uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Walking With Fai ja Oriental Selection eivät edelleenkään ole yhteydessä. Elokuun 7. päivänä Beijing Business Daily -lehden toimittaja sai tietää joiltakin brändinomistajilta, että Yohui Peer oli yrittänyt "salaa" Dongfang Selection -kauppiasresursseja. Samaan aikaan Hehui Peer on myös rekrytoimassa useita tehtäviä, kuten luokkatoimintoja ja ankkureita laajentaakseen luokkia, kuten vaatteita, kauneutta ja 3C. Verrattuna "vanhaan kerhoon" Youhui Peer on voittanut liikennettä, mutta toimitusketjun resursseja on vaikea täydentää lyhyessä ajassa. Kun kahdesta tulee kilpailija, "salmetsästys" on vain väliaikainen liike, eikä sitä voida pitää yllä pitkään. Jos Yihui Peer haluaa tulla suureksi toimijaksi, sen on luotava omat eriytetyt toimitusketjun resurssien etunsa ja päätettävä kategorioidensa laajentamisen suunta. Oikean toimittajan valinta on pitkä ja työläs prosessi.

Salametsästysresurssit "vanhasta klubista"

Elokuun 7. päivänä Beijing Business Daily -toimittaja tiedusteli National Enterprise Credit Information Publicity System -järjestelmästä ja havaitsi, että Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd.:n (jäljempänä "Hehui Peer") laillinen edustaja on Dong Yuhui. Yhtiön perustamispäivä on 22.12.2023, ja sen rekisteröity pääoma on 10 miljoonaa yuania. Ennen tätä Oriental Selection ilmoitti Hongkongin pörssissä, että Dong Yuhui ostajana hankki 100 % Hehui Peerin osakepääomasta.

Pinnalla Dong Yuhui on omistanut Hefein kokonaan, mutta yksityisesti Hehuin on edelleen vaikea erota nopeasti Oriental Selectionista, ainakin lyhyessä ajassa.

Hu Miao (salanimi) on Guangdongissa sijaitsevan elintarvikejalostusyrityksen sähköisen kaupan kanavasta vastaava henkilö. Hu Miaolla oli joitain arvauksia toisen osapuolen kontaktista häneen tuona aikana: Ehkä hän tuli tapaamaan häntä yksityisesti, koska hän näki tuotteiden myyvän paremmin Oriental Selection -suoralähetyshuoneessa Hui Tingpingin kanssa. Hänen mukaansa yritysyhteistyö Hui Peerin kanssa noudattaa Oriental Selectionin yhteistyömallia, eikä kauppiaiden tarvitse maksaa lähtö- ja myyntipalkkioiden perusteella.

"Huin kanssa itsenäistymisen jälkeen heidän yritysluottamuksensa on vahvistunut Heinäkuun lopun jälkeen, että toisen osapuolen neuvotteluasenne on koventunut." Hän suhtautui asiaan syvästi. Toisaalta voi olla, että Hui Peerin ja Dongfang Selectionin välisessä kilpailussa entisen suosio ja myynti ovat voiton, toisaalta, ehkä Hui Peerin kanssa, hän koki sen itsenäistymisen jälkeen , toimitusketjun rakentamisessa tapahtui uutta kehitystä.

Heinäkuu on aikaa, jolloin Oriental Selectionin ja You Hui Peerin, Yu Minhongin ja Dong Yuhuin suhde käy läpi merkittäviä muutoksia. Oriental Selection julkaisi 25. heinäkuuta Hongkongin pörssissä ilmoituksen Dong Yuhuin erosta, joka oli 358 miljoonaa yuania, mukaan lukien voitonjako Yonghuilta ja Yonghuin osakepääoman hankkimiseen käytetyt varat. Vielä tärkeämpää on, että Dong Yuhui hankki ostajana 100 % Hehui Peerin osakepääomasta. Tässä vaiheessa Dong Yuhui on saanut täysin päätökseen identiteettinsä muuttumisen superankkurista pomoksi.

Kolmannen osapuolen datatilastotyökalun Xin Doun tiedot osoittavat, että 6 päivää itsenäistymisen jälkeen Youhui Peerin Douyin-tili sai yhteensä 600 000 seuraajaa, ja kumulatiivinen arvioitu myynti ylitti 130 miljoonaa yuania. Dong Yuhuin vetovoima liiketoiminnassa näkyi jo alussa. Viime vuoden lopussa Walking with Hui julkaistiin Douyinissa Graafisen sisällön julkaisemisen jälkeen tykkäyksiä ylitti nopeasti 200 000. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Youhui Tongin virallisen tilin fanien kumulatiivinen määrä oli 17,39 miljoonaa.

