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文／どうみ

編集者/シドニー・キング

クラゲの群れ、乱流の引き波、嵐による高さ数メートルの波の中を泳いだ後、ガートルード・エーダールさんは、晴れた日にツーピースの水着を着て氷水の中を歩き続け、14時間31分かけてようやく地面に足を着けました。砂の上で、暗闇の中で彼女のために焚き火を灯した群衆に向かって一歩ずつ進んでいく - これは、最近公開された映画「若い女性と海」の最も重要なシーンです。

1946 年、20 歳のトゥルーディ アドラーが女性として初めてイギリス海峡を泳いで横断しました。彼女は嵐や乱気流だけでなく、恐怖や偏見も乗り越えました。

それまで、女性は泳ぐのにふさわしくないと考えられており、水着を着る自由も否定されていました。彼らの水着は厚手のウール生地で、当時の世俗的な道徳基準に沿って、コルセット、ドレス、ストッキングが含まれていました。この基準の下では、たとえ生地が女性を溺れる危険にさらしたとしても、女性の謙虚さほど重要なものはありませんでした。

トゥルーディ・アドラーの後、水着は生地の使用がますます少なくなり、スパゲッティストラップ、バックレス、ボクサーブリーフなどのデザインが徐々に登場し、1946年にビキニが登場しました。

この変化の根源は、遼寧省葫島市の管轄下にある興城にあります。統計によると、世界で販売される水着 4 枚につき 1 枚は興城で製造されており、地元の人口は 50 万人未満で、5 人に 1 人が水着関連産業に従事しています。ライブストリーミング電子商取引の台頭を受けて、水着関係者は業界チェーンのアップグレードを加速する方法を見つけようとしている。

最近、女性用水着のルールを決めているのは誰ですか?水着のトレンドは裏で誰が決めているのでしょうか？今年7月、私たちはその答えを見つけるために北京の北東450キロにある興城市を訪れた。

「女性の美学を水着作りに活かす」

興城のランドマーク「ビキニ広場」。 1 億 8,000 万元の費用をかけて建設されたこの広場では、遠くから見ると巨大な赤いビキニ カップが空に広がっています。水着産業とこのランドマークにより、興城は情熱的で活気に満ちた「中国で最もセクシーな県」とみなされています。 。

「言っておきますが、この場所はセクシーさとは何の関係もありません。」 この言葉が地元の水着ブランド、Xi Geer のオーナー、Jiang Yunfeng から発したものであるとは想像しにくい。 「これは完全に男性の美的観点からのものです」 - 彼の次の文はさらに予想外でした。

女性の美学に基づいて水着を作ることは、Jiang Yunfeng の長年にわたる繰り返し実証された経験です。

Jiang Yunfeng は、2020 年に Douyin で水着ライブ ストリーミングの e コマースを始めました。最初に水着のライブ ストリーミングを始めたとき、彼は他の人たちと同じようにトラフィックをベンチマークとして使用していました。彼は年収 100 万のモデルと契約し、モデルを着ていました。誇張されたレース、ストラップ、くぼみを備えたデザイナー水着。放送開始と同時にネット上で数千人が集まり、1日で200万回以上の再生回数を記録した。

しばらくして、Jiang Yunfeng はこれがうまくいかないことに気づきました。セクシーな女性モデルに惹かれるファンのほとんどは男性ファンで、見るだけ、買うだけで、コメント欄に適当なコメントをすることもあります。

その時、妻のフー・ジュンイが全く異なるデザイン案を提案してくれました。彼女がデザインした水着の裾はボクサートランクスに近く、いくつかの小さなプリントが施されている。また、隣に似た顔の女性がモデルであることも発見した。これらの水着は体型に非常に寛容で、体重 100 から 150 ポンドの人でもモデルのように見せるために着用できます。

「これはとてもばかげている」と蒋雲峰は妻のデザインを軽蔑した。彼は依然として自身のアイデアを堅持し、より薄手の生地、低い胸、下着の大きな三角形のスリット、そして長い脚を備えたスタイルをデザインしました。彼は、水着は「誇張されて人目を引くものであるべき」であることを当然のことと考えています。

「日常的に着ていなくても、上海でプレーしている間は自分の体型を誇示してみてはいかがでしょうか？」 蒋雲峰さんは女性の心理を理解していると思った。

夫婦の間で“競争”が始まった。その結果、フー・ジュンイーがデザインした4、5種類の水着のうち2種類が完売した。単価150元程度のこれらの水着は、80元や90元の江雲峰の水着よりもよく売れる。 Jiang Yunfeng さんは、妻がお金をすべて賢く使い、高級な生地やより細部にこだわった職人技を選ぶことに気づきました。

