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este artigo é baseado em informações públicas e serve apenas para troca de informações e não constitui qualquer conselho de investimento.

na complicada situação internacional, todas as disputas giram em torno do direito de palavra.

o direito de falar não se refere apenas ao direito de falar, mas também contém a influência de falar. as palavras do antigo imperador eram "éditos imperiais" não porque suas palavras fossem filosóficas, mas porque ele tinha soldados poderosos em suas mãos, e outros deveriam obedecer às suas exigências incondicionalmente. na sociedade moderna, embora não existam mais imperadores feudais, a “hegemonia do discurso” ainda existe entre os países. no entanto, essa “hegemonia” não é mais palavras, mas se transformou em economia, cultura e ideologia.

a lei da concorrência estratégica de 2021, a lei chip e ciência de 2022 e a lei de biossegurança de 2023. por trás destes projetos de lei “razoáveis ​​e bem fundamentados” está, na verdade, a “coerção” levada a cabo pelas principais potências que usam o seu direito de palavra.

chips, cxos e sequenciadores genéticos, a cortina de ferro caiu e a única saída é ser independente. semelhante à indústria de semicondutores, meu país também tem deficiências óbvias no campo da imagem médica. os três gigantes ge healthcare, siemens healthcare e philips (referidos como gps) ainda ocupam o mercado dominante e é imperativo romper o monopólio. .

devemos e eventualmente teremos a autonomia da imagem médica em nossas próprias mãos.

01

um dispositivo equivale a uma geração

equipamentos de imagens médicas são uma indústria de “ritmo lento”.

a chamada “lentidão” reflecte-se em dois aspectos: por um lado, o limiar técnico é elevado e o capital não está disposto a intervir facilmente. os ciclos de substituição são longos e podem facilmente custar milhões ou até dezenas de milhões. o preço de 10.000 rmb significa que o hospital não substituirá facilmente o equipamento.

a vida útil de um equipamento de sistema de ressonância magnética (rm) ou sistema de tomografia computadorizada de raios x (tc) é geralmente de cerca de dez anos. quando os hospitais adquirem um equipamento de imagem médica, eles geralmente também realizam treinamento de pessoal direcionado, abrangendo três tipos de funções. : diagnosticadores, técnicos de manutenção e enfermeiros, o número total de pessoas ultrapassa dez.

devido a certas diferenças de equipamentos entre as diferentes marcas, os equipamentos de imagens médicas têm custos irrecuperáveis ​​​​extremamente altos. uma vez que um hospital decide sobre uma marca de equipamento, por uma questão de conveniência e precisão, eles não mudarão facilmente de marca de equipamento em compras subsequentes. formando aderência do usuário extremamente importante.

a indústria de imagens médicas do meu país começou tarde, em contraste, as empresas europeias e americanas formaram barreiras significativas à concorrência de marcas em virtude da sua vantagem de serem pioneiras. esta é também a razão pela qual os equipamentos de imagens médicas do meu país sempre foram firmemente ocupados por europeus e. empresas americanas, especialmente no setor de ponta, quase ao ponto do monopólio.

em uma indústria de "ritmo lento", os retardatários nacionais enfrentarão, sem dúvida, sérios desafios. a qualidade do produto, os hábitos operacionais e o valor da marca são coisas que os fabricantes nacionais precisam para continuar a melhorar.

com um ciclo de dez anos e um preço de um milhão de dólares, por trás de um equipamento de imagem médica estão os jovens de uma geração de profissionais médicos e metade da vida de uma geração de pessoas comuns.

02

“usar doutrina” não funciona

a dependência a longo prazo das marcas europeias e americanas está destinada a ser um “beco sem saída”.

embora as empresas europeias e americanas estejam envolvidas em equipamentos de imagiologia médica há muitos anos e tenham uma rica experiência industrial e capacidades de i&d, os seus produtos podem não ser adequados para o mercado interno a longo prazo. esta é uma questão orientada para resultados, determinada por todo o ambiente médico. simplesmente “usá-lo” não funcionará.

no sistema médico dos eua, o seguro comercial é a força central do pagamento médico e baseia-se numa lógica empresarial madura. para os pacientes, devido ao alto custo do diagnóstico por imagem, os pacientes não estão muito dispostos a realizar exames. portanto, a frequência de uso diário de equipamentos de imagens médicas nos hospitais americanos não é alta, apresentando uma típica baixa frequência e alto preço unitário. quase todas as marcas europeias e americanas de equipamentos de imagiologia médica são concebidas e desenvolvidas com base neste modelo de negócio.

figura: estrutura de receita hospitalar dos eua em 2022, fonte: huafu securities

no entanto, o sistema médico nacional é completamente oposto. como o seguro comercial é imaturo, a sua taxa de pagamento é quase insignificante. como principal pagador, o national medical insurance bureau sofre grande pressão de pagamento. todos os dias, os hospitais do nosso país têm um grande número de pacientes que precisam ser examinados, os equipamentos precisam ser rodados continuamente, o fluxo de pacientes é grande e a carga de operação é pesada, mostrando óbvia alta frequência e baixo preço unitário.

duas necessidades completamente opostas, mas usando a mesma máquina, obviamente não estão de acordo com as leis objetivas do desenvolvimento das coisas a longo prazo e irão inevitavelmente divergir com o passar do tempo. é claro que os equipamentos de diagnóstico médico europeus e americanos podem satisfazer temporariamente as necessidades dos nossos hospitais, mas o espaço para otimização contínua por trás disso não pode ser ignorado.

somente os fabricantes que estão enraizados no país e têm um conhecimento profundo das necessidades reais dos hospitais podem continuar a iterar em produtos que realmente atendam às necessidades domésticas. no nosso país, a indústria médica não é uma simples mercadoria, e a lógica por trás dela não deve seguir completamente a lógica empresarial, mas deve considerar os factos.

a indústria farmacêutica da china deve seguir o seu próprio caminho, especialmente no domínio da imagiologia médica.

