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導入：

2024 年以降、大手模型メーカーは主要プラットフォームで金を賭けた戦争を開始しており、オンラインから地下鉄や空港の看板に至るまで、大型模型の広告は膨大な額に達しており、大手模型メーカーにとって維持は依然として困難です。 。

フェニックステクノロジー社製「eye of the storm」

著者｜ダニー

編集者｜董裕清

今年に入ってから、bilibili、xiaohongshu、douyinなどの情報流広告から、地下鉄、オフィスビル、空港、さらにはニューヨークのタイムズスクエアの看板まで、大型モデルに関連した広告が突然人々の目に現れるようになった。

写真｜インターネットより

ビッグモデルをめぐる金の奪い合いはどれほど狂気の沙汰なのでしょうか？

オンラインでは、bilibili を例に挙げると、今年の第 2 四半期には、ai 業界の顧客は、昨年の第 2 四半期に比べて 200% 以上増加しました。高い顧客ベースにより、依然として 2 桁の増加がありました。第 1 四半期と比較して第 2 四半期の成長率は高くなります。

ある意味、大手モデルメーカーも今年上半期のビリビリ広告の重要な増加であり、レポートによると、ビリビリ広告主の数は前年比で50％増加し、新規のカバー率も増加しました。 aiメーカーの参入が9割を超えた。

ホシノ、ダークサイド オブ ザ ムーン、キミ、zhipu qingyan、doubao などの大手 ai メーカーや、市販されている一般的な ai 製品がすべてゲームに参入しています。

ifeng technology は、この問題に詳しい関係者から次のことを学びました。これらのメーカーの年間投資総額は控えめに見積もっても数億ドルに上ります。ai大型モデル業界におけるマーケティング戦争はますます激化しています。

以前のメディアの報道によると、dark side of the moon がステーション b で開始されたとき、cpa 課金モデルに基づくユーザーあたりの平均コストは 30 元に達しました。 （cpa: cost per action、「アクションあたりのコスト」を指し、「コンバージョンあたりのコスト」とも呼ばれます）

また、地下鉄広告関係者もifeng.com technologyに次のように語った。一部の地下鉄での zhipu の広告は 100 万ドルから始まります。

大手モデル広告の金争奪戦は熾烈な事態に突入した。

キミが一番お金を使いますか?

フェニックス・テクノロジーによると、今年上半期は効果の提供に重点を置き、ユーザーのコンバージョンに重点を置いたさまざまなチャネルで大型aiモデルを立ち上げ、より多くの新規ユーザーを大型モデル製品に引き付けることを目的としている。

一般人の目には、これらの広告はダウンロード リンクとともに表示されることが多く、たとえば、bilibili のホームページや動画の推奨エリアでは、「キミ ai スマート アシスタント」のプロモーション リンクが簡単に見つかります。キミの背後にある月のダークサイドは、評価額 30 億ドルの大手モデル会社です。その製品の主な機能は、長いテキストの処理です。

写真｜インターネットより

「キミがビリビリを通じて登録ユーザーを獲得するたびに、ダークサイド・オブ・ザ・ムーンは少なくとも30元を支払わなければならない。」 最近のメディア報道によると、キミがビリビリでサービスを開始した後、他のai企業は投資する余裕がなくなったという。しかし、私たちのインタビューから、そうではないことが判明しました。

「業界の総合入札状況は予想ほど高くない。」 この点に関して関係者はifeng.com technologyに対し、現在の業界の平均入札幅は10～15元であると語った。「現在、bilibili の ai 顧客パフォーマンス最適化ターゲットのほとんどはアクティベーション入札であり、このタイプの平均入札額は約 12 元です。」

dark side of the moon は bilibili の効果に最も多くの投資を行った ai 企業ではないことは言及する価値がありますが、ユーザーと業界の認識では、dark side of the moon が開発した kimi が bilibili の効果に最も多くの投資を行っている ai 企業です。ほとんどのお金。

