Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Το Walking With Fai και το Oriental Selection εξακολουθούν να είναι αποσυνδεδεμένα. Στις 7 Αυγούστου, ένας ρεπόρτερ από το Beijing Business Daily έμαθε από ορισμένους ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων ότι ο Yohui Peer είχε προσπαθήσει να «κυνηγήσει» τους εμπορικούς πόρους της Dongfang Selection. Ταυτόχρονα, η Hehui Peer προσλαμβάνει επίσης έναν μεγάλο αριθμό θέσεων, όπως επιχειρήσεις κατηγορίας και άγκυρες για να επεκτείνει κατηγορίες όπως ένδυση, ομορφιά και 3C. Σε σύγκριση με το "παλιό κλαμπ", ο Youhui Peer έχει κερδίσει την επισκεψιμότητα, αλλά είναι δύσκολο να αναπληρωθούν οι πόροι της εφοδιαστικής αλυσίδας σε σύντομο χρονικό διάστημα. Όταν οι δυο τους γίνονται αντίπαλοι, η μέθοδος «λαθροθηρίας» είναι μόνο μια προσωρινή κίνηση και δεν μπορεί να διατηρηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εάν η Yihui Peer θέλει να γίνει μεγάλος παίκτης, πρέπει να δημιουργήσει τα δικά της διαφοροποιημένα πλεονεκτήματα πόρων της εφοδιαστικής αλυσίδας και να αποφασίσει την κατεύθυνση επέκτασης των κατηγοριών της. Η επιλογή του σωστού προμηθευτή είναι μια μακρά και επίπονη διαδικασία.

Πόροι λαθροθηρίας από το "παλιό κλαμπ"

Στις 7 Αυγούστου, ένας ρεπόρτερ της Beijing Business Daily ζήτησε από το National Enterprise Credit Information Publicity System και διαπίστωσε ότι ο νόμιμος εκπρόσωπος της Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (εφεξής «Hehui Peer») είναι ο Dong Yuhui. Η ημερομηνία ίδρυσης της εταιρείας είναι η 22η Δεκεμβρίου 2023, με εγγεγραμμένο κεφάλαιο 10 εκατομμύρια γιουάν. Πριν από αυτό, η Oriental Selection ανακοίνωσε στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ ότι ο Dong Yuhui, ως αγοραστής, απέκτησε το 100% του μετοχικού κεφαλαίου της Hehui Peer.

Επιφανειακά, ο Dong Yuhui κατέχει πλήρως το Hefei, αλλά ιδιωτικά, είναι ακόμα δύσκολο για τον Hehui να αποχωριστεί γρήγορα από την Oriental Selection, τουλάχιστον σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Ο Hu Miao (ψευδώνυμο) είναι ο υπεύθυνος του καναλιού ηλεκτρονικού εμπορίου μιας εταιρείας επεξεργασίας τροφίμων στο Γκουανγκντόνγκ Από το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, συνεργάζεται με τον Yu Hui. Ο Hu Miao είχε κάποιες εικασίες σχετικά με την επαφή του άλλου μέρους μαζί του εκείνη την περίοδο: Ίσως αυτός και η Hui Tingping είδαν ότι τα προϊόντα πωλούνταν καλύτερα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης της Oriental Selection, οπότε ήρθαν να τον δουν ιδιωτικά. Σύμφωνα με τον ίδιο, η επιχειρηματική συνεργασία με την Hui Peer ακολουθεί το μοντέλο συνεργασίας της Oriental Selection Οι έμποροι δεν χρειάζεται να πληρώνουν για κουλοχέρηδες και να πληρώνουν προμήθειες με βάση τις προμήθειες πωλήσεων.

