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questo articolo si basa su informazioni pubbliche ed è destinato esclusivamente allo scambio di informazioni e non costituisce alcun consiglio di investimento.

nella complicata situazione internazionale, tutte le controversie riguardano il diritto di parola.

il diritto di parola non si riferisce solo al diritto di parola, ma contiene anche l'influenza della parola. le parole dell'antico imperatore erano "editti imperiali" non perché le sue parole fossero filosofiche, ma perché aveva nelle sue mani potenti soldati, e gli altri dovevano obbedire incondizionatamente alle sue richieste. nella società moderna, sebbene gli imperatori feudali non esistano più, esiste ancora "l'egemonia del discorso" tra i paesi. tuttavia, questa "egemonia" non è più parole, ma si è trasformata in economia, cultura e ideologia.

lo strategic competition act 2021, il chip and science act 2022 e il biosecurity act 2023. dietro questi progetti di legge "ragionevoli e fondati" si nasconde in realtà la "coercizione" esercitata dalle potenze dominanti che utilizzano il loro diritto di parola.

chip, cxo e sequenziatori di geni, la cortina di ferro è caduta e l’unica via d’uscita è essere indipendenti. analogamente all’industria dei semiconduttori, anche il mio paese presenta evidenti carenze nel campo dell’imaging medico. i tre giganti ge healthcare, siemens healthcare e philips (denominati gps) occupano ancora il mercato mainstream ed è imperativo sfondare il monopolio. .

dobbiamo, e prima o poi lo faremo, mantenere nelle nostre mani l’autonomia dell’imaging medico.

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un dispositivo equivale a una generazione

le apparecchiature per l'imaging medicale sono un settore dal ritmo lento.

la cosiddetta "lentezza" si riflette in due aspetti: da un lato la soglia tecnica è elevata e il capitale non è disposto a intervenire facilmente, dall'altro le aziende che vogliono ottenere risultati devono approfondire le proprie competenze interne i cicli di sostituzione sono lunghi e possono facilmente costare milioni o addirittura decine di milioni. il prezzo di 10.000 rmb significa che l’ospedale non potrà sostituire facilmente le apparecchiature.

la durata di servizio di un sistema di imaging a risonanza magnetica (mr) o di un sistema di tomografia computerizzata a raggi x (ct) è solitamente di circa dieci anni. quando gli ospedali acquistano un'apparecchiatura di imaging medicale, spesso conducono anche una formazione mirata del personale che copre tre tipi di ruoli : diagnostici, manutentori e infermieri, il numero totale delle persone supera le dieci.

a causa di alcune differenze nelle apparecchiature tra le diverse marche, le apparecchiature per l'imaging medico hanno costi irrecuperabili estremamente elevati. una volta che un ospedale decide una marca di apparecchiature, per motivi di comodità e precisione, non cambierà facilmente la marca delle apparecchiature negli acquisti successivi formando una persistenza utente estremamente importante.

l'industria dell'imaging medico nel mio paese è iniziata tardi. al contrario, le aziende europee e americane hanno creato barriere significative alla concorrenza dei marchi in virtù del loro vantaggio di essere pionieri aziende americane, soprattutto nel settore dell'alto di gamma quasi fino al monopolio.

in un settore così “lento”, i ritardatari nazionali incontreranno senza dubbio gravi sfide. la qualità del prodotto, le abitudini operative e il valore del marchio sono tutte cose che i produttori nazionali devono continuare a migliorare.

con un ciclo di dieci anni e un prezzo di un milione di dollari, dietro un'apparecchiatura per l'imaging medico si celano i giovani di una generazione di professionisti medici e metà della vita di una generazione di persone comuni.

