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Vor fünfhundert Jahren gab es kein entwickeltes Internet und keine bequemen Transportmöglichkeiten, aber Shanxi-Händler, Hui-Händler, Guangdong-Händler, Fujian-Händler und andere Geschäftsbanden konnten erfolgreich Geschäfte machen. Was war das Geheimnis ihres Erfolgs? Wie durchbrechen sie Beschränkungen und schaffen Wirtschaftswunder im Zeitalter der „Betonung der Landwirtschaft und der Unterdrückung der Wirtschaft“? Welche komplizierten Beziehungen bestehen zwischen der Regierung und Wirtschaftsbanden? Warum zogen sich nach dem Ende der traditionellen Gesellschaft die meisten Geschäftsbanden von der Bühne der Geschichte zurück, mit Ausnahme einiger Geschäftsbanden, die sich erfolgreich transformierten?

Kürzlich besuchte der Ökonom Liang Xiaomin die Hauptstadtbibliothek mit seinem neuen Buch „Looking Back at the Business Gangs“. Unter dem Thema „Enter the Business Gangs and See the Tradition“ führte er die Leser in die Geschäftswelt der Fünfhundert ein vor Jahren und schätzen die Managementmethoden der großen Wirtschaftsbanden, Geschäftsweisheit, Erfolg und Misserfolg und verstehen den Entwicklungskontext der modernen Geschäftsgesellschaft.

Liang Xiaomin bei der Veranstaltung „Entering the Business Gang to See Traditions“ (Foto vom Veranstalter zur Verfügung gestellt).

Shanxi-Händler nehmen mit ihren einzigartigen Geschäftsstrategien und Geschäftsweisheiten eine wichtige Position in der Geschichte des chinesischen Geschäfts ein. „Rückblick auf die Händlerbande“ zeigt die glorreiche Geschichte der Shanxi-Händler, „der besten Händlerbande der Welt“, mit reichhaltiger Tinte und Farbe. Shanxi-Händler führten während der Jiaqing- und Daoguang-Jahre der Qing-Dynastie ein Aktiensystem ein. Dieses System betrachtete das Kapital der Investoren als „Silberanteile“ und die Arbeit und Fähigkeiten der Betreiber als „Körperanteile“, wodurch die Trennung von Eigentum und Eigentum erreicht wurde Managementrechte und Förderung der Entwicklung von Unternehmen mit schneller Entwicklung. „Aktien“ nutzen die Arbeitskraft und Fähigkeiten der Mitarbeiter als Aktien, um an den Gewinndividenden des Unternehmens zu partizipieren, was die Arbeitsbegeisterung der Mitarbeiter wirksam anregt. Als die Mittel nicht ausreichten, führten die Händler in Shanxi auch das „Kreditsystem“ ein, das heißt, sie borgten sich das Geld anderer Leute, um Geschäfte zu machen. Später entwickelte es sich zu einem „Partnerschaftssystem“, das heißt, dass mehrere Personen gemeinsam investieren, operieren, Interessen teilen und Risiken teilen, ähnlich wie bei modernen Partnerschaften.

Shanxi Merchant hat außerdem einen vollständigen Satz interner Managementsysteme eingerichtet, einschließlich Beschäftigungsgrundsätzen, Anreizmechanismen und strengen Finanzsystemen, um den effizienten Betrieb des Unternehmens sicherzustellen. Darüber hinaus erlangten Shanxi-Händler durch den Aufbau guter Beziehungen zu Regierungsbeamten betrieblichen Komfort und Schutz. Die Kombination von Regierung und Wirtschaft legte jedoch auch den Grundstein für den Niedergang der Shanxi-Händler: „Erfolg kommt von Beamten, aber auch Misserfolg von Beamten.“ Dies zeigte sich zunächst darin, dass nach dem Sturz der Qing-Regierung die sieben Millionen Tael Silber, die Regierungen aller Ebenen der Bank schuldeten, nicht zurückgefordert werden konnten, was der Bank einen fatalen Schlag versetzte. Noch wichtiger ist, dass das Vertrauen auf die Regierung dazu führte, dass die Händler in Shanxi die Motivation zur Innovation und Transformation verloren und an der Schwelle zur Umwandlung in moderne Banken immer wieder Gelegenheiten verpassten. Ausgehend von den Shanxi-Händlern bietet Liang Xiaomins Buch eine eingehende Analyse der Geschäftsmerkmale und Managementmethoden jeder Geschäftsgruppe, die für zeitgenössische Unternehmer und Manager immer noch wichtige Aufklärungs- und Referenzbedeutung haben.

