Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст/Доуми

Редактор/Сидни Кинг

Проплыв через стаи медуз, бурные течения и штормовые волны высотой несколько метров, Гертруда Эдерле наконец-то опустила ноги на землю после 14 часов и 31 минуты ходьбы по ледяной воде в раздельном купальнике. песок, шаг за шагом навстречу толпе, которая в темноте разожгла для нее костер – это самая важная сцена в недавно вышедшем фильме «Девушка и море».

Это был 1946 год, и 20-летняя Труди Адлер стала первой женщиной, переплывшей Ла-Манш. Она плыла не только сквозь штормы и турбулентность, но также сквозь страх и предрассудки.

До этого женщины считались непригодными для плавания и не имели права носить купальные костюмы. Их купальные костюмы были изготовлены из плотной шерстяной ткани и включали корсеты, платья и чулки, что соответствовало светским моральным нормам того времени. Согласно этому стандарту, нет ничего важнее скромности женщины, даже если из-за ткани она рисковала утонуть.

После Труди Адлер в купальниках использовалось все меньше и меньше ткани, и постепенно появлялись такие модели, как бретельки, открытая спина и трусы-боксеры, пока в 1946 году не появилось бикини.

Источник этого изменения находится в Синчэне, находящемся под юрисдикцией города Хулудао провинции Ляонин. По статистике, из каждых четырех проданных в мире купальников один производится в Синчэне; местное население составляет менее 500 000 человек, а каждый пятый человек занимается производством купальников. После развития электронной коммерции в прямом эфире производители купальных костюмов пытаются найти способ ускорить модернизацию отраслевой цепочки.

Кто в наши дни устанавливает правила в отношении женских купальников? Кто за кулисами определяет тенденции в области купальников? В июле этого года мы отправились в Синчэн, в 450 километрах к северо-востоку от Пекина, чтобы попытаться найти ответ.

«Используйте женскую эстетику для создания купальников»

«Площадь Бикини» — достопримечательность Синчэна. Издалека на этой площади, построенной стоимостью 180 миллионов юаней, по небу простирается гигантская красная чашка бикини - индустрия купальников и эта достопримечательность сделали Синчэн одним из самых сексуальных уездов Китая, страстным, ярким цветом и ароматом. .

«Говорю вам, это место не имеет ничего общего с сексуальностью». Трудно представить, что это предложение исходило от Цзян Юньфэна, владельца местного бренда купальников Xi Geer. «Это целиком с мужской эстетической точки зрения» — следующая его фраза была еще более неожиданной.

Создание купальников с учетом женской эстетики — это многократно проверенный годами опыт Цзян Юньфэна.

Цзян Юньфэн начал заниматься электронной коммерцией в прямом эфире купальников на Douyin в 2020 году. Когда он впервые начал вести прямые трансляции купальников, он, как и все остальные, использовал трафик в качестве ориентира - он подписал контракт с моделью с годовой зарплатой в один миллион и носил модели. с преувеличенным кружевом, бретелями и полостями. Дизайнерские купальники. Как только он начал трансляцию, он одновременно привлек тысячи людей в Интернете и получил более 2 миллионов просмотров за один день.

Через некоторое время Цзян Юньфэн обнаружил, что это не сработало. Большинство фанатов, которых привлекают сексуальные модели-женщины, — это фанаты-мужчины, которые только смотрят и покупают, а также оставляют случайные комментарии в области комментариев.

В то время моя жена Фу Цзюньи предложила совершенно другую дизайнерскую идею. Подол созданного ею купальника ближе к боксерским плавкам, с небольшими принтами. В качестве модели она также нашла по соседству женщину с таким же лицом; Эти купальники очень толерантны к форме тела, и люди весом от 100 до 150 фунтов могут носить их, чтобы выглядеть как модели.

«Это так смешно», — Цзян Юньфэн посмотрел свысока на замыслы своей жены. Он по-прежнему придерживался своих собственных идей и создавал модели с более прозрачными тканями, более низкой грудью, большими треугольными разрезами в нижнем белье и более длинными штанинами. Он считает само собой разумеющимся, что купальники «должны быть преувеличенными и привлекательными».