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"usare la dottrina" non funziona

la dipendenza a lungo termine dai marchi europei e americani è destinata a essere un "vicolo cieco".

sebbene le aziende europee e americane siano coinvolte da molti anni nel settore delle apparecchiature per l'imaging medicale e abbiano una ricca esperienza industriale e capacità di ricerca e sviluppo, i loro prodotti potrebbero non essere adatti al mercato interno a lungo termine. questa è una questione orientata ai risultati, determinata dall'intero ambiente medico. il semplice "utilizzo" non funzionerà.

nel sistema sanitario statunitense, l’assicurazione commerciale è il fulcro del pagamento delle spese mediche e si basa su una logica di business matura. per i pazienti, a causa dell'elevato costo della diagnosi per immagini, i pazienti non sono molto disposti a sottoporsi agli esami. pertanto, la frequenza di utilizzo quotidiano delle apparecchiature di imaging medico negli ospedali americani non è elevata, mostrando una tipica bassa frequenza e un prezzo unitario elevato. quasi tutti i marchi europei e americani di apparecchiature per l'imaging medicale sono progettati e sviluppati sulla base di questo modello di business.

figura: struttura delle entrate ospedaliere degli stati uniti nel 2022, fonte: huafu securities

tuttavia, il sistema medico nazionale è completamente opposto. poiché l’assicurazione commerciale è immatura, il suo rapporto di pagamento è quasi trascurabile. in quanto pagatore principale, l’ufficio nazionale di assicurazione medica sopporta una grande pressione sui pagamenti. ogni giorno, gli ospedali del nostro paese hanno un gran numero di pazienti che devono essere esaminati, le attrezzature devono essere ruotate continuamente, il flusso di pazienti è elevato e il carico operativo è pesante, mostrando evidente alta frequenza e basso prezzo unitario.

due esigenze completamente opposte, ma l'utilizzo della stessa macchina, ovviamente non è in linea con le leggi oggettive dello sviluppo a lungo termine delle cose e inevitabilmente divergeranno col passare del tempo. naturalmente, le apparecchiature medico-diagnostiche europee e americane possono soddisfare temporaneamente le esigenze dei nostri ospedali, ma non si può ignorare lo spazio per una continua ottimizzazione che sta dietro a ciò.

solo i produttori radicati nel paese e che hanno una conoscenza approfondita delle reali esigenze degli ospedali possono sviluppare ulteriormente prodotti che soddisfino realmente le esigenze domestiche. nel nostro paese, l’industria medica non è una semplice merce e la logica che sta dietro ad essa non dovrebbe seguire completamente la logica del business, ma dovrebbe considerare i fatti.

l'industria farmaceutica cinese deve seguire la propria strada, soprattutto nel campo dell'imaging medico.

03

se sei "bloccato"

le aziende di imaging medicale non vendono solo apparecchiature, ma una serie completa di servizi. se improvvisamente ti imbatti in un "collo bloccato", le conseguenze potrebbero andare oltre ogni immaginazione.

il prezzo dell'attrezzatura è elevato, unito al ciclo di servizio estremamente lungo di dieci anni, ciò significa che il servizio di manutenzione è un'opzione inevitabile e fondamentale. lo si può vedere dal rapporto finanziario di united imaging medical: nel rapporto finanziario 2023 di united imaging, ha registrato un fatturato totale di 11,171 miliardi di yuan e i ricavi delle attività di manutenzione hanno raggiunto 1,069 miliardi di yuan, pari al 9,6% del le entrate.

essendo una nuova forza nazionale, united imaging medical è così, per non parlare dei giganti d'oltremare con una lunga storia. i servizi di manutenzione sono naturalmente una delle opzioni indispensabili. nel 2023, le entrate derivanti dai servizi di manutenzione delle apparecchiature di imaging medico gps rappresenteranno circa il 30% del fatturato complessivo del settore dell'imaging medico (%-40%).

figura: percentuale delle attività di manutenzione medica di united imaging, fonte: relazione finanziaria aziendale

inoltre, è molto facile incontrare collegamenti "bloccati" nel sistema operativo e nelle parti correlate. se non abbiamo autonomia, perderemo il diritto di parlare per paura di "bloccarci". non si tratta di allarmismo, ma di un caso reale accaduto nel settore dei dispositivi medici.