Yritys on itsenäinen, mutta tuntuu vaikealta tulla täysin itsenäiseksi. Beijing Business Daily -lehden toimittajat haastattelivat monet toimittajat samankaltaisia ​​näkemyksiä: Yonghui Peer on kopioinut Oriental Selectionin suoran lähetyksen tonaalisuuden, tuotevalikoiman tyylin jne. suhteen, eikä ole kyennyt korostamaan Yonghui Peerin ominaisuuksia tarrat.

"Ilman omaa toimitusketjua tuotteen valinnassa ei ole eroa." Li Jien (salanimi) mielestä Hehui Peerin nykyinen dilemma on ilmeinen. Li Jie vastaa maatalous- ja sivutuotteita valmistavasta yrityksestä Pekingissä ja on myös suora toimittaja joillekin suorille lähetystoimistoille. Hän tarkkailee jatkuvasti toimittajien ja suorien lähetystoimistojen välistä yhteistyötä. Hän huomautti Beijing Business Daily -lehden toimittajalle, että suuri osa Youhui Live Broadcast Roomin tuotteista tulee suoraan Douyinin tuotevalikoimasta.

Alan sisäpiiriläisten mukaan suorien lähetysten kolmen elementin: "ihmiset, tavarat ja tapahtumapaikat" joukossa näkyvin puute, joka Hehui Peeriltä tällä hetkellä puuttuu, on sen kilpailukyky tarjonnassa. Tämä saattaa myös selittää, miksi Traveling with Fain liiketoiminta päätti "salahtaa" vanhan seuran tuotevalikoiman toimitusketjua: kahden suoran lähetyshuoneen asiakasryhmät ovat loppujen lopuksi hyvin samankaltaisia, ja Traveling with Fai säästää myös testauskuluja. ja tarkastaa tuotteita ja muita monimutkaisia ​​tuotevalintaprosesseja.

Tuotteella ei vielä ole ilmeisiä ominaisuuksia

Ehkäpä yritysresurssien salametsästys Huin kanssa on myös väliaikainen hätäsiirto. Kun Dongfang Selection on poistunut lyhyessä ajassa, on vaikea täydentää nopeasti kauppiaita ja toimitusketjun resursseja Hui Peerillä. Toisaalta ydinresurssit ovat edelleen keskittyneet Dongfang Selection -pelaajien keskuuteen. uusi joukkue tarvitsee puskurijakson aloittaakseen alusta. Teollisuus pilkkasi Oriental Selectionia aikoinaan "varasuunnitelman pitämisestä". Tyypillinen tilanne on: Huista aloittamisen jälkeen suoraa lähetyshuonetta ei ole yhdistetty Oriental Selectionin itse toimiviin tuotteisiin, kuten Oriental Selectionin myydyimpiin grilleihin. makkarat, eteläamerikkalaiset valkoiset katkaravut jne. .

Tämä lähestymistapa on ymmärrettävää, koska tuotteiden valitseminen ei ole helppoa, ja tuotteet, joista voi tulla suosittuja, ovat niukkoja. Joskus kun itsetoimivia kuumia tuotteita myydään, liikenne ja konversiot valmistuvat. Kuumia tuotteita ja niiden takana olevaa tuotevalintakykyä ja tuotevalintatiimiä pidetään usein ydinresursseina.

Oriental Selectionin kehityspolkua tarkasteltaessa voidaan havaita, että omatoimiset brändit ovat tärkeä kilpailukeino Oriental Selectionille pyrkiessään tuotteiden eriyttämiseen. Oriental Selectionin julkaisemien virallisten tietojen mukaan tilikauden 2024 toisella puoliskolla (joulukuusta 2023 toukokuuhun 2024) Oriental Selectionin omatoimisten tuotteiden GMV (bruttotuotetapahtumat) ylitti 3,6 miljardia yuania vuodessa. kasvua 108 % ja kuukausikasvua 74 %.

Private label tuo myös voittomarginaalit. "Brändille tai suoralle lähetykselle omatoimiset tuotteet ovat "hallittavin" luokka. Huang Lei oli aikoinaan MCN-yhtiön pääjohtaja Kanavien omatoimisten brändien myyntikate voi olla noin 30 % suurempi kuin brändeillä, ja MCN:n osalta omatoimiluokkien tiedot tulosten ja yhteistyöketjujen osalta ovat suhteellisen läpinäkyviä.

