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Walking With Fai und Oriental Selection sind immer noch nicht miteinander verbunden. Am 7. August erfuhr ein Reporter der Beijing Business Daily von einigen Markeninhabern, dass Yohui Peer versucht hatte, Händlerressourcen von Dongfang Selection zu „abwerben“. Gleichzeitig rekrutiert Hehui Peer auch eine große Anzahl von Positionen, etwa im Bereich Operations und Anker, um Kategorien wie Bekleidung, Schönheit und 3C zu erweitern. Im Vergleich zum „alten Club“ hat Youhui Peer Traffic gewonnen, es ist jedoch schwierig, die Ressourcen der Lieferkette in kurzer Zeit wieder aufzufüllen. Wenn die beiden zu Rivalen werden, ist die Methode der „Wilderei“ nur ein vorübergehender Schachzug und kann nicht über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten werden. Wenn Yihui Peer ein großer Akteur werden will, muss es seine eigenen differenzierten Ressourcenvorteile in der Lieferkette etablieren und über die Richtung der Erweiterung seiner Kategorien entscheiden. Die Auswahl des richtigen Lieferanten ist ein langer und mühsamer Prozess.

Abwerben von Ressourcen vom „alten Verein“

Am 7. August erkundigte sich ein Reporter der Beijing Business Daily beim National Enterprise Credit Information Publicity System und stellte fest, dass der gesetzliche Vertreter von Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (im Folgenden „Hehui Peer“ genannt) Dong Yuhui ist. Das Gründungsdatum des Unternehmens ist der 22. Dezember 2023 mit einem eingetragenen Kapital von 10 Millionen Yuan. Zuvor hatte Oriental Selection an der Hongkonger Börse bekannt gegeben, dass Dong Yuhui als Käufer 100 % des Eigenkapitals von Hehui Peer erhalten habe.

Oberflächlich betrachtet ist Dong Yuhui vollständiger Eigentümer von Hefei, aber privat ist es für Hehui immer noch schwierig, sich schnell, zumindest in kurzer Zeit, von Oriental Selection zu trennen.

Hu Miao (Pseudonym) ist der Verantwortliche für den E-Commerce-Kanal eines Lebensmittelverarbeitungsunternehmens in Guangdong. Seit der ersten Hälfte dieses Jahres macht er Geschäfte mit Yu Hui. Hu Miao hatte einige Vermutungen über den Kontakt der anderen Partei mit ihm während dieser Zeit: Vielleicht sahen er und Hui Tingping, dass sich die Produkte im Live-Übertragungsraum von Oriental Selection besser verkauften, und kamen daher, um ihn privat zu sehen. Ihm zufolge folgt die geschäftliche Zusammenarbeit mit Hui Peer dem Kooperationsmodell von Oriental Selection. Händler müssen nicht für Slots bezahlen und Provisionen auf Basis von Verkaufsprovisionen zahlen.

„Seit der Unabhängigkeit von Hui ist ihr Geschäftsvertrauen gestärkt.“ Seit Ende Juli hat Hu Miao deutlich gespürt, dass die Verhandlungshaltung der anderen Partei härter geworden ist. Einerseits war es für ihn zutiefst wichtig, dass im Wettbewerb zwischen Hui Peer und Dongfang Selection die Popularität und der Umsatz des ersteren die Oberhand gewannen, andererseits hatte er vielleicht das Gefühl, dass Hui Peer nach der Unabhängigkeit die Oberhand gewann , es gab neue Entwicklungen im Supply Chain-Aufbau.

Im Juli erfährt die Beziehung zwischen Oriental Selection und You Hui Peer, Yu Minhong und Dong Yuhui wesentliche Veränderungen. Am 25. Juli veröffentlichte Oriental Selection an der Hongkonger Börse eine Ankündigung, dass Dong Yuhuis Rücktritt eine „Auflösungsgebühr“ von 358 Millionen Yuan erhalten habe, einschließlich einer Gewinnbeteiligung von Yonghui und der für den Erwerb von Yonghuis Eigenkapital verwendeten Mittel. Noch wichtiger ist, dass Dong Yuhui als Käufer 100 % des Eigenkapitals von Hehui Peer erhielt. Zu diesem Zeitpunkt hat Dong Yuhui seine Identitätsumwandlung vom Superanker zum Chef vollständig abgeschlossen.

Daten von Xin Dou, einem Datenstatistiktool eines Drittanbieters, zeigen, dass der Douyin-Account von Youhui Peer in den sechs Tagen nach der Unabhängigkeit insgesamt 600.000 Follower gewann und der kumulierte geschätzte Umsatz 130 Millionen Yuan überstieg. Die geschäftliche Attraktivität von Dong Yuhui war schon zu Beginn offensichtlich. Ende letzten Jahres wurde „Walking with Hui“ auf Douyin gestartet. Nach der Veröffentlichung grafischer Inhalte überstieg die Zahl der Likes schnell die 200.000-Marke. In der ersten Hälfte dieses Jahres erreichte die Gesamtzahl der Follower des offiziellen Kontos von Youhui Tong 17,39 Millionen.

