Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Прогулка с Фаем» и «Восточный отбор» по-прежнему отключены. 7 августа репортер газеты Beijing Business Daily узнал от некоторых владельцев брендов, что Йохуэй Пир пытался «переманить» торговые ресурсы Dongfang Selection. В то же время Hehui Peer также набирает большое количество должностей, таких как категорийные операторы и якоря, для расширения таких категорий, как одежда, красота и 3C. По сравнению со «старым клубом», Youhui Peer выиграл трафик, но пополнить ресурсы цепочки поставок за короткий период времени сложно. Когда эти двое становятся соперниками, метод «браконьерства» является лишь временным ходом и не может поддерживаться в течение длительного времени. Если Yihui Peer хочет стать крупным игроком, он должен создать собственные дифференцированные преимущества ресурсов цепочки поставок и решить, в каком направлении расширять свои категории. Выбор подходящего поставщика – долгий и трудный процесс.

Браконьерские ресурсы из «старого клуба»

7 августа репортер газеты Beijing Business Daily обратился в Национальную систему рекламы кредитной информации предприятий и выяснил, что законным представителем компании Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (далее именуемой «Hehui Peer») является Дун Юйхуэй. Дата основания компании — 22 декабря 2023 года, уставный капитал — 10 миллионов юаней. До этого компания Oriental Selection объявила на Гонконгской фондовой бирже, что Донг Юхуэй, как покупатель, получил 100% акций Hehui Peer.

На первый взгляд, Dong Yuhui полностью владеет Хэфэем, но в частном порядке Hehui все еще трудно быстро отделиться от Oriental Selection, по крайней мере, за короткий период времени.

Ху Мяо (псевдоним) — человек, отвечающий за канал электронной коммерции пищевой компании в провинции Гуандун. Начиная с первой половины этого года, он ведёт дела с Юй Хуэй. У Ху Мяо были некоторые догадки о контакте с ним другой стороны в это время: возможно, он и Хуэй Тинпин увидели, что товары продаются лучше в комнате прямой трансляции Oriental Selection, поэтому они пришли увидеть его наедине. По его словам, деловое сотрудничество с Hui Peer следует модели сотрудничества Oriental Selection. Торговцам не нужно платить за слоты и платить комиссии, основанные на комиссиях с продаж.

«После того, как Хуэй стал независимым, их деловая уверенность стала сильнее». С конца июля Ху Мяо ясно почувствовал, что позиция другой стороны на переговорах стала более жесткой. Он глубоко переживал по этому поводу. С одной стороны, возможно, в конкуренции между Hui Peer и Dongfang Selection популярность и продажи первого имели преимущество, с другой стороны, возможно, с Hui Peer, он чувствовал это после обретения независимости; , произошли новые события в построении цепочек поставок.

Июль — время, когда отношения между Oriental Selection и Ю Хуэй Пэр, Ю Минхонгом и Дун Юхуэй претерпевают существенные изменения. 25 июля компания Oriental Selection опубликовала объявление на Гонконгской фондовой бирже, объявив об отставке Дун Юхуэй. Дун Юхуэй получил «комиссию за разрыв» в размере 358 миллионов юаней, включая участие в прибыли от Yonghui и средства, использованные для приобретения акций Yonghui. Что еще более важно, Дун Юхуэй, как покупатель, получил 100% акций Hehui Peer. На данный момент Дун Юхуэй полностью завершил трансформацию своей личности из суперведущего в босса.

Данные Xin Dou, стороннего инструмента статистики данных, показывают, что за 6 дней после обретения независимости аккаунт Douyin Youhui Peer приобрел в общей сложности 600 000 подписчиков, а совокупный расчетный объем продаж превысил 130 миллионов юаней. Деловая привлекательность Дун Юхуэя была очевидна с самого начала. В конце прошлого года на Douyin была запущена «Прогулка с Хуэй». После публикации графического контента количество лайков быстро превысило 200 000. В первой половине этого года совокупное число подписчиков официального аккаунта Юхуэй Тонга достигло 17,39 миллиона.

