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Quinhentos anos atrás, não havia Internet desenvolvida e transporte conveniente, mas os comerciantes de Shanxi, os comerciantes de Hui, os comerciantes de Guangdong, os comerciantes de Fujian e outras gangues empresariais eram capazes de fazer negócios de maneira próspera. Como é que ultrapassam as restrições e criam milagres empresariais na era da “ênfase na agricultura e na supressão dos negócios”? Quais são as intrincadas relações entre o governo e as gangues empresariais? Quando a sociedade tradicional acabou, por que a maioria das gangues de negócios retirou-se do palco da história, exceto algumas gangues de negócios que se transformaram com sucesso?

Recentemente, o economista Liang Xiaomin visitou a Biblioteca da Capital com seu novo livro “Olhando para trás, para as gangues empresariais”. Com o tema “Entre nas gangues empresariais e veja a tradição”, ele levou os leitores a entrar no mundo dos negócios de quinhentos. anos atrás e apreciar os principais métodos de gestão de gangues, sabedoria empresarial, sucesso e fracasso, e compreender o contexto de desenvolvimento da sociedade empresarial moderna.

Liang Xiaomin no evento "Entre na turma de negócios para ver as tradições" (foto fornecida pelo organizador).

Os comerciantes de Shanxi ocupam uma posição importante na história dos negócios chineses com suas estratégias de negócios únicas e sabedoria empresarial "Olhando para trás, para a gangue mercantil" retrata a gloriosa história dos comerciantes de Shanxi, "a melhor gangue mercantil do mundo", com tinta rica. e cor. Os comerciantes de Shanxi implementaram um sistema de ações conjuntas durante os anos Jiaqing e Daoguang da Dinastia Qing. Este sistema considerava o capital dos investidores como "ações de prata" e o trabalho e as habilidades dos operadores como "ações corporais", conseguindo a separação de propriedade e propriedade. direitos de gestão e promoção do desenvolvimento de empresas de rápido desenvolvimento. As "ações de ações" utilizam o trabalho e as habilidades dos funcionários como ações para participar nos dividendos dos lucros da empresa, o que estimula efetivamente o entusiasmo pelo trabalho dos funcionários. Quando os fundos eram insuficientes, os comerciantes de Shanxi também adotaram o "sistema de empréstimo", ou seja, pedir dinheiro emprestado a outras pessoas para fazer negócios. Mais tarde, desenvolveu-se num "sistema de parceria", ou seja, várias pessoas investem, operam, partilham interesses e partilham riscos em conjunto, o que é semelhante às parcerias modernas.

A Shanxi Merchant também estabeleceu um conjunto completo de sistemas de gestão interna, incluindo princípios de emprego, mecanismos de incentivo e sistemas financeiros rigorosos para garantir o funcionamento eficiente da empresa. Além disso, os comerciantes de Shanxi ganharam conveniência operacional e proteção ao estabelecerem boas relações com funcionários do governo. No entanto, a combinação entre governo e empresas também plantou as sementes do fracasso para o declínio dos comerciantes de Shanxi. “O sucesso vem dos funcionários, mas também o fracasso dos funcionários”. Isto reflectiu-se pela primeira vez no facto de que, após a derrubada do governo Qing, os sete milhões de taéis de prata devidos ao banco pelos governos a todos os níveis não puderam ser recuperados, o que foi um golpe fatal para o banco. Mais importante ainda, confiar no governo fez com que os comerciantes de Shanxi perdessem a motivação para inovar e transformar, e perdessem oportunidades repetidas vezes na conjuntura de se transformarem em bancos modernos. Tomando os comerciantes de Shanxi como ponto de partida, o livro de Liang Xiaomin fornece uma análise aprofundada das características de negócios e métodos de gestão de cada gangue empresarial, que ainda têm um importante esclarecimento e significado de referência para empreendedores e gestores contemporâneos.

"Looking Back at the Business Gang", escrito por Liang Xiaomin, Life·Reading·New Knowledge Livraria Sanlian, julho de 2024.

Como entender a cultura chinesa por meio de gangues empresariais

No evento, Liang Xiaomin explicou primeiro a todos o que é uma “gangue de negócios”. A palavra “gangue de negócios” pode parecer desconhecida para nós, mas já estamos expostos a ela há muito tempo. Por exemplo, o complexo da família Cao em “Bright Sword” é a maior casa da família Cao entre os comerciantes de Shanxi. Zheng Chenggong é uma figura representativa dos comerciantes de Fujian.