mgi è un pioniere globale nei sequenziatori genetici, ma la sua rapida crescita è stata costruita dopo il "collo bloccato". in passato il gruppo bgi acquistava soprattutto sequenziatori genetici. tuttavia, i sequenziatori genetici acquistati per un valore di oltre 100 milioni di dollari erano soggetti a restrizioni estremamente rigide da parte del produttore: il prezzo normale originale dei reagenti in seguito è aumentato del 40% e sono stati acquistati. voleva sostituirlo. anche parti e componenti sono bloccati e soggetti a embargo ed è vietato persino spostare strumenti all'interno dell'edificio degli uffici.

tutto ciò indica un fatto crudele: senza autonomia saremo controllati da altri.

pertanto, se l'industria cinese dell'imaging medico vuole avere il diritto di parola, deve prima ottenere l'indipendenza e il controllo. altrimenti c'è sempre il rischio di rimanere “bloccati”, dall'aumento dei prezzi ai blocchi.

04

potenza interna in graduale aumento

le barriere concorrenziali stabilite dal gps si stanno gradualmente disintegrando e le aziende cinesi rappresentate da united imaging medical e neusoft medical stanno crescendo.

secondo i dati sul reclutamento medico, nella gara nazionale per l'approvvigionamento di apparecchiature per l'imaging medico nel 2023, united imaging medical mr ha vinto il 24% delle gare, superando il 13% di philips e seconda solo a ge healthcare e siemens healthcare (27,3% e 26,6%). neusoft medical rappresenta il 4,9%. sebbene il valore assoluto del titolo non sia elevato, è raddoppiato rispetto al 2022.

figura: quota di mercato nazionale dell'imaging medicale negli ultimi due anni, fonte: cmb international

per quanto riguarda la tc, united imaging medical ha il vantaggio maggiore con una quota di mercato del 29,2%, è l'azienda con il maggior numero di offerte vincenti nel paese, ge healthcare, siemens healthcare e philips hanno una quota di mercato del 22,3%. , 13,6% e 8,3% rispettivamente. neusoft medical rappresenta il 12,2%, classificandosi al quarto posto nel paese. non è difficile vedere da questi dati che united imaging medical e neusoft medical hanno completato la loro svolta e inizialmente hanno la forza per competere direttamente con le aziende europee e americane.

i componenti principali sono una parte importante del monopolio del gps il leader del settore united imaging medical ha creato un layout mirato: ricerca propria e produzione delle tre tecnologie chiave dei rilevatori ct, dei tubi e dei generatori ad alta tensione, nonché dell'ora e della temperatura. spazio di auto-ricerca le prestazioni dei rilevatori, dei tubi ct bipolari e dei generatori ad alta tensione sono tutte ai massimi livelli del settore.

poiché le aziende nazionali di imaging medicale continuano a fare passi avanti nel mercato di fascia alta, hanno la capacità di competere frontalmente con il gps. ad esempio, united imaging healthcare, leader del settore, ha fatto progressi in lotti per i suoi prodotti di fascia alta nei migliori ospedali dei mercati maturi in europa e negli stati uniti. ha anche iniziato a fare passi avanti nei mercati globali d'oltremare la rete copre più di 70 paesi/regioni e dispone di più di 20 magazzini centrali globali. neusoft medical ha inoltre aperto 11 filiali estere in molti paesi del mondo, con una capacità installata storica di oltre 45.000 unità.

è proprio grazie al continuo impegno dei produttori nazionali di imaging medicale che il tasso di localizzazione in tc, rm e in altri campi continua ad aumentare, garantendoci il diritto di parola. il diritto di parola non è uguale all’egemonia del discorso. ci appropriamo del diritto di parola nell’immagine medica per non essere oppressi dall’egemonia del discorso.

grazie alla nostra autonomia, possiamo abbracciare la tecnologia dell’intelligenza artificiale e iterare continuamente per prodotti di fascia alta; possiamo veramente integrare l’industria e la medicina per colmare le lacune cliniche, possiamo andare all’estero e competere nel mercato internazionale; solo avendo il diritto di parola possiamo non essere controllati da altri e continuare a migliorare la competitività fondamentale del settore cinese dell’imaging medicale nel mondo.