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Hace quinientos años, no existía Internet desarrollado ni transporte conveniente, pero los comerciantes de Shanxi, los comerciantes Hui, los comerciantes de Guangdong, los comerciantes de Fujian y otras bandas comerciales podían hacer negocios de manera próspera. ¿Cuál fue el secreto de su éxito? ¿Cómo rompen las restricciones y crean milagros empresariales en la era del "énfasis en la agricultura y la supresión de los negocios"? ¿Cuáles son las intrincadas relaciones entre el gobierno y las bandas empresariales? Cuando terminó la sociedad tradicional, ¿por qué la mayoría de las bandas empresariales se retiraron del escenario de la historia, excepto unas pocas bandas empresariales que se transformaron con éxito?

Recientemente, el economista Liang Xiaomin visitó la Biblioteca de la Capital con su nuevo libro "Mirando hacia atrás a las bandas empresariales". Con el tema "Ingrese a las bandas empresariales y vea la tradición", llevó a los lectores a adentrarse en el mundo empresarial de quinientos. Hace años y apreciamos los principales métodos de gestión empresarial, la sabiduría empresarial, el éxito y el fracaso, y comprendemos el contexto de desarrollo de la sociedad empresarial moderna.

Liang Xiaomin en el evento "Entrar en el grupo empresarial para ver las tradiciones" (foto proporcionada por el organizador).

Los comerciantes de Shanxi ocupan una posición importante en la historia de los negocios chinos con sus estrategias comerciales únicas y su sabiduría empresarial. "Mirando hacia atrás a la banda de comerciantes" describe la gloriosa historia de los comerciantes de Shanxi, "la mejor banda de comerciantes del mundo", con tinta rica. y color. Los comerciantes de Shanxi implementaron un sistema de acciones conjuntas durante los años Jiaqing y Daoguang de la dinastía Qing. Este sistema consideraba el capital de los inversores como "acciones de plata" y la mano de obra y las habilidades de los operadores como "acciones de cuerpo", logrando la separación de propiedad y. derechos de gestión y promoción del desarrollo de empresas de rápido desarrollo. Las "acciones" utilizan el trabajo y las habilidades de los empleados como acciones para participar en los dividendos de las ganancias de la empresa, lo que estimula efectivamente el entusiasmo laboral de los empleados. Cuando los fondos eran insuficientes, los comerciantes de Shanxi también adoptaron el "sistema de préstamos", es decir, pedir prestado dinero a otras personas para hacer negocios. Más tarde, se convirtió en un "sistema de asociación", es decir, varias personas invierten, operan, comparten intereses y riesgos de manera conjunta, lo cual es similar a las asociaciones modernas.

Shanxi Merchant también ha establecido un conjunto completo de sistemas de gestión interna, incluidos principios laborales, mecanismos de incentivos y sistemas financieros estrictos para garantizar el funcionamiento eficiente de la empresa. Además, los comerciantes de Shanxi obtuvieron comodidad operativa y protección al establecer buenas relaciones con funcionarios gubernamentales. Sin embargo, la combinación de gobierno y empresas también plantó las semillas del fracaso para el declive de los comerciantes de Shanxi. "El éxito proviene de los funcionarios, pero también el fracaso de los funcionarios". Esto se reflejó primero en el hecho de que después del derrocamiento del gobierno Qing, los siete millones de taeles de plata que los gobiernos de todos los niveles debían al banco no pudieron recuperarse, lo que asestó un golpe fatal al banco. Más importante aún, depender del gobierno hizo que los comerciantes de Shanxi perdieran la motivación para innovar y transformarse, y perdieron oportunidades una y otra vez en el momento de transformarse en bancos modernos. Tomando a los comerciantes de Shanxi como punto de partida, el libro de Liang Xiaomin proporciona un análisis en profundidad de las características comerciales y los métodos de gestión de cada grupo empresarial, que todavía tienen un importante conocimiento y significado de referencia para los empresarios y gerentes contemporáneos.

"Mirando hacia atrás a la pandilla empresarial", escrito por Liang Xiaomin, Librería Life·Reading·New Knowledge Sanlian, julio de 2024.

Cómo entender la cultura china a través de las bandas empresariales

En el evento, Liang Xiaomin explicó por primera vez a todos qué es una "banda empresarial". El término "banda empresarial" puede parecernos desconocido, pero hemos estado expuestos a él durante mucho tiempo. Por ejemplo, el complejo de la familia Cao en "Bright Sword" es la casa de la familia Cao más grande entre los comerciantes de Shanxi. Zheng Chenggong es una figura representativa de los comerciantes de Fujian.

