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Il y a cinq cents ans, il n'existait ni Internet développé ni moyens de transport pratiques, mais les marchands du Shanxi, les marchands Hui, les marchands du Guangdong, les marchands du Fujian et d'autres groupes d'affaires étaient capables de faire des affaires de manière prospère. Quel était le secret de leur succès ? Comment peuvent-ils briser les restrictions et créer des miracles commerciaux à l’ère de « l’accent mis sur l’agriculture et la suppression des affaires » ? Quelles sont les relations complexes entre le gouvernement et les gangs d’affaires ? Lorsque la société traditionnelle a pris fin, pourquoi la plupart des gangs d’affaires se sont-ils retirés de la scène de l’histoire, à l’exception de quelques gangs d’affaires qui ont réussi leur transformation ?

Récemment, l'économiste Liang Xiaomin a visité la bibliothèque de la capitale avec son nouveau livre « Regard sur les gangs d'affaires ». Avec le thème « Entrez dans les gangs d'affaires et voyez la tradition », il a amené les lecteurs à entrer dans le monde des affaires de cinq cents personnes. il y a des années et j'apprécie les principales méthodes de gestion des groupes d'affaires, la sagesse des affaires, le succès et l'échec, et je comprends le contexte de développement de la société d'affaires moderne.

Liang Xiaomin à l'événement « Entrez dans le gang des affaires pour voir les traditions » (photo fournie par l'organisateur).

Les marchands du Shanxi occupent une place importante dans l'histoire des affaires chinoises grâce à leurs stratégies commerciales uniques et leur sagesse commerciale. « Regard sur le gang des marchands » dépeint avec une encre riche l'histoire glorieuse des marchands du Shanxi, « le meilleur gang de marchands du monde ». et couleur. Les marchands du Shanxi ont mis en place un système de sociétés par actions pendant les années Jiaqing et Daoguang de la dynastie Qing. Ce système considérait le capital des investisseurs comme des « actions d'argent » et le travail et les compétences des opérateurs comme des « actions du corps », réalisant la séparation de la propriété et de la propriété. droits de gestion et promotion du développement d’entreprises à développement rapide. Les « actions » utilisent le travail et les compétences des employés comme actions pour participer aux dividendes des bénéfices de l'entreprise, ce qui stimule efficacement l'enthousiasme au travail des employés. Lorsque les fonds étaient insuffisants, les commerçants du Shanxi ont également adopté le « système de prêt », c'est-à-dire emprunter l'argent d'autrui pour faire des affaires. Plus tard, il s'est développé en un « système de partenariat », c'est-à-dire que plusieurs personnes investissent, opèrent, partagent des intérêts et des risques conjointement, ce qui est similaire aux partenariats modernes.

Shanxi Merchant a également mis en place un ensemble complet de systèmes de gestion interne, comprenant des principes d'emploi, des mécanismes d'incitation et des systèmes financiers stricts pour garantir le fonctionnement efficace de l'entreprise. De plus, les commerçants du Shanxi ont gagné en commodité opérationnelle et en protection en établissant de bonnes relations avec les représentants du gouvernement. Cependant, la combinaison du gouvernement et des entreprises a également semé les germes de l'échec du déclin des commerçants du Shanxi. « Le succès vient des fonctionnaires, mais aussi l'échec des fonctionnaires. Cela s’est d’abord reflété dans le fait qu’après le renversement du gouvernement Qing, les sept millions de taels d’argent dus à la banque par les gouvernements à tous les niveaux n’ont pas pu être récupérés, ce qui a porté un coup fatal à la banque. Plus important encore, le fait de compter sur le gouvernement a fait perdre aux commerçants du Shanxi la motivation d’innover et de se transformer, et a perdu encore et encore des opportunités au moment de la transformation en banques modernes. En prenant les commerçants du Shanxi comme point de départ, le livre de Liang Xiaomin propose une analyse approfondie des caractéristiques commerciales et des méthodes de gestion de chaque groupe d'entreprises, qui revêtent encore une importance d'éclairage et de référence importante pour les entrepreneurs et les gestionnaires contemporains.

« Regard en arrière sur le Business Gang », écrit par Liang Xiaomin, Life·Reading·New Knowledge Sanlian Bookstore, juillet 2024.

Comment comprendre la culture chinoise à travers les gangs d'affaires

Lors de l'événement, Liang Xiaomin a d'abord expliqué à tout le monde ce qu'est un « gang d'affaires ». Le mot « gang d’affaires » peut nous paraître inconnu, mais nous y sommes exposés depuis longtemps. Par exemple, l'enceinte de la famille Cao dans « Bright Sword » est la plus grande maison familiale Cao parmi les marchands du Shanxi. Zheng Chenggong est une figure représentative des commerçants du Fujian.

