소식

저자 링고 만만저우

편집자 │ 주리

기술적 배당금이 급증하면 기술적 위험도 따릅니다. 네트워크 보안 전문가에게 기술의 위험은 “보너스”입니다. 그렇다면 지금 이 “배당금”은 얼마나 큽니까?~에서위즈이 사이버 보안 스타트업의 성장을 통해 우리는 이에 대한 답을 엿볼 수 있습니다.

Wiz는 창립부터 현재까지 총 20억 달러에 달하는 자금을 조달했습니다. 구체적인 자금 조달 과정은 다음과 같습니다.

닷새 전 외신은 구글의 모그룹이 위즈와 협상을 진행 중이며 약 230억 달러에 인수할 계획이라고 보도했다.

그러나 어제(7월 23일) Wiz CEO Assaf Rappaport는 직원들에게 보낸 메모에서 Google의 인수 제안을 거부함과 동시에 Wiz의 다음 목표는 ARR 10억 달러 달성이라고 밝혔습니다. 그리고 IPO에 영향을 미칩니다.

Wiz의 이번 소식은 천둥소리라고 할 수 있습니다.

출처: 포브스

엘리트 창업팀

이 회사가 왜 그렇게 많은 돈을 벌 수 있는지 알아보기 전에 보안 업계가 겪고 있는 상황을 살펴보겠습니다. 즉, AI가 보안 산업에 한 일입니다.

Gartner 데이터에 따르면, 클라우드 컴퓨팅 시장은 5,000억 달러라는 엄청난 규모에 이르렀고, 연간 20% 이상의 성장률로 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 ChatGPT와 대형 모델의 존재는 기업이 클라우드로 이동하는 과정을 더욱 가속화합니다. 기업은 대규모 모델을 교육하기를 원하기 때문에 대규모 데이터 세트를 클라우드에 업로드해야 합니다.

데이터, 연결, 네트워크, 클라우드 서비스가 많아지면 복잡성도 늘어납니다. 이러한 배경에서 이러한 클라우드 자산의 보안을 보장하는 것이 점점 더 시급한 우선순위이자 과제가 되었습니다. McKinsey & Company는 최근 글로벌 조직이 사이버 보안에 2,000억 달러에 달하는 비용을 지출하고 있으며 데이터 침해가 계속 증가하고 있다고 보고했습니다. McKinsey는 손실이 2025년까지 20조 달러(문자 그대로 "T"로 시작하는 1조 달러입니다!)에 이를 것으로 추정합니다.

이런 맥락에서 위즈(Wiz)가 탄생했다. 다른 클라우드 보안업체와 달리 위즈 창업팀은 처음부터 게임의 룰을 완전히 바꾸는 클라우드 보안 제품, 즉 마이크로 혁신이 아닌 파괴적 혁신을 만들고자 했습니다. 이는 창업팀의 하드코어한 개인적 배경과도 밀접한 관련이 있다.

Wiz에는 Assaf Rappaport(CEO), Amy Luttwak(최고 기술 책임자), Roy Reznik(연구 개발 부사장), Yinon Costica(제품 부사장) 등 4명의 공동 창립 멤버가 있습니다. 그들은 모두 이스라엘 정보부대 "8200"에서 복무했습니다.

위즈의 창립멤버 4명은 제대 후 사이버보안 기술회사인 아달롬(Adallom)을 설립했다. Adallom은 2015년에 Microsoft에 3억 2천만 달러에 매각되었으며 둘도 Microsoft에 합류했습니다. Rappaport는 Microsoft Israel의 총책임자가 되었고 Costica는 클라우드 보안의 수석 프로그램 관리자가 되었으며 Reznik은 수석 R&D 그룹 관리자가 되었고 Luttwak은 Microsoft 클라우드 최고 기술 책임자가 되었습니다. 보안 그룹.

시장 격차 기회

"수억 명의 사용자에게 서비스를 제공할 수 없다면 하지 않는 편이 낫습니다."

그 중 4명이 큰 시장 격차를 발견한 것은 Microsoft였습니다. AI 시대의 도래와 함께 기존 보안 솔루션은 대부분 로컬 네트워크용으로 구축되었으며 보안 팀이 시급히 필요로 하는 증가하는 클라우드 보안 요구를 더 이상 충족할 수 없었습니다. 모든 클라우드 서버를 관리하고 감독하는 통합 도구입니다.

보안 업계에서는 실제로 많은 보안 및 검사 도구를 개발했지만 대부분은 전용 데이터 센터라는 "구세계"를 위해 구축되었으며 상대적으로 단편화되어 있습니다.

그래서 위즈팀은 클라우드 보안 문제 해결에 나섰을 때 성급하게 제품을 출시하지 않고, 최종 사용자(보안 기술자)의 요구 사항을 깊이 이해하는 데 시간을 투자했습니다.