Das Unternehmen ist unabhängig, aber es scheint schwierig zu sein, völlig unabhängig zu werden. Zumindest haben sich die im Live-Übertragungsraum präsentierten Produkte selten wesentlich verändert. In Interviews mit Reportern der Beijing Business Daily äußerten viele Anbieter ähnliche Ansichten: Yonghui Peer hat Oriental Selection in Bezug auf die Tonalität der Live-Übertragung, den Stil der Produktauswahl usw. kopiert und war nicht in der Lage, die Eigenschaften von Yonghui Peer hervorzuheben Etiketten.

„Ohne eine eigene Lieferkette gibt es keine Differenzierung in der Produktauswahl.“ Nach Ansicht von Li Jie (Pseudonym) liegt das aktuelle Dilemma von Hehui Peer auf der Hand. Li Jie ist der Verantwortliche eines Unternehmens für Agrar- und Nebenerzeugnisse in Peking und außerdem Direktlieferant einiger Live-Übertragungsagenturen. Er beobachtet stets die Dynamik der Zusammenarbeit zwischen Lieferanten und Live-Übertragungsagenturen im Kreis. Er wies einen Reporter der Beijing Business Daily darauf hin, dass ein großer Teil der Produkte im Youhui Live Broadcast Room direkt aus Douyins Produktauswahlpool stamme.

Laut Brancheninsidern ist Hehui Peer derzeit unter den drei Elementen „Personen, Güter und Veranstaltungsorte“ der Live-Übertragung der größte Mangel, nämlich seine Wettbewerbsfähigkeit im Angebot. Dies könnte auch erklären, warum sich das Unternehmen Travelling with Fai dafür entschieden hat, die Produktauswahl-Lieferkette des alten Clubs zu „abwerben“: Schließlich sind die Kundengruppen der beiden Live-Übertragungsräume sehr ähnlich und Travelling with Fai spart außerdem Testkosten und Inspektion von Produkten und anderen komplexen Produktauswahlprozessen.

Das Produkt weist noch keine offensichtlichen Merkmale auf

Vielleicht ist das „Abwerben“ von Geschäftsressourcen mit Hui auch eine vorübergehende Notmaßnahme. Nachdem die Dongfang Selection in kurzer Zeit verlassen wurde, ist es schwierig, Händler und Lieferkettenressourcen schnell wieder aufzufüllen. Einerseits konzentrieren sich die Kernressourcen immer noch hauptsächlich auf die Dongfang Selection-Spieler. Das neue Team braucht eine Pufferzeit, um neu zu beginnen. Die Branche hat Oriental Selection einst verspottet, weil es „einen Backup-Plan einhält“. Eine typische Situation ist: Nach dem Start mit Hui wurde der Live-Übertragungsraum nicht mit den selbst betriebenen Produkten von Oriental Selection verbunden, wie zum Beispiel dem meistverkauften Grill von Oriental Selection Würstchen, südamerikanische weiße Garnelen usw. .

Dieser Ansatz ist verständlich, denn die Auswahl von Produkten ist nicht einfach und Produkte, die populär werden können, sind knappe Ressourcen. Manchmal, wenn selbst betriebene heiße Produkte verkauft werden, werden Verkehr und Konvertierungen abgeschlossen. Heiße Produkte und die dahinter stehenden Produktauswahlfähigkeiten und Produktauswahlteams werden oft als Kernressourcen angesehen.

Wenn wir den Entwicklungspfad von Oriental Selection betrachten, können wir erkennen, dass selbst betriebene Marken für Oriental Selection ein wichtiges Wettbewerbsmittel zur Produktdifferenzierung darstellen. Nach offiziellen Angaben von Oriental Selection überstieg der GMV (Bruttowarentransaktionen) der selbst betriebenen Produkte von Oriental Selection in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2024 (Dezember 2023 bis Mai 2024) 3,6 Milliarden Yuan, ein Jahresvergleich. Steigerung um 108 % im Jahresvergleich und um 74 % gegenüber dem Vormonat.

Handelsmarken bringen auch Gewinnspannen. „Für eine Marke oder einen Live-Übertragungsraum sind selbstgesteuerte Produkte die am besten kontrollierbare Kategorie.“ Huang Lei war einst General Manager eines MCN-Unternehmens Der Bruttogewinn von selbst betriebenen Marken in Kanälen kann etwa 30 % höher sein als der von Marken, und für MCN sind die Daten selbst betriebener Kategorien in Bezug auf Gewinne und Kooperationsketten relativ transparent.