業界関係者の分析によると、一方では効果広告を掲載するだけでなく、ブランド広告と効果広告の両方を活用しているためだという。一方、キミはステーション b で先にゲームに参加し、適切なターゲット グループを見つけたので、ユーザー側の精神的認識はより強くなります。 「キミの成功は、もっぱら運用型広告の高額な入札によるものではなく、適切な軌道、メンタリティ、効果を早期に発見するという二重構造によるものであると言える。」

第二に、どちらも ai 業界に属しますが、kimi は長文ツール トラックであり、ai ソーシャル ネットワーキング、ai ビデオ、ai ペイント、ai オフィスなどのさまざまなトラックがあり、ターゲット グループが投資分野は互いに一致していません。

最後に、これは広告主の特定の広告戦略にも影響され、メーカーによってはよりソフトなブランド配置を選択し、表紙タイトルにブランド名を強く表示しないため、ユーザーにとって直感的ではありません。

bilibili に加えて、xiaohongshu も ai メーカーが開発しようとしている主要なトラフィック ソースです。今年9月の時点で、kimi、hono、zhipu qingyan、wps aiなどの製品も、さまざまな程度でxiaohongshuと協力関係にある。

しかし、bilibiliと比較して、小紅書aiコンテンツの現在の商業化の雰囲気は劣悪であると業界は一般に信じています。その理由は、ai業界を担当する第一線の営業スタッフが顧客に感動を与えるほどの専門性を持たず、サービス能力が不足しているためです。 。

燃えない保持

お金の奪い合いは熾烈を極めていますが、大規模模型メーカーが直面している問題の 1 つは、ユーザー維持率が低いこと、ダウンロードが早く、ユーザーが後回しにされることです。これは、大規模模型製品が遭遇する最も一般的なジレンマです。

気になる使い方や機能をダウンロードして試してみても、使いにくかったり使い方が分からなかったりしてやめてしまうことがよくあります。

baidu の副社長で ai イノベーション ビジネスの責任者である xue su 氏は ifeng.com technology に次のように語った。「初期の多くのネイティブ製品は、ユーザーの価値についての洞察を無視していました。当社の ai 製品を使用した後、一部のユーザーが ai 機能がどれほど強力であるかを理解していないことがわかりました。それは、古い検索と新しい検索を使用するようなものでした。機能が彼らの目の前に置かれたことさえ彼らは知りません。」

「ai 製品の運用指標に関しては、コンバージョンよりもリテンションの方がはるかに重要です。ここ 1 年ほどで、あまりにも多くの有名人が依存症に陥っています。ユーザーはより早く来て、より早く離れるのです。」テクノロジー業界の蘭西氏は指摘した。

正確で経済的な交通排水モデルを見つけることは、大手モデル メーカーが現在考えている解決策の 1 つです。

キミは、第一線で活躍する知的な若者（特に大学生）をカバーしていることから、bilibili をメイン サイトとして選択し、このグループを自社のシード ユーザーと見なしており、このグループは大手メーカー グループの最も有望な顧客でもあります。

外国の経験によれば、ユーザーグループ、つまり成績優秀な若いグループの中核となる要求は、多くの場合、大規模モデルの最も基本的なアプリケーション、つまり質疑応答形式による情報の集約とスクリーニングに一致します。

海外市場とは異なり、レコメンデーション アルゴリズムに慣れている中国の大学生は、ppt 作成、論文執筆、翻訳などの ai ツールを使用する際に、特定のアプリケーション シナリオやアプリケーション チュートリアルを主に必要としています。

これは、検索で有名な xiaohongshu で確認できます。現在、小紅書で最も人気のあるテクノロジー コンテンツは、ai チュートリアルに関連したコンテンツです。

写真 | 小紅書からのスクリーンショット

同時に、ai の大規模モデル企業は、基本的には公式アプリに加えて、ai 業界の専門家が独自のモデルに基づいてより多くのアプリケーション シナリオを開発できるよう、独自の大規模モデルの推進力を高める必要もあります。大規模モデルのアプリケーション シナリオも、ユーザー維持率を決定します。

つまり、ai アプリの保持率を根本的に向上させたい場合は、ユニバーサル モデル機能、特定のアプリケーション シナリオとチュートリアル、および優れた開発者エコシステムが必要です。