여러 팀과의 심도 있는 교류를 통해 팀은 클라우드 보안 문제의 핵심이 특정 기능의 부족에 있는 것이 아니라 전체 보안 운영 모델을 업데이트해야 한다는 점을 확인하고, 클라우드 네이티브, 새로운 이러한 요소에 관계없이 단일 관리 플랫폼을 모색해야 합니다. 인프라가 배포된 클라우드 서비스 공급자에 관계없이 보안 담당자가 통합 관리 및 보호를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

출처 : 위즈

동시에 팀은 Microsoft에서 배운 제품 구축 아이디어를 Wiz의 제품 개발에 적용하려고 시도하기 시작했습니다. 가장 중요한 두 가지 경험은 다음과 같습니다. 첫째, 항상 사용자의 실제 요구 사항에서 시작하여 개발을 우선시합니다. 둘째, 수억 명의 사용자에게 서비스를 제공할 수 없는 기능이라면 개발하지 않는 것이 좋습니다.

첫 번째 경험을 구현하고 사용자의 실제 생각을 깊이 이해하기 위해 Wiz 팀은 최전선에 깊숙이 들어가 보안 개발자와 폭넓은 커뮤니케이션을 진행했습니다. 그들은 예산을 담당하는 부서에만 국한되지 않았습니다. Wiz는 보안 분야에서 때때로 이러한 부서와 실제로 보안 업무를 담당하는 개발자 사이에 큰 격차가 있음을 깨달았기 때문입니다.

자체 클라우드 보안 솔루션을 개발한 후 Wiz는 복잡하고 가치 있는 클라우드 인프라를 관리해야 하는 대기업에 핵심 고객 기반을 집중했습니다.

한편으로는 이들 회사는 더 많은 사용자 데이터를 보유하고 있으므로 더 많은 보안 예산, 더 많은 보안 인력(위즈 관점에서 볼 때 사용자) 및 더 긴급한 보안 문제에 직면해 있습니다. 다른 한편으로 이들 회사는 외부 여론에 직면해 있습니다. 압력 및 안전 감독 요구 사항도 더욱 복잡합니다.

그들의 클라우드 환경은 고층 건물과 마찬가지로 현실 세계의 사무실 건물과 같습니다. Wiz의 솔루션은 통합된 인터페이스를 사용하여 잠금 해제된 문과 창문의 우선 순위를 지정하고 기업 데이터와 자산의 보안을 안전하게 보장합니다. 더 중요한 것은 Wiz 팀이 이러한 고객의 요구 사항을 이해하고 충족할 수 있다는 것입니다.

Wiz는 정확한 제품 포지셔닝과 고객 요구에 대한 심층적인 이해를 통해 Salesforce, BMW, Slack, LVMH, Morgan Stanley 및 Bridgewater Associates 등 세계적으로 유명한 많은 기업을 성공적으로 유치했으며, 단 18개월 만에 연간 경상 수익을 달성했습니다. 미화 1억 달러 규모의 투자는 자사 솔루션에 대한 시장 경쟁력과 고객 인지도를 충분히 입증합니다. Fortune 500대 기업 중 30%가 Wiz를 사용합니다.

2024년 3월 현재 Wiz는 500만 개의 클라우드 워크로드를 보호하고 매일 2,300억 개의 파일을 검사했으며 미디어, 의료, 소매, 여행, 교육, 기술 및 에너지를 포함한 다양한 산업 분야에 걸쳐 고객을 보유하고 있습니다.

회사의 CTO Luttwak은 다음과 같이 말했습니다. "Wiz에서 내가 이룬 가장 자랑스러운 성과는 개발자가 Wiz에 로그인하여 실제 문제를 해결할 수 있다는 것입니다. 이것이 진정한 사용자 충성도이자 진정한 시장 측정입니다."

차세대 위즈가 탄생할 것인가?

이것을 보고 나면, Wiz의 급속한 성장은 우연이 아니며, 이 정도 수준의 창업팀이 전 세계적으로 복제되기 어렵다는 것을 이해하셨으리라 믿습니다.

이 팀은 네트워크 보안 시장에 대한 깊은 이해와 통찰력을 갖고 있을 뿐만 아니라 이 분야에서 최소 10년 이상의 풍부한 경험을 축적해 왔습니다. 그들은 사이버 보안 업계에서 대규모 기업을 성공적으로 구축했으며 그들의 강점과 역량을 입증했습니다.

더욱이, 세계 최대 기업에 다가가 제품을 판매할 수 있는 Wiz의 능력은 Wiz 솔루션의 경쟁력과 시장 수용성을 더욱 입증합니다.

고객 시장의 성공으로 위즈는 40명에서 2년 만에 400명 이상으로 성장했다.

지난해 12월 위즈는 클라우드 위협 탐지 및 대응 플랫폼인 젬 시큐리티(Gem Security)와 클라우드 기반 개발자 협업 플랫폼인 래프트(Raftt)를 인수하는 데 약 4억 달러를 지출했다. 올해 4월 외신은 위즈가 대규모 자동화 클라우드 보안 기술을 제공하는 보안업체 레이스워크(Lacework)와 접촉했다고 보도했다. 레이스워크의 최근 시장가치는 83억 달러에 달했다. 그러나 이 문제에 정통한 소식통에 따르면, 상당한 주의를 기울인 끝에 인수가 무산됐다고 합니다.