"Un total de diez bandas de comerciantes aparecieron en las dinastías Ming y Qing en la historia de China: la primera son los comerciantes de Shanxi, conocida como la mejor pandilla de comerciantes del mundo; la segunda son los comerciantes Hui: los comerciantes Hui no son comerciantes de Anhui, sino comerciantes. de Huizhou, había seis condados en Huizhou en la antigüedad, por lo que los comerciantes de Huizhou se llamaban comerciantes de Huizhou; el tercero se llamaba comerciantes de Guangdong, y el cuerpo principal de comerciantes de Guangdong era la Decimotercera Línea. Todos recuerdan que de la Guerra del Opio. Lin Zexu usó la Decimotercera Línea para obligar a los comerciantes británicos a entregar opio, estos son los comerciantes de Guangdong; el cuarto son los comerciantes de Fujian, que son comerciantes representados por Zheng Zhilong y Zheng Chenggong, el quinto y el sexto son dos bandas de comerciantes en Zhejiang, una es; La pandilla de comerciantes de Ningbo, la otra es la pandilla de comerciantes de Longyou, la pandilla de comerciantes de Longyou. La pandilla de Youshang es ahora una pandilla de negocios centrada en el condado de Longyou, ciudad de Xuzhou, además de Ningbo y Longyou, hay cuatro pandillas de negocios, Jiangyou Business Gang en Jiangxi, Shaanxi; Empresarios en Shaanxi, Empresarios Lu en Shandong y uno La banda empresarial Dongting es el actual distrito de Wuzhong del condado de Wuzhong, ciudad de Suzhou. Históricamente, este lugar tiene dos islas, la isla Dongshan y la isla Xishan. "Las dos islas se llaman Dongting Businessmen Gang, porque hay una montaña allí llamada Montaña Dongting, por lo que se llama Dongting Merchant Gang", presentó Liang Xiaomin.

Fotogramas de "Qiao Family Courtyard" (2007).

Las diez principales bandas empresariales son todas cosas de la historia. ¿Cuál es la importancia de estudiar las "bandas empresariales" hoy? Liang Xiaomin dijo que tiene tres significados:

En primer lugar, las dinastías Ming y Qing fueron la era más desarrollada del comercio chino, y el desarrollo comercial de este período fue muy importante en la historia china. Si queremos estudiar a fondo las condiciones comerciales de las dinastías Ming y Qing, debemos estudiar las bandas empresariales. ¿Qué hacían los comerciantes de estas bandas empresariales y cómo contribuyeron al desarrollo de los negocios en la dinastía Ming? El estudio de la historia empresarial de las dinastías Ming y Qing y el estudio de la historia de China no pueden separarse de la historia de las bandas de comerciantes. En segundo lugar, las bandas empresariales crearon muchos sistemas y establecieron la ética y la cultura empresarial en el proceso de operaciones comerciales. Estas cosas promovieron el desarrollo empresarial en esos años. A partir de ahora, también resultará muy útil e inspirador para las empresas actuales. En tercer lugar, a través de las bandas empresariales se puede aprender y comprender la cultura china. Los Cuatro Libros y los Cinco Clásicos reflejan la cultura china o proporcionan una introducción general a la cultura china. Sin embargo, la cultura china se refleja en todos los aspectos de nuestras actividades económicas y de nuestra vida, y también se refleja en las actividades comerciales.

Entonces, ¿cómo entender la cultura china a través de las bandas empresariales? Liang Xiaomin tomó como ejemplo a los comerciantes de Shanxi y dijo que Shanxi es el lugar de nacimiento original de la cultura china. ¿Dónde está el área central de la cultura china? El área central de la cultura china es el sur de Shanxi, el oeste de Henan y el este de Shaanxi. Este triángulo en el curso medio y bajo del río Amarillo es el área central de la civilización china. El pueblo de Shanxi, que está profundamente influenciado por la cultura tradicional, ha establecido la ética y la moral comerciales con la cultura tradicional china como núcleo. "La ética y la moral comerciales guían los negocios. Por lo tanto, sus actividades comerciales reflejan la cultura china y su éxito se debe precisamente a ella. resultado de la cultura china que los guía a la hora de hacer negocios”.

"Los comerciantes de Shanxi 'usa la rectitud para obtener ganancias', es decir, 'usa la rectitud para obtener ganancias' y considera las 'ganancias' como el principio comercial más elevado. No se trata solo del éxito de las operaciones comerciales, sino también de la necesidad de ganar dinero. , y también es un concepto noble. Cuando se encuentran conflictos con la benevolencia y la rectitud, uno prefiere perder dinero antes que hacer algo, lo que refleja este espíritu ", dijo Liang Xiaomin, la palabra "rectitud" tiene muchos aspectos. Los comerciantes de Shanxi tienen uno. característica cuando compiten con otros: deben dejar un camino para que otros sobrevivan. No obligar a otros a una situación desesperada “Qiao Zhiyong, la tercera generación de la familia Qiao de comerciantes de Shanxi, aboga resueltamente por no dominar el mercado. ¿Es un dominio? Es monopolizar el negocio de una determinada industria ". Liang Xiaomin dijo que este tipo de cosas es muy importante en la gestión de bandas empresariales. "El jefe les dice a los subordinados: 'Don'. No confíes en las personas en las que confías, no confíes en las personas que empleas.' Esto es benevolencia y rectitud. Los subordinados dicen a los superiores: 'Sean leales a las personas que otros les confían'. esto ¿Qué hora es?

