новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

эта статья основана на общедоступной информации, предназначена только для обмена информацией и не представляет собой каких-либо инвестиционных рекомендаций.

в сложной международной ситуации все споры ведутся о праве слова.

право говорить не только относится к праву говорить, но также содержит влияние высказывания. слова древнего императора были «императорскими указами» не потому, что его слова были философскими, а потому, что в его руках были могущественные солдаты, и другие должны безоговорочно подчиняться его требованиям. в современном обществе, хотя феодальных императоров больше нет, между странами все еще существует «дискурсивная гегемония». однако эта «гегемония» уже не является словами, а трансформируется в экономику, культуру и идеологию.

закон о стратегической конкуренции 2021 года, закон о chip и науке 2022 года и закон о биобезопасности 2023 года. за этими «разумными и обоснованными» законопроектами на самом деле стоит «принуждение», осуществляемое ведущими державами, использующими свое право слова.

чипы, cxo и секвенаторы генов — железный занавес опустился, и единственный выход — стать независимым. подобно полупроводниковой промышленности, моя страна также имеет очевидные недостатки в области медицинской визуализации. три гиганта ge healthcare, siemens healthcare и philips (называемые gps) по-прежнему занимают господствующее положение, и крайне важно прорваться через монополию. .

мы должны и в конечном итоге будем держать автономию медицинской визуализации в своих руках.

01

одно устройство равно поколению

медицинское оборудование для визуализации — это «медленно развивающаяся» отрасль.

так называемая «медлительность» отражается в двух аспектах. с одной стороны, технический порог высок, и капитал не желает легко вмешиваться. компании, которые хотят достичь результатов, должны углублять свои внутренние навыки, с другой стороны, продукт; циклы замены длительны и могут легко стоить миллионы или даже десятки миллионов. цена в 10 000 юаней означает, что больнице будет нелегко заменить оборудование.

срок службы оборудования системы магнитно-резонансной томографии (мр) или рентгеновской компьютерной томографии (кт) обычно составляет около десяти лет. когда больницы приобретают оборудование для медицинской визуализации, они часто также проводят целевое обучение персонала, охватывающее три типа должностей. : диагносты, техники по техническому обслуживанию и медсестры, общее количество человек превышает десять.

из-за определенных различий в оборудовании разных марок медицинское оборудование для визуализации имеет чрезвычайно высокие невозвратные затраты. как только больница принимает решение о марке оборудования, в целях удобства и точности ей будет нелегко изменить марку оборудования при последующих покупках. формирование чрезвычайно важной пользовательской привязанности.

индустрия медицинской визуализации в моей стране началась поздно. напротив, европейские и американские компании создали значительные препятствия для конкуренции брендов благодаря своему преимуществу первопроходца. это также причина, по которой медицинское оборудование для визуализации в моей стране всегда было прочно оккупировано европейскими и американскими компаниями. американские компании, особенно в сфере высоких технологий почти до монополии.

в такой «медленно развивающейся» отрасли отечественные производители, несомненно, столкнутся с серьезными проблемами. качество продукции, рабочие привычки и ценность бренда – это все то, что отечественным производителям необходимо продолжать совершенствовать.

за десятилетним циклом и ценой в миллион долларов за медицинским оборудованием для визуализации скрывается молодость поколения медицинских работников и половина жизни поколения обычных людей.

02

«использование доктрины» не работает

долгосрочная зависимость от европейских и американских брендов обречена на «тупик».

хотя европейские и американские компании уже много лет занимаются производством медицинского оборудования для визуализации и имеют богатый промышленный опыт и возможности исследований и разработок, их продукция может оказаться непригодной для внутреннего рынка в долгосрочной перспективе. это дело, ориентированное на результат, определяемое всей медицинской средой. просто «использовать» не получится.

в медицинской системе сша коммерческое страхование является основной силой медицинских платежей и основано на зрелой бизнес-логике. что касается пациентов, из-за высокой стоимости диагностики с помощью визуализации пациенты не очень хотят проходить обследования. поэтому частота ежедневного использования медицинского оборудования для визуализации в американских больницах невелика, что свидетельствует о типичной низкой частоте и высокой цене за единицу. почти все европейские и американские бренды медицинского оборудования для визуализации спроектированы и разработаны на основе этой бизнес-модели.

рисунок: структура доходов больниц сша в 2022 году, источник: huafu securities.

однако отечественная медицинская система совершенно противоположна. поскольку коммерческое страхование неразвито, коэффициент его оплаты практически незначителен. как основной плательщик, национальное бюро медицинского страхования испытывает большое давление в плане оплаты. каждый день в больницах нашей страны поступает большое количество пациентов, которых необходимо обследовать, оборудование необходимо постоянно менять, пропускная способность пациентов велика, а операционная нагрузка велика, что демонстрирует очевидную высокую частоту и низкую цену за единицу.

две совершенно противоположные потребности, но использующие одну и ту же машину, очевидно, не соответствуют объективным законам долгосрочного развития вещей и неизбежно будут расходиться с течением времени. конечно, европейское и американское медицинское диагностическое оборудование может временно удовлетворить потребности наших больниц, но нельзя игнорировать и пространство для постоянной оптимизации.

только производители, укоренившиеся в стране и хорошо понимающие реальные потребности больниц, могут продолжать работу над продуктами, которые действительно отвечают внутренним потребностям. в нашей стране медицинская промышленность – это не простой товар, и логика, лежащая в ее основе, не должна полностью следовать бизнес-логике, а должна учитывать факты.