„Looking Back at the Business Gang“, geschrieben von Liang Xiaomin, Life·Reading·New Knowledge Sanlian Bookstore, Juli 2024.

Wie man die chinesische Kultur durch Geschäftsbanden versteht

Bei der Veranstaltung erklärte Liang Xiaomin zunächst allen, was eine „Geschäftsbande“ ist. Der Begriff „Geschäftsbande“ mag uns ungewohnt erscheinen, aber wir sind schon seit langem mit ihm konfrontiert. Beispielsweise ist das Anwesen der Familie Cao in „Bright Sword“ das größte Haus der Familie Cao unter den Händlern in Shanxi. Zheng Chenggong ist eine repräsentative Figur der Kaufleute aus Fujian.

„In der Ming- und Qing-Dynastie tauchten in der chinesischen Geschichte insgesamt zehn Handelsbanden auf: Die erste sind Shanxi-Kaufleute, die als die beste Handelsbande der Welt bekannt sind; die zweite sind Hui-Kaufleute – Hui-Kaufleute sind keine Kaufleute aus Anhui, sondern Kaufleute.“ Von Huizhou aus gab es in der Antike sechs Kreise, daher wurden die Kaufleute in Huizhou Huizhou-Kaufleute genannt, und die Hauptgruppe der Guangdong-Kaufleute war die Dreizehnte Linie. Daran erinnert sich jeder Lin Zexu nutzte die Dreizehnte Linie, um britische Kaufleute zur Übergabe von Opium zu zwingen. Die vierte sind Kaufleute aus Fujian, die von Zheng Zhilong und Zheng Chenggong vertreten werden Ningbo-Handelsbande, die andere ist Longyou-Handelsbande, Longyou-Handelsbande. Die Youshang-Bande ist jetzt eine Geschäftsbande mit Sitz im Kreis Longyou, Stadt Xuzhou. Zusätzlich zu Ningbo und Longyou gibt es vier Geschäftsbanden, Jiangyou Business Gang, in Jiangxi, Shaanxi Geschäftsleute in Shaanxi, Lu-Geschäftsleute in Shandong und die Dongting Business Gang sind der heutige Bezirk Wuzhong in der Stadt Suzhou. Historisch gesehen hat dieser Ort zwei Inseln, die Insel Dongshan und die Insel Xishan Zwei Inseln heißen Dongting Businessmen, weil es dort einen Berg namens Dongting Mountain gibt, daher wird er Dongting Merchant Gang genannt.

Standbilder aus „Qiao Family Courtyard“ (2007).

Die zehn größten Wirtschaftsbanden stammen alle aus der Geschichte. Welche Bedeutung hat die Untersuchung von „Wirtschaftsbanden“ heute? Liang Xiaomin sagte, es habe drei Bedeutungen:

Erstens waren die Ming- und Qing-Dynastien die am weitesten entwickelte Ära des chinesischen Handels, und die kommerzielle Entwicklung dieser Zeit war in der chinesischen Geschichte von großer Bedeutung. Wenn wir die Geschäftsbedingungen der Ming- und Qing-Dynastien gründlich untersuchen wollen, müssen wir Geschäftsbanden untersuchen. Was haben die Kaufleute dieser Geschäftsbanden getan und wie haben sie zur Geschäftsentwicklung in der Ming-Dynastie beigetragen? Das Studium der Wirtschaftsgeschichte der Ming- und Qing-Dynastien und das Studium der Geschichte Chinas können nicht von der Geschichte der Handelsbanden getrennt werden. Zweitens schufen Wirtschaftsbanden in jenen Jahren viele Systeme und etablierten Geschäftsethik und -kultur im Geschäftsprozess. Von nun an ist es auch für heutige Unternehmen sehr nützlich und inspirierend. Drittens können Sie durch Geschäftsbanden die chinesische Kultur kennenlernen und verstehen. Die „Vier Bücher“ und „Fünf Klassiker“ spiegeln die chinesische Kultur wider oder bieten eine allgemeine Einführung in die chinesische Kultur. Die chinesische Kultur spiegelt sich jedoch in allen Aspekten unserer wirtschaftlichen Aktivitäten und unseres Lebens wider und spiegelt sich auch in unseren Geschäftsaktivitäten wider.

