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Walking With Fai e Oriental Selection continuam desconectados. Em 7 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily soube por alguns proprietários de marcas que Yohui Peer havia tentado "roubar" recursos comerciais da Dongfang Selection. Ao mesmo tempo, Hehui Peer também está recrutando um grande número de cargos, como operações de categoria e âncoras, para expandir categorias como vestuário, beleza e 3C. Comparado com o “antigo clube”, o Youhui Peer ganhou tráfego, mas é difícil reabastecer os recursos da cadeia de suprimentos em um curto período de tempo. Quando os dois se tornam rivais, o método da “caça furtiva” é apenas um movimento temporário e não pode ser sustentado por muito tempo. Se a Yihui Peer quiser se tornar um grande player, deverá estabelecer suas próprias vantagens diferenciadas de recursos na cadeia de suprimentos e decidir a direção de expansão de suas categorias. Escolher o fornecedor certo é um processo longo e árduo.

Caça furtiva de recursos do “antigo clube”

Em 7 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily consultou o Sistema Nacional de Publicidade de Informações de Crédito Empresarial e descobriu que o representante legal da Hehui Peer (Pequim) Technology Co., Ltd. (doravante denominada "Hehui Peer") é Dong Yuhui. A data de constituição da empresa é 22 de dezembro de 2023, com capital social de 10 milhões de yuans. Antes disso, a Oriental Selection anunciou na Bolsa de Valores de Hong Kong que Dong Yuhui, como comprador, obteve 100% do capital da Hehui Peer.

Superficialmente, Dong Yuhui é proprietário integral da Hefei. Mas, no âmbito privado, ainda é difícil para Hehui se separar rapidamente da Oriental Selection, pelo menos em um curto período de tempo.

Hu Miao (pseudônimo) é o responsável pelo canal de comércio eletrônico de uma empresa de processamento de alimentos em Guangdong. Desde o primeiro semestre deste ano, ele tem feito negócios com Yu Hui. Hu Miao teve alguns palpites sobre o contato da outra parte com ele durante aquele período: talvez ele e Hui Tingping tenham visto que os produtos vendiam melhor na sala de transmissão ao vivo da Seleção Oriental, então vieram vê-lo em particular. Segundo ele, a cooperação empresarial com a Hui Peer segue o modelo de cooperação da Oriental Selection. Os comerciantes não precisam pagar por slots e pagar comissões com base nas comissões de vendas.

"Depois de se tornarem independentes com Hui, a confiança empresarial tornou-se mais forte. Desde o final de julho, Hu Miao sentiu claramente que a atitude negocial da outra parte se tornou mais dura." Ele sentiu profundamente isso. Por um lado, pode ser que na competição entre Hui Peer e Dongfang Selection, a popularidade e as vendas do primeiro tenham vantagem, por outro lado, talvez com Hui Peer, ele sentiu que após a independência; , houve novos desenvolvimentos na pressão da construção da cadeia de abastecimento.

Julho é o momento em que a relação entre a Seleção Oriental e You Hui Peer, Yu Minhong e Dong Yuhui sofre mudanças substanciais. Em 25 de julho, a Oriental Selection emitiu um anúncio na Bolsa de Valores de Hong Kong, anunciando a renúncia de Dong Yuhui. Dong Yuhui recebeu uma "taxa de rescisão" de 358 milhões de yuans, incluindo participação nos lucros de Yonghui e fundos usados ​​para adquirir o patrimônio de Yonghui. Mais importante ainda, Dong Yuhui, como comprador, obteve 100% do capital da Hehui Peer. Neste ponto, Dong Yuhui completou completamente sua transformação de identidade de super âncora em chefe.

Dados do Xin Dou, uma ferramenta de estatísticas de dados de terceiros, mostram que nos 6 dias após a independência, a conta Douyin da Youhui Peer ganhou um total de 600.000 seguidores e as vendas acumuladas estimadas ultrapassaram 130 milhões de yuans. O apelo comercial de Dong Yuhui ficou evidente desde o início. No final do ano passado, Walking with Hui foi lançado no Douyin. Depois de postar conteúdo gráfico, as curtidas rapidamente ultrapassaram 200.000. No primeiro semestre deste ano, o número acumulado de seguidores da conta oficial de Youhui Tong atingiu 17,39 milhões.

