소식

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소개:

2024년부터 대형 모델 제조업체는 주요 플랫폼에서 돈을 소모하는 전쟁을 시작했습니다. 대형 모델 광고는 온라인에서 지하철, 공항 광고판에 이르기까지 압도적이었습니다. 비용이 종종 수억에 달하기 때문에 주요 모델 제조업체에게는 여전히 유지가 어렵습니다. .

phoenix technology가 제작한 "eye of the storm"

저자│대니

편집자｜동위칭

올해 초부터 bilibili, xiaohongshu, douyin의 정보 피드 광고는 물론 지하철 광고판, 사무실 건물, 공항, 심지어 뉴욕 타임스퀘어까지 대형 모델과 관련된 광고가 갑자기 사람들의 시야에 나타났습니다.

사진｜인터넷에서

대형모델의 돈벌이 전쟁은 얼마나 미친 짓인가?

온라인에서는 빌리빌리(bilibili)를 예로 들면, 올해 2분기 ai 업계 고객이 지난해 2분기에도 전년 동기 대비 200% 이상 증가해 높은 고객 기반을 유지하며 여전히 두 자리 수를 유지하고 있다. 1분기 대비 2분기 성장률.

어느 정도는 대형 모델 제조업체도 올해 상반기 bilibili의 광고에서 중요한 증가세를 보였습니다. 보고서에 따르면 bilibili의 광고주 수는 전년 대비 50% 증가했으며, 광고 적용률도 증가했습니다. 신규 진입자 ai 제조업체가 90%를 넘었습니다.

hoshino, dark side of the moon, kimi, zhipu qingyan, doubao 등 주요 ai 제조업체는 물론 시중에서 판매되는 일반적인 ai 제품도 모두 게임에 참여했습니다.

ifeng technology는 이 문제에 대해 잘 아는 사람들로부터 배웠고,이들 제조업체의 연간 총 투자액은 보수적으로 수억 달러로 추산된다.ai 대형모델 업계의 마케팅 전쟁이 점점 치열해지고 있다.

이전 언론 보도에 따르면 스테이션 b에서 다크 사이드 오브 더 문(dark side of the moon)이 출시되었을 때 cpa 과금 모델에 따라 사용자당 평균 비용이 30위안에 이르렀다고 합니다. (cpa: 액션당 비용, '액션당 비용', '전환당 비용'이라고도 함)

또 지하철 광고 관계자도 ifeng.com technology에 전한 바에 따르면,일부 지하철에서 zhipu의 광고는 백만 위안부터 시작됩니다.

빅모델 광고 돈벌기 전쟁이 치열한 상황에 돌입했다.

키미가 돈을 제일 많이 쓴다?

ifeng.com technology에 따르면 상반기 다양한 채널에서 효과 전달, 사용자 전환에 중점을 둔 대형 ai 모델을 출시하는 것은 대형 모델 제품으로 더 많은 신규 사용자를 유치하는 것입니다.

일반 사람들의 눈에는 이러한 광고가 다운로드 링크와 함께 나타나는 경우가 많습니다. 예를 들어 빌리빌리의 홈페이지 및 동영상 추천 영역에서는 '키미 ai 스마트 어시스턴트'의 프로모션 링크를 쉽게 찾을 수 있습니다. kimi의 뒤를 잇는 the dark side of the moon은 30억 달러 규모의 대형 모델 회사입니다. 제품의 주요 특징은 긴 텍스트를 처리하는 것입니다.

사진｜인터넷에서

“kimi가 bilibili를 통해 등록된 사용자를 얻을 때마다 dark side of the moon은 최소 30위안을 지불해야 합니다.” 최근 언론 보도에 따르면 kimi가 bilibili에 출시된 후 다른 ai 회사는 투자할 여유가 없었습니다. 하지만 인터뷰 결과 그렇지 않은 것으로 드러났습니다.

"업계의 종합 입찰 상황은 예상만큼 높지 않습니다." 이와 관련하여 관계자는 ifeng.com technology에 현재 업계의 평균 입찰 범위가 10~15위안이라고 말했습니다.“현재 bilibili의 ai 고객 성과 최적화 목표는 대부분 활성화 입찰이며, 이 유형의 평균 입찰가는 약 12위안입니다.”

참고로 다크사이드오브더문은 빌리빌리에 가장 많은 금액을 투자한 ai 회사는 아니지만, 사용자와 업계의 인식으로는 다크사이드오브더문이 개발한 키미가 인공지능 업체로 꼽힌다. 가장 많은 돈을 태운다.

업계 관계자들의 분석에 따르면, 효과성 광고만 넣는 것이 아니라 브랜드 광고와 효과성 광고를 동시에 활용하기 때문이다. 반면, 키미는 b 스테이션에서 일찍 게임에 입장해 올바른 타겟층을 찾았기 때문에 유저 측의 멘탈 인식이 더 강하다. "키미의 성공은 전적으로 퍼포먼스 광고에 대한 높은 입찰에서 비롯된 것이 아니라, 올바른 길과 사고 방식, 효과를 더 일찍 찾는 이중 구성에서 비롯된 것이라고 할 수 있습니다."