Компания независима, но стать полностью независимой, похоже, сложно. По крайней мере, продукция, представленная в комнате прямых трансляций, редко существенно менялась. В интервью репортерам газеты Beijing Business Daily многие поставщики высказали схожие мнения: Yonghui Peer скопировал Oriental Selection с точки зрения тональности прямых трансляций, стиля выбора продуктов и т. д. и не смог выделить характеристики Yonghui Peer и. этикетки.

«Без собственной цепочки поставок не существует дифференциации в выборе продукции». По мнению Ли Цзе (псевдоним), текущая дилемма Hehui Peer очевидна. Ли Цзе является руководителем компании по производству сельскохозяйственной и побочной продукции в Пекине, а также прямым поставщиком некоторых агентств прямого вещания. Он всегда наблюдает за динамикой сотрудничества между поставщиками и агентствами прямого вещания. Он указал репортеру Beijing Business Daily, что большая часть продуктов в комнате прямой трансляции Youhui поступает непосредственно из пула выбора продуктов Douyin.

По мнению инсайдеров отрасли, среди трех элементов прямого вещания: «люди, товары и места проведения», наиболее заметным недостатком, которого в настоящее время не хватает Hehui Peer, является его конкурентоспособность в поставках. Это также может объяснить, почему компания «Путешествие с Фай» решила «переманить» цепочку поставок продуктов старого клуба: в конце концов, группы клиентов двух комнат прямой трансляции очень похожи, и «Путешествие с Фай» также экономит затраты на тестирование. и проверка продуктов и другие сложные процессы выбора продуктов.

Продукт пока не имеет очевидных особенностей

Возможно, «переманивание» бизнес-ресурсов у Хуэя – это тоже временная экстренная мера. Покинув «Выбор Дунфан» за короткий период времени, сложно быстро пополнить ресурсы торговцев и цепочки поставок с помощью Хуэй Пэра. С одной стороны, основные ресурсы по-прежнему в основном сосредоточены среди игроков «Выбора Дунфана». новой команде нужен буферный период, чтобы начать все сначала. Однажды индустрия высмеяла компанию Oriental Selection за то, что она «соблюдает запасной план». Типичная ситуация: после начала работы с Hui комната для прямой трансляции не была подключена к самоуправляемым продуктам Oriental Selection, таким как пользующийся спросом продукт Oriental Selection, приготовленный на гриле. сосиски, южноамериканские белые креветки и т.д.

Такой подход вполне объясним: ведь выбирать продукцию непросто, а продукция, которая может стать популярной, — это дефицитный ресурс. Иногда там, где продаются горячие товары самостоятельно, трафик и конверсии завершаются. Горячие продукты, а также возможности выбора продуктов и команды по выбору продуктов, стоящие за ними, часто рассматриваются как основные ресурсы.

Глядя на путь развития Oriental Selection, мы видим, что самостоятельные бренды являются для Oriental Selection важным средством конкуренции в целях дифференциации продукции. Согласно официальным данным, опубликованным Oriental Selection, во второй половине 2024 финансового года (с декабря 2023 по май 2024 года) GMV (валовая сумма товарных операций) продуктов самостоятельного управления Oriental Selection превысила 3,6 млрд юаней по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. годовой прирост на 108%, а месячный прирост на 74%.

Частная торговая марка также приносит прибыль. «Для бренда или помещения для прямых трансляций самоуправляемые продукты являются наиболее «контролируемой» категорией», — Хуан Лэй когда-то был генеральным менеджером компании MCN. Он раскрыл набор данных репортеру Beijing Business Daily. Валовая прибыль самоуправляемых брендов в каналах может быть примерно на 30% выше, чем у брендов, а для MCN данные самоуправляемых категорий с точки зрения прибыли и цепочек сотрудничества относительно прозрачны.