Wie kann man also die chinesische Kultur anhand von Geschäftsbanden verstehen? Liang Xiaomin nahm Shanxi-Händler als Beispiel und sagte, dass Shanxi der ursprüngliche Geburtsort der chinesischen Kultur sei. Wo liegt der Kernbereich der chinesischen Kultur? Das Kerngebiet der chinesischen Kultur ist das südliche Shanxi, das westliche Henan und das östliche Shaanxi. Dieses Dreieck im Mittel- und Unterlauf des Gelben Flusses ist das Kerngebiet der chinesischen Zivilisation. Die Menschen in Shanxi, die stark von der traditionellen Kultur beeinflusst sind, haben Geschäftsethik und -moral mit der traditionellen chinesischen Kultur als Kern etabliert. „Geschäftsethik und -moral leiten das Geschäft. Daher spiegeln ihre Geschäftsaktivitäten die chinesische Kultur wider, und ihr Erfolg ist genau darauf zurückzuführen.“ Ergebnis der chinesischen Kultur, die sie bei der Geschäftstätigkeit leitet.“

„Shanxi-Händler ‚nutzen Gerechtigkeit, um Profit zu machen‘, das heißt, ‚nutzen Gerechtigkeit, um Profit zu machen‘, und betrachten ‚Gewinn‘ als das höchste Geschäftsprinzip. Dabei geht es nicht nur um den Erfolg der Geschäftstätigkeit, sondern auch um die Notwendigkeit, Geld zu verdienen.“ , und es ist auch ein edles Konzept. Wenn man Konflikten mit Wohlwollen und Rechtschaffenheit begegnet, würde man lieber Geld verlieren, als etwas zu tun, was diesen Geist widerspiegelt. „Liang Xiaomin sagte, dass das Wort „Gerechtigkeit“ viele Aspekte hat. Shanxi-Händler haben einen Charakteristisch im Wettbewerb mit anderen: Sie müssen anderen einen Weg zum Überleben bieten. Zwingen Sie andere nicht in eine verzweifelte Situation. „Qiao Zhiyong, die dritte Generation der Qiao-Kaufmannsfamilie, plädiert entschieden dafür, den Markt nicht zu dominieren ist eine Dominanz? Es bedeutet, das Geschäft einer bestimmten Branche zu monopolisieren.“ Liang Xiaomin sagte, dass so etwas bei der Führung von Geschäftsbanden sehr wichtig sei: „Der Chef sagt zu den Untergebenen: ‚Don‘. „Vertrauen Sie nicht den Menschen, denen Sie vertrauen, sondern vertrauen Sie nicht den Menschen, die Sie beschäftigen.“ Die Untergebenen sagen zu den Vorgesetzten: „Seien Sie loyal gegenüber den Menschen, denen andere anvertrauen.“ Wie spät ist es?

Standbilder aus „The Beginning of Autumn“ (2021).

Warum starben die Shanxi-Händler am Ende? Wie kann sich eine Geschäftsbande von Geschäftsleuten der alten Ära zu Unternehmern der neuen Ära entwickeln? Liang Xiaomin sagte, dass dies eine Transformation erfordert: Erstens, vom Handelskapital der Vergangenheit zum modernen Industriekapital. In der modernen Gesellschaft ist das Geschäft nur der Industrie untergeordnet, daher muss das Kapital vom Handelskapital zum Industriekapital verlagert werden Die feudale Gesellschaft in der Vergangenheit hieß Die Ticketnummer, aber die Ticketnummer unterscheidet sich von der einer modernen Bank, daher ist es notwendig, von der Ticketnummer zu einer modernen Bank zu wechseln. Aufgrund ihres Konservatismus und ihrer Insellage scheiterten die Shanxi-Händler letztendlich daran, sich zu transformieren.