«Даже если ты не носишь его каждый день, почему бы тебе не продемонстрировать свою фигуру во время игры в Шанхае?» Цзян Юньфэн думал, что понимает женскую психологию.

Между парой началось «соревнование». В результате два из четырех или пяти типов купальников, разработанных Фу Цзюньи, были распроданы. Эти купальники стоимостью около 150 юаней продаются лучше, чем купальники Цзян Юньфэна, которые стоят 80 или 90 юаней. Цзян Юньфэн обнаружил, что его жена тратила все свои деньги разумно, выбирала более дорогие ткани и мастерство, ориентированное на детали.

«Я была женщиной уже несколько десятилетий, но шью купальники всего десять или восемь лет. Я должна учиться у женщин». После этого реального соревнования Цзян Юньфэн начал обращать внимание на женские голоса.

Он также учился у других магазинов, проверяя комментарии в их комнатах прямых трансляций и комментарии в области комментариев, и превратил их в источник вдохновения для корректировки своих собственных продуктов. По мнению Цзян Юньфэна, Douyin Live дает торговцам возможность сдать «экзамен открытой книги». «Это очень справедливо. Когда вы видите, что торговцы преуспевают, вы должны учиться и превзойти их».

Комната прямой трансляции Цзян Юньфэна расположена на пятом этаже фабрики. В день нашего визита Лиан Лиан и другие рабочие работали в обрабатывающем цехе на втором этаже. Лиан Лиан 38 лет, она работает в сфере купальников уже более десяти лет. Ее зарплата выросла с 2000 юаней в начале до более чем 10 000 юаней в текущем пиковом сезоне.

Июль — пик сезона продаж, и под шум швейных машин рабочие работают среди груд разноцветных тканей.

Подобную сцену Цзян Юньфэн даже не мог себе представить.

Примерно в 2019 году из-за неправильного управления на фабрике случился кризис запасов. Тысячи изделий были перегружены и не могли быть проданы, поэтому их можно было утилизировать только по 10 юаней за килограмм. В то время Фу Цзюньи только что родила ребенка. Она подумала, что не может сдаться и продать свои купальники на металлолом, поэтому провела распродажу в прямом эфире на кане в своем родном городе.

Прямая трансляция электронной коммерции приносит огромный трафик и возможности. Вскоре была построена местная база прямых трансляций купальников, чтобы сосредоточиться на контроле над контентом и товарами прямых трансляций.

Но, с другой стороны, дивидендный период для электронной коммерции также быстро сошёл на нет. «Когда все компании появятся в течение короткого периода времени, движение будет сконцентрировано в головном отделе», — проанализировал практикующий специалист по производству купальников в Синчэне.

Кроме того, в Синчэне почти нет сети прямых трансляций. Ян Цзи, вице-президент местной ассоциации производителей купальных костюмов, рассказал нам: «В Синчэне, который специализируется на фабричном производстве, большинство практикующих старше или более технически подготовлены. талантов, связанных с прямыми трансляциями, еще меньше».

В то время Цзян Юньфэн решил вырваться и построить собственную цепочку производства прямых трансляций. И это решение действительно спасло его от безвыходного положения. Многие люди в купальниках воспринимают трафик Douyin как пустяк, но Цзян Юньфэн обнаружил, что пользователи здесь очень привязчивы и стабильны круглый год. Вы можете получать стабильный трафик и доход от компаний-любителей электронной коммерции, таких как Douyin».

Сегодня его компания открыла на Доуине более дюжины магазинов, каждый из которых следует «маленькому, но красивому» маршруту. Они не будут пользоваться особой популярностью, но позволяют сэкономить на высоких эксплуатационных расходах и комиссиях за продвижение.

