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cet article est basé sur des informations publiques et est destiné uniquement à l'échange d'informations et ne constitue aucun conseil en investissement.

dans la situation internationale complexe, tous les différends portent sur le droit de parole.

le droit de parole ne fait pas seulement référence au droit de parler, mais contient également l'influence de la parole. les paroles de l'ancien empereur étaient des « édits impériaux » non pas parce que ses paroles étaient philosophiques, mais parce qu'il avait de puissants soldats entre ses mains et que les autres devaient obéir à ses exigences sans condition. dans la société moderne, bien que les empereurs féodaux n'existent plus, « l'hégémonie du discours » existe toujours entre les pays. cependant, cette « hégémonie » n'est plus des mots, mais s'est transformée en économie, culture et idéologie.

la loi sur la concurrence stratégique de 2021, la loi chip et scientifique de 2022 et la loi sur la biosécurité de 2023. derrière ces propositions de loi « raisonnables et fondées », se cache en réalité une « coercition » exercée par les grandes puissances usant de leur droit de parole.

puces, cxo et séquenceurs de gènes, le rideau de fer est tombé et la seule issue est d’être indépendant. à l'instar de l'industrie des semi-conducteurs, la chine présente également des lacunes évidentes dans le domaine de l'imagerie médicale. les trois géants ge healthcare, siemens healthcare et philips (appelés gps) occupent toujours le marché dominant, et il est impératif de briser le monopole. .

nous devons et finirons par garder entre nos mains l’autonomie de l’imagerie médicale.

01

un appareil équivaut à une génération

les équipements d’imagerie médicale sont une industrie « au rythme lent ».

la soi-disant « lenteur » se reflète dans deux aspects : d'une part, le seuil technique est élevé et le capital n'est pas disposé à intervenir facilement, et d'autre part, les compétences internes des produits sont nécessaires ; les cycles de remplacement sont longs et peuvent facilement coûter des millions, voire des dizaines de millions. le prix de 10 000 rmb signifie que l'hôpital ne remplacera pas facilement l'équipement.

la durée de vie d'un système d'imagerie par résonance magnétique (irm) ou d'un système de tomodensitométrie (ct) à rayons x est généralement d'environ dix ans. lorsque les hôpitaux achètent un équipement d'imagerie médicale, ils organisent souvent également une formation ciblée du personnel couvrant trois types de rôles. : diagnostiqueurs, techniciens de maintenance et infirmiers infirmiers, le nombre total de personnes dépasse la dizaine.

en raison de certaines différences d'équipement entre les différentes marques, les équipements d'imagerie médicale ont des coûts irrécupérables extrêmement élevés. une fois qu'un hôpital a choisi une marque d'équipement, pour des raisons de commodité et de précision, il ne changera pas facilement de marque d'équipement lors des achats ultérieurs. formant une adhérence extrêmement importante à l'utilisateur.

l'industrie de l'imagerie médicale de mon pays a démarré tardivement.en revanche, les entreprises européennes et américaines ont constitué des obstacles importants à la concurrence des marques en raison de leur avantage de premier arrivé.c'est aussi la raison pour laquelle les équipements d'imagerie médicale de mon pays ont toujours été fermement occupés par les européens et les américains. les entreprises américaines, notamment dans le domaine haut de gamme. presque au point de devenir monopolistiques.

dans une industrie aussi « au rythme lent », les retardataires nationaux seront sans aucun doute confrontés à de graves défis. la qualité des produits, les habitudes d'exploitation et la valeur de la marque sont autant de choses que les fabricants nationaux doivent continuer à améliorer.

avec un cycle de dix ans et un prix d'un million de dollars, derrière un équipement d'imagerie médicale se cache la jeunesse d'une génération de professionnels de la santé et la moitié de la vie d'une génération de gens ordinaires.

