berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Walking With Fai dan Oriental Selection masih terputus. Pada tanggal 7 Agustus, seorang reporter dari Beijing Business Daily mengetahui dari beberapa pemilik merek bahwa Yohui Peer telah mencoba "merebut" sumber daya pedagang Seleksi Timur. Pada saat yang sama, Hehui Peer juga merekrut sejumlah besar posisi seperti operasi kategori dan jangkar untuk memperluas kategori seperti pakaian, kecantikan, dan 3C. Dibandingkan dengan "klub lama", Youhui Peer telah memenangkan lalu lintas, namun sulit untuk mengisi kembali sumber daya rantai pasokan dalam waktu singkat. Ketika keduanya menjadi rival, cara “perburuan liar” hanya bersifat sementara dan tidak bisa bertahan lama. Jika Yihui Peer ingin menjadi pemain besar, ia harus membangun keunggulan sumber daya rantai pasokannya sendiri dan memutuskan arah perluasan kategorinya. Memilih pemasok yang tepat adalah proses yang panjang dan sulit.

Merampas sumber daya dari "klub lama"

Pada tanggal 7 Agustus, seorang reporter Beijing Business Daily menanyakan dari Sistem Publisitas Informasi Kredit Perusahaan Nasional dan menemukan bahwa perwakilan hukum Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Hehui Peer") adalah Dong Yuhui. Tanggal pendirian perusahaan adalah 22 Desember 2023, dengan modal terdaftar 10 juta yuan. Sebelumnya, Oriental Selection mengumumkan di Bursa Efek Hong Kong bahwa Dong Yuhui, sebagai pembeli, memperoleh 100% ekuitas Hehui Peer.

Di permukaan, Dong Yuhui telah sepenuhnya memiliki Hefei. Namun secara pribadi, masih sulit bagi Hehui untuk segera berpisah dari Seleksi Oriental, setidaknya dalam waktu singkat.

Hu Miao (nama samaran) adalah penanggung jawab saluran e-commerce sebuah perusahaan pengolahan makanan di Guangdong Mulai paruh pertama tahun ini, dia telah berbisnis dengan Yu Hui. Hu Miao memiliki beberapa tebakan tentang kontak pihak lain dengannya selama waktu itu: Mungkin dia datang menemuinya secara pribadi karena dia melihat produk tersebut terjual lebih baik di ruang siaran langsung Seleksi Oriental bersama Hui Tingping. Menurutnya, kerjasama bisnis dengan Hui Peer mengikuti model kerjasama Oriental Selection. Merchant tidak perlu membayar slot dan membayar komisi berdasarkan komisi penjualan.

“Setelah mandiri dengan Hui, kepercayaan bisnis mereka menjadi lebih kuat.” Sejak akhir Juli, Hu Miao jelas merasakan bahwa sikap negosiasi pihak lain menjadi lebih ketat. Dia sangat merasakan hal ini. Di satu sisi, mungkin dalam persaingan antara Hui Peer dan Seleksi Dongfang, popularitas dan penjualan yang pertama lebih diunggulkan; di sisi lain, mungkin dengan Hui Peer, dia merasakan hal itu setelah kemerdekaan , ada perkembangan baru dalam konstruksi rantai pasokan.

Bulan Juli adalah saat dimana hubungan antara Oriental Selection dan You Hui Peer, Yu Minhong dan Dong Yuhui mengalami perubahan besar. Pada tanggal 25 Juli, Oriental Selection mengeluarkan pengumuman di Bursa Efek Hong Kong, mengumumkan pengunduran diri Dong Yuhui. Dong Yuhui menerima "biaya perpisahan" sebesar 358 juta yuan, termasuk bagi hasil dari Yonghui dan dana yang digunakan untuk mengakuisisi ekuitas Yonghui. Lebih penting lagi, Dong Yuhui, sebagai pembeli, memperoleh 100% ekuitas Hehui Peer. Pada titik ini, Dong Yuhui telah sepenuhnya menyelesaikan transformasi identitasnya dari pembawa berita super menjadi bos.

Data dari Xin Dou, alat statistik data pihak ketiga, menunjukkan bahwa dalam 6 hari setelah kemerdekaan, akun Douyin Youhui Peer memperoleh total 600.000 pengikut, dan perkiraan penjualan kumulatif melebihi 130 juta yuan. Daya tarik bisnis Dong Yuhui sudah terlihat sejak awal. Pada akhir tahun lalu, Walking with Hui diluncurkan di Douyin. Setelah memposting konten grafis, jumlah suka dengan cepat melebihi 200.000. Pada paruh pertama tahun ini, jumlah kumulatif penggemar akun resmi Youhui Tong mencapai 17,39 juta.