Прямые трансляции также сделали его более склонным прислушиваться к голосам пользователей-женщин: «Как мужчина, конечно, эстетическая ценность «сексуальна, открыта и способна пробудить его первоначальные желания», но женщины совершенно другие. В основном они. скрыть свое уродство и хотеть, чтобы Тебе пришлось показать свои лучшие стороны и скрыть менее хорошие».

Молодые люди из Северо-Восточного Китая «возвращаются»

В Синчэне люди «после 90-х», такие как Цзян Юньфэн, принадлежат к третьему поколению любителей купальников.

Местная территория окружена более чем 260 километрами береговой линии, и почти 90% ее территории солнечная и песчаная. Естественно, купальный костюм стал необходимостью. В 1980-х годах некоторые умные люди из Синчэна начали с того, что помогали туристам шить купальники, затем подражали и шили их сами, а затем несли корзины на пляж для продажи, таким образом присоединяясь к волне индустрии купальных костюмов.

В 1990-е годы они объединили усилия с родственниками и соседями, чтобы превратить свою небольшую семейную мастерскую в фабрику по производству купальников. После развития электронной коммерции все больше людей воспользовались этой возможностью и создали бренды с оригинальным дизайном. Возьмем, к примеру, Yimeishan, давно зарекомендовавший себя бренд купальников, который вошел в тренд. За последние пять или шесть лет его продажи выросли с 3 миллионов до 30 миллионов, достигнув пика в 200 миллионов, что сделало его одним из. самые известные местные бренды.

Но это не может остановить отток местной молодежи.

На фоне экономического спада на северо-востоке они, как и молодые люди в других городах северо-востока, конкурируют за переезд в Гуанней и переезд в более крупные города. Цзян Юньфэн не является исключением. Сначала он изучал программирование автомобильного машиностроения в Шеньяне, а после окончания учебы «переехал» в Пекин с 2000 юанями в кармане. Сначала я заплатил более 1000 юаней за медицинский осмотр, оплату проживания и т. д., а затем пошел на фабрику и увидел, что коридоры общежития наполнены запахом мочи, и там нет даже офиса. Цзян Юньфэн понял, что его «обманули», и той ночью купил обратный поезд.

Поезд проехал весь путь на север. Когда он проехал станцию ​​Хулудао, он дал задний ход и не вышел из поезда: «Было бы слишком неловко возвращаться».

Пойти домой значит трахаться только в купальниках. Прежде чем он окончил колледж, родственник уговорил Цзян Юньфэна вернуться в Синчэн. С детства и до взрослой жизни его окружали почти все, кто работал над купальниками - его вторая тетя занималась проверкой качества, его дядя занимался пошивом одежды, оба его двоюродные братья. работал на станках, а его двоюродный брат открыл пошивочное ателье. Цзян Юньфэн, бунтующий по натуре, сопротивляется купальникам и еще больше сопротивляется устроенной жизни. Он неоднократно говорит себе, что «не может вернуться».

Куда бы машина ни ехала, выходите из автобуса. Цзян Юньфэн наконец нашел работу в Даляне по проектированию счетчиков воды. У него был прочный фундамент, хороший ум и трудолюбие. Менее чем за год он стал директором мастерской, зарабатывая от семи до восьми тысяч юаней в месяц.

Но постепенно он обнаружил проблему: «С таким доходом трудно создать семью в Даляне. Когда я впервые приехал туда, цена дома в Даляне составляла 5000 юаней за квадратный метр. составляла 15 000 юаней за квадратный метр».

Что окончательно заставило его принять решение вернуться домой, так это внезапная перемена в семье – развод родителей. После ухода отца психическое состояние матери было плохим, и она плакала всю ночь. Я не мог спать, поэтому позвонил ему и сказал, что боюсь. Не посоветовавшись с матерью, Цзян Юньфэн подал в отставку и вернулся в Синчэн.

Сначала он хотел остаться в своем старом бизнесе и основал в Пекине завод по производству автозапчастей. Оборудование на заводе старое, а технологии Цзян Юньфэна совершенно бесполезны. Его зарплата составляет всего несколько тысяч юаней, и ему приходится каждый день ездить на электрическом велосипеде по 40 минут, чтобы работать в зоне разработки. Полмесяца спустя Цзян Юньфэн подал в отставку.