В нынешних условиях однородного выбора продуктов в прямых трансляциях частные бренды являются еще одним путем монетизации для организаций прямого вещания. С другой стороны, ведущие учреждения, такие как Three Sheep и Meizhi, в последние годы запустили свои собственные бренды. В январе прошлого года Crazy Little Yang запустила собственный бренд Xiao Yang Zhenxuan и выпустила ряд популярных продуктов, таких как мешки для мусора и тосты. В середине июня этого года был официально открыт флагманский магазин Tmall Meizhixuan, и его товары также будут расширяться от категорий жизни к другим категориям.

Самый продаваемый продукт уже вызвал зависть у многих организаций, занимающихся прямыми трансляциями. Если цепочка поставок полностью находится в руках команды прямых трансляций, это означает, что они могут «контролировать» прибыль, трафик и даже права на ценообразование, что также будет стимулировать других. организации прямого вещания и поставщики, чтобы подражать, снежный ком трафика становился все больше и больше.

Некоторые ведущие ведущие также начали искать возможности совместного создания брендов с компаниями. С момента запуска самоуправляемых брендов в 2017 году компания Xinxuan под руководством Симбы запустила в общей сложности 10 самоуправляемых брендов. Соответствующее лицо, отвечающее за Xinxuan, сообщило, что многие самостоятельные бренды, такие как Jianfeng Eaters, в будущем будут изучать больше офлайн-планировок. С другой стороны, Qianxun, организация MCN, стоящая за Viya, и Николас Цзе совместно основали Fengweipai. В настоящее время бренд вышел на оффлайн-каналы, такие как Hema Xiansheng и RT-Mart.

Очевидно, что создание возможностей цепочки поставок — это длительный и инвестиционно-интенсивный процесс. По состоянию на июнь общее количество продукции самостоятельного производства «Восточной селекции» превысило 400, 80% из которых — сельскохозяйственная продукция. «Проблема с самоуправляемыми продуктами заключается в том, что инвестиционный цикл относительно длинный, и если масштабы не увеличиваются, ценовое преимущество не очень очевидно». Хуан Лэй сказал репортеру Beijing Business Daily, что если он и Хуэй захотят начать, от самоуправляемых продуктов. Чтобы добиться успеха в Пинчжуне, полагаться исключительно на трафик Дун Юхуэй далеко не достаточно.

Возможно, Hehui Peer знает о недостатках в возможностях цепочки поставок, или, возможно, он осознает важность расширения категорий. 7 августа репортер Beijing Business Daily увидел в прямом наборе персонала BOSS, что у He Hui Peer было 44 списка найма для различных компаний. должности, включая контроль поля в прямом эфире, категорийные операции, ведущие, юридические вопросы и т. д. Среди них Youhui Peer привлекает инвестиции в прямые трансляции с ежемесячной зарплатой 11 000–18 000 юаней. Категории продуктов включают категории одежды, красоты и 3C.

Аура и опыт пока не равноценны

Без Дун Юхуэя в качестве дорожного вывески у Oriental Selection все еще есть накопленная цепочка поставок и ресурсы New Oriental для ее поддержки. После того, как Хэхуэй Пэр покинул Oriental Selection, обе стороны не только стали соперниками, но и Хэ Хуэй Пэру пришлось привыкнуть самостоятельно противостоять постоянно меняющимся изменениям в индустрии потокового вещания. Начав с «нуля» и быстро добившись удовлетворительных результатов, можно представить себе давление и трудности.

«Если Дун Юхуэй необходимо поддерживать текущий трафик и выкупать Hui Peer, построение цепочки поставок по-прежнему очень важно», — сказал в интервью газете Beijing Business Чжуан Шуай, эксперт в сфере розничной электронной коммерции и основатель Bailian Consulting. Ежедневный репортер, что у Дун Юхуэя очень хорошее будущее. Можно построить собственную цепочку поставок, и выбор поставщиков становится особенно важным.