02

"utiliser la doctrine" ne fonctionne pas

la dépendance à long terme à l'égard des marques européennes et américaines est vouée à être une « impasse ».

bien que les entreprises européennes et américaines soient impliquées dans les équipements d’imagerie médicale depuis de nombreuses années et disposent d’une riche expérience industrielle et de capacités de r&d, leurs produits pourraient ne pas être adaptés au marché intérieur à long terme. il s'agit d'une question axée sur les résultats, déterminée par l'ensemble du milieu médical. le simple fait de "l'utiliser" ne fonctionnera pas.

dans le système médical américain, l’assurance commerciale constitue la force essentielle du paiement médical et repose sur une logique commerciale mature. pour les patients, en raison du coût élevé du diagnostic par imagerie, les patients ne sont pas très disposés à subir des examens. par conséquent, la fréquence d'utilisation quotidienne des équipements d'imagerie médicale dans les hôpitaux américains n'est pas élevée, ce qui montre une faible fréquence et un prix unitaire élevé. presque toutes les marques européennes et américaines d’équipements d’imagerie médicale sont conçues et développées sur ce modèle économique.

figure : structure des revenus des hôpitaux américains en 2022, source : huafu securities

cependant, le système médical national est complètement à l'opposé. parce que l'assurance commerciale est immature, son taux de paiement est presque négligeable. en tant que principal payeur, le bureau national d'assurance médicale subit une forte pression de paiement. chaque jour, les hôpitaux de notre pays ont un grand nombre de patients qui doivent être examinés, les équipements doivent être en rotation continue, le débit de patients est important et la charge opérationnelle est lourde, ce qui montre une fréquence élevée évidente et un prix unitaire faible.

deux besoins complètement opposés, mais utilisant la même machine, ne correspondent évidemment pas aux lois objectives de l'évolution à long terme des choses, et divergeront inévitablement au fil du temps. bien entendu, les équipements de diagnostic médical européens et américains peuvent temporairement répondre aux besoins de nos hôpitaux, mais l’espace d’optimisation continue qui se cache derrière cela ne peut être ignoré.

seuls les fabricants ancrés dans le pays et ayant une compréhension approfondie des besoins réels des hôpitaux peuvent continuer à proposer des produits qui répondent réellement aux besoins nationaux. dans notre pays, l’industrie médicale n’est pas une simple marchandise, et la logique qui la sous-tend ne doit pas suivre entièrement la logique commerciale, mais doit tenir compte des faits.

l'industrie pharmaceutique chinoise doit suivre sa propre voie, notamment dans le domaine de l'imagerie médicale.

03

si vous êtes "bloqué"

les sociétés d’imagerie médicale ne vendent pas seulement du matériel, mais un ensemble complet de services. si vous rencontrez soudainement un « cou coincé », les conséquences peuvent dépasser l'imagination.

le prix de l'équipement est élevé, associé au cycle de service extrêmement long de dix ans, cela signifie que le service de maintenance est une option inévitable et critique. cela peut être vu dans le rapport financier de united imaging medical : dans le rapport financier 2023 de united imaging, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires total de 11,171 milliards de yuans, et les revenus de l'activité de maintenance s'élevaient à 1,069 milliard de yuans, soit 9,6 % du total. les revenus.

en tant que nouvelle force nationale, united imaging medical est comme ça, sans parler des géants étrangers avec une longue histoire. les services de maintenance sont naturellement l'une des options incontournables en 2023, les revenus des services de maintenance des équipements d'imagerie médicale gps représenteront. environ 30 % de son chiffre d’affaires global en matière d’imagerie médicale.

figure : proportion de l’activité de maintenance médicale de united imaging, source : rapport financier de l’entreprise

de plus, le système d'exploitation et les pièces associées sont également très faciles à rencontrer des liens « bloqués ». si nous n'avons pas d'autonomie, nous perdrons notre droit de parole par peur d'être « bloqués ». ce n’est pas alarmiste, mais c’est un cas réel survenu dans l’industrie des dispositifs médicaux.