"Um total de dez gangues de comerciantes apareceram nas dinastias Ming e Qing na história chinesa: a primeira são os comerciantes de Shanxi, conhecidos como a melhor gangue de comerciantes do mundo; a segunda são os comerciantes Hui - os comerciantes Hui não são comerciantes de Anhui, mas comerciantes de Huizhou, havia seis condados em Huizhou nos tempos antigos, então os mercadores de Huizhou eram chamados de mercadores de Huizhou; Lin Zexu usou a Décima Terceira Linha para forçar os comerciantes britânicos a entregar o ópio, estes são os comerciantes de Guangdong; o quarto são os comerciantes de Fujian, que são comerciantes representados por Zheng Zhilong e Zheng Chenggong; Gangue de comerciantes de Ningbo, a outra é a gangue de comerciantes Longyou, a gangue de comerciantes Longyou Youshang Gang é agora uma gangue de negócios centrada no condado de Longyou, cidade de Xuzhou. Além de Ningbo e Longyou, há quatro gangues de negócios, Jiangyou Business Gang em Jiangxi, Shaanxi Businessmen. em Shaanxi, Lu Businessmen em Shandong, e um The Dongting Business Gang é o atual distrito de Wuzhong do condado de Wuzhong, cidade de Suzhou. Historicamente, era chamado de Wuxian. Este lugar tem duas ilhas, Ilha Dongshan e Ilha Xishan. As ilhas são chamadas de Dongting Businessmen Gang, porque há uma montanha chamada Dongting Mountain, por isso é chamada de Dongting Merchant Gang ", apresentou Liang Xiaomin.

Fotos de "Qiao Family Courtyard" (2007).

As dez principais gangues de negócios são coisas da história. Qual é a importância de estudar "gangues de negócios" hoje? Liang Xiaomin disse que tem três significados:

Primeiro, as dinastias Ming e Qing foram a era mais desenvolvida do comércio chinês. O desenvolvimento comercial deste período foi muito importante na história chinesa. Se quisermos estudar a fundo as condições de negócios das dinastias Ming e Qing, devemos estudar as gangues de negócios, o que fizeram os comerciantes dessas gangues de negócios e como eles contribuíram para o desenvolvimento dos negócios na Dinastia Ming? O estudo da história empresarial das dinastias Ming e Qing e o estudo da história da China não podem ser separados da história das gangues mercantis. Em segundo lugar, as gangues empresariais criaram muitos sistemas e estabeleceram a ética e a cultura empresarial no processo de operações comerciais. Essas coisas promoveram o desenvolvimento empresarial naquela época. A partir de agora, também será muito útil e inspirador para as empresas de hoje. Terceiro, através de gangues de negócios, você pode aprender e compreender a cultura chinesa. Os Quatro Livros e os Cinco Clássicos reflectem a cultura chinesa ou fornecem uma introdução geral à cultura chinesa. No entanto, a cultura chinesa reflecte-se em todos os aspectos das nossas actividades económicas e da nossa vida, e também se reflecte nas actividades empresariais.

Então, como entender a cultura chinesa por meio de gangues empresariais? Liang Xiaomin tomou os comerciantes de Shanxi como exemplo e disse que Shanxi é o berço original da cultura chinesa. Onde fica a área central da cultura chinesa? A área central da cultura chinesa é o sul de Shanxi, o oeste de Henan e o leste de Shaanxi. Este triângulo no curso médio e inferior do Rio Amarelo é a área central da civilização chinesa. O povo de Shanxi, que é profundamente influenciado pela cultura tradicional, estabeleceu a ética e a moral nos negócios tendo a cultura tradicional chinesa como núcleo "A ética e a moral nos negócios orientam os negócios. Portanto, suas atividades comerciais refletem a cultura chinesa e seu sucesso se deve precisamente ao The. resultado da cultura chinesa que os orienta na realização de negócios.”

"Os comerciantes de Shanxi 'usam a justiça para obter lucros', isto é, 'usam a justiça para obter lucros', e consideram o 'lucro' o mais elevado princípio empresarial. Não é apenas o sucesso das operações comerciais, mas também a necessidade de ganhar dinheiro , e também é um conceito nobre. Uma vez Ao encontrar conflitos com benevolência e retidão, é preferível perder dinheiro do que fazer algo, o que reflete esse espírito "Liang Xiaomin disse que a palavra" retidão "tem muitos aspectos. Os comerciantes de Shanxi têm um. característica ao competir com outros: eles devem deixar um caminho para que outros sobrevivam. Não force os outros a uma situação desesperadora “Qiao Zhiyong, a terceira geração da família Qiao de comerciantes de Shanxi, defende resolutamente não dominar o mercado. é um domínio? É monopolizar os negócios de uma determinada indústria.” Liang Xiaomin disse que esse tipo de coisa é muito importante na gestão de gangues empresariais. Há muitos exemplos: “O chefe diz aos subordinados: 'Don'. não confie nas pessoas em quem você confia, não confie nas pessoas que você emprega.' Isso é benevolência e retidão. Os subordinados dizem aos superiores: 'Aceite a confiança dos outros, faça coisas leais às pessoas.' refletido neste Que horas são."

