berita

Pengarang |. Ringo Manman Zhou

Editor｜Zuri

Ketika keuntungan teknologi datang secara besar-besaran, risiko teknologi juga ikut muncul. Bagi profesional keamanan jaringan, risiko teknologi adalah “bonus” mereka. Jadi, seberapa besar “dividen” ini sekarang?dariAhliPertumbuhan startup keamanan siber ini memberi kita gambaran sekilas tentang jawabannya.

Sejak didirikan hingga saat ini, Wiz telah mengumpulkan total hampir US$2 miliar. Proses pembiayaan spesifiknya adalah sebagai berikut:

Lima hari lalu, media asing memberitakan bahwa grup induk Google sedang bernegosiasi dengan Wiz dan berencana mengakuisisinya dengan nilai sekitar US$23 miliar.

Namun, ceritanya berbalik kemarin (23 Juli). Dalam sebuah memo kepada karyawan, CEO Wiz Assaf Rappaport mengumumkan penolakannya terhadap proposal akuisisi Google. Pada saat yang sama, dia juga mengatakan bahwa tujuan Wiz berikutnya adalah mencapai ARR sebesar $1 miliar. Dan melakukan IPO.

Berita dari Wiz ini bisa dibilang menggelegar.

Sumber: Forbes

Tim pendiri elit

Sebelum kita membahas mengapa perusahaan ini bernilai begitu besar, mari kita lihat apa yang sedang dialami industri keamanan. Dengan kata lain, apa yang telah dilakukan AI terhadap industri keamanan.

Menurut data Gartner, pasar komputasi awan telah mencapai skala besar sebesar US$500 miliar dan berkembang pesat dengan tingkat pertumbuhan tahunan lebih dari 20%. Secara khusus, keberadaan ChatGPT dan model-model besar semakin mempercepat proses perpindahan perusahaan ke cloud. Karena perusahaan ingin melatih model berukuran besar, mereka perlu mengunggah kumpulan data berukuran besar ke cloud