Perusahaannya independen, namun sepertinya sulit untuk menjadi independen sepenuhnya. Setidaknya produk yang dihadirkan di ruang siaran langsung jarang mengalami perubahan yang signifikan. Saat diwawancarai oleh reporter dari Beijing Business Daily, banyak pemasok memberikan pandangan serupa: Yonghui Peer telah meniru Seleksi Oriental dalam hal nada siaran langsung, gaya pemilihan produk, dll., dan belum mampu menonjolkan karakteristik Yonghui Peer dan label.

"Tanpa rantai pasokannya sendiri, tidak ada perbedaan dalam pemilihan produk." Dalam pandangan Li Jie (nama samaran), dilema Hehui Peer saat ini terlihat jelas. Li Jie adalah penanggung jawab perusahaan produk pertanian dan sampingan di Beijing dan juga merupakan pemasok langsung ke beberapa lembaga siaran langsung. Ia selalu mengamati dinamika kerja sama antara pemasok dan lembaga siaran langsung di lingkaran tersebut. Dia menunjukkan kepada seorang reporter dari Beijing Business Daily bahwa sebagian besar produk di Ruang Siaran Langsung Youhui berasal langsung dari kumpulan pilihan produk Douyin.

Menurut orang dalam industri, di antara tiga elemen siaran langsung: "orang, barang, dan tempat", kelemahan paling menonjol yang saat ini tidak dimiliki Hehui Peer adalah daya saingnya dalam pasokan. Hal ini mungkin juga menjelaskan mengapa bisnis Traveling with Fai memilih untuk "merebut" rantai pasokan pemilihan produk klub lama: lagipula, kelompok pelanggan dari dua ruang siaran langsung sangat mirip, dan Traveling with Fai juga menghemat biaya pengujian. dan pemeriksaan produk. dan proses pemilihan produk kompleks lainnya.

Produk ini belum memiliki fitur yang jelas

Mungkin, "perburuan" sumber daya bisnis dengan Hui juga merupakan langkah darurat sementara. Setelah keluar dari Seleksi Timur dalam waktu singkat, sulit untuk segera mengisi kembali pedagang dan sumber daya rantai pasokan dengan Hui Peer. Di satu sisi, sumber daya inti masih terkonsentrasi di antara para pemain Seleksi Timur. tim baru memerlukan masa penyangga untuk memulai kembali. Industri ini pernah mengejek Oriental Selection karena "menyimpan rencana cadangan". Situasi yang umum terjadi adalah: setelah memulai dengan Hui, ruang siaran langsung belum terhubung ke produk yang dioperasikan sendiri oleh Oriental Selection, seperti produk panggang terlaris Oriental Selection. sosis, udang putih Amerika Selatan, dll.

Pendekatan ini dapat dimengerti. Bagaimanapun, memilih produk tidaklah mudah, dan produk yang dapat menjadi populer membutuhkan sumber daya yang langka. Terkadang, ketika produk panas yang dioperasikan sendiri dijual, lalu lintas dan konversi akan selesai. Produk laris dan kemampuan pemilihan produk serta tim pemilihan produk di belakangnya sering kali dianggap sebagai sumber daya inti.

Melihat jalur perkembangan Oriental Selection, kita dapat melihat bahwa merek yang dioperasikan sendiri merupakan sarana persaingan yang penting bagi Oriental Selection untuk mengejar diferensiasi produk. Menurut data resmi yang dirilis oleh Oriental Selection, pada paruh kedua tahun fiskal 2024 (Desember 2023 hingga Mei 2024), GMV (transaksi barang dagangan kotor) dari produk yang dioperasikan sendiri oleh Oriental Selection melebihi 3,6 miliar yuan, setahun-ke- peningkatan tahun sebesar 108%, dan peningkatan bulan ke bulan sebesar 74%.

Label pribadi juga memberikan margin keuntungan. "Untuk sebuah merek atau ruang siaran langsung, produk yang dioperasikan sendiri adalah kategori yang paling 'dapat dikontrol'." Huang Lei pernah menjadi manajer umum sebuah perusahaan MCN. Dia mengungkapkan serangkaian data kepada reporter Beijing Business Daily Laba kotor merek yang dioperasikan sendiri di saluran bisa sekitar 30% lebih tinggi dibandingkan merek, dan untuk MCN, data kategori yang dioperasikan sendiri dalam hal keuntungan dan rantai kerja sama relatif transparan.