「私は女性になって何十年も経ちますが、水着を作り始めたのはまだ 10 ～ 8 年です。女性から学ばなければなりません。」 この現実のコンテストの後、蒋雲峰さんは女性の声に注意を払い始めました。

また、他店の生放送ルームのコメントやコメント欄のコメントをチェックして学び、自分の商品を調整するためのインスピレーションに変えました。 Jiang Yunfeng 氏の見解では、Douyin Live は商人に「オープンブック試験」を受ける機会を与えており、「これは非常に公平なことだ。商人がうまくいっているのを見て、彼らを学び、超えるべきだ」と述べた。

Jiang Yunfeng の生放送室は工場の 5 階にあります。私たちが訪れた日は、2階の加工作業場でリアンリアンさんら機械職人たちが作業をしていた。 Lian Lian さんは 38 歳で、10 年以上水着の仕事をしています。給料は当初の 2,000 元から、現在の繁忙期には 10,000 元以上に増加しました。

7 月は販売の最盛期で、ミシンの音を響かせながら、労働者たちは色とりどりの生地の山に囲まれて忙しく働いています。

このような光景は、蒋雲峰にとって想像すらできなかったものでした。

2019年頃、工場では不適切な管理により在庫危機が発生し、数千点の品物が過積載となり販売できず、1キロ当たり10元でしか処分できなかった。当時、フー・ジュンイさんは赤ちゃんが生まれたばかりで、水着を捨てて売るわけにはいかないと思い、故郷のカンで生放送セールを開催した。

ライブ ストリーミング e コマースは、膨大なトラフィックとチャンスをもたらします。すぐに、生放送のコンテンツと商品の商品管理に重点を置くために、地元の水着生放送基地が建設されました。

しかしその一方で、電子商取引の配当期間も急速に薄れてきました。 興城市の水着業界関係者は「短期間に各社が参入すると、トラフィックは先頭に集中するだろう」と分析した。

さらに、興城にはライブ放送業界のチェーンがほとんどなく、地元の水着産業協会の副会長である楊吉氏は、「工場生産に重点を置いている興城では、従事者のほとんどが年配か技術者である。生放送関連の人材はさらに不足しています。」

そのとき、Jiang Yunfeng は独立して独自の生放送制作チェーンを構築することを決意しました。そしてこの決断が彼を絶望的な状況から救ったのです。水着を着ている人の多くは、Douyin のトラフィックを一時的なものだと考えていますが、Jiang Yunfeng 氏は、ここのユーザーは一年中非常に安定していて、Douyin のようなホビー電子商取引会社から安定したトラフィックと収入を得ることができることに気づきました。」

現在、彼の会社は洞陰に十数店舗をオープンしており、それぞれの店舗は「小さいながらも美しい」路線をたどっており、特に人気があるわけではないが、高い運営費と宣伝費を節約している。

また、ライブ配信をすることで女性ユーザーの声を積極的に聞くようになった、「男性としての美的価値観は『セクシーで露出が高く、本来の欲望を刺激できる』というのはもちろんありますが、女性は全く違います。自分の醜さを隠して、そうしたいのです。自分の良い部分を見せて、良くない部分を隠さなければなりません。」

中国東北部の若者「帰国」

興城では、蒋雲峰のような「90年代以降」の人々は、水着を着た人々の第3世代に属している。

地元の地域は 260 キロメートル以上の海岸線に囲まれており、その 90% 近くが晴天に恵まれ、砂浜が当然のことながら必需品となっています。 1980年代、一部の賢明な新城住民は観光客の水着縫製を手伝い、それを真似て自分たちで作り、カゴをビーチに運んで売り、水着産業の波に加わった。

1990 年代、彼らは親戚や近所の人たちと力を合わせて、家族経営の小さな工房を水着工場に変えました。電子商取引の隆盛後、その機会を捉えてオリジナルのデザインのブランドを設立する人が増えました。トレンドに乗り出した老舗水着ブランド「Yimeishan」を例に挙げると、ここ5、6年で売上高は300万枚から3000万枚に増加し、ピーク時には2億枚に達した。最も有名な地元ブランド。

しかし、これでは地元の若者の流出を止めることはできない。

東北部の経済衰退を背景に、彼らは東北部の他の都市の若者と同様、関内への移住と大都市への移住を競い合っている。 Jiang Yunfeng 氏も例外ではありません。彼は最初に瀋陽で自動車工学機械のプログラミングを学び、卒業後、ポケットに 2,000 元を持って北京に「漂流」しました。まず、健康診断や宿泊費などで1000元以上を支払い、工場に行ってみると、寮の廊下は尿の臭いが充満しており、事務所すらありませんでした。蒋雲峰さんは「だまされた」ことに気づき、その夜帰りの電車を買った。