фармацевтическая промышленность китая должна идти своим собственным путем, особенно в области медицинской визуализации.

03

если вы «застряли»

компании, занимающиеся медицинской визуализацией, продают не просто оборудование, а полный набор услуг. если вы вдруг столкнулись с «застрявшей шеей», последствия могут быть за гранью воображения.

цена оборудования высока в сочетании с чрезвычайно длительным циклом обслуживания, составляющим десять лет, что означает, что техническое обслуживание является неизбежным и критически важным вариантом. это видно из финансового отчета united imaging medical: в финансовом отчете united imaging за 2023 год общий доход составил 11,171 млрд юаней, а доход от бизнеса по техническому обслуживанию достиг 1,069 млрд юаней, что составляет 9,6% от общего объема продаж. доход.

компания united imaging medical, являющаяся новой отечественной компанией, является именно такой, не говоря уже о зарубежных гигантах с многолетней историей. услуги по техническому обслуживанию, естественно, являются одним из обязательных вариантов. в 2023 году доходы от услуг по техническому обслуживанию оборудования для медицинской визуализации gps будут составляться. примерно 30% от общего дохода от бизнеса в сфере медицинской визуализации (%-40%).

рисунок: доля бизнеса медицинского обслуживания united imaging, источник: финансовый отчет компании.

кроме того, в операционной системе и связанных с ней частях также очень легко обнаружить «зависшие» ссылки. если у нас нет автономии, мы потеряем право говорить из-за страха «зависнуть». это не паникёрство, а реальный случай, произошедший в индустрии медицинского оборудования.

mgi является мировым пионером в области секвенаторов генов, но ее быстрый рост начался после «застрявшей шеи». в прошлом bgi group также в основном закупала секвенаторы генов. однако секвенаторы генов, приобретенные стоимостью более 100 миллионов долларов сша, подвергались чрезвычайно строгим ограничениям со стороны производителя: первоначальная нормальная цена реагента позже выросла на 40%, и они были проданы. хотели заменить его. детали и компоненты также заблокированы и наложены эмбарго, и даже перемещение инструментов внутри офисного здания запрещено.

все это указывает на жестокий факт: без автономии нами будут управлять другие.

исходя из этого, если китайская индустрия медицинской визуализации хочет иметь право говорить, она должна сначала добиться независимости и контроля. в противном случае всегда есть риск «застрять», начиная от повышения цен и заканчивая блокадами.

04

постепенно растущая внутренняя мощь

конкурентные барьеры, установленные gps, постепенно разрушаются, а китайские компании в лице united imaging medical и neusoft medical растут.

согласно данным о наборе медицинского персонала, в национальных тендерах на закупку оборудования для медицинской визуализации в 2023 году united imaging medical mr выиграла 24% тендеров, опередив philips с 13% и уступив только ge healthcare и siemens healthcare с 27,3% и 26,6%. на долю neusoft medical приходится 4,9%. хотя абсолютное значение доли невелико, по сравнению с 2022 годом она выросла вдвое.

рисунок: доля внутреннего рынка медицинской визуализации за последние два года, источник: cmb international.

что касается кт, united imaging medical имеет большее преимущество: с долей рынка 29,2% это компания с наибольшим количеством успешных заявок в стране. ge healthcare, siemens healthcare и philips имеют долю рынка 22,3%. , 13,6% и 8,3% соответственно. на долю neusoft medical приходится 12,2%, занимая четвертое место в стране. из этих данных нетрудно увидеть, что united imaging medical и neusoft medical завершили свой прорыв и изначально имеют силы для прямой конкуренции с европейскими и американскими компаниями.

основные компоненты являются важной частью монополии gps. лидер отрасли united imaging medical разработал для этого целевую программу: самостоятельные исследования и производство трех ключевых технологий кт-детекторов, трубок и высоковольтных генераторов, а также время и время. пространство самоисследований характеристики детекторов, биполярных компьютерных томографов и высоковольтных генераторов находятся на передовом уровне в отрасли.

поскольку отечественные компании, занимающиеся медицинской визуализацией, продолжают совершать прорывы на рынке высокого класса, у них есть возможность конкурировать с gps. например, компания united imaging healthcare, лидер отрасли, добилась прорыва в производстве партий своей высококачественной продукции в ведущих больницах на развитых рынках европы и сша. она также начала совершать прорывы на мировых зарубежных рынках. сеть охватывает более 70 стран/регионов и имеет более 20 центральных складов по всему миру. neusoft medical также открыла 11 зарубежных филиалов во многих странах мира с установленной мощностью более 45 000 единиц.

именно благодаря постоянным усилиям отечественных производителей медицинских изображений уровень локализации в кт, мрт и других областях продолжает расти, что дает нам право говорить. право говорить не равно гегемонии дискурса. мы выхватываем право говорить в медицинских изображениях, чтобы не быть угнетенными гегемонией дискурса.

благодаря нашей автономии мы можем использовать технологию искусственного интеллекта и постоянно разрабатывать высококачественные продукты; мы можем по-настоящему интегрировать промышленность и медицину, чтобы заполнить клинические пробелы, мы можем выйти за границу и конкурировать на международном рынке; только имея право говорить, мы сможем избежать контроля со стороны других и продолжать повышать основную конкурентоспособность китайской индустрии медицинской визуализации в мире.