A empresa é independente, mas parece difícil tornar-se completamente independente. Pelo menos os produtos apresentados na sala de transmissão ao vivo raramente mudaram significativamente. Quando entrevistados por repórteres do Beijing Business Daily, muitos fornecedores deram opiniões semelhantes: Yonghui Peer copiou a Seleção Oriental em termos de tonalidade de transmissão ao vivo, estilo de seleção de produtos, etc., e não foi capaz de destacar as características de Yonghui Peer e. rótulos.

“Sem uma cadeia de abastecimento própria, não há diferenciação na seleção de produtos.” Na opinião de Li Jie (pseudônimo), o dilema atual de Hehui Peer é óbvio. Li Jie é o responsável por uma empresa de produtos agrícolas e secundários em Pequim e também é fornecedor direto de algumas agências de transmissão ao vivo. Ele está sempre observando a dinâmica de cooperação entre fornecedores e agências de transmissão ao vivo no círculo. Ele destacou a um repórter do Beijing Business Daily que uma grande parte dos produtos na sala de transmissão ao vivo do Youhui vem diretamente do conjunto de seleção de produtos da Douyin.

De acordo com especialistas do setor, entre os três elementos da transmissão ao vivo: "pessoas, bens e locais", a deficiência mais proeminente que falta atualmente à Hehui Peer é a competitividade no fornecimento. Isso também pode explicar por que o negócio de Viajar com Fai optou por “roubar” a cadeia de suprimentos de seleção de produtos do antigo clube: afinal, os grupos de clientes das duas salas de transmissão ao vivo são muito semelhantes, e Viajar com Fai também economiza o custo de testes e inspecionar produtos e outros processos complexos de seleção de produtos.

O produto ainda não possui recursos óbvios

Talvez a “caça furtiva” de recursos comerciais com Hui também seja uma medida de emergência temporária. Tendo deixado a Seleção Dongfang em um curto período de tempo, é difícil reabastecer rapidamente os comerciantes e os recursos da cadeia de suprimentos com Hui Peer. Por um lado, os recursos principais ainda estão concentrados principalmente entre os jogadores da Seleção Dongfang. a nova equipe precisa de um período de folga para recomeçar. A indústria certa vez ridicularizou a Oriental Selection por "manter um plano de backup". Uma situação típica é: depois de começar com Hui, a sala de transmissão ao vivo não foi conectada aos produtos autogeridos da Oriental Selection, como o grelhado mais vendido da Oriental Selection. salsichas, camarões brancos sul-americanos, etc.

Esta abordagem é compreensível, afinal, não é fácil selecionar produtos e os produtos que podem tornar-se populares são recursos escassos. Às vezes, onde produtos quentes auto-operados são vendidos, o tráfego e as conversões serão concluídos. Os produtos importantes e os recursos de seleção de produtos e as equipes de seleção de produtos por trás deles são frequentemente considerados recursos essenciais.

Olhando para o caminho de desenvolvimento da Oriental Selection, podemos ver que as marcas independentes são um importante meio de competição para a Oriental Selection buscar a diferenciação do produto. De acordo com dados oficiais divulgados pela Oriental Selection, no segundo semestre do ano fiscal de 2024 (dezembro de 2023 a maio de 2024), o GMV (transações brutas de mercadorias) dos produtos autônomos da Oriental Selection ultrapassou 3,6 bilhões de yuans, um ano a seguir. aumento anual de 108% e um aumento mês a mês de 74%.

Marca própria também traz margens de lucro. "Para uma marca ou sala de transmissão ao vivo, os produtos autooperados são a categoria mais 'controlável'." Huang Lei já foi gerente geral de uma empresa MCN. Ele revelou um conjunto de dados a um repórter do Beijing Business Daily. O lucro bruto das marcas autogeridas nos canais pode ser cerca de 30% superior ao das marcas e, para as MCN, os dados das categorias autogeridas em termos de lucros e cadeias de cooperação são relativamente transparentes.