«Αφού ανεξαρτητοποιήθηκαν με την Hui, η επιχειρηματική τους εμπιστοσύνη έγινε ισχυρότερη Από τα τέλη Ιουλίου, ο Hu Miao ένιωσε ξεκάθαρα ότι η διαπραγματευτική στάση του άλλου μέρους έγινε πιο σκληρή». Από τη μια πλευρά, μπορεί να είναι ότι στον ανταγωνισμό μεταξύ Hui Peer και Dongfang Selection, η δημοτικότητα και οι πωλήσεις του πρώτου έχουν το πάνω χέρι, από την άλλη, ίσως με τον Hui Peer , υπήρξαν νέες εξελίξεις στην πίεση κατασκευής της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Ο Ιούλιος είναι η εποχή που η σχέση μεταξύ της Oriental Selection και των You Hui Peer, Yu Minhong και Dong Yuhui υφίσταται ουσιαστικές αλλαγές. Στις 25 Ιουλίου, η Oriental Selection εξέδωσε μια ανακοίνωση στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, ανακοινώνοντας την παραίτηση του Dong Yuhui έλαβε μια «αμοιβή διάλυσης» ύψους 358 εκατομμυρίων γιουάν, συμπεριλαμβανομένου του μεριδίου κερδών από το Yonghui και των κεφαλαίων που χρησιμοποιήθηκαν για την απόκτηση των μετοχών της Yonghui. Το πιο σημαντικό, ο Dong Yuhui, ως αγοραστής, απέκτησε το 100% του μετοχικού κεφαλαίου της Hehui Peer. Σε αυτό το σημείο, ο Dong Yuhui έχει ολοκληρώσει πλήρως τη μεταμόρφωση της ταυτότητάς του από σούπερ άγκυρα σε αφεντικό.

Τα δεδομένα από το Xin Dou, ένα εργαλείο στατιστικών δεδομένων τρίτου μέρους, δείχνουν ότι στις 6 ημέρες μετά την ανεξαρτησία, ο λογαριασμός Douyin του Youhui Peer απέκτησε συνολικά 600.000 ακόλουθους και οι σωρευτικές εκτιμώμενες πωλήσεις ξεπέρασαν τα 130 εκατομμύρια γιουάν. Η επιχειρηματική απήχηση του Dong Yuhui ήταν εμφανής ήδη από την αρχή. Στα τέλη του περασμένου έτους, το Walking with Hui κυκλοφόρησε στο Douyin Μετά τη δημοσίευση γραφικού περιεχομένου, τα likes ξεπέρασαν γρήγορα τα 200.000. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, ο αθροιστικός αριθμός ακολούθων του επίσημου λογαριασμού του Youhui Tong έφτασε τα 17,39 εκατομμύρια.

Η εταιρεία είναι ανεξάρτητη, αλλά φαίνεται δύσκολο να γίνει εντελώς ανεξάρτητη Τουλάχιστον τα προϊόντα που παρουσιάζονται στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης σπάνια έχουν αλλάξει σημαντικά. Όταν πήραν συνέντευξη από δημοσιογράφους από την Beijing Business Daily, πολλοί προμηθευτές έδωσαν παρόμοιες απόψεις: ο Yonghui Peer έχει αντιγράψει το Oriental Selection όσον αφορά την τονικότητα ζωντανής μετάδοσης, το στυλ επιλογής προϊόντων κ.λπ., και δεν μπόρεσε να τονίσει τα χαρακτηριστικά του Yonghui Peer ετικέτες.

«Χωρίς τη δική της αλυσίδα εφοδιασμού, δεν υπάρχει διαφοροποίηση στην επιλογή προϊόντων Κατά την άποψη του Li Jie (ψευδώνυμο), το τρέχον δίλημμα του Hehui Peer είναι προφανές. Ο Li Jie είναι ο υπεύθυνος μιας εταιρείας γεωργικών προϊόντων και προϊόντων στο Πεκίνο, και είναι επίσης άμεσος προμηθευτής σε ορισμένα πρακτορεία ζωντανής μετάδοσης. Παρατηρεί πάντα τη δυναμική της συνεργασίας μεταξύ προμηθευτών και πρακτορείων ζωντανής μετάδοσης στον κύκλο. Επισήμανε σε έναν δημοσιογράφο από την Beijing Business Daily ότι ένα μεγάλο μέρος των προϊόντων στο Youhui Live Broadcast Room προέρχονται απευθείας από τη δεξαμενή επιλογής προϊόντων της Douyin.