Geschäftsleute aus Ningbo wurden zu den Gründern der ersten nationalen Industrien Chinas

Gibt es Leute in der Geschäftsbande, die nicht engstirnig oder konservativ sind? Angesichts dieser Frage antwortete Liang Xiaomin: „Ja. Beispielsweise haben kantonesische Geschäftsleute in Guangdong ihren Geist geöffnet, indem sie schon lange Geschäfte mit Westlern machten. Dongting-Geschäftsleute unterscheiden sich von Geschäftsleuten an anderen Orten. Shanxi-Geschäftsleute waren zu arm und hatten zu viel Geld.“ Keine andere Wahl, als den Handelsweg einzuschlagen.“ Die Dongting-Händlerbande war ein wohlhabender Geschäftsmann. Vor dem Opiumkrieg verließen sie sich nicht auf die Kombination von Regierung und Wirtschaft. Sie waren gebildet und sich der Entwicklungsrichtung der Welt bewusst. Deshalb marschierten sie nach dem Opiumkrieg in Shanghai ein und wurden die erste Gruppe in China. Darüber hinaus sagte Liang Xiaomin, dass es Geschäftsleute aus Ningbo gebe, die als Kompradoren Kapital und Erfahrung in der Unternehmensführung gesammelt hätten und werden die Gründer der ersten nationalen Industrien Chinas. "

Vor dem Opiumkrieg hatten die Handelsbanden von Ningbo ein Geschäftssystem aufgebaut, dessen Säulen die Bankenbranche, die Schifffahrtsbranche, die öffentliche Treuhandbranche sowie die Fisch- und Salz-Nord-Süd-Frachtindustrie waren und das auch andere Branchen umfassten. Ningbo-Handelsbanden haben eine große Anzahl von Kaufleuten und ein weites Operationsgebiet. Ihnen fehlen äußerst wohlhabende und monopolistische Giganten wie Shanxi-Kaufleute, Hui-Kaufleute und Guangdong-Kaufleute. Darüber hinaus haben die meisten Branchen, in denen sie tätig sind, wenig mit der Regierung zu tun, sodass sie nicht den Weg der Integration von Regierung und Wirtschaft eingeschlagen haben und ihren Basischarakter beibehalten haben. Geschäftsleute aus Ningbo streben nach sich selbst und entwickeln weiterhin Innovationen, was ein wichtiger Grund für ihre erfolgreiche Transformation ist.

Standbilder aus „Eastward Is the Sea“ (2012).

Der Komprador ausländischer Geschäftsleute zu werden, ist der erste Schritt in der allgemeinen Transformation der Geschäftsleute aus Ningbo. Nach dem Opiumkrieg drangen ausländische Geschäftsleute in großer Zahl nach Shanghai ein und eröffneten ausländische Firmen, Reedereien und Banken. Aufgrund der unterschiedlichen Sprachen, Kulturen und Geschäftssysteme zwischen China und dem Westen benötigen ausländische Geschäftsleute dringend die Hilfe chinesischer Geschäftsleute, was den Hintergrund für die Entstehung von Kompradoren bildet. Während sie ausländische Geschäftsleute betreuten, lernten sie die sich ändernden Trends der Welt, die Regeln und Gewohnheiten des modernen Handels sowie die Managementmethoden moderner Unternehmen kennen und veränderten so ihre Werte und Verhaltensweisen in traditionelle chinesische Betriebe das Konzept der modernen Marktwirtschaft. Das Einkommen der Kompradoren ist sehr hoch, aber sie geben nicht ihr gesamtes Geld für den Kauf von Land, den Kauf von Häusern oder gar die Lagerung von Waren aus wie die Händler in Shanxi. Neben der Befriedigung einiger luxuriöser Vergnügungen nutzen Ningbo-Geschäftsleute ihr Eigentum hauptsächlich, um in neue Industrien zu investieren und ursprüngliche Industrien wie den Import- und Exporthandel, die moderne Schifffahrtsindustrie, die moderne Industrie und die Finanzindustrie umzuwandeln. Sie waren in diesen Branchen so erfolgreich, dass man sogar sagen kann, dass der Wohlstand des modernen Shanghai größtenteils von Ningbo-Geschäftsbanden geschaffen und geprägt wurde.

Reporter/He Anan

Herausgeber/Luo Dong

Korrekturlesen/Yang Li