В то время электронная коммерция купальных костюмов в Синчэне процветала, и Цзян Юньфэн обнаружил, что в этом районе не хватает художников, то есть тех, кто мог бы заниматься графическим дизайном и подбором цветов для полок электронной коммерции, чем он и занимался. был хорош в. Поэтому он ходил по кругу и вошел в индустрию купальных костюмов, от открытия магазина в партнерстве с другими до создания собственной компании.

«Давай просто будем другой версией себя, ладно?»

«Солнце светит так ярко. Пришло время выйти и повеселиться. Не стирайте, не готовьте и не убирайтесь в доме каждый день. Разве эта маленькая морская вода не намного лучше, чем помои», — сказал Да Мэн, который? Рост 1,6 метра, вес 147 фунтов. Разговариваю с сестрами в комнате прямой трансляции, одета в кремово-белый купальник и показывает его взад и вперед перед камерой мобильного телефона.

«175 фунтов, темный и толстый, могу ли я носить это?» — пронесся шквал.

«Старушка, ты больше не уверена в себе. Сейчас лето, и если ты не носишь косметические средства, ты будешь выглядеть темной, когда выходишь на улицу. Просто надень это, возьми на 4 дополнительных размера, и ты будешь выглядеть опрятно. Чистый, не закапывайте.

35-летний Дамэн уже более двух лет работает ведущим в компании Цзян Юньфэна. Купальник, который она держит в руке, стал хитом продаж в этом году: было продано около 8000 штук. Верхняя часть купальника выполнена из марлевых рукавов-буфов кремового цвета, с фиксированными чашками в форме бабочки, нижняя часть имеет двухслойную юбку. Этот дизайн может закрывать кожу рук, второстепенную грудь и живот. В то же время он также может хорошо охватывать провисшую и расширяющуюся грудь. Он может носить чашку до F, что идеально. для девушек больших размеров.

Выбор купальников больших размеров — это путь, который Цзян Юньфэн определил после изучения Доуинь в течение определенного периода времени. Он охарактеризовал свой профиль пользователя как «изысканные матери, представительницы старшего среднего класса и 20% молодежи из маленьких городков». Поэтому с точки зрения дизайна продукта он учел и болевой вопрос этого типа пользователей – похудение. Используйте модели с завышенной талией, превышающей пупок, чтобы добиться эффекта прикрытия живота и демонстрации талии; нижнее белье следует сделать большего размера, чтобы не было видно ног, переформовать выкройки чашек, чтобы они могли подходить по размеру; более комфортно для женщин с большой грудью. Для визуального эффекта похудения рисунок также следует увеличить.

Поскольку у Синчэна не было профессиональных ведущих, он нашел для этого замужних женщин, которые ранее продавали страховки и автомобили. Они разбираются в продажах и ценят эту возможность.

В то время Дамэн был выбран Цзян Юньфэном.

Она была домохозяйкой более десяти лет, прежде чем ее дети пошли в среднюю школу. Поскольку у ее семьи была ипотека, она решила работать, чтобы пополнить семейный доход. Прежде чем стать ведущей, она продавала большие грузовики в офлайн-магазинах и зарабатывала 3000 юаней в месяц. Для сравнения, прямая трансляция гораздо более рентабельна: она вещает по три часа в день и зарабатывает 20 000 юаней в месяц, если ее выступление хорошее.

Когда она впервые присоединилась к компании Цзян Юньфэна для ведения прямых трансляций, ей всегда казалось, что она толстая и «покрытая плотью». Она не осмеливалась надеть купальник и держала его только в руке, чтобы объясниться. После двух или трех прямых трансляций она не смогла устоять перед требованиями фанатов и наконец набралась смелости надеть его.

Поклонники сказали, что это выглядело хорошо, и Да Мэн постепенно обрела уверенность.