Stills de "O Início do Outono" (2021).

Por que os comerciantes de Shanxi morreram no final? Como uma gangue de negócios pode se transformar de empresários da velha era em empreendedores da nova era? Liang Xiaomin disse que isto requer transformação: primeiro, do capital comercial passado para o capital industrial moderno. Na sociedade moderna, os negócios estão apenas subordinados à indústria, pelo que o capital deve passar do capital comercial para o capital industrial; a sociedade feudal no passado era chamada de número do bilhete, mas o número do bilhete é diferente daquele de um banco moderno, por isso é necessário mudar do número do bilhete para um banco moderno. Devido ao seu conservadorismo e isolamento, os comerciantes de Shanxi acabaram por não conseguir transformar-se.

Empresários de Ningbo tornaram-se os fundadores das primeiras indústrias nacionais da China

Há alguma pessoa na gangue empresarial que não tenha a mente fechada ou seja conservadora? Diante dessa questão, Liang Xiaomin disse: "Sim. Por exemplo, os empresários cantoneses em Guangdong abriram suas mentes ao fazer negócios com ocidentais há muito tempo. Os empresários de Dongting são diferentes dos empresários de outros lugares. Os empresários de Shanxi eram muito pobres e tinham não há escolha a não ser seguir a rota comercial." A gangue mercantil de Dongting era um empresário rico. Antes da Guerra do Ópio, eles não dependiam da combinação de governo e empresas. Eles eram educados e conscientes da direção de desenvolvimento do mundo. Portanto, eles entraram em Xangai após a Guerra do Ópio e se tornaram o primeiro grupo de "Compradores" na China. Além disso, disse Liang Xiaomin, há empresários de Ningbo que acumularam capital e experiência em gestão de negócios no processo de serem compradores, ampliando seus horizontes. e se tornarem os fundadores das primeiras indústrias nacionais da China. "

Antes da Guerra do Ópio, as gangues mercantis de Ningbo formaram um sistema de negócios com a indústria bancária, a indústria naval, a indústria de confiança pública e a indústria de carga norte-sul de peixe e sal como pilares, e também incluíam outras indústrias. As gangues de comerciantes de Ningbo têm um grande número de comerciantes e uma ampla área de operação. Elas carecem de gigantes extremamente ricos e monopolistas, como comerciantes de Shanxi, comerciantes de Hui e comerciantes de Guangdong. Além disso, a maioria das indústrias que operam têm pouco a ver com o governo, por isso não seguiram o caminho da integração do governo e das empresas e mantiveram o seu carácter de base. Os empresários de Ningbo lutam por si próprios e continuam a inovar, o que é uma razão importante para a sua transformação bem-sucedida.

Stills de "Eastward Is the Sea" (2012).

Tornar-se o comprador dos empresários estrangeiros é o primeiro passo na transformação geral dos empresários de Ningbo. Após a Guerra do Ópio, empresários estrangeiros entraram em grande número em Xangai e abriram empresas estrangeiras, companhias de navegação e bancos. As diferentes línguas, culturas e sistemas empresariais entre a China e o Ocidente fazem com que os empresários estrangeiros precisem urgentemente da ajuda dos empresários chineses, o que se torna o pano de fundo para o surgimento de compradores. No processo de servir os empresários estrangeiros, eles aprenderam sobre as tendências em mudança do mundo, as regras e hábitos do comércio moderno e os métodos de gestão das empresas modernas, mudando assim os seus valores e comportamentos nas operações tradicionais chinesas, integrando o. conceito de economia de mercado moderna. O rendimento dos compradores é muito generoso, mas eles não gastam todo o seu dinheiro na compra de terras, na compra de casas ou mesmo no armazenamento de mercadorias como os comerciantes de Shanxi. Além de satisfazer alguns prazeres luxuosos, os empresários de Ningbo usam principalmente suas propriedades para investir em novas indústrias e transformar indústrias originais, como o comércio de importação e exportação, a indústria naval moderna, a indústria moderna e a indústria financeira. Eles tiveram tanto sucesso nessas indústrias que pode até ser dito que a prosperidade da Xangai moderna foi em grande parte criada e moldada pelas gangues empresariais de Ningbo.

Repórter/He Anan

Editor/Luo Dong

Revisão/Yang Li