Terutama dalam lingkungan pemilihan produk yang homogen saat ini dalam siaran langsung, merek swasta adalah jalur monetisasi lain untuk organisasi siaran langsung. Di sisi lain, institusi terkemuka seperti Three Sheep dan Meizhi telah meluncurkan mereknya sendiri dalam beberapa tahun terakhir. Pada Januari tahun lalu, Crazy Little Yang meluncurkan mereknya sendiri, Xiao Yang Zhenxuan, dan meluncurkan sejumlah produk populer seperti kantong sampah dan roti panggang. Pada pertengahan Juni tahun ini, toko andalan Tmall Meizhixuan secara resmi diluncurkan, dan produknya juga akan diperluas dari kategori kehidupan ke kategori lainnya.

Produk terlaris telah membuat banyak organisasi penyiaran langsung iri. Jika rantai pasokan sepenuhnya berada di tangan tim siaran langsung, itu berarti mereka dapat "mengendalikan" keuntungan, lalu lintas, dan bahkan hak harga, yang juga akan mendorong lainnya. organisasi penyiaran langsung dan pemasok untuk meniru, bola salju lalu lintas tumbuh semakin besar.

Beberapa jangkar terkemuka juga mulai mencari kreasi merek bersama dengan perusahaan. Sejak peluncuran merek yang dioperasikan sendiri pada tahun 2017, Xinxuan, yang dipimpin oleh Simba, telah meluncurkan total 10 merek yang dioperasikan sendiri. Penanggung jawab Xinxuan mengungkapkan bahwa banyak merek yang dioperasikan sendiri seperti Jianfeng Eaters akan mengeksplorasi lebih banyak tata letak offline di masa depan. Di sisi lain, Qianxun, organisasi MCN di belakang Viya, dan Nicholas Tse bersama-sama mendirikan Fengweipai. Saat ini, merek tersebut telah memasuki saluran offline seperti Hema Xiansheng dan RT-Mart.

Tentu saja, membangun kemampuan rantai pasokan merupakan proses yang panjang dan memerlukan banyak investasi. Hingga bulan Juni, jumlah produk yang dioperasikan sendiri oleh Oriental Selection telah melebihi 400, 80% di antaranya adalah produk pertanian. "Masalah dengan produk yang dioperasikan sendiri adalah siklus investasinya relatif panjang, dan jika skalanya tidak meningkat, keuntungan harga tidak terlalu jelas." Huang Lei mengatakan kepada reporter Beijing Business Daily bahwa dia dan Hui ingin memulai dari produk yang dioperasikan sendiri, Untuk mencapai kesuksesan di Pinzhong, hanya mengandalkan lalu lintas Dong Yuhui saja tidak cukup.

Mungkin Hehui Peer menyadari kekurangan dalam kemampuan rantai pasokan, atau mungkin menyadari pentingnya memperluas kategori. Pada tanggal 7 Agustus, seorang reporter Beijing Business Daily melihat di rekrutmen langsung BOSS bahwa He Hui Peer memiliki 44 Rekrutmen untuk berbagai posisi. , termasuk kontrol lapangan siaran langsung, operasi kategori, pembawa berita, urusan hukum, dll. Diantaranya, Youhui Peer merekrut investasi siaran langsung dengan gaji bulanan 11,000-18,000 yuan. Kategori produk meliputi kategori pakaian, kecantikan, dan 3C.

Aura dan pengalaman memang belum setara

Tanpa Dong Yuhui sebagai papan petunjuk lalu lintas, Seleksi Oriental masih memiliki akumulasi rantai pasokan dan sumber daya New Oriental untuk mendukungnya. Setelah Hehui Peer keluar dari Oriental Selection, tidak hanya kedua partai yang menjadi rival, He Hui Peer juga harus membiasakan diri secara mandiri menghadapi perubahan yang terus berubah di industri live streaming. Dimulai dari “nol” dan dengan cepat membuahkan hasil yang memuaskan, bisa dibayangkan tekanan dan tantangannya.

“Jika Dong Yuhui perlu mempertahankan lalu lintas saat ini dan membeli kembali Hui Peer, pembangunan rantai pasokan masih sangat penting.” Zhuang Shuai, pakar industri e-commerce ritel dan pendiri Bailian Consulting, mengatakan kepada Beijing Business Reporter harian bahwa Dong Yuhui memiliki masa depan yang sangat baik. Membangun rantai pasokan Anda sendiri adalah mungkin, dan memilih pemasok menjadi sangat penting.