둘째, 둘 다 ai 업계에 종사하지만 kimi는 긴 텍스트 도구 트랙이며 ai 소셜 네트워킹, ai 비디오, ai 그림, ai 오피스 등 다양한 트랙이 있어 대상 그룹이 의미합니다. 투자 분야가 서로 일치하지 않습니다.

마지막으로 이는 광고주의 특정 광고 전략에도 영향을 받습니다. 일부 제조업체는 보다 부드러운 브랜드 배치를 선택하고 표지 제목에 브랜드 이름을 강력하게 표시하지 않으므로 사용자에게 직관적이지 않습니다.

bilibili 외에도 xiaohongshu도 ai 제조업체가 개발하려는 주요 트래픽 소스입니다. 올해 9월 현재 kimi, hoshino, zhipu qingyan, wps ai 및 기타 제품도 xiaohongshu와 다양한 수준의 협력에 도달했습니다.

하지만 업계에서는 일반적으로 현재 샤오홍슈의 ai 콘텐츠 상용화 분위기가 열악하다고 보고 있다. 그 이유는 ai 산업을 담당하는 일선 영업사원이 고객에게 감동을 줄 만큼 전문성이 부족하고 서비스 역량이 부족하기 때문이다. .

태울 수 없는 보존

돈을 소모하기 위한 싸움이 치열하지만 대형 모델 제조업체가 직면한 한 가지 어려움은 낮은 사용자 유지율, 다운로드(얼리 어답터) 및 먼지 속에 방치되는 것이 대형 모델 제품이 직면하는 가장 일반적인 어려움입니다.

사람들은 어떤 용도나 기능이 궁금해서 다운로드해서 사용해 보고, 사용하기 쉽지 않거나 사용법을 몰라 포기하는 경우가 많습니다.

baidu 부사장이자 ai 혁신 사업 책임자인 xue su는 ifeng.com 기술에 다음과 같이 말했습니다."초창기 많은 네이티브 제품들이 사용자 가치에 대한 통찰력을 무시했습니다. 일부 사용자들은 우리 ai 제품을 사용한 후 ai 기능이 얼마나 강력한지 이해하지 못하는 것을 발견했습니다. 기존 검색을 사용하는 것과 같았고, 새로운 검색을 사용하는 것과 같습니다. 기능이 그들 앞에 놓여 있었습니다. 그들은 심지어 모릅니다.”

"ai 제품의 운영 지표는 전환보다 유지가 훨씬 더 중요합니다. 지난 1년 동안 중독성이 너무 강해 죽을 만큼 인기 있는 이름이 너무 많았습니다. 사용자는 더 빨리 왔다가 떠납니다." 기술 업계에서 유명한 평론가인 lan xi는 이렇게 지적했습니다.

정확하고 경제적인 교통 배수 모델을 찾는 것은 현재 주요 모델 제조업체가 생각하는 솔루션 중 하나입니다.

kimi는 일선 지식인 젊은이(특히 대학생)를 대상으로 하는 bilibili를 주요 사이트로 선택했으며 이 그룹을 주요 제조업체의 가장 유망한 고객으로 간주했습니다.

외국 경험에 따르면, 성취도가 높은 젊은 그룹인 사용자 그룹의 핵심 요구 사항은 대형 모델의 가장 기본적인 적용, 즉 질문과 답변 형식을 통한 정보 수집 및 선별과 일치하는 경우가 많습니다.

해외시장과는 다르게,추천 알고리즘에 익숙한 중국 대학생들은 정보 수집에 대한 강한 요구가 없습니다. ppt 제작, 논문 작성, 번역 등 ai 도구를 사용할 때 특정 응용 시나리오와 응용 튜토리얼이 기본적으로 필요합니다.

이는 검색으로 유명한 xiaohongshu에서 확인할 수 있습니다.현재 xiaohongshu에서 가장 인기 있는 기술 콘텐츠는 ai 튜토리얼과 관련된 콘텐츠입니다.

사진 | xiaohongshu의 스크린샷 |

동시에 ai 대형 모델 회사는 본질적으로 공식 앱 외에도 자체 모델을 기반으로 더 많은 응용 프로그램 시나리오를 개발할 ai 업계 실무자를 유치하기 위해 자체 대형 모델에 대한 추진력을 구축해야 합니다. 대규모 모델의 적용 시나리오에 따라 사용자 유지도 결정됩니다.

간단히 말해서, ai 앱이 근본적으로 유지율을 향상시키려면 범용 모델 기능, 특정 애플리케이션 시나리오 및 튜토리얼, 좋은 개발자 생태계가 있어야 합니다.

따라서 국내 ai 마케팅은 처음부터 생태계를 조성해야 하는 얽힌 상황에 직면한 것으로 보인다.