Gerade im aktuellen Umfeld der homogenen Produktauswahl bei Live-Übertragungen sind Eigenmarken ein weiterer Monetarisierungsweg für Live-Übertragungsorganisationen. Andererseits haben führende Institutionen wie Three Sheep und Meizhi in den letzten Jahren alle ihre eigenen Marken auf den Markt gebracht. Im Januar letzten Jahres brachte Crazy Little Yang seine eigene Marke Xiao Yang Zhenxuan auf den Markt und brachte eine Reihe beliebter Produkte wie Müllbeutel und Toastbrot auf den Markt. Mitte Juni dieses Jahres wurde der Tmall-Flagship-Store von Meizhixuan offiziell eröffnet und seine Produkte werden auch von Lebenskategorien auf weitere Kategorien ausgeweitet.

Das meistverkaufte Produkt hat bereits viele Live-Übertragungsorganisationen neidisch gemacht. Wenn die Lieferkette vollständig in den Händen des Live-Übertragungsteams liegt, bedeutet dies, dass sie Gewinne, Verkehr und sogar Preisrechte „kontrollieren“ können, was auch andere antreibt Live-Übertragungsorganisationen und Anbieter nachzuahmen, wurde der Verkehrsschneeball immer größer.

Einige führende Anker haben auch begonnen, nach einer gemeinsamen Markenkreation mit Unternehmen zu suchen. Seit der Einführung selbst betriebener Marken im Jahr 2017 hat Xinxuan unter der Leitung von Simba insgesamt 10 selbst betriebene Marken eingeführt. Der zuständige Verantwortliche von Xinxuan gab bekannt, dass viele selbst betriebene Marken wie Jianfeng Eaters in Zukunft weitere Offline-Layouts erkunden werden. Andererseits haben Qianxun, die MCN-Organisation hinter Viya, und Nicholas Tse gemeinsam Fengweipai gegründet. Derzeit ist die Marke in Offline-Kanäle wie Hema Xiansheng und RT-Mart eingestiegen.

Offensichtlich ist der Aufbau von Supply-Chain-Fähigkeiten ein langer und investitionsintensiver Prozess. Mit Stand Juni übersteigt die Gesamtzahl der selbst betriebenen Produkte von Oriental Selection 400, 80 % davon sind landwirtschaftliche Produkte. „Das Problem bei selbst betriebenen Produkten besteht darin, dass der Investitionszyklus relativ lang ist, und wenn der Umfang nicht zunimmt, ist der Preisvorteil nicht sehr offensichtlich, wenn er und Hui anfangen wollten.“ von selbst betriebenen Produkten. Um in Pinzhong erfolgreich zu sein, reicht es bei weitem nicht aus, sich ausschließlich auf den Verkehr von Dong Yuhui zu verlassen.

Vielleicht ist sich Hehui Peer der Defizite in der Lieferkette bewusst, oder vielleicht ist es sich der Bedeutung einer Erweiterung der Kategorien bewusst. Am 7. August sah ein Reporter der Beijing Business Daily im Bereich BOSS Direct Recruitment, dass He Hui Peer 44 Stellenangebote für verschiedene Unternehmen hatte Positionen, einschließlich Live-Übertragungsfeldkontrolle, Kategoriebetrieb, Moderatoren, Rechtsangelegenheiten usw. Unter ihnen rekrutiert Youhui Peer Live-Übertragungsinvestitionen mit einem monatlichen Gehalt von 11.000 bis 18.000 Yuan. Die Produktkategorien umfassen Kleidung, Schönheit und 3C-Kategorien.

Aura und Erfahrung sind noch nicht gleichwertig

Ohne Dong Yuhui als Verkehrsschild verfügt Oriental Selection immer noch über eine Anhäufung von Lieferketten und die Ressourcen von New Oriental, um diese zu unterstützen. Nachdem Hehui Peer die Oriental Selection verlassen hatte, wurden die beiden Parteien nicht nur zu Rivalen, He Hui Peer musste sich auch daran gewöhnen, unabhängig voneinander den sich ständig ändernden Veränderungen in der Live-Streaming-Branche zu begegnen. Man kann sich den Druck und die Herausforderungen vorstellen, bei „Null“ anzufangen und schnell erfreuliche Ergebnisse zu erzielen.

„Wenn Dong Yuhui den aktuellen Verkehr und den Rückkauf von Hui Peer aufrechterhalten muss, ist der Aufbau der Lieferkette immer noch sehr wichtig“, sagte Zhuang Shuai, ein Experte in der E-Commerce-Einzelhandelsbranche und Gründer von Bailian Consulting, gegenüber Beijing Business Tagesreporter, dass Dong Yuhui eine sehr gute Zukunft hat. Es ist möglich, eine eigene Lieferkette aufzubauen, und die Auswahl der Lieferanten wird besonders wichtig.