列車はずっと北へ進み、葫蘆島駅を通過したとき、彼は「もう戻るのは恥ずかしい」と後退し、列車から降りなかった。

家に帰るということは水着でセックスするだけです。大学を卒業する前に、親戚の説得で蒋雲峰さんは幼少期から成人するまで、水着の仕事に携わるほぼ全員に囲まれていた。彼の二番目の叔母は品質検査を担当し、叔父は仕立てを担当し、二人のいとこは二人とも水着の仕事をしていた。工作機械の仕事をし、義理のいとこが仕立て工房を開きました。本質的に反抗的なジャン・ユンフェンは水着に抵抗し、さらに取り決められた生活に抵抗します。彼は「もう戻れない」と何度も自分に言い聞かせます。

車がどこへ行ってもバスを降りてください。蒋雲峰さんはついに大連で水道メーターの設計をする仕事を見つけた。彼はしっかりした基礎と優れた頭脳を持ち、勤勉で、1 年も経たないうちにワークショップのディレクターになり、月に 7 ～ 8,000 元を稼ぎました。

しかし、徐々に問題を発見しました。「この収入では、大連で家族をもつのは難しい。私が初めて大連に行ったとき、大連の家の価格は平方メートル当たり5,000元でした。3年間働いた後、家の価格は下がりました」 1平方メートルあたり15,000元でした。」

最終的に彼が家に戻る決心をしたのは、突然の家族の変化、つまり両親の離婚でした。父が出て行った後、母の精神状態は良くなく、一晩中泣いていました。眠れなかったので、怖くて彼に電話しました。蒋雲峰は母親に相談せずに辞職し、新城に戻った。

当初、彼は以前のビジネスに残りたいと考え、北京に自動車部品を製造する工場を見つけました。工場の設備は古く、江雲峰さんの技術はまったく役に立たず、給料はわずか数千元で、開発区で働くために毎日40分間電動自転車に乗らなければならない。半月後、江雲峰氏は辞任した。

当時、興城の水着の電子商取引は活況を呈しており、蒋雲峰氏はこの地域にアーティスト、つまり電子商取引の棚のグラフィックデザインやカラーマッチングを行える人材が不足していることに気づき、それを実行した。が上手でした。そこで彼は、他社と提携して店舗をオープンしたり、自分の会社を持つなど、ぐるぐる回りながら水着業界に参入した。

「違うバージョンの自分になってみましょう、いいですか？」

「太陽がとても明るく輝いています。外に出て楽しむ時間です。毎日洗濯したり、料理をしたり、家を片付けたりしないでください。その小さな海水は食器用の水よりはるかに優れているのではありませんか？」とDa Mengは言いました。身長1.6メートル、体重147ポンド オフホワイトの水着を着て、携帯電話のカメラの前でそれを見せながら、生放送室で姉妹とおしゃべりしている。

「175ポンド、色黒で太っていますが、着ても大丈夫ですか？」と集中砲火が起こりました。

「お嬢さん、もう自信がないのよ。夏だし、美容液をつけないと外に出ると暗く見えちゃうよ。これを着て、4サイズ大きめに履くだけで、きれいに見えるよ。」きれいにして、埋めないでください。」

35歳のダメンさんは、2年以上にわたって江雲峰氏の会社のアンカーを務めている。彼女が手に持っている水着は今年の注目商品で、8,000枚近くも売れたという。水着の上半身はオフホワイトのガーゼパフスリーブで、蝶形の固定ブラカップが付いており、下半身は2層スカートになっています。このようなデザインなので、二の腕や副胸、お腹の肉をカバーすると同時に、垂れて膨らんだ胸もしっかり包み込み、Fカップまで着用可能です。プラスサイズの女の子のニーズに。

プラスサイズの水着の道を進むことは、Jiang Yunfeng が Douyin を一定期間研究した後、特定した道です。彼は自身のユーザープロフィールを「上品な母親、上級中流階級、そして20％の小さな町の若者」と要約した。したがって、製品デザインの面でも、このタイプのユーザーの悩みであるスリム化に対応しました。お腹をカバーしてウエストを見せる効果を得るために、おへそを超えるハイウエストモデルを使用し、カップパターンがフィットするように再成形する必要があります。胸の大きい女性にとってより快適です。視覚的に痩身効果を達成するには、印刷も拡大する必要があります。

興城市にはプロのキャスターがいなかったため、以前保険や車の販売をしていた既婚女性を見つけてキャスターを務めさせた。彼らは販売を理解しており、この機会を大切にしています。