질의응답 등 일반적인 시나리오를 통해 자체 모델의 위력을 반영하고 사용자에게 다운로드하도록 안내하는 것이 필요하다.

또한, kol(kol: 업계 오피니언 리더)과 지속적으로 협력하여 세분화된 시나리오에 대한 튜토리얼을 제작하여 c-end 사용자를 지속적으로 교육하고 실제 적용 시나리오와 사용 방법을 알려주어야 합니다.

또한 자체 대형 모델의 연구 개발 튜토리얼을 개발자에게 대중화하기 위해 공식 튜토리얼이 출시될 예정입니다.

마케팅 전쟁 뒤에 각 회사가 실제로 승리하고 유지하기 위해 사용할 수 있는 것은 생태계입니다.

멈출 수 없는 대형 모델 제조사

업스트림은 부족한 개발자를 잡아야 하고, 다운스트림은 사용자를 교육하고 유치해야 합니다. 모바일 인터넷 시대에는 중간에 갇힌 대형 모델 제조업체가 플랫폼 파티가 되어야 하며, 플랫폼 간의 전쟁은 항상 단순하고 가식적이었습니다. 마케팅.

공동구매, 전자상거래, 온라인 여행, 온라인 차량호출부터 음식배달, 공유자전거, 새로운 소매, 새로운 소비, 그리고 수십 개의 모바일 인터넷 발전사에 이르기까지 중국 모바일 인터넷 발전의 역사에서 플랫폼 '전쟁'을 되돌아본다. 수십억 보조금"이라는 뜨거운 이야기라고 할 수 있습니다. 머니 마케팅의 역사.

과거의 모든 "전쟁"의 승자를 살펴보면 실제로 기술 수준과 마케팅 방법을 구별하기가 어렵습니다. 실제로 승자를 결정하는 것은 돈이 많은 사람이 더 오래 사용할 수 있는 자본과 사용자의 소비입니다. 습관이 정말 발달합니다.

그러나 대형 모델 제품은 모바일 인터넷 시대의 제품 및 서비스와 근본적으로 다르다——현재 인터넷 사용자의 ai 보급률은 정말 너무 낮습니다.

이는 사용자 교육이 단순하고 조악한 새로운 하드 프로모션 모델을 채택할 수 없음을 의미합니다.

대형 모델 트랙 실무자는 ifeng.com technology에 다음과 같이 말했습니다."대부분의 사용자는 ai 제품을 전혀 사용하지 않을 것입니다. 제품에 대한 하드 마케팅은 별 의미가 없습니다. 그들은 여전히 ​​​​응용 시나리오에 속해야 합니다."

또 다른 업계 투자 담당자는 피닉스테크놀로지에 대해 이렇게 말했다."일부 활동성이 높은 제품은 하드 광고를 사용하지 않고 기능 자체에 중점을 두는 경우가 많습니다. 새로운 기능이 사용하기 쉽다면 사용자는 자연스럽게 사용할 것입니다."

대형모델제품은 자본의존성을 탈피할 수 있는 건전한 발전모델을 찾는 것이 시급하다.

2024년부터 자본시장과 ai의 연계 개념이 사라지기 시작했고 엔비디아 주가마저 급락하기 시작했다. 알리바바 경영진이 이미 다크 사이드 오브 더 문(dark side of the moon)에 대한 투자를 재검토하고 있다는 소문도 있습니다.

zhu xiaohu는 최근 인터뷰에서 퉁명스럽게 말했습니다. "나는 상당히 비관적이라고 생각합니다. 본질적으로 현재 미국의 인수 합병은 인재를 직접적으로 빼앗아 투자자들이 원금과 이자를 받고 빠져나가게 합니다. 솔직히 중국에서는 이것이 더 나을 수도 있습니다. 이건 더 심해요.”

zhu xiaohu는 (big model six little tigers)의 가장 좋은 결과는 대형 제조업체에 판매하는 것이라고 말했습니다. 빅 모델 식스 리틀 타이거즈(big model six little tigers)는 zhipu ai, baichuan intelligence, zero one thing, dark side of the moon, minimax, step star 등 6개의 대형 모델 스타트업을 의미합니다.

사진 | jinshajiang venture capital 상무이사 - zhu xiaohu (인터넷에서)

하지만 국내 주요 기업들은 대형 모델 스타트업 인수에 별로 의욕이 없다. 업계 유명 기업의 한 cto는 한때 피닉스테크놀로지에 이렇게 말했다."대형 제조업체는 스타트업의 gpu를 인수하지 않는 이상 대형 모델 스타트업을 인수할 필요가 없습니다."

피닉스 테크놀로지에 따르면 올해 자본 상황이 낙관적이지 않다는 점을 고려해 six little tigers 중 일부 제조업체는 규모를 조정하거나 "일부 팀을 해고하거나 채용을 중단"하고 있습니다.