Erityisesti nykyisessä ympäristössä, jossa suorien lähetysten tuotevalikoima on homogeeninen, yksityiset tuotemerkit ovat toinen ansaintapolku suorien lähetysorganisaatioiden kannalta. Toisaalta johtavat instituutiot, kuten Three Sheep ja Meizhi, ovat kaikki julkaisseet omat tuotemerkit viime vuosina. Viime vuoden tammikuussa Crazy Little Yang lanseerasi oman tuotemerkkinsä, Xiao Yang Zhenxuan, ja lanseerasi useita suosittuja tuotteita, kuten roskapussit ja paahtoleipää. Tämän vuoden kesäkuun puolivälissä lanseerattiin virallisesti Meizhixuanin lippulaivamyymälä Tmall, jonka tuotteet laajenevat myös elämänkategorioista uusiin kategorioihin.

Myydyin tuote on jo saanut monet suorat lähetysorganisaatiot mustasukkaiksi. Jos toimitusketju on täysin suoran lähetystiimin käsissä, se tarkoittaa, että he voivat "hallita" voittoja, liikennettä ja jopa hinnoitteluoikeuksia, mikä ohjaa myös muita. suoria lähetysorganisaatioita ja toimittajia jäljittelemään ,liikenteen lumipallo kasvoi isommaksi ja suuremmaksi.

Jotkut johtavat ankkurit ovat myös alkaneet etsiä brändiä yhdessä yritysten kanssa. Simban johtama Xinxuan on lanseerannut omatoimisten brändien lanseerauksen jälkeen vuonna 2017 yhteensä 10 omatoimibrändiä. Asianmukainen Xinxuanista vastaava henkilö paljasti, että monet itse toimivat tuotemerkit, kuten Jianfeng Eaters, tutkivat tulevaisuudessa enemmän offline-asetteluja. Toisaalta Qianxun, Viyan takana oleva MCN-organisaatio, ja Nicholas Tse perustivat yhdessä Fengweipain. Tällä hetkellä brändi on tullut offline-kanaville, kuten Hema Xiansheng ja RT-Mart.

On selvää, että toimitusketjun valmiuksien rakentaminen on pitkä ja investointiintensiivinen prosessi. Oriental Selectionin omatoimisten tuotteiden kokonaismäärä on kesäkuussa ylittänyt 400, joista 80 % on maataloustuotteita. "Omakäyttöisten tuotteiden ongelma on, että investointisykli on suhteellisen pitkä, ja jos mittakaava ei kasva, hintaetu ei ole kovin ilmeinen." itse toimivista tuotteista. Menestyksen saavuttamiseksi Pinzhongissa pelkkä Dong Yuhuin liikenteeseen luottaminen ei läheskään riitä.

Ehkä Hehui Peer on tietoinen puutteista toimitusketjun kyvyissä tai ehkä se on tietoinen luokkien laajentamisen tärkeydestä 7. elokuuta Beijing Business Daily -toimittaja näki BOSSin suorassa rekrytoinnissa, että He Hui Peerillä oli 44 rekrytointia eri tehtäviin. , mukaan lukien suorien lähetysten kenttäohjaus, luokkatoiminnot, ankkurit, lakiasiat jne. Heidän joukossaan Youhui Peer rekrytoi suoralähetyssijoituksia 11 000-18 000 yuanin kuukausipalkalla. Tuoteluokkia ovat vaatteet, kauneus ja 3C.

Aura ja kokemus eivät vielä ole samanarvoisia

Ilman Dong Yuhuita liikennekylttinä Oriental Selectionilla on edelleen toimitusketjun kertymistä ja New Orientalin resursseja tukea sitä. Kun Hehui Peer lähti Oriental Selectionista, kahdesta osapuolesta ei vain tullut kilpailijoita, vaan He Hui Peerin oli myös totuttava kohtaamaan itsenäisesti jatkuvasti muuttuvat muutokset suoratoistoalalla. Aloittaen "nollasta" ja tuottaen nopeasti ilahduttavia tuloksia, voidaan kuvitella paineita ja haasteita.

"Jos Dong Yuhuin on säilytettävä nykyinen liikenne ja Hui Peerin osto, toimitusketjun rakentaminen on edelleen erittäin tärkeää, Zhuang Shuai, vähittäiskaupan sähköisen kaupankäynnin alan asiantuntija ja Bailian Consultingin perustaja, kertoi Beijing Businessille." Päivittäinen toimittaja, että Dong Yuhuilla on erittäin hyvä tulevaisuus On mahdollista rakentaa oma toimitusketju, ja toimittajien valinta tulee erityisen tärkeäksi.