По мере того, как она становилась более уверенной в себе, она начала призывать больше девушек смело носить купальники. Однажды сестра в прямом эфире рассказала, что весит 156 фунтов и никогда не носила купальник из-за плохой фигуры. Она хотела попросить Даменга порекомендовать ей консервативный черный купальник, который закрывал бы ее тело и помогал бы ей стройнеть.

«Старушка, ты обычно носишь черные брюки с длинными рукавами. Когда ты идешь играть, почему бы тебе не одеться получше? Не обращай внимания на мнение других людей, просто выбирай то, что ты считаешь красивым. Давайте просто будем разными. Я буду таким же?» Даменг пожалел ее, а также пожалел человека, у которого не хватило смелости надеть купальник.

При ее поддержке другая сторона разместила заказ на купальник-двойку с синим принтом, который носила Да Мэн: «Я была так удивлена, когда надела его. В нем я выгляжу белее и стройнее».

Моя жена и море

После успеха прямой трансляции по доставке товаров фабрика Цзян Юньфэна выросла в размерах. Цзян Юньфэн нанял шестьдесят или семьдесят работниц, таких как Лянь Лянь, большинству из которых было около сорока или пятидесяти лет. Для них ценна эта работа: ежемесячная зарплата в десятки тысяч, пригородный автобус и время, чтобы позаботиться о своих семьях.

Эти работницы, проработавшие большую часть своей жизни на станках, также лучше всех знают модные тенденции купальников. Они рассказали мне, что самыми ранними популярными купальниками были леопардовые принты и горошек, яркие цвета, такие как розовый, как у Барби, и не многие фасоны. Все они были цельными. Позже стали популярны разделенные купальники с кисточками или оборками наверху. Край листа изношен, а нижняя часть тела популярна с завышенной талией, которая «закрывает пупок» и треугольные модели с длинными рукавами, а также спортивные костюмы, похожие на костюмы для серфинга, также становятся все более популярными в наши дни.

Вообще отечественные купальники, как правило, более практичны и приличны, «все с юбками или с рукавами».

Существование индустрии купальных костюмов делает Синчэн одним из немногих городов, где доходы женщин выше, чем у мужчин. Женщины, работающие в индустрии купальников, живут более уверенно и имеют больше права голоса.

Трудно получить момент поднятия ладони вверх. Дамэн до сих пор вспоминает годы, когда она была домохозяйкой: «Я весь день сидела дома, присматривая за детьми, стирая одежду и готовя. Мне было нелегко не зарабатывать деньги, и мне было жаль Мой муж, поэтому я была связана и тратила деньги впустую». Она не могла найти себе цену. Я чувствую себя оторванной от общества. Я не могу спать спокойно по ночам, всегда смотрю на телефон мужа и задаюсь вопросом, встретил кого-то лучше.

Теперь у нее есть собственная карьера, она стала самой высокооплачиваемой в семье и больше не имеет случайных мыслей. Члены ее семьи сказали, что у нее «плохой характер, когда она зарабатывает деньги». «На самом деле нет. Раньше я хранил обиды в своем сердце, потому что не знал, что могу сделать сам. Теперь, когда у меня есть способности и я могу обеспечить себя, я больше не могу этого терпеть». мне.

Море в Синчэне всё то же море. В молодости Да Мэн не мог ходить на пляж несколько раз в год. Даже если он и ходил, у него редко хватало смелости надеть купальник. Теперь на работу и обратно она носит купальник с накидкой сверху, которая ничем не отличается от обычной женской одежды. По ее мнению, современные купальники – это скорее женское самовыражение. «Яркий купальник может быть сексуальным или консервативным. Это возможность смело показать себя. Что вам надеть, решать вам».

«Как долго вы планируете заниматься этим бизнесом?» — спросил я Даменга.

Она от всей души улыбнулась: «Я часто говорю сестрам в комнате прямого эфира, что мы можем состариться вместе. В 50 лет я все еще могу носить купальники, продавать купальники и одеваться по-другому».