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Cinquecento anni fa non esistevano Internet sviluppato e trasporti convenienti, ma i commercianti dello Shanxi, i commercianti Hui, i commercianti del Guangdong, i commercianti del Fujian e altri gruppi d'affari erano in grado di fare affari in modo prospero. Qual era il segreto del loro successo? Come superare le restrizioni e creare miracoli economici nell'era della "enfasi sull'agricoltura e della soppressione del business"? Quali sono gli intricati rapporti tra il governo e le bande imprenditoriali? Quando la società tradizionale finì, perché la maggior parte dei gruppi imprenditoriali si ritirò dalla scena della storia, ad eccezione di alcuni gruppi imprenditoriali che si trasformarono con successo?

Recentemente, l'economista Liang Xiaomin ha visitato la Biblioteca della Capitale con il suo nuovo libro "Guardando indietro alle bande degli affari". Con il tema "Entra nelle bande degli affari e osserva la tradizione", ha portato i lettori a entrare nel mondo degli affari di cinquecento persone. anni fa e apprezzare i principali metodi di gestione delle bande imprenditoriali, la saggezza aziendale, il successo e il fallimento e comprendere il contesto di sviluppo della moderna società imprenditoriale.

Liang Xiaomin all'evento "Entra nella banda degli affari per vedere le tradizioni" (foto fornita dall'organizzatore).

I mercanti dello Shanxi occupano una posizione importante nella storia degli affari cinesi con le loro strategie commerciali uniche e la saggezza imprenditoriale. "Looking Back at the Merchant Gang" descrive la gloriosa storia dei mercanti dello Shanxi, "la migliore banda di mercanti del mondo", con un ricco inchiostro. e colore. I commercianti dello Shanxi implementarono un sistema di azioni per azioni durante gli anni di Jiaqing e Daoguang della dinastia Qing. Questo sistema considerava il capitale degli investitori come "azioni d'argento" e il lavoro e le competenze degli operatori come "azioni del corpo", ottenendo la separazione della proprietà e delle azioni. diritti di gestione e promozione dello sviluppo delle imprese di rapido sviluppo. Le "azioni azionarie" utilizzano il lavoro e le competenze dei dipendenti come azioni per partecipare ai dividendi degli utili dell'azienda, stimolando efficacemente l'entusiasmo lavorativo dei dipendenti. Quando i fondi erano insufficienti, i commercianti dello Shanxi adottarono anche il "sistema dei prestiti", cioè prendendo in prestito il denaro di altre persone per fare affari. Successivamente, si è sviluppato in un "sistema di partnership", ovvero più persone investono, operano, condividono interessi e condividono rischi congiuntamente, che è simile alle partnership moderne.

Shanxi Merchant ha inoltre istituito una serie completa di sistemi di gestione interna, compresi principi occupazionali, meccanismi di incentivazione e rigorosi sistemi finanziari per garantire il funzionamento efficiente dell'azienda. Inoltre, i commercianti dello Shanxi hanno ottenuto comodità operativa e protezione stabilendo buoni rapporti con i funzionari governativi. Tuttavia, la combinazione tra governo e imprese ha anche piantato i semi del fallimento per il declino dei commercianti dello Shanxi. "Il successo viene dai funzionari, ma anche il fallimento dai funzionari". Ciò si è riflesso innanzitutto nel fatto che dopo il rovesciamento del governo Qing, i sette milioni di tael d'argento dovuti alla banca dai governi a tutti i livelli non hanno potuto essere recuperati, il che ha inferto un colpo fatale alla banca. Ancora più importante, fare affidamento sul governo ha fatto sì che i commercianti dello Shanxi perdessero la motivazione a innovare e trasformarsi, e perdessero ripetutamente opportunità nel momento in cui si trasformavano in banche moderne. Prendendo come punto di partenza i commercianti dello Shanxi, il libro di Liang Xiaomin fornisce un'analisi approfondita delle caratteristiche aziendali e dei metodi di gestione di ciascuna banda d'affari, che ancora oggi rivestono un importante significato di illuminazione e di riferimento per imprenditori e manager contemporanei.

"Looking Back at the Business Gang", scritto da Liang Xiaomin, Life·Reading·New Knowledge Sanlian Bookstore, luglio 2024.

Come comprendere la cultura cinese attraverso le bande d'affari

All'evento, Liang Xiaomin ha spiegato per la prima volta a tutti cos'è una "banda d'affari". La parola "banda d'affari" può sembrarci sconosciuta, ma la conosciamo da molto tempo. Ad esempio, il complesso della famiglia Cao in "Bright Sword" è la più grande casa della famiglia Cao tra i mercanti dello Shanxi. Zheng Chenggong è una figura rappresentativa dei mercanti del Fujian.