Die Auswahl des richtigen Lieferanten kann eine ziemlich mühsame Aufgabe sein. Huang Lei gab einem Reporter der Beijing Business Daily ein Beispiel: Einige MCN-Methoden bestehen darin, drei Lieferanten mit relativ geeigneter Qualität und Preis unter denjenigen auszuwählen, die die Idee einer Zusammenarbeit haben, und dann die Details zu besprechen, von der Produktzusammensetzung bis zur Verpackung Spezifikationen und Produktionszyklus Eine Reihe von Produktdetails erfordern eine Abstimmung zwischen beiden Parteien.

Die Realität ist: Es gibt viele Händler in derselben Kategorie, aber nur wenige haben die Fähigkeit, qualitativ hochwertige Lieferanten zu werden. „Wir müssen uns Lieferanten aussuchen, aber irgendwann werden wir einige auswählen. Die Erfolgsaussichten für kleine Unternehmen sind nicht hoch. Einige Lieferanten in der Branche haben in Interviews mehrfach die gleiche Ansicht geäußert.“

Dies erfordert nicht nur, dass Hehui Peer ausreichend Arbeitskräfte und materielle Ressourcen investiert, um den Aufbau der Lieferkette zu unterstützen, sondern das Unternehmen muss auch Wege finden, den Nutzerumfang hinter dem Datenverkehr zu maximieren, Kosten zu senken und mit Lieferanten zu verhandeln. „Auf dem Markt gibt es tatsächlich nur wenige hochwertige Anbieter in derselben Kategorie“, sagte Huang Lei.

Gleichzeitig ist auch die Wahl der Kategorierichtung wichtig. Beispielsweise bringen viele Live-Streaming-Organisationen einzelne Produkte wie Grillwürste und Schneckennudeln unter ihren eigenen Marken auf den Markt, vor allem weil solche Produkte einen hohen Bekanntheitsgrad auf dem Markt haben und die Trial-and-Error-Kosten des Unternehmens effektiv reduzieren können. Zu Beginn der Geburt von Hehui Peer erläuterte Dong Yuhui einmal seine Positionierung für das neue Konto. Er sagte, dass Hehui Peer zunächst auf landwirtschaftliche Produkte setzt, während er gleichzeitig den Bedarf des täglichen Bedarfs deckt und Möglichkeiten in den Bereichen Bücher, Kultur und Tourismus erkundet.

„Wenn Dong Yuhui eine selbst betriebene Marke sein will, die sich auf landwirtschaftliche Produkte wie Oriental Selection konzentriert, muss er die geringen Gewinneigenschaften von landwirtschaftlichen Produkten akzeptieren, die im Vergleich zu Kategorien wie Chemikalien des täglichen Bedarfs eine geringere Bedeutung haben.“ Es ist schwieriger, landwirtschaftliche Produkte zu „nagen“. „Die Transportbedingungen für landwirtschaftliche Produkte sind strenger, die Verarbeitungsverbindungen sind länger und die Verarbeitungsstandards sind ebenfalls höher. Dies stellt immer noch hohe Anforderungen an die vollständigen Steuerungsfähigkeiten des Teams.“

Huang Lei wies weiter darauf hin, dass die Zusammenarbeit mit Oriental Selection der beste Weg sei, wenn Youhui Peer Durchbrüche bei der Auswahl landwirtschaftlicher Produkte erzielen wolle. „Schließlich sind die Live-Übertragungstöne und Produktauswahlgewohnheiten sehr ähnlich, und sogar die Benutzer stammen möglicherweise aus derselben Gruppe.“

Auf die Frage, ob Oriental Selection in einem späteren Stadium beim Produktauswahlsystem und in der Lieferkette mit Hehui Peer zusammenarbeiten wird, schickten Reporter des Beijing Business Daily Interviewentwürfe an Oriental Selection bzw. Hehui Peer, erhielten jedoch bis zum Redaktionsschluss keine Antwort Zeit.

„Für Hehui Peer sind die Aura und die praktische Erfahrung des Unternehmens tatsächlich fehl am Platz.“ Oberflächlich betrachtet sieht es aus wie ein Unternehmen, das bereits zig Millionen Fans hat und in einem halben Jahr mehr als 200 Millionen Yuan verdient hat, aber tatsächlich gibt es noch viele Dinge, die es noch nicht erlebt hat.

Zhuang Shuai sagte, obwohl Dong Yuhui nach seiner Solokarriere möglicherweise mehr Autonomie habe, scheine es so zu sein, dass Dong Yuhui, der sich von einem Anker zum „Chef“ des Unternehmens gewandelt habe, immer noch mehr Macht einsetzen müsse, um geschäftliche Durchbrüche anzustreben.

Qiao Xinyi, Reporter des Beijing Business Daily