Especialmente no atual ambiente de seleção homogênea de produtos em transmissões ao vivo, as marcas privadas são outro caminho de monetização para as organizações de transmissão ao vivo. Por outro lado, instituições líderes como Three Sheep e Meizhi lançaram suas próprias marcas nos últimos anos. Em janeiro do ano passado, Crazy Little Yang lançou sua própria marca, Xiao Yang Zhenxuan, e lançou uma série de produtos populares, como sacos de lixo e torradas. Em meados de junho deste ano, a loja principal Tmall de Meizhixuan foi lançada oficialmente e seus produtos também se expandirão de categorias de vida para mais categorias.

O produto mais vendido já deixou muitas organizações de transmissão ao vivo com inveja. Se a cadeia de suprimentos estiver totalmente nas mãos da equipe de transmissão ao vivo, isso significa que eles podem “controlar” os lucros, o tráfego e até mesmo os direitos de preços, o que também impulsionará outros. organizações e fornecedores de transmissão ao vivo imitassem, a bola de neve do tráfego ficou cada vez maior.

Algumas âncoras líderes também começaram a buscar a cocriação de marcas com empresas. Desde o lançamento de marcas independentes em 2017, a Xinxuan, liderada por Simba, lançou um total de 10 marcas independentes. O responsável responsável pela Xinxuan revelou que muitas marcas autônomas, como Jianfeng Eaters, explorarão mais layouts off-line no futuro. Por outro lado, Qianxun, a organização MCN por trás de Viya, e Nicholas Tse estabeleceram em conjunto a Fengweipai. Atualmente, a marca entrou em canais offline como Hema Xiansheng e RT-Mart.

Obviamente, a construção de capacidades na cadeia de abastecimento é um processo longo e que exige muitos investimentos. Em junho, o número total de produtos autogeridos da Seleção Oriental ultrapassou 400, 80% dos quais são produtos agrícolas. "O problema com os produtos autogeridos é que o ciclo de investimento é relativamente longo e, se a escala não aumentar, a vantagem de preço não será muito óbvia." Huang Lei disse a um repórter do Beijing Business Daily que se ele e Hui quisessem começar. de produtos autooperados, para alcançar o sucesso em Pinzhong, depender apenas do tráfego de Dong Yuhui está longe de ser suficiente.

Talvez Hehui Peer esteja ciente das deficiências nas capacidades da cadeia de suprimentos, ou talvez esteja ciente da importância de expandir as categorias. Em 7 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily viu no recrutamento direto do BOSS que He Hui Peer tinha 44 listagens. posições, incluindo controle de campo de transmissão ao vivo, operações de categoria, âncoras, assuntos jurídicos, etc. Entre eles, Youhui Peer recruta investimentos em transmissão ao vivo com um salário mensal de 11.000 a 18.000 yuans. As categorias de produtos incluem roupas, beleza e categorias 3C.

Aura e experiência ainda não são equivalentes

Sem Dong Yuhui como sinalização de trânsito, a Oriental Selection ainda tem o acúmulo da cadeia de suprimentos e os recursos da New Oriental para apoiá-la. Depois que Hehui Peer deixou a Oriental Selection, as duas partes não apenas se tornaram rivais, mas He Hui Peer também teve que se acostumar a enfrentar de forma independente as mudanças em constante mudança na indústria de transmissão ao vivo. Partindo do “zero” e produzindo rapidamente resultados gratificantes, pode-se imaginar a pressão e os desafios.

"Se Dong Yuhui precisa manter o tráfego atual e a recompra de Hui Peer, a construção da cadeia de abastecimento ainda é muito importante.", disse Zhuang Shuai, especialista na indústria de comércio eletrônico de varejo e fundador da Bailian Consulting, ao Beijing Business. Repórter diário que Dong Yuhui tem um futuro muito bom. É possível construir sua própria cadeia de suprimentos e a escolha de fornecedores torna-se particularmente importante.