"Un totale di dieci bande di mercanti sono apparse durante le dinastie Ming e Qing nella storia cinese: la prima è quella dei mercanti dello Shanxi, conosciuta come la migliore banda mercantile del mondo; la seconda è quella dei mercanti Hui - i mercanti Hui non sono mercanti dell'Anhui, ma mercanti da Huizhou, c'erano sei contee a Huizhou nei tempi antichi, quindi i mercanti di Huizhou erano chiamati mercanti di Huizhou; la terza era chiamata mercanti del Guangdong, e il corpo principale dei mercanti del Guangdong era la Tredicesima Linea. Tutti lo ricordano dalla Guerra dell'Oppio Lin Zexu ha usato la tredicesima linea per costringere i mercanti britannici a consegnare l'oppio, questi sono i mercanti del Guangdong, il quarto sono i mercanti del Fujian, che sono mercanti rappresentati da Zheng Zhilong e Zheng Chenggong, il quinto e il sesto sono due bande di mercanti nello Zhejiang, uno è; La banda mercantile di Ningbo, l'altra è la banda mercantile di Longyou, la banda mercantile di Longyou Youshang Gang è ora una banda d'affari con sede nella contea di Longyou, città di Xuzhou. Oltre a Ningbo e Longyou, ci sono quattro bande d'affari, la Jiangyou Business Gang a Jiangxi, uomini d'affari dello Shaanxi. nello Shaanxi, Lu Businessmen nello Shandong, e uno Il Dongting Business Gang è l'attuale distretto di Wuzhong della contea di Wuzhong, città di Suzhou. Storicamente, questo posto ha due isole, l'isola di Dongshan e l'isola di Xishan le isole sono chiamate Dongting Businessmen Gang, perché c'è una montagna chiamata Dongting Mountain, quindi è chiamata Dongting Merchant Gang ", ha introdotto Liang Xiaomin.

Foto da "Cortile della famiglia Qiao" (2007).

Le dieci principali bande d'affari sono tutte cose della storia. Qual è il significato di studiare le "bande d'affari" oggi? Liang Xiaomin ha detto che ha tre significati:

Innanzitutto, le dinastie Ming e Qing furono l’era più sviluppata del commercio cinese. Lo sviluppo commerciale di questo periodo fu molto importante nella storia cinese. Se vogliamo studiare a fondo le condizioni commerciali delle dinastie Ming e Qing, dobbiamo studiare le bande d'affari, cosa facevano i commercianti di queste bande d'affari e come hanno contribuito allo sviluppo degli affari durante la dinastia Ming? Lo studio della storia economica delle dinastie Ming e Qing e lo studio della storia della Cina non possono essere separati dalla storia delle bande mercantili. In secondo luogo, le bande imprenditoriali hanno creato molti sistemi e stabilito l’etica e la cultura aziendale nel processo delle operazioni commerciali. Queste cose hanno promosso lo sviluppo del business all’epoca. D'ora in poi sarà molto utile e stimolante anche per le imprese di oggi. In terzo luogo, attraverso le bande imprenditoriali, puoi imparare e comprendere la cultura cinese. I Quattro Libri e i Cinque Classici riflettono la cultura cinese o forniscono un'introduzione generale alla cultura cinese. Tuttavia, la cultura cinese si riflette in tutti gli aspetti delle nostre attività e della nostra vita economica, e si riflette anche nelle attività commerciali.

Quindi, come comprendere la cultura cinese attraverso le bande imprenditoriali? Liang Xiaomin ha preso come esempio i mercanti dello Shanxi e ha detto che lo Shanxi è il luogo di nascita originale della cultura cinese. Dov’è il nucleo centrale della cultura cinese? L'area centrale della cultura cinese è lo Shanxi meridionale, l'Henan occidentale e lo Shaanxi orientale. Questo triangolo nel corso medio e inferiore del Fiume Giallo è l'area centrale della civiltà cinese. Le persone dello Shanxi, che sono profondamente influenzate dalla cultura tradizionale, hanno stabilito l'etica e la morale degli affari con la cultura tradizionale cinese come nucleo centrale. "L'etica e la morale degli affari guidano gli affari. Pertanto, le loro attività commerciali riflettono la cultura cinese e il loro successo è proprio grazie a The risultato della cultura cinese che li guida nel fare affari”.

"I commercianti dello Shanxi 'usano la rettitudine per realizzare profitti', cioè 'usano la rettitudine per realizzare profitti', e considerano il 'profitto' come il più alto principio aziendale. Non è solo il successo delle operazioni commerciali, ma anche la necessità di fare soldi , ed è anche un concetto nobile. Una volta quando si incontravano conflitti con benevolenza e rettitudine, si preferiva perdere denaro piuttosto che fare qualcosa, il che riflette questo spirito "Liang Xiaomin ha detto che la parola "rettitudine" ha molti aspetti. I commercianti dello Shanxi ne hanno uno caratteristica quando competono con gli altri: devono lasciare agli altri la possibilità di sopravvivere. Non costringere gli altri in una situazione disperata. “Qiao Zhiyong, la terza generazione della famiglia Qiao di commercianti dello Shanxi, sostiene risolutamente di non dominare il mercato è una posizione dominante? Significa monopolizzare gli affari di un certo settore”. Liang Xiaomin ha detto che questo genere di cose è molto importante nella gestione delle bande imprenditoriali. Ci sono molti esempi, "Il capo dice ai subordinati: 'Don'. Non fidarti delle persone di cui ti fidi, non fidarti delle persone che impieghi". Questa è benevolenza e rettitudine. I subordinati dicono ai superiori: "Accetta la fiducia degli altri, fai cose leali verso le persone". riflesso in questo Che ore sono."