したがって、国内のaiマーケティングは、エコシステムをゼロから構築するという複雑な状況に直面しているようです。

質疑応答など一般的なシナリオを通じて独自モデルの威力を反映させ、ユーザーをダウンロードに誘導する必要がある。

さらに、cエンドユーザーを継続的に教育し、実際のアプリケーションシナリオと用途を伝えるために、kol（kol：業界のオピニオンリーダー）と継続的に協力して、セグメント化されたシナリオに関するチュートリアルを作成する必要があります。

さらに、独自の大規模モデルの研究開発チュートリアルを開発者に普及するための公式チュートリアルも開始されます。

マーケティング戦争の背後で、各企業が勝利し維持するために実際に活用できるのはエコロジーです。

止まらない大手模型メーカー

上流側は希少な開発者を獲得し、下流側はユーザーを教育して引き付けなければなりません。モバイルインターネット時代には、大手モデルメーカーはプラットフォーム当事者にならなければなりません。プラットフォーム間の戦争は常にシンプルで気取らない、お金を燃やすものでした。マーケティング。

共同購入、電子商取引、オンライン旅行、オンライン配車から食品配達、シェア自転車、新たな小売、新たな消費、そして「数十の」まで、中国のモバイルインターネット発展の歴史におけるプラットフォーム「戦争」を振り返る。数十億の補助金」という、燃えるような話とも言えます。 マネーマーケティングの歴史。

過去のすべての「戦争」の勝者を見ると、技術レベルからマーケティング手法に至るまで、実際に勝者を決定するのは、より多くのお金を持っている人がより長くそれを燃やすことができるかどうか、そしてユーザーの消費量であるかどうかを区別するのは困難です。習慣が本当に身につきます。

しかし、大型モデルの製品は、モバイルインターネット時代の製品やサービスとは根本的に異なります——。現在のインターネットユーザーにおけるaiの普及率は低すぎます。

これは、ユーザー教育では単純で粗雑な新しいモデルのハード プロモーションを採用できないことを意味します。

大規模なモデルトラックの実践者は ifeng.com technology にこう語った。「大多数のユーザーは ai 製品をまったく使用しないでしょう。製品のハード マーケティングはほとんど意味がありません。それでも、アプリケーション シナリオに組み込まれる必要があります。」

業界投資の別の責任者は、フェニックステクノロジーについて次のように述べています。「アクティビティの高い製品の中には、ハードな広告を使用しないものもあります。機能そのものに重点を置いています。新機能が使いやすければ、ユーザーは自然とそれを使用します。」

大型モデル製品は資本への依存を取り除く健全な開発モデルを早急に見つける必要がある。

2024年以降、資本市場とaiの結びつきという概念が存在しなくなり始め、nvidiaの株価さえも暴落し始めた。アリババ幹部がすでにダークサイド・オブ・ザ・ムーンへの投資を再検討しているという噂さえある。

朱暁湖氏は最近のインタビューで率直に、「私はかなり悲観的だと感じている。米国における現在のm&aは本質的に人材を直接引き抜いており、投資家が元本と利息を加えて撤退できるようにしている。正直に言うと、中国ではこれよりも良いかもしれない」と語った。 1つはさらに悪いです。」

朱暁湖氏は、（ビッグモデルシックスリトルタイガース）の最良の結果は、大手メーカーに販売することだと述べた。 big model six little tigers は、zhipu ai、baichuan intelligence、zero one thing、dark side of the moon、minimax、step star の 6 つのビッグモデル スタートアップを指します。

写真 | 金沙江ベンチャーキャピタルの常務取締役、朱暁湖氏（インターネットより）

しかし、国内の大手メーカーは大型モデルの新興企業の買収にはあまり積極的ではない、と業界の有名企業のctoはかつてフェニックス・テクノロジーに語った。「大手メーカーは、新興企業からgpuを引き継がない限り、大型モデルの新興企業を買収する必要はない。」

フェニックス・テクノロジーによると、今年の資本状況が楽観的ではないことを考慮し、六小タイガースの一部のメーカーは規模を調整し、「一部のチームを解雇したり、採用を停止したりする」という。