Fotogramas de "El comienzo del otoño" (2021).

¿Por qué al final perecieron los comerciantes de Shanxi? ¿Cómo puede una banda empresarial pasar de ser empresarios de la vieja era a empresarios de la nueva era? Liang Xiaomin dijo que esto requiere transformación: en primer lugar, del capital comercial del pasado al capital industrial moderno. En la sociedad moderna, los negocios sólo están subordinados a la industria, por lo que el capital debe pasar del capital comercial al capital industrial. la sociedad feudal en el pasado se llamaba número de billete, pero el número de billete es diferente al de un banco moderno, por lo que es necesario cambiar del número de billete a un banco moderno. Debido a su conservadurismo e insularidad, los comerciantes de Shanxi finalmente no lograron transformarse.

Los empresarios de Ningbo se convirtieron en los fundadores de las primeras industrias nacionales de China.

¿Hay personas en el grupo empresarial que no sean de mente cerrada o conservadoras? Ante esta pregunta, Liang Xiaomin dijo: "Sí. Por ejemplo, los empresarios cantoneses en Guangdong han abierto sus mentes haciendo negocios con occidentales durante mucho tiempo. Los empresarios de Dongting son diferentes de los empresarios de otros lugares. Los empresarios de Shanxi eran demasiado pobres y tenían "La banda de comerciantes Dongting era un rico hombre de negocios. Antes de la Guerra del Opio, no dependían de la combinación de gobierno y negocios. Estaban educados y eran conscientes de la dirección del desarrollo del mundo. Por lo tanto, entraron en Shanghai después de la Guerra del Opio y se convirtieron en el primer grupo de "compradores" en China. Además, Liang Xiaomin dijo que hay empresarios de Ningbo que han acumulado capital y experiencia en gestión empresarial en el proceso de ser compradores y han ampliado sus horizontes. y convertirse en los fundadores de las primeras industrias nacionales de China. "

Antes de la Guerra del Opio, las bandas de comerciantes de Ningbo habían formado un sistema empresarial con la industria bancaria, la industria naviera, la industria de fideicomisos públicos y la industria de carga de pescado y sal de norte a sur como pilares, y también incluían otras industrias. Las bandas de comerciantes de Ningbo tienen una gran cantidad de comerciantes y una amplia área de operaciones. Carecen de gigantes extremadamente ricos y monopolistas como los comerciantes de Shanxi, los comerciantes Hui y los comerciantes de Guangdong. Además, la mayoría de las industrias que operan tienen poco que ver con el gobierno, por lo que no han tomado el camino de integrar el gobierno y las empresas y han mantenido su carácter de base. Los empresarios de Ningbo se esfuerzan por sí mismos y continúan innovando, lo cual es una razón importante para su transformación exitosa.

Fotogramas de "Hacia el este está el mar" (2012).

Convertirse en el comprador de los empresarios extranjeros es el primer paso en la transformación general de los empresarios de Ningbo. Después de la Guerra del Opio, un gran número de empresarios extranjeros entraron en Shanghai y abrieron empresas, compañías navieras y bancos extranjeros. Los diferentes idiomas, culturas y sistemas comerciales entre China y Occidente hacen que los empresarios extranjeros necesiten urgentemente la ayuda de los empresarios chinos, lo que se convierte en el telón de fondo para el surgimiento de los compradores. En el proceso de servir a los empresarios extranjeros, aprendieron sobre las tendencias cambiantes del mundo, las reglas y hábitos del comercio moderno y los métodos de gestión de las empresas modernas, cambiando así sus valores y comportamientos en las operaciones tradicionales chinas. el concepto de economía de mercado moderna. Los ingresos de los compradores son muy ricos, pero no gastan todo su dinero en comprar tierras, casas o incluso almacenar bienes como los comerciantes de Shanxi. Además de satisfacer algunos placeres lujosos, los empresarios de Ningbo utilizan principalmente sus propiedades para invertir en nuevas industrias y transformar industrias originales, como el comercio de importación y exportación, la industria naviera moderna, la industria moderna y la industria financiera. Tuvieron tanto éxito en estas industrias que incluso se puede decir que la prosperidad del Shanghai moderno fue creada y moldeada en gran medida por las bandas empresariales de Ningbo.

Reportero/He Anan

Editor/Luo Dong

Corrección/Yang Li