Σύμφωνα με εμπειρογνώμονες του κλάδου, μεταξύ των τριών στοιχείων της ζωντανής μετάδοσης: "άνθρωποι, αγαθά και χώροι", το πιο σημαντικό μειονέκτημα που στερείται επί του παρόντος η Hehui Peer είναι η ανταγωνιστικότητά της στην προσφορά. Αυτό μπορεί επίσης να εξηγήσει γιατί η επιχείρηση του Traveling with Fai επέλεξε να «ψαρέψει» την αλυσίδα εφοδιασμού επιλογής προϊόντων της παλιάς λέσχης: τελικά, οι ομάδες πελατών των δύο αιθουσών ζωντανής μετάδοσης είναι πολύ παρόμοιες και το Traveling with Fai εξοικονομεί επίσης το κόστος των δοκιμών και επιθεώρηση προϊόντων και άλλων πολύπλοκων διαδικασιών επιλογής προϊόντων.

Το προϊόν δεν έχει ακόμη εμφανή χαρακτηριστικά

Ίσως, η «λαθροθηρία» των επιχειρηματικών πόρων με τη Hui είναι επίσης μια προσωρινή κίνηση έκτακτης ανάγκης. Έχοντας αποχωρήσει από την Επιλογή Dongfang σε σύντομο χρονικό διάστημα, είναι δύσκολο να αναπληρώσετε γρήγορα τους εμπόρους και τους πόρους της αλυσίδας εφοδιασμού με την Hui Peer. η νέα ομάδα χρειάζεται μια περίοδο απομόνωσης για να ξεκινήσει από την αρχή. Η βιομηχανία γελοιοποιούσε κάποτε την Oriental Selection επειδή "διατήρησε ένα εφεδρικό σχέδιο" Μια τυπική κατάσταση είναι: μετά την έναρξη με το Hui, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης δεν έχει συνδεθεί με τα αυτοχειριζόμενα προϊόντα της Oriental Selection, όπως τα ψητά με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της Oriental Selection. λουκάνικα, λευκές γαρίδες Νότιας Αμερικής κ.λπ.

Αυτή η προσέγγιση είναι κατανοητή Εξάλλου, δεν είναι εύκολο να επιλέξετε προϊόντα και τα προϊόντα που μπορούν να γίνουν δημοφιλή είναι λιγοστοί πόροι. Μερικές φορές, όπου πωλούνται αυτοδιαχειριζόμενα καυτά προϊόντα, η επισκεψιμότητα και οι μετατροπές ολοκληρώνονται. Τα καυτά προϊόντα και οι δυνατότητες επιλογής προϊόντων και οι ομάδες επιλογής προϊόντων πίσω από αυτά θεωρούνται συχνά ως βασικοί πόροι.

Εξετάζοντας την πορεία ανάπτυξης της Oriental Selection, μπορούμε να δούμε ότι οι αυτοδιαχειριζόμενες μάρκες αποτελούν σημαντικό μέσο ανταγωνισμού για την Oriental Selection για να επιδιώξει τη διαφοροποίηση των προϊόντων. Σύμφωνα με επίσημα στοιχεία που δημοσίευσε η Oriental Selection, το δεύτερο εξάμηνο του οικονομικού έτους 2024 (Δεκέμβριος 2023 έως Μάιος 2024), το GMV (ακαθάριστες συναλλαγές εμπορευμάτων) των αυτοδιαχειριζόμενων προϊόντων της Oriental Selection ξεπέρασε τα 3,6 δισεκατομμύρια γιουάν, σε ετήσια βάση ετήσια αύξηση 108%, και αύξηση 74%.

Η ιδιωτική ετικέτα φέρνει επίσης περιθώρια κέρδους. «Για μια μάρκα ή μια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, τα προϊόντα που λειτουργούν μόνοι τους είναι η πιο «ελεγχόμενη» κατηγορία Το μικτό κέρδος των αυτοδιαχειριζόμενων εμπορικών σημάτων στα κανάλια μπορεί να είναι περίπου 30% υψηλότερο από αυτό των επωνυμιών και για το MCN, τα δεδομένα των αυτοδιαχειριζόμενων κατηγοριών όσον αφορά τα κέρδη και τις αλυσίδες συνεργασίας είναι σχετικά διαφανή.