Immagini tratte da "L'inizio dell'autunno" (2021).

Perché alla fine i mercanti dello Shanxi morirono? Come può una banda d'affari trasformarsi da uomini d'affari della vecchia era a imprenditori della nuova era? Liang Xiaomin ha affermato che ciò richiede una trasformazione: in primo luogo, dal capitale commerciale del passato al moderno capitale industriale. Nella società moderna, il business è subordinato solo all’industria, quindi il capitale deve spostarsi dal capitale commerciale al capitale industriale, in secondo luogo, la finanza che è stata eliminata la società feudale in passato si chiamava Il numero del biglietto, ma il numero del biglietto è diverso da quello di una banca moderna, quindi è necessario passare dal numero del biglietto a una banca moderna. A causa del loro conservatorismo e della loro insularità, i mercanti dello Shanxi alla fine non riuscirono a trasformarsi.

Gli uomini d'affari di Ningbo divennero i fondatori delle prime industrie nazionali cinesi

Ci sono persone nel mondo degli affari che non hanno una mentalità chiusa o conservatrice? Di fronte a questa domanda, Liang Xiaomin ha detto: "Sì. Ad esempio, gli uomini d'affari cantonesi nel Guangdong hanno aperto le loro menti facendo affari con gli occidentali per molto tempo. Gli uomini d'affari di Dongting sono diversi dagli uomini d'affari di altri luoghi. Gli uomini d'affari dello Shanxi erano troppo poveri e avevano altra scelta che seguire la rotta commerciale." La banda di mercanti Dongting era un ricco uomo d'affari. Prima della guerra dell'oppio, non facevano affidamento sulla combinazione di governo e affari. Erano istruiti e consapevoli della direzione di sviluppo del mondo. Pertanto, sono entrati a Shanghai dopo la guerra dell'oppio e sono diventati il ​​primo gruppo in Cina. "Inoltre, ha detto Liang Xiaomin, ci sono uomini d'affari di Ningbo che hanno accumulato esperienza nella gestione del capitale e degli affari nel processo di diventare compradores, ampliando i loro orizzonti". e diventano i fondatori delle prime industrie nazionali cinesi. "

Prima della guerra dell'oppio, le bande mercantili di Ningbo avevano formato un sistema commerciale con il settore bancario, l'industria marittima, l'industria pubblica fiduciaria e l'industria del carico nord-sud di pesce e sale come pilastri, e comprendeva anche altre industrie. Le bande mercantili di Ningbo hanno un gran numero di commercianti e un'ampia area operativa. Mancano giganti estremamente ricchi e monopolistici come i commercianti dello Shanxi, i commercianti Hui e i commercianti del Guangdong. Inoltre, la maggior parte delle industrie in cui operano hanno poco a che fare con il governo, quindi non hanno intrapreso la strada dell’integrazione tra governo e imprese e hanno mantenuto il loro carattere di base. Gli uomini d'affari di Ningbo lottano per se stessi e continuano a innovare, il che è un motivo importante per la loro trasformazione di successo.

Fotogrammi da "Ad est c'è il mare" (2012).

Diventare il compratore degli uomini d'affari stranieri è il primo passo nella trasformazione complessiva degli uomini d'affari di Ningbo. Dopo la guerra dell'oppio, gli uomini d'affari stranieri entrarono in gran numero a Shanghai e aprirono aziende straniere, compagnie di navigazione e banche. Le diverse lingue, culture e sistemi imprenditoriali tra Cina e Occidente fanno sì che gli imprenditori stranieri abbiano urgentemente bisogno dell’aiuto degli imprenditori cinesi, che diventa lo sfondo per l’emergere dei compradores. Nel servire gli uomini d'affari stranieri, hanno imparato a conoscere le mutevoli tendenze del mondo, le regole e le abitudini del commercio moderno e i metodi di gestione delle imprese moderne, modificando così i loro valori e comportamenti nelle operazioni tradizionali cinesi, integrando il concetto di moderna economia di mercato. Il reddito dei compradores è molto generoso, ma non spendono tutti i loro soldi per acquistare terreni, comprare case o addirittura immagazzinare merci come i commercianti dello Shanxi. Oltre a soddisfare alcuni piaceri di lusso, gli uomini d'affari di Ningbo utilizzano principalmente le loro proprietà per investire in nuove industrie e trasformare industrie originali, come il commercio di importazione ed esportazione, l'industria marittima moderna, l'industria moderna e l'industria finanziaria. Hanno avuto così tanto successo in questi settori che si può addirittura dire che la prosperità della moderna Shanghai sia stata in gran parte creata e plasmata dalle bande di affaristi di Ningbo.

Reporter/He Anan

Redattore/Luo Dong

Correzione di bozze/Yang Li