mgi est un pionnier mondial dans le domaine des séquenceurs de gènes, mais sa croissance rapide s'est construite après un « cou coincé ». dans le passé, bgi group achetait également principalement des séquenceurs de gènes. toutefois, les séquenceurs de gènes achetés pour un coût de plus de 100 millions de dollars américains étaient soumis à des restrictions extrêmement strictes de la part du fabricant : le prix normal d'origine des réactifs a ensuite augmenté de 40 % et ils ont été achetés. voulait le remplacer. les pièces et composants sont également bloqués et sous embargo, et même le déplacement d'instruments à l'intérieur du bâtiment de bureaux est interdit.

tout cela témoigne d’une réalité cruelle : sans autonomie, nous serons contrôlés par les autres.

partant de là, si l'industrie chinoise de l'imagerie médicale veut avoir le droit de s'exprimer, elle doit d'abord parvenir à l'indépendance et au contrôle. dans le cas contraire, il y a toujours un risque de se retrouver « bloqué », allant de la hausse des prix aux blocages.

04

une puissance intérieure en hausse progressive

les barrières concurrentielles établies par gps se désintègrent progressivement et les entreprises chinoises représentées par united imaging medical et neusoft medical se développent.

selon les données de recrutement médical, lors de l'appel d'offres national pour l'achat d'équipements d'imagerie médicale en 2023, united imaging medical mr a remporté 24 % des offres, dépassant les 13 % de philips et juste derrière ge healthcare et siemens healthcare avec 27,3 % et 26,6 %. neusoft medical représente 4,9%. bien que la valeur absolue de l’action ne soit pas élevée, elle a doublé par rapport à 2022.

figure : part de marché nationale de l’imagerie médicale au cours des deux dernières années, source : cmb international

en termes de ct, united imaging medical a un plus grand avantage. avec une part de marché de 29,2 %, c'est la société avec le plus grand nombre d'offres réussies dans le pays, ge healthcare et philips ont des parts de marché de 22,3 %. , 13,6% et 8,3% respectivement. neusoft medical représente 12,2%, se classant quatrième dans le pays. il n'est pas difficile de voir à partir de ces données que united imaging medical et neusoft medical ont achevé leur percée et ont dans un premier temps la force de concurrencer directement les entreprises européennes et américaines.

les composants de base constituent une part importante du monopole du gps. le leader du secteur united imaging medical a élaboré un plan ciblé à cet effet : l'auto-recherche et la production des trois technologies clés que sont les détecteurs ct, les tubes et les générateurs haute tension, ainsi que le temps et la production. espace d'auto-recherche les performances des détecteurs, des tubes ct bipolaires et des générateurs haute tension sont tous au premier niveau de l'industrie.

alors que les sociétés nationales d’imagerie médicale continuent de faire des percées sur le marché haut de gamme, elles ont la capacité de concurrencer de front le gps. par exemple, united imaging healthcare, le leader du secteur, a réalisé des percées par lots pour ses produits haut de gamme dans les meilleurs hôpitaux des marchés matures d'europe et des états-unis. il a également commencé à faire des percées sur les marchés étrangers. le réseau couvre plus de 70 pays/régions et compte plus de 20 entrepôts centraux mondiaux. neusoft medical a également établi 11 succursales à l'étranger dans de nombreux pays du monde, avec une capacité installée historique de plus de 45 000 unités.

c'est précisément grâce aux efforts continus des fabricants nationaux d'imagerie médicale que le taux de localisation en tomodensitométrie, irm et dans d'autres domaines continue d'augmenter, garantissant que nous avons le droit de parler. le droit de parole n’égale pas l’hégémonie du discours. on s’arrache le droit de parole en imagerie médicale pour ne pas se laisser opprimer par l’hégémonie du discours.

grâce à notre autonomie, nous pouvons adopter la technologie de l'ia et rechercher continuellement des produits haut de gamme ; nous pouvons véritablement intégrer l'industrie et la médecine pour combler les lacunes cliniques, nous pouvons aller à l'étranger et être compétitifs sur le marché international ; ce n'est qu'en ayant le droit de parole que nous pourrons ne pas être contrôlés par d'autres et continuer à renforcer la compétitivité fondamentale de l'industrie chinoise de l'imagerie médicale dans le monde.