Ειδικά στο τρέχον περιβάλλον της ομοιογενούς επιλογής προϊόντων στις ζωντανές μεταδόσεις, οι ιδιωτικές επωνυμίες είναι μια άλλη διαδρομή δημιουργίας εσόδων για τους οργανισμούς ζωντανής μετάδοσης. Από την άλλη πλευρά, κορυφαία ιδρύματα όπως η Three Sheep και η Meizhi έχουν λανσάρει τις δικές τους μάρκες τα τελευταία χρόνια. Τον Ιανουάριο του περασμένου έτους, η Crazy Little Yang κυκλοφόρησε τη δική της επωνυμία, Xiao Yang Zhenxuan, και κυκλοφόρησε μια σειρά από δημοφιλή προϊόντα, όπως σακούλες σκουπιδιών και ψωμί του τοστ. Στα μέσα Ιουνίου του τρέχοντος έτους, το Tmall flagship store της Meizhixuan κυκλοφόρησε επίσημα και τα προϊόντα του θα επεκταθούν επίσης από κατηγορίες ζωής σε περισσότερες κατηγορίες.

Το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις έχει ήδη κάνει πολλούς οργανισμούς ζωντανής μετάδοσης να ζηλέψουν. ζωντανή μετάδοση οργανισμών και προμηθευτών για μίμηση, η κίνηση χιονοστιβάδα γινόταν όλο και μεγαλύτερη.

Ορισμένοι κορυφαίοι άγκυρες έχουν επίσης αρχίσει να αναζητούν συν-δημιουργία επωνυμίας με εταιρείες. Από το λανσάρισμα των αυτοδιαχειριζόμενων εμπορικών σημάτων το 2017, η Xinxuan, με επικεφαλής τον Simba, έχει κυκλοφορήσει συνολικά 10 αυτοδιαχειριζόμενες μάρκες. Ο αρμόδιος υπεύθυνος του Xinxuan αποκάλυψε ότι πολλές μάρκες που λειτουργούν μόνοι τους, όπως η Jianfeng Eaters, θα εξερευνήσουν περισσότερες διατάξεις εκτός σύνδεσης στο μέλλον. Από την άλλη πλευρά, η Qianxun, η οργάνωση MCN πίσω από τη Viya, και ο Nicholas Tse ίδρυσαν από κοινού τη Fengweipai Επί του παρόντος, η μάρκα έχει εισέλθει σε κανάλια εκτός σύνδεσης όπως το Hema Xiansheng και το RT-Mart.

Προφανώς, η δημιουργία δυνατοτήτων εφοδιαστικής αλυσίδας είναι μια μακρά και έντασης επένδυσης διαδικασία. Από τον Ιούνιο, ο συνολικός αριθμός των αυτοδιαχειριζόμενων προϊόντων Oriental Selection έχει ξεπεράσει τα 400, εκ των οποίων το 80% είναι αγροτικά προϊόντα. «Το πρόβλημα με τα αυτολειτουργούμενα προϊόντα είναι ότι ο επενδυτικός κύκλος είναι σχετικά μακρύς και αν η κλίμακα δεν αυξηθεί, το πλεονέκτημα της τιμής δεν είναι πολύ προφανές σε έναν δημοσιογράφο του Beijing Business Daily ότι αν αυτός και η Hui ήθελαν να ξεκινήσουν». από αυτοχειριζόμενα προϊόντα, Για να επιτύχετε επιτυχία στο Pinzhong, δεν αρκεί να βασίζεστε αποκλειστικά στην κίνηση του Dong Yuhui.