Memilih pemasok yang tepat bisa menjadi tugas yang membosankan. Huang Lei mencontohkan kepada reporter dari Beijing Business Daily. Beberapa cara MCN adalah memilih tiga pemasok dengan kualitas dan harga yang relatif sesuai di antara mereka yang memiliki ide kerjasama, kemudian mendiskusikan detailnya, mulai dari komposisi produk hingga pengemasan. spesifikasi dan siklus produksi. Serangkaian detail produk memerlukan koordinasi antara kedua belah pihak.

Kenyataannya adalah: terdapat banyak sekali pedagang dalam kategori yang sama, namun hanya sedikit yang memiliki kemampuan untuk menjadi pemasok berkualitas tinggi. “Kami memilih pemasok, namun pada akhirnya kami akan mendapatkan sedikit pemasok. Peluang keberhasilan bagi usaha kecil tidaklah tinggi.” Beberapa pemasok di industri ini telah memberikan pandangan yang sama dalam wawancara di banyak kesempatan.

Hal ini tidak hanya mengharuskan Hehui Peer untuk menginvestasikan tenaga kerja dan sumber daya material yang cukup untuk mendukung pembangunan rantai pasokan, namun perusahaan juga perlu menemukan cara untuk memaksimalkan skala pengguna di balik lalu lintas dan mengurangi biaya serta bernegosiasi dengan pemasok. “Di pasar, sebenarnya hanya ada sedikit pemasok berkualitas tinggi dalam kategori yang sama,” kata Huang Lei.

Pada saat yang sama, pemilihan arah kategori juga penting. Misalnya, banyak organisasi streaming langsung yang meluncurkan produk individual seperti sosis panggang dan mie bekicot dengan merek mereka sendiri, terutama karena produk tersebut memiliki pengakuan yang tinggi di pasar dan secara efektif dapat mengurangi biaya coba-coba perusahaan. Di awal lahirnya Hehui Peer, Dong Yuhui pernah menjelaskan positioningnya untuk akun baru tersebut. Ia mengatakan bahwa Hehui Peer pertama-tama menganut produk pertanian, sekaligus memenuhi kebutuhan sehari-hari dan menjajaki kemungkinan di bidang buku, budaya, dan pariwisata.

"Jika Dong Yuhui ingin menjadi merek mandiri yang berfokus pada produk pertanian seperti Oriental Selection, maka ia perlu menerima karakteristik keuntungan yang tipis dari produk pertanian." Huang Lei percaya bahwa dibandingkan dengan kategori seperti bahan kimia sehari-hari, rantai pasokan produk pertanian lebih sulit untuk "digerogoti", "Kondisi pengangkutan produk pertanian lebih ketat, jalur pemrosesan lebih panjang, dan standar pemrosesan juga lebih tinggi. Hal ini masih memberikan tuntutan yang tinggi pada kemampuan kontrol tautan penuh tim."

Lebih lanjut Huang Lei mencontohkan, jika Youhui Peer ingin melakukan terobosan dalam pemilihan produk pertanian, cara terbaik adalah bekerja sama dengan Oriental Selection. "Bagaimanapun, nada siaran langsung dan kebiasaan pemilihan produk sangat mirip, dan bahkan penggunanya mungkin berasal dari kelompok yang sama."

Menanggapi pertanyaan terkait apakah Oriental Selection akan bekerja sama dengan Hehui Peer dalam sistem pemilihan produk dan rantai pasokan pada tahap selanjutnya, reporter Beijing Business Daily mengirimkan garis besar wawancara ke Oriental Selection dan Hehui Peer, namun belum ada balasan yang diterima hingga berita ini dimuat. waktu.

“Bagi Hehui Peer, aura dan pengalaman praktis perusahaan sebenarnya salah tempat.” Zhuang Shuai memberikan analogi kepada reporter Beijing Business Daily. Hehui Peer kini seperti anak kecil dengan penampilan yang dewasa. Di permukaan, terlihat seperti perusahaan yang sudah memiliki puluhan juta penggemar dan menghasilkan lebih dari 200 juta yuan dalam waktu setengah tahun, namun nyatanya masih banyak hal yang belum dialaminya.

Zhuang Shuai mengatakan bahwa meskipun Dong Yuhui mungkin memiliki lebih banyak otonomi setelah karir solonya, tampaknya Dong Yuhui, yang telah bertransformasi dari seorang jangkar menjadi "kepala" perusahaan, masih perlu menggunakan lebih banyak kekuatan untuk mencari terobosan bisnis.

Reporter Harian Bisnis Beijing, Qiao Xinyi