또한 Wiz는 강력한 국제 투자자 네트워크를 보유하고 있으며 자금과 탄약이 부족하지 않습니다. 또 다른 해당 스토리라인은 자금조달 리듬도 매우 집약적이어서 설립 후 거의 3~6개월마다 한 번씩 자금조달을 한다는 것입니다. 그들은 Wiz가 고객을 확보하기 전에 처음으로 2천만 달러의 시드 라운드를 모금했습니다. 그런 다음 Adallom(팀의 첫 번째 회사)의 초기 후원자인 Index Ventures와 Insight Partners가 8천만 달러의 시리즈 A 라운드를 주도하여 Wiz의 가치를 4억 달러로 끌어올렸습니다.

2021년에도 위즈의 성장세는 거침없다. 지난 3월 회사는 Advent International과 Greenoaks Capital의 주도로 1억 3천만 달러의 자금 조달을 완료했습니다. 불과 두 달 뒤, 세일즈포스(Salesforce), 블랙스톤(Blackstone) 등 유명 투자자들과 LVMH의 베르나르 아르노(Bernard Arnault), 스타벅스의 하워드 슐츠(Howard Schultz) 등 개인 투자자들이 위즈에 1억 2천만 달러를 추가로 투입해 1년 된 회사의 가치를 20억 달러로 끌어올렸다. 불화. 거대 소비자 기업의 창업자 두 사람의 투자는 SaaS 분야에서 위즈의 특별한 위상과 엄청난 잠재력을 부각시킨다는 점은 언급할 가치가 있다.

같은 해 10월, Insight Partners, Greenoaks Capital 및 기타 내부자들의 추가 투자 2억 5천만 달러에 힘입어 Wiz의 가치는 60억 달러로 급등했습니다.

출시 후 18개월이 지난 2022년 8월, Wiz는 당시 연간 반복 매출 1억 달러를 달성하는 가장 빠른 소프트웨어 회사가 되는 이정표를 달성했습니다.

회사의 CEO인 Assaf Rappaport는 Wiz가 결국 ​​미국에서 IPO를 할 것이라고 말했지만 현재 상장에 대한 압력은 없습니다. Rappaport의 인터뷰에서 위즈의 상장 의지를 쉽게 볼 수 있으며, 이는 Google의 실패한 인수에 대한 기반을 일찍 마련하기도 했습니다.

Wiz의 이러한 현재 성과는 참으로 놀라운 것이며 혁신적인 클라우드 보안 솔루션에 대한 긴급한 시장 수요를 반영합니다. 하지만 위즈 역시 특허 분쟁 등 스타 유니콘이 직면할 수 있는 부정적인 압력 사건에 직면해 있다. 지난해 이스라엘 클라우드 보안 서비스 오르카 시큐리티(Orca Security)는 위즈가 특허 침해와 마케팅 모방 전략을 주장하며 위즈를 상대로 법적 소송을 제기했다. 설립된 지 4년밖에 되지 않은 이 회사에게 이는 위즈가 성장의 길에서 마주해야 할 시험이다.

업계 관점에서 클라우드 보안 붐을 주도하는 기업은 Wiz만이 아닙니다. 통계에 따르면 현재 전 세계에는 많은 클라우드 보안 업체를 포함해 가치가 10억 달러를 초과하는 사이버 보안 스타트업이 50개 이상 있으며, 그중에서도 Wiz가 가장 인기가 높습니다. 이들 기업의 급속한 성장은 2024년까지 여전히 '클라우드 컴퓨팅으로의 전환'을 논의하는 것이 다소 구식처럼 보인다는 점을 상기시켜 줍니다. 결국 이는 10여년 전에 시작된 추세이지만 실제로는 그 규모가 엄청납니다. 클라우드 컴퓨팅의 잠재력은 아직 완전히 활용되지 않았습니다.

기업이 지속적으로 클라우드 환경을 확장하고 더욱 발전된 도구를 채택함에 따라 클라우드 보안에 대한 필요성도 커지고 있습니다. 클라우드 보안 시장은 2023년 407억 달러에서 2028년까지 연평균 9.1% 성장해 629억 달러로 성장할 것으로 예상된다. 주요 성장 동인에는 멀티 클라우드 환경의 확산, 클라우드 보안에 인공 지능 및 머신 러닝 적용 등이 포함됩니다.

빠르게 성장하는 클라우드 보안 분야에서 위즈는 무시할 수 없는 강자임을 입증했지만 시장에서의 경쟁은 아직 끝나지 않았습니다.

기사 끝 부분의 상호 작용:

구글을 거부하고 이번에 IPO를 선택한 위즈의 결정을 어떻게 평가하시나요?

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