当時、DamengはJiang Yunfengによって選ばれました。

彼女は子供たちが中学校に入学するまで10年以上専業主婦をしていました。彼女の家族には住宅ローンがあったため、彼女は家計を補うために働くことにしました。ホストになる前は、オフライン店舗で大型トラックを販売し、月に3,000元を稼いでいた。それに比べて、生放送は費用対効果がはるかに高く、彼女は 1 日 3 時間放送し、パフォーマンスが良いときは月に 20,000 元を稼ぎます。

生放送のために江雲峰の会社に初めて参加したとき、彼女は常に自分が太っていて「肉に覆われている」と感じていましたが、水着を着る勇気はなく、説明するために水着を手に持っただけでした。 2、3回の生放送の後、彼女はファンの要求に抵抗できず、ついに勇気を出してそれを着用しました。

ファンはそれが良さそうだと言い、Da Meng さんは徐々に自信を取り戻しました。

自信が持てるようになると、より多くのプラスサイズの女の子に大胆に水着を着るように勧め始めた。かつて生放送に出演したある姉妹は、体重が156ポンドあり、体型が悪いため一度も水着を着たことがないと言った。彼女はダメンさんに、自分の肉を隠してスリムにする控えめな黒の水着を勧めてもらいたかったのです。

「お嬢さん、あなたはいつも黒の長袖パンツを着ていますよね。遊びに行くときは、もっとおしゃれをしたらどうですか？ 他人の意見なんて気にせず、自分が美しいと思うものを選べばいいのです。人とは違っていようよ。私も同じでしょうか？」とダーメンさんは彼女を気の毒に思い、また水着を着る勇気のない人を気の毒に思いました。

彼女の励ましを受けて、相手は大孟さんが着ている青いプリントのツーピース水着を注文した。

妻と海

商品を届けるための生放送が成功した後、江雲峰の工場は規模が拡大しました。 Jiang Yunfeng は、Lian Lian のような 60 ～ 70 人の女性労働者を雇いましたが、そのほとんどは 40 ～ 50 代でした。この仕事は彼らにとって、月給数万、通勤バス、家族の世話をする時間を与えてくれる貴重なものだ。

人生のほとんどを機械で働いてきたこれらの女性労働者は、水着のファッション トレンドを最もよく知っています。最初に人気のあった水着は、バービーピンクなどの明るい色のヒョウ柄や水玉模様で、すべてワンピース型の水着だったそうです。その後、アッパーにタッセルやフリルがついたスプリット水着が人気になりました。ボディはリーフエッジを着用し、下半身は「おへそが隠れる」タイプのハイウエストスタイルやサーフスーツのようなスポーツスタイルも人気が高まっています。

一般的に、家庭用水着は「すべてスカートまたは袖付き」で、より実用的できちんとしたものになる傾向があります。

水着産業の存在により、新城は女性の収入が男性よりも高い数少ない都市の 1 つとなっています。水着業界で働く女性は、より自信を持って生活し、より多くの発言権を持っています。

パームアップの瞬間を持つのは難しいです。ダーメンさんは、専業主婦だった頃のことを今でも覚えている。「私は一日中家にいて、子供の世話、洗濯、料理をしていました。お金を稼ぐのは簡単ではなく、申し訳ないと思っていました」 「私は夫に束縛され、お金を無駄にしました。」彼女は自分自身の価値を見つけることができませんでした。私は社会とのつながりを感じていません。私は夜よく眠れず、いつも夫の携帯電話を見て、彼が夫にどうしているのかを考えていました。もっと良い人に出会った。

今、彼女は自分のキャリアを持ち、家族の中で最も稼ぐ人になり、もうランダムな考えを抱くことはありません。彼女の家族は、彼女が「お金を稼ぐと機嫌が悪くなる」と語った。 「実際には、そうではありません。私は自分一人で何ができるのかわからなかったので、不満を心の中に閉じ込めていました。今は能力があり、自分自身を支えることができるので、もう耐えることはできません。」とダメンさんは説明しました。私に。

新城の海は今でも昔と同じ海です。幼い頃、大孟さんは年に数回海に行くことができず、行ったとしても水着を着る勇気はほとんどありませんでした。現在、彼女は水着を着て仕事に行き、その上にカバーアップを着ていますが、これは普通の女性の服と何ら変わりません。彼女の見解では、今日の水着は女性の自己表現のようなものです。 「カラフルな水着はセクシーにもコンサバにもなりえます。勇敢な自分を見せるチャンスです。何を着るかはあなた次第です。」

「いつまでこのビジネスをやるつもりですか？」と私は尋ねました。

「生放送室の姉妹たちには、一緒に歳を重ねてもいいとよく言います。50歳になっても、水着を着たり、水着を売ったり、違う服を着たりできるんです」と満面の笑みを浮かべた。