Escolher o fornecedor certo pode ser uma tarefa bastante tediosa. Huang Lei deu um exemplo a um repórter do Beijing Business Daily. Alguns métodos da MCN consistem em selecionar três fornecedores com qualidade e preço relativamente adequados entre aqueles que têm a ideia de cooperação e depois discutir os detalhes, desde a composição do produto até a embalagem. especificações e ciclo de produção. Uma série de detalhes do produto requerem coordenação entre ambas as partes.

A realidade é: há um grande número de comerciantes na mesma categoria, mas poucos têm capacidade de se tornarem fornecedores de alta qualidade. “Temos que escolher fornecedores, mas eventualmente escolheremos alguns. As chances de sucesso para as pequenas empresas não são altas. Alguns fornecedores do setor deram a mesma opinião em entrevistas em muitas ocasiões”.

Isto não só exige que a Hehui Peer invista recursos humanos e materiais suficientes para apoiar a construção da cadeia de abastecimento, mas a empresa também precisa encontrar maneiras de maximizar a escala de usuários por trás do tráfego e reduzir custos e negociar com os fornecedores. "Na verdade, existem apenas alguns fornecedores de alta qualidade na mesma categoria no mercado."

Ao mesmo tempo, a escolha da direção da categoria também é importante. Por exemplo, muitas organizações de transmissão ao vivo lançam produtos individuais, como salsichas grelhadas e macarrão de caracol, sob suas próprias marcas, principalmente porque tais produtos têm alto reconhecimento no mercado e podem efetivamente reduzir os custos de tentativa e erro da empresa. No início do nascimento de Hehui Peer, Dong Yuhui certa vez explicou seu posicionamento para a nova conta. Ele disse que Hehui Peer adere primeiro aos produtos agrícolas, ao mesmo tempo que atende às necessidades diárias e explora possibilidades em livros, cultura e turismo.

"Se Dong Yuhui deseja ser uma marca autônoma com foco em produtos agrícolas como a Oriental Selection, então ele precisa aceitar as características de baixo lucro dos produtos agrícolas." Huang Lei acredita que, em comparação com categorias como produtos químicos diários, a cadeia de fornecimento de produtos agrícolas. produtos agrícolas são mais difíceis de "roer", "As condições de transporte dos produtos agrícolas são mais rigorosas, os links de processamento são mais longos e os padrões de processamento também são mais elevados. Isso ainda impõe altas demandas às capacidades de controle de link completo da equipe."

Huang Lei destacou ainda que se a Youhui Peer deseja fazer avanços na seleção de produtos agrícolas, a melhor forma é cooperar com a Oriental Selection. “Afinal, os tons de transmissão ao vivo e os hábitos de seleção de produtos são muito semelhantes, e até os usuários podem ser do mesmo lote.”

Em resposta a questões relacionadas se a Oriental Selection irá cooperar com a Hehui Peer no sistema de seleção de produtos e na cadeia de fornecimento na fase posterior, os repórteres do Beijing Business Daily enviaram esboços de entrevistas para a Oriental Selection e a Hehui Peer, respectivamente, mas nenhuma resposta foi recebida até a imprensa tempo.

"Para Hehui Peer, a aura e a experiência prática da empresa estão realmente perdidas." Zhuang Shuai fez uma analogia com um repórter do Beijing Business Daily. Hehui Peer agora é como uma criança com aparência madura. Superficialmente, parece uma empresa que já tem dezenas de milhões de fãs e faturou mais de 200 milhões de yuans em meio ano, mas na verdade ainda há muitas coisas que ela não experimentou.

Zhuang Shuai disse que embora Dong Yuhui possa ter mais autonomia após sua carreira solo, parece que Dong Yuhui, que passou de âncora a "chefe" da empresa, ainda precisa usar mais poder para buscar avanços nos negócios.

Repórter do Beijing Business Daily, Qiao Xinyi