Ίσως η Hehui Peer έχει επίγνωση των ελλείψεων στις δυνατότητες της αλυσίδας εφοδιασμού, ή ίσως έχει επίγνωση της σημασίας της επέκτασης των κατηγοριών Στις 7 Αυγούστου, ένας ρεπόρτερ του Beijing Business Daily είδε στην άμεση πρόσληψη του BOSS ότι ο He Hui Peer είχε 44 καταχωρίσεις θέσεις, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου πεδίου ζωντανής μετάδοσης, των επιχειρήσεων κατηγορίας, των αγκυρών, των νομικών υποθέσεων κ.λπ. Μεταξύ αυτών, ο Youhui Peer στρατολογεί επένδυση σε ζωντανή μετάδοση με μηνιαίο μισθό 11.000-18.000 γιουάν. Οι κατηγορίες προϊόντων περιλαμβάνουν είδη ένδυσης, ομορφιάς και 3C.

Η αύρα και η εμπειρία δεν είναι ακόμη ισοδύναμες

Χωρίς το Dong Yuhui ως πινακίδα κυκλοφορίας, η Oriental Selection εξακολουθεί να έχει τη συσσώρευση εφοδιαστικής αλυσίδας και τους πόρους της New Oriental για να την υποστηρίξει. Αφού ο Hehui Peer αποχώρησε από την Oriental Selection, όχι μόνο τα δύο μέρη έγιναν αντίπαλοι, αλλά και ο Hehui Peer έπρεπε να συνηθίσει να αντιμετωπίζει ανεξάρτητα τις συνεχώς μεταβαλλόμενες αλλαγές στη βιομηχανία ζωντανής ροής. Ξεκινώντας από το «μηδέν» και δημιουργώντας γρήγορα ευχάριστα αποτελέσματα, μπορεί κανείς να φανταστεί την πίεση και τις προκλήσεις.

"Εάν ο Dong Yuhui χρειάζεται να διατηρήσει την τρέχουσα κίνηση και να επαναγοράσει την Hui Peer, η κατασκευή της εφοδιαστικής αλυσίδας εξακολουθεί να είναι πολύ σημαντική, δήλωσε στο Beijing Business ο Zhuang Shuai, ειδικός στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου λιανικής και ιδρυτής της Bailian Consulting." Καθημερινός δημοσιογράφος ότι ο Dong Yuhui έχει ένα πολύ καλό μέλλον Είναι δυνατό να δημιουργήσετε τη δική σας αλυσίδα εφοδιασμού και η επιλογή προμηθευτών γίνεται ιδιαίτερα σημαντική.

Η επιλογή του σωστού προμηθευτή μπορεί να είναι αρκετά κουραστική εργασία. Ο Huang Lei έδωσε ένα παράδειγμα σε έναν δημοσιογράφο από την Beijing Business Daily Ορισμένες μέθοδοι MCN είναι να επιλέγουν τρεις προμηθευτές με σχετικά κατάλληλη ποιότητα και τιμή μεταξύ αυτών που έχουν την ιδέα της συνεργασίας και στη συνέχεια να συζητούν τις λεπτομέρειες, από τη σύνθεση του προϊόντος μέχρι τη συσκευασία. προδιαγραφές και κύκλος παραγωγής Μια σειρά λεπτομερειών προϊόντος απαιτούν συντονισμό μεταξύ των δύο μερών.

Η πραγματικότητα είναι: υπάρχει μεγάλος αριθμός εμπόρων στην ίδια κατηγορία, αλλά μόνο λίγοι έχουν τη δυνατότητα να γίνουν προμηθευτές υψηλής ποιότητας. "Πρέπει να διαλέξουμε και να επιλέξουμε προμηθευτές, αλλά τελικά θα διαλέξουμε λίγους. Οι πιθανότητες επιτυχίας για τις μικρές επιχειρήσεις δεν είναι υψηλές ορισμένοι προμηθευτές του κλάδου έχουν δώσει την ίδια άποψη σε συνεντεύξεις σε πολλές περιπτώσεις."

Αυτό όχι μόνο απαιτεί από την Hehui Peer να επενδύσει επαρκές ανθρώπινο δυναμικό και υλικούς πόρους για να υποστηρίξει την κατασκευή της αλυσίδας εφοδιασμού, αλλά η εταιρεία πρέπει επίσης να βρει τρόπους να μεγιστοποιήσει την κλίμακα χρήστη πίσω από την κίνηση και να μειώσει το κόστος και να διαπραγματευτεί με τους προμηθευτές. "Στην αγορά, υπάρχουν στην πραγματικότητα μόνο λίγοι προμηθευτές υψηλής ποιότητας στην ίδια κατηγορία."