Выбор подходящего поставщика может оказаться довольно утомительной задачей. Хуан Лэй привел пример репортеру газеты Beijing Business Daily. Некоторые методы MCN заключаются в том, чтобы выбрать трех поставщиков с относительно подходящим качеством и ценой среди тех, кто имеет идею о сотрудничестве, а затем обсудить детали, от состава продукта до упаковки. технические характеристики и производственный цикл. Ряд деталей продукта требуют координации между обеими сторонами.

Реальность такова: существует большое количество продавцов одной и той же категории, но лишь немногие имеют возможность стать качественными поставщиками. «Нам приходится выбирать поставщиков, но в конечном итоге мы выберем нескольких. Шансы на успех малого бизнеса невелики». Некоторые поставщики в отрасли неоднократно выражали такую ​​же точку зрения в интервью.

Это не только требует от Hehui Peer инвестировать достаточные человеческие и материальные ресурсы для поддержки построения цепочки поставок, но компании также необходимо найти способы максимизировать масштабы пользователей за трафиком, сократить расходы и вести переговоры с поставщиками. «На рынке на самом деле существует всего несколько высококачественных поставщиков одной и той же категории», — сказал Хуан Лэй.

При этом важен и выбор направления категории. Например, многие организации, занимающиеся потоковым вещанием, выпускают отдельные продукты, такие как колбаски-гриль и лапша с улитками, под собственными брендами, главным образом потому, что такие продукты пользуются высоким признанием на рынке и могут эффективно снизить затраты компании на метод проб и ошибок. В начале рождения Hehui Peer Дун Юхуэй однажды объяснил свою позицию в отношении нового аккаунта. Он сказал, что Hehui Peer в первую очередь занимается сельскохозяйственной продукцией, удовлетворяя при этом потребности повседневной жизни и изучая возможности в области книг, культуры и туризма.

«Если Дун Юхуэй хочет стать самостоятельным брендом, специализирующимся на сельскохозяйственной продукции, такой как Oriental Selection, тогда ему необходимо принять низкую прибыльность сельскохозяйственной продукции», - считает Хуан Лэй, по сравнению с такими категориями, как ежедневные химикаты, цепочка поставок сельскохозяйственную продукцию сложнее «перегрызть», «условия транспортировки сельскохозяйственной продукции более жесткие, звенья переработки длиннее, а стандарты переработки также выше. Это по-прежнему предъявляет высокие требования к возможностям полнозвенного контроля команды».

Хуан Лэй далее отметил, что если Youhui Peer хочет добиться прорыва в выборе сельскохозяйственной продукции, лучшим способом будет сотрудничество с Oriental Selection. «В конце концов, тональные сигналы прямых трансляций и привычки выбора продуктов очень похожи, и даже пользователи могут быть из одной партии».

В ответ на вопросы, связанные с тем, будет ли Oriental Selection сотрудничать с Hehui Peer в системе выбора продуктов и цепочке поставок на более позднем этапе, репортеры Beijing Business Daily отправили наброски интервью в Oriental Selection и Hehui Peer соответственно, но на момент публикации ответа получено не было. время.

«Для Хэхуэй Пэра аура компании и практический опыт на самом деле неуместны», — Чжуан Шуай привел аналогию с репортером Beijing Business Daily Хэхуэй Пэр теперь похож на ребенка со взрослой внешностью. На первый взгляд это выглядит как компания, которая уже имеет десятки миллионов поклонников и заработала более 200 миллионов юаней за полгода, но на самом деле есть еще много вещей, которых она еще не испытала.

Чжуан Шуай сказал, что, хотя Дун Юйхуэй, возможно, будет иметь больше автономии после своей сольной карьеры, похоже, что Дун Юйхуэй, который превратился из ведущего в «главу» компании, все еще должен использовать больше власти для достижения прорывов в бизнесе.

Репортер Beijing Business Daily Цяо Синьи