03

se você está "preso"

as empresas de imagens médicas vendem não apenas equipamentos, mas um conjunto completo de serviços. se de repente você encontrar um "pescoço preso", as consequências podem estar além da imaginação.

o preço do equipamento é elevado, aliado ao ciclo de serviço extremamente longo de dez anos, o que significa que o serviço de manutenção é uma opção inevitável e crítica. isso pode ser visto no relatório financeiro da united imaging medical: no relatório financeiro de 2023 da united imaging, ela registrou uma receita total de 11,171 bilhões de yuans, e a receita do negócio de manutenção chegou a 1,069 bilhão de yuans, representando 9,6% de a receita.

como uma nova força nacional, a united imaging medical é assim, sem mencionar os gigantes estrangeiros com uma longa história. os serviços de manutenção são naturalmente uma das opções obrigatórias. em 2023, a receita dos serviços de manutenção de equipamentos de imagens médicas gps será responsável. aproximadamente 30% de sua receita geral de negócios de imagens médicas% -40%.

figura: proporção do negócio de manutenção médica da united imaging, fonte: relatório financeiro da empresa

além disso, o sistema operacional e partes relacionadas também são muito fáceis de encontrar links “travados”. se não tivermos autonomia, perderemos o direito de falar por medo de “travar”. isto não é alarmista, mas sim um caso real que ocorreu na indústria de dispositivos médicos.

a mgi é pioneira global em sequenciadores de genes, mas seu rápido crescimento foi construído após o “pescoço preso”. no passado, o grupo bgi também comprava principalmente sequenciadores de genes. no entanto, os sequenciadores de genes adquiridos a um custo superior a 100 milhões de dólares americanos estavam sujeitos a restrições extremamente rigorosas por parte do fabricante: o preço normal original do reagente aumentou posteriormente em 40% e eles aumentaram. queria substituí-lo. peças e componentes também são bloqueados e embargados, e até mesmo a movimentação de instrumentos dentro do prédio de escritórios é proibida.

tudo isto aponta para um facto cruel: sem autonomia seremos controlados por outros.

com base nisto, se a indústria de imagens médicas da china quiser ter o direito de falar, deve primeiro alcançar a independência e o controlo. caso contrário, há sempre o risco de ficar “preso”, que vai desde aumentos de preços até bloqueios.

04

aumento gradual do poder interno

as barreiras concorrenciais estabelecidas pelo gps estão a desintegrar-se gradualmente e as empresas chinesas representadas pela united imaging medical e pela neusoft medical estão a aumentar.

de acordo com dados de recrutamento médico, na licitação nacional de aquisição de equipamentos de imagem médica em 2023, a united imaging medical mr venceu 24% das licitações, superando os 13% da philips e perdendo apenas para a ge healthcare e 27,3% e 26,6% da siemens healthcare. a neusoft medical responde por 4,9%. embora o valor absoluto da ação não seja alto, dobrou em relação a 2022.

figura: participação no mercado doméstico de imagens médicas nos últimos dois anos, fonte: cmb international

em termos de tc, a united imaging medical tem maior vantagem. com participação de mercado de 29,2%, é a empresa com maior número de licitações bem-sucedidas no país. ge healthcare, siemens healthcare e philips possuem participação de mercado de 22,3%. , 13,6% e 8,3%, respectivamente. a neusoft medical responde por 12,2%, ocupando a quarta posição no país. não é difícil ver a partir destes dados que a united imaging medical e a neusoft medical completaram o seu avanço e inicialmente têm força para competir diretamente com empresas europeias e americanas.

os componentes principais são uma parte importante do monopólio do gps. a líder da indústria, united imaging medical, criou um layout direcionado para isso: autopesquisa e produção das três principais tecnologias de detectores de tc, tubos e geradores de alta tensão, e o tempo e o tempo. espaço de autopesquisa o desempenho de detectores, tubos bipolares de tc e geradores de alta tensão estão todos no nível de liderança na indústria.

à medida que as empresas nacionais de imagens médicas continuam a fazer avanços no mercado de ponta, elas têm a capacidade de competir de frente com o gps. por exemplo, a united imaging healthcare, líder da indústria, fez avanços em lotes para os seus produtos de alta qualidade nos principais hospitais em mercados maduros na europa e nos estados unidos. também começou a fazer avanços nos mercados globais no exterior. a rede cobre mais de 70 países/regiões e tem mais de 20 armazéns centrais globais. a neusoft medical também estabeleceu 11 filiais no exterior em muitos países ao redor do mundo, com uma capacidade instalada histórica de mais de 45.000 unidades.

é precisamente devido aos esforços contínuos dos fabricantes nacionais de imagens médicas que a taxa de localização em tomografia computadorizada, ressonância magnética e outras áreas continua a aumentar, garantindo que temos o direito de falar. o direito de falar não é igual à hegemonia do discurso arrebatamos o direito de falar nas imagens médicas para não sermos oprimidos pela hegemonia do discurso.

devido à nossa autonomia, podemos adotar a tecnologia de ia e iterar continuamente para obter produtos de alta qualidade; podemos integrar verdadeiramente a indústria e a medicina para preencher lacunas clínicas; podemos ir para o exterior e competir no mercado internacional; somente tendo o direito de falar poderemos não ser controlados por outros e continuar a aumentar a competitividade central da indústria de imagens médicas da china no mundo.