Παράλληλα, σημαντική είναι και η επιλογή κατεύθυνσης κατηγορίας. Για παράδειγμα, πολλοί οργανισμοί ζωντανής ροής λανσάρουν μεμονωμένα προϊόντα, όπως ψητά λουκάνικα και νουντλς σαλιγκαριού με τη δική τους επωνυμία, κυρίως επειδή τέτοια προϊόντα έχουν υψηλή αναγνώριση στην αγορά και μπορούν να μειώσουν αποτελεσματικά το κόστος δοκιμής και λάθους της εταιρείας. Στην αρχή της γέννησης του Hehui Peer, ο Dong Yuhui εξήγησε κάποτε τη θέση του για το νέο λογαριασμό.

"Εάν ο Dong Yuhui θέλει να είναι μια αυτοδιαχειριζόμενη μάρκα που εστιάζει σε γεωργικά προϊόντα όπως η Oriental Selection, τότε πρέπει να αποδεχτεί τα λεπτά χαρακτηριστικά κέρδους των γεωργικών προϊόντων, σε σύγκριση με κατηγορίες όπως τα καθημερινά χημικά προϊόντα." Τα γεωργικά προϊόντα είναι πιο δύσκολο να "ροκανιστούν" , "Οι συνθήκες μεταφοράς των γεωργικών προϊόντων είναι πιο αυστηρές, οι σύνδεσμοι επεξεργασίας είναι μεγαλύτεροι και τα πρότυπα επεξεργασίας είναι επίσης υψηλότερα. Αυτό εξακολουθεί να δημιουργεί υψηλές απαιτήσεις στις δυνατότητες ελέγχου πλήρους σύνδεσης της ομάδας."

Ο Huang Lei επεσήμανε περαιτέρω ότι εάν ο Youhui Peer θέλει να κάνει καινοτομίες στην επιλογή γεωργικών προϊόντων, ο καλύτερος τρόπος είναι να συνεργαστεί με την Oriental Selection. «Σε τελική ανάλυση, οι ήχοι ζωντανής μετάδοσης και οι συνήθειες επιλογής προϊόντων είναι πολύ παρόμοιοι, και ακόμη και οι χρήστες μπορεί να είναι από την ίδια παρτίδα».

Απαντώντας σε ερωτήσεις σχετικά με το εάν η Oriental Selection θα συνεργαστεί με την Hehui Peer στο σύστημα επιλογής προϊόντων και στην αλυσίδα εφοδιασμού στο μεταγενέστερο στάδιο, οι δημοσιογράφοι της Beijing Business Daily έστειλαν περιγράμματα συνεντεύξεων στην Oriental Selection και στην Hehui Peer αντίστοιχα, αλλά δεν ελήφθη απάντηση μέχρι τον Τύπο. χρόνος.

"Για τον Hehui Peer, η αύρα και η πρακτική εμπειρία της εταιρείας είναι στην πραγματικότητα άστοχη." Επιφανειακά, μοιάζει με μια εταιρεία που έχει ήδη δεκάδες εκατομμύρια θαυμαστές και έχει βγάλει περισσότερα από 200 εκατομμύρια γιουάν σε μισό χρόνο, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν ακόμα πολλά πράγματα που δεν έχει βιώσει.

Ο Zhuang Shuai είπε ότι αν και ο Dong Yuhui μπορεί να έχει περισσότερη αυτονομία μετά τη σόλο καριέρα του, φαίνεται ότι ο Dong Yuhui, ο οποίος έχει μεταμορφωθεί από άγκυρα στο "κεφάλι" της εταιρείας, χρειάζεται ακόμα να χρησιμοποιήσει περισσότερη δύναμη για να αναζητήσει επιχειρηματικές ανακαλύψεις.

Ο ρεπόρτερ της Beijing Business Daily Qiao Xinyi