Oikean toimittajan valitseminen voi olla varsin työlästä. Huang Lei antoi esimerkin Beijing Business Daily -lehden toimittajalle Jotkin MCN-menetelmät ovat valita kolme toimittajaa, joilla on suhteellisen sopiva laatu ja hinta niiden joukosta, joilla on idea yhteistyöstä, ja sitten keskustellaan yksityiskohdista tuotteen koostumuksesta pakkaukseen. tekniset tiedot ja tuotantosykli Jotkin tuotetiedot edellyttävät molempien osapuolten välistä koordinointia.

Todellisuus on: samassa kategoriassa on suuri määrä kauppiaita, mutta vain harvalla on kyky tulla laadukkaiksi toimittajiksi. "Valitsemme toimittajat, mutta päädymme muutaman. Pienyritysten menestymisen mahdollisuudet eivät ole suuret. Jotkut alan toimittajat ovat esittäneet saman näkemyksen haastatteluissa useaan otteeseen."

Tämä ei edellytä vain Hehui Peerin investoimista riittäviin työvoima- ja materiaaliresursseihin toimitusketjun rakentamisen tukemiseksi, vaan yrityksen on myös löydettävä keinoja maksimoida liikenteen takana oleva käyttäjäskaala ja alentaa kustannuksia sekä neuvotella toimittajien kanssa. "Markkinoilla on itse asiassa vain muutama korkealaatuinen toimittaja samassa kategoriassa."

Samalla luokkasuunnan valinta on myös tärkeää. Esimerkiksi monet suoratoistoorganisaatiot lanseeraavat yksittäisiä tuotteita, kuten grillimakkaraa ja etananuudelia omilla tuotemerkeillään, lähinnä siksi, että tällaisilla tuotteilla on korkea tunnettuus markkinoilla ja ne voivat tehokkaasti vähentää yrityksen yritys- ja erehdyskustannuksia. Hehui Peerin syntymän alussa Dong Yuhui selitti kerran sijoituksensa uudelle tilille. Hän sanoi, että Hehui Peer pitää ensin kiinni maataloustuotteista, samalla kun hän vastaa päivittäisten tarpeiden tarpeisiin ja tutkii kirjojen, kulttuurin ja matkailun mahdollisuuksia.

"Jos Dong Yuhui haluaa olla omatoiminen tuotemerkki, joka keskittyy maataloustuotteisiin, kuten Oriental Selection, hänen on hyväksyttävä maataloustuotteiden ohuet tuottoominaisuudet, Huang Lei uskoo, että verrattuna luokkiin, kuten päivittäisiin kemikaaleihin, toimitusketjuun." maataloustuotteita on vaikeampi "puristaa" , "Maataloustuotteiden kuljetusolosuhteet ovat tiukemmat, prosessointiyhteydet ovat pidempiä ja käsittelystandardit ovat myös korkeammat. Tämä asettaa edelleen korkeat vaatimukset joukkueen täyden linkin ohjauskyvylle."

Huang Lei huomautti lisäksi, että jos Youhui Peer haluaa tehdä läpimurtoja maataloustuotteiden valinnassa, paras tapa on tehdä yhteistyötä Oriental Selectionin kanssa. "Loppujen lopuksi suoran lähetyksen äänet ja tuotevalintatavat ovat hyvin samankaltaisia, ja jopa käyttäjät voivat olla samasta erästä."

Vastauksena kysymyksiin, jotka koskivat sitä, tekeekö Oriental Selection yhteistyötä Hehui Peerin kanssa tuotteiden valintajärjestelmässä ja toimitusketjussa myöhemmässä vaiheessa, Beijing Business Daily -toimittajat lähettivät haastattelusuunnitelman Oriental Selectionille ja Hehui Peerille, mutta vastausta ei lehdistössä saatu. aika.

"Hehui Peerille yrityksen aura ja käytännön kokemus ovat todella väärässä paikassa." Pinnalla se näyttää yritykseltä, jolla on jo kymmeniä miljoonia faneja ja joka on tienannut yli 200 miljoonaa yuania puolessa vuodessa, mutta itse asiassa on vielä paljon asioita, joita se ei ole kokenut.

Zhuang Shuai sanoi, että vaikka Dong Yuhuilla saattaa olla enemmän autonomiaa soolouransa jälkeen, näyttää siltä, ​​​​että ankkurista yrityksen "pääksi" muuttuneen Dong Yuhuin on edelleen käytettävä enemmän valtaa hakeakseen läpimurtoja liiketoiminnassa.

Beijing Business Daily -toimittaja Qiao Xinyi