"Au total, dix gangs de marchands sont apparus dans les dynasties Ming et Qing dans l'histoire chinoise : le premier est celui des marchands du Shanxi, connu comme le meilleur gang de marchands au monde ; le second est celui des marchands Hui - les marchands Hui ne sont pas des marchands de l'Anhui, mais des marchands de Huizhou, il y avait six comtés à Huizhou dans les temps anciens, donc les marchands de Huizhou étaient appelés marchands de Huizhou ; le troisième s'appelait marchands du Guangdong, et le corps principal des marchands du Guangdong était la treizième ligne. Lin Zexu a utilisé la treizième ligne pour forcer les marchands britanniques à remettre l'opium, il s'agit des marchands du Guangdong ; le quatrième est celui du Fujian, qui sont des marchands représentés par Zheng Zhilong et Zheng Chenggong ; Le gang de marchands de Ningbo, l'autre est le gang de marchands de Longyou, le gang de marchands de Longyou Youshang Gang est maintenant un gang d'affaires centré dans le comté de Longyou, dans la ville de Xuzhou. En plus de Ningbo et de Longyou, il existe quatre gangs d'affaires, le Jiangyou Business Gang dans le Jiangxi et les hommes d'affaires du Shaanxi. dans le Shaanxi, les hommes d'affaires Lu du Shandong et l'un des membres du Dongting Business Gang est l'actuel district de Wuzhong du comté de Wuzhong, dans la ville de Suzhou. Historiquement, il s'appelait Wuxian. Cet endroit a deux îles, l'île de Dongshan et l'île de Xishan. Les îles sont appelées Dongting Businessmen Gang, car il y a une montagne appelée Dongting Mountain, elle s'appelle donc Dongting Merchant Gang ", a présenté Liang Xiaomin.

Images fixes de "Qiao Family Courtyard" (2007).

Les dix principaux gangs d'affaires appartiennent à l'histoire. Quelle est l'importance d'étudier les « gangs d'affaires » aujourd'hui ? Liang Xiaomin a dit que cela a trois significations :

Premièrement, les dynasties Ming et Qing constituent l’époque la plus développée du commerce chinois. Le développement commercial de cette période a été très important dans l’histoire chinoise. Si nous voulons étudier en profondeur les conditions commerciales des dynasties Ming et Qing, nous devons étudier les gangs d'affaires, qu'ont fait les marchands de ces gangs d'affaires et comment ont-ils contribué au développement des affaires sous la dynastie Ming ? L’étude de l’histoire commerciale des dynasties Ming et Qing et l’étude de l’histoire de la Chine ne peuvent être séparées de l’histoire des gangs de marchands. Deuxièmement, les gangs d’entreprises ont créé de nombreux systèmes et établi une éthique et une culture des affaires dans le processus d’opérations commerciales. Ces éléments ont alors favorisé le développement des affaires. Désormais, il est aussi très utile et inspirant pour les entreprises d’aujourd’hui. Troisièmement, grâce aux gangs d’affaires, vous pouvez apprendre et comprendre la culture chinoise. Les Quatre Livres et les Cinq Classiques reflètent la culture chinoise ou fournissent une introduction générale à la culture chinoise. Cependant, la culture chinoise se reflète dans tous les aspects de nos activités économiques et de notre vie, ainsi que dans nos activités commerciales.

Alors, comment comprendre la culture chinoise à travers les gangs d’affaires ? Liang Xiaomin a pris les marchands du Shanxi comme exemple et a déclaré que le Shanxi est le berceau originel de la culture chinoise. Où est le cœur de la culture chinoise ? La zone centrale de la culture chinoise est le sud du Shanxi, l'ouest du Henan et l'est du Shaanxi. Ce triangle situé dans les cours moyen et inférieur du fleuve Jaune est la zone centrale de la civilisation chinoise. Les habitants du Shanxi, qui sont profondément influencés par la culture traditionnelle, ont établi une éthique et une morale des affaires centrées sur la culture traditionnelle chinoise. « L'éthique et la morale des affaires guident les affaires. Par conséquent, leurs activités commerciales reflètent la culture chinoise et leur succès est précisément dû à The. le résultat de la culture chinoise qui les guide dans leurs activités commerciales.

« Les commerçants du Shanxi « utilisent la droiture pour réaliser des profits », c'est-à-dire « utilisent la droiture pour réaliser des profits », et considèrent le « profit » comme le principe commercial le plus élevé. Il ne s'agit pas seulement du succès des opérations commerciales, mais aussi de la nécessité de gagner de l'argent. , et c'est aussi un concept noble. Une fois Lorsqu'on est confronté à des conflits avec la bienveillance et la droiture, on préfère perdre de l'argent plutôt que de faire quelque chose, ce qui reflète cet esprit ", a déclaré Liang Xiaomin, le mot "justice" a de nombreux aspects. Les marchands du Shanxi en ont un. caractéristique lorsqu'ils sont en concurrence avec les autres : ils doivent laisser aux autres la possibilité de survivre. Ne forcez pas les autres dans une situation désespérée. " Qiao Zhiyong, la troisième génération de la famille Qiao de marchands du Shanxi, préconise résolument de ne pas dominer le marché. " est-ce une domination ? Il s'agit de monopoliser les affaires d'une certaine industrie. " Liang Xiaomin a déclaré que ce genre de chose est très important dans la gestion des gangs d'affaires. " Le patron dit aux subordonnés : " Don ". Ne faites pas confiance aux personnes en qui vous avez confiance, ne faites pas confiance aux personnes que vous employez. » C'est de la bienveillance et de la droiture. Les subordonnés disent aux supérieurs : « Acceptez la confiance des autres, faites des choses loyales envers les gens. » reflété dans ceci Quelle heure est-il.

Images fixes de « Le début de l’automne » (2021).

Pourquoi les marchands du Shanxi ont-ils finalement péri ? Comment un groupe d’hommes d’affaires peut-il passer d’hommes d’affaires de l’ancienne époque à des entrepreneurs de la nouvelle ère ? Liang Xiaomin a déclaré que cela nécessite une transformation : premièrement, du capital commercial passé au capital industriel moderne, dans la société moderne, les affaires ne sont que subordonnées à l'industrie, le capital doit donc passer du capital commercial au capital industriel ; La société féodale du passé s'appelait le numéro de ticket, mais le numéro de ticket est différent de celui d'une banque moderne, il est donc nécessaire de passer du numéro de ticket à une banque moderne. En raison de leur conservatisme et de leur insularité, les marchands du Shanxi n’ont finalement pas réussi à se transformer.

Les hommes d'affaires de Ningbo sont devenus les fondateurs des premières industries nationales de Chine

Y a-t-il des gens dans le milieu des affaires qui ne sont pas fermés d’esprit ou conservateurs ? Face à cette question, Liang Xiaomin a répondu : « Oui. Par exemple, les hommes d'affaires cantonais du Guangdong ont ouvert leur esprit en faisant des affaires avec les Occidentaux pendant longtemps. Les hommes d'affaires de Dongting sont différents des hommes d'affaires d'autres endroits. Les hommes d'affaires du Shanxi étaient trop pauvres et avaient pas d'autre choix que d'emprunter la route commerciale. " Le gang de marchands de Dongting était un riche homme d'affaires. Avant la guerre de l'opium, ils ne comptaient pas sur la combinaison du gouvernement et des entreprises. Ils étaient éduqués et conscients de l'orientation du développement du monde. C'est pourquoi ils sont entrés à Shanghai après la guerre de l'opium et sont devenus le premier groupe de « compradores » en Chine. En outre, a déclaré Liang Xiaomin, il existe des hommes d'affaires de Ningbo qui ont accumulé du capital et de l'expérience en matière de gestion d'entreprise et ont élargi leurs horizons. , et devenez les fondateurs des premières industries nationales de Chine. "

Avant la guerre de l'opium, les gangs de marchands de Ningbo avaient formé un système commercial avec comme piliers le secteur bancaire, le secteur du transport maritime, le secteur de la confiance publique et le secteur du fret nord-sud du poisson et du sel, et incluaient également d'autres industries. Les gangs de marchands de Ningbo comptent un grand nombre de marchands et une vaste zone d'activité. Ils manquent de géants extrêmement riches et monopolistiques comme les marchands du Shanxi, les marchands Hui et les marchands du Guangdong. En outre, la plupart des industries qu'ils exploitent ont peu à voir avec le gouvernement, de sorte qu'ils n'ont pas emprunté la voie de l'intégration du gouvernement et des entreprises et ont conservé leur caractère populaire. Les hommes d'affaires de Ningbo s'efforcent de se défendre et continuent d'innover, ce qui est une raison importante de leur transformation réussie.

Images fixes de « Eastward Is the Sea » (2012).

Devenir le comprador des hommes d'affaires étrangers est la première étape de la transformation globale des hommes d'affaires de Ningbo. Après la guerre de l'opium, les hommes d'affaires étrangers sont entrés en grand nombre à Shanghai et ont ouvert des sociétés étrangères, des compagnies maritimes et des banques. Les différentes langues, cultures et systèmes commerciaux entre la Chine et l’Occident font que les hommes d’affaires étrangers ont un besoin urgent de l’aide des hommes d’affaires chinois, ce qui devient la toile de fond de l’émergence des compradores. En servant les hommes d'affaires étrangers, ils ont découvert les tendances changeantes du monde, les règles et habitudes du commerce moderne et les méthodes de gestion des entreprises modernes, modifiant ainsi leurs valeurs et leurs comportements dans les opérations traditionnelles chinoises, en intégrant le. concept d’économie de marché moderne. Les revenus des compradores sont très généreux, mais ils ne dépensent pas tout leur argent pour acheter des terres, acheter des maisons ou même stocker des marchandises comme les marchands du Shanxi. En plus de satisfaire certains plaisirs luxueux, les hommes d'affaires de Ningbo utilisent principalement leurs propriétés pour investir dans de nouvelles industries et transformer des industries originales, telles que le commerce d'importation et d'exportation, l'industrie maritime moderne, l'industrie moderne et l'industrie financière. Ils ont connu un tel succès dans ces industries qu’on peut même dire que la prospérité du Shanghai moderne a été en grande partie créée et façonnée par les gangs d’affaires de Ningbo.

Journaliste/He Anan

Editeur/Luo Dong

Relecture/Yang Li