tätig.

Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass Xie Zilong 43,95 % der Anteile an Hunan Mingyuan Bee Technology Co., Ltd. hält. Er investierte auch in die Hongjiang Ancient Mall Cultural Tourism Industry Investment Company in Huaihua, Hunan, und fungierte als Direktor.

Xie Zilong hat auch auf dem Gebiet der Fotografie große Erfolge erzielt. Er wurde nicht nur zum Vorsitzenden der Hunan Provincial Photographers Association gewählt, sondern erhielt auch Sonderzuschüsse für seine herausragenden Beiträge im Bereich Kultur und Kunst und bekleidete wichtige Positionen der Provinzverband der Literatur- und Kunstkreise und der nationale Fotografenverband.

„Kunst und Unternehmensführung sind völlig miteinander verbunden.“ Xie Zilong sagte einmal in einem Interview mit den Medien, dass es bei der Fotografie darum geht, „ein Bild im Kopf zu haben“ und dann darüber nachzudenken, wie man es erstellt, kontrolliert und nachbearbeitet. Das Gleiche gilt für die Führung eines Unternehmens. Sie müssen zunächst die Strategie planen, dann überlegen, wie Sie sie taktisch umsetzen, und schließlich über etwaige Probleme bei der Umsetzung der Strategie und Taktik nachdenken.

Er nennt seine „drei Werke“ – Laobaixing Pharmacy, Xie Zilong Image Art Museum und Hunan Women’s and Children’s Hospital – eine dreifache „heilende Gemeinschaft“ und hofft, die Kraft der Medizin und die Schönheit der Kunst zu nutzen, um Körper und Geist der Menschen zu wärmen und zu heilen .

Nun muss Xie Zilong, der inhaftiert ist und gegen den ermittelt wird, möglicherweise seinen Körper und Geist heilen. Nachdem der „Vorgänger“ Da Shenlin, der eigentliche Kontrolleur Ke Jinlong, im Juli letzten Jahres festgenommen worden war, waren die rechtswidrigen Taten nach der Untersuchung klar und er wurde von seinem Arbeitgeber wegen Bestechung zu drei Jahren und sechs Monaten Gefängnis und einer Geldstrafe von 500.000 Yuan verurteilt.

Unvollständigen Statistiken zufolge umfasst die Zahl der Pharmaunternehmen, deren Vorstandsvorsitzende seit der zweiten Hälfte des Jahres 2023 festgenommen wurden, Folgendes:Weining Gesundheit、Salem-Kreaturen、Wohua PharmaUndHuaxia AugenheilkundeWarten auf börsennotierte Unternehmen.

Laobaidian Pharmacy gab die Gründe für die Inhaftierung und Untersuchung von Xie Zilong nicht bekannt. Den von den oben genannten Unternehmen offengelegten Informationen zufolge handelte es sich bei den Gründen für die Inhaftierung des Vorsitzenden hauptsächlich um „Verdacht auf Bestechung“, „Verdacht auf Arbeitskriminalität“ und „Verdacht auf Verstöße“. „Rechtsrechtliche Gründe“ und „persönliche Gründe“ usw. in vier Aspekten.

Anwalt Zhang Yong, Gründer von Yifahui, sagte, dass eine fortgesetzte Untersuchung in der Regel bedeute, dass die Aufsichtsbehörde einige Fakten und Beweise für ihre illegalen Verbrechen erfasst habe und es immer noch wichtige Fragen gebe, die einer weiteren Untersuchung bedürften.

Unabhängig davon, ob der Grund für die Inhaftierung von Xie Zilong mit dem börsennotierten Unternehmen zusammenhängt oder nicht, steht er als Gründer in direktem Zusammenhang mit dem Ruf des Unternehmens.

Kulanzrisiko nach Pferderennen

Um so schnell wie möglich zu expandieren, drängen die führenden Anbieter auf den Markt der Apothekenketten, um das Gebiet einzuschließen. People's Pharmacy ist die erste, die 10.000 Filialen eröffnet.

Im Juni 2022 wurde die 10.000ste Filiale der Laobaixing-Apotheke im Kreis Taojiang, Provinz Hunan, der „Heimatbasis“, eröffnet, was auch bedeutet, dass die Apothekenkette in die „Ära der Tausenden von Filialen“ eingetreten ist.

Auch im riesigen Einzelhandelssystem kommt es zunehmend zu Krisen.

Einerseits haben die durch die schnelle Expansion verursachten Managementprobleme dazu geführt, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, auf „Kapillaren“ zu achten, so dass seine Tochtergesellschaften mehrfach mit Geldstrafen wegen illegaler Operationen belegt wurden, die die Produktion, Bedienungsanleitung und Kennzeichnung von Medizinprodukten betrafen die nicht den Vorschriften entsprechen, und der Verkauf minderwertiger Medikamente, illegale Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente, gebündelter Verkauf von Lianhua-Qingwen-Kapseln, um die Preise in die Höhe zu treiben, und andere Vorfälle.

Andererseits ist der Wert des Geschäfts- oder Firmenwerts in den letzten Jahren aufgrund mehrerer Akquisitionen, bei denen mehrere Vermögenswerte mit Geschäfts- oder Firmenwert beteiligt waren, sprunghaft gestiegen.

Daten aus Finanzberichten zeigen, dass der Goodwill-Wert der Laobaixing Pharmacy von 2020 bis 2023 2,809 Milliarden Yuan, 3,695 Milliarden Yuan, 5,493 Milliarden Yuan bzw. 5,836 Milliarden Yuan betrug, was 58,45 %, 77,32 %, 77,39 % und 80,06 % davon entspricht Nettovermögen, weit über der anerkannten Sicherheitsgrenze von weniger als 30 %.

In den letzten Jahren haben normale Menschen viele große Fusionen und Übernahmen durchgeführt.

Im August 2021 plante Baobin, das Hebei Huatuo Pharmacy-Projekt mit eigenen Mitteln in Höhe von 1,428 Milliarden Yuan und einem elffachen Aufschlag zu erwerben. Bemerkenswert ist, dass das Unternehmen aufgrund der hohen Prämie auch ein Anfrageschreiben der Shanghai Stock Exchange erhielt und die Übernahme später im März 2022 beendete.

Im März 2022 erwarb Laobaibing 72 % des Eigenkapitals von Huairen Health, der einflussreichsten Apotheke im Westen von Hunan, für 1,637 Milliarden Yuan und war damit die größte Akquisition in der Unternehmensgeschichte.

Neben dem Anstieg des Goodwills ist auch das Problem der hohen Verschuldung nicht zu unterschätzen.

Winddaten zeigen, dass die kurzfristigen Verbindlichkeiten der Menschen von 6,291 Milliarden Yuan im Jahr 2020 auf 11,155 Milliarden Yuan im Jahr 2023 gestiegen sind. Darunter beliefen sich Ende 2023 die kurzfristigen Kredite auf 800 Millionen Yuan und die langfristigen Verbindlichkeiten mit einer Laufzeit von einem Jahr auf 1,484 Milliarden Yuan. Ende 2023 betrug der Kontostand des Volkswährungsfonds nur 1,975 Milliarden Yuan.

Um das Problem des „Geldmangels“ zu lösen, machte Xie Zilong eine große Anzahl von Aktienzusagen für die Aktien in seinen Händen.

Aus einer am 12. Juni 2024 veröffentlichten Ankündigung ging hervor, dass der von Xie Zilong und seiner Frau kontrollierte Pharmakonzern insgesamt 88,38 Millionen Aktien verpfändet hat, was 57,86 % seiner Aktien und 15,11 % des gesamten Aktienkapitals des Volkes entspricht.

Da die Aktienkurse in den letzten Monaten weiter gefallen sind, haben viele verpfändete Aktien die Liquidationsgrenze erreicht.

Am Beispiel der 19,5 Millionen Aktien, die am 28. Mai 2024 an China Merchants Bank Co., Ltd. verpfändet wurden, betrug der Schlusskurs am Verpfändungstag 24,04 Yuan pro Aktie, die Frühwarnlinie lag bei 16,03 Yuan/Aktie und die Liquidation Linie war 14,02 Yuan/Aktie. Am 5. August lag der Schlusskurs an diesem Tag bei 13,94 Yuan/Aktie.

Die Branche ist so kompliziert, dass im ganzen Land täglich 90 neue Apotheken eröffnet werden

Das Apothekengeschäft ist nicht einfach. Selbst wenn Kettenapotheken wie Laobin das Spitzenniveau der Branche erreichen, liegt die Nettogewinnquote nur zwischen 5 % und 6 %, was weitaus niedriger ist als die der Spirituosen-, medizinischen Schönheits- und anderen Branchen .

Durch die Konkurrenz nimmt die Zahl der Apotheken zu, die Gewinne der Apotheken werden jedoch immer geringer. Da sich der Umsatz der Branche der Obergrenze nähert, werden die Gewinnmargen der Apotheken weiter gedrückt.

Daten der staatlichen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde zeigen, dass es Ende 2023 landesweit mehr als 380.000 Drogerieketten und mehr als 280.000 unabhängige Apotheken gab, was bedeutet, dass die Gesamtzahl der Apotheken im Land 660.000 überstieg; Ende 2020 betrug diese Zahl nur noch 560.000 Haushalte.

Das bedeutet, dass in China in den letzten drei Jahren durchschnittlich täglich mehr als 90 Apotheken eröffnet wurden.

Es gibt so viele Apotheken auf der Straße, dass es fast genauso viele Milchtee-Läden gibt. In der Nähe eines Wohngebiets im Tianhe-Bezirk, weniger als 500 Meter entfernt, gibt es mehr als zehn Apotheken wie Dashenlin, Neptune Xingchen, Jianmin Medicine, Laobaixing und Derentang Wir konzentrieren uns auf den „Kopf-an-Kopf“-Wettbewerb um die Kunden.

Laut Statistiken von Minai.com wird das Umsatzvolumen physischer Apotheken (einschließlich Arzneimittel und Nicht-Arzneimittel) im Jahr 2023 622,9 Milliarden Yuan betragen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von nur 1,8 %, dem niedrigsten Stand des letzten Jahrzehnts . Laut Statistiken von Zhongkang CMH betrug die Größe des nationalen Apothekeneinzelhandelsmarkts von Januar bis Mai dieses Jahres etwa 217,8 Milliarden, was einem Rückgang von 3,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Es gibt zu viele Menschen, aber zu wenig Lebensmittel, die Wachstumsrate der Branche ist zurückgegangen, die Marktgröße ist zurückgegangen und auch das Durchschnittseinkommen einer einzelnen Apotheke ist stark gesunken.

Daten von Zhongkang CMH zeigen, dass der durchschnittliche Filialumsatz physischer Apotheken im Jahr 2023 landesweit 730.000 Yuan betragen wird, was einem Rückgang von 140.000 Yuan im Vergleich zu 2020 entspricht; im ersten Halbjahr 2024 wird der durchschnittliche Filialumsatz erneut um 10,6 % zurückgehen. im Jahr.

Nach Ansicht vieler Praktiker birgt das zunehmende Volumen der Apothekenbranche sowohl Chancen als auch Herausforderungen.

„Für Apothekenketten sind Abholservice und Professionalität für uns zu einer Pflichtaufgabe geworden.“ Ein leitender Angestellter einer Apothekenkette sagte dem Autor von „Prism“, dass seine Apothekenkette das Geschäft besser verwalten müsse Steigern Sie den Umsatz, richten Sie spezielle Stellen für chronische Krankheiten ein und stellen Sie lizenzierte Apotheker und andere Fachkräfte ein.

Wen Zhihong, Experte für die Kettenbranche, wies in einem Interview mit China News Weekly auch darauf hin, dass die aktuelle Kettenrate der chinesischen Apothekenbranche, insbesondere die Entwicklung der Kettenapotheken, im Vergleich zu entwickelten und reifen pharmazeutischen Einzelhandelsmärkten wie den Vereinigten Staaten und Japan immer noch niedrig sei sehr hoch.

„Langfristig müssen unsere inländischen Apothekenketten ihre Produktstruktur noch diversifizieren und eine Produktkombination entwickeln. Wir können uns beispielsweise auf japanische Drogerien und amerikanische Apotheken beziehen, die wie Supermärkte oder Supermärkte funktionieren, um die anhaltende Rentabilität der Geschäfte zu fördern.“ .“, sagte Wen Zhihong.

Mit dem Voranschreiten der Medizinreform hat sich der Schwerpunkt der Aufsicht vom innerklinischen Markt auf den außerklinischen Markt verlagert und der Apothekeneinzelhandel ist zu einem wichtigen Aufsichtsbereich geworden.

Kurzfristig befindet sich der Apothekeneinzelhandel in einer negativen Verfassung. Mit der Einführung ambulanter Koordinierungssysteme in verschiedenen Regionen können entsprechende Richtlinien jedoch den Abfluss von Rezepten beschleunigen, und die Apothekenbranche wird das enorme Marktwachstum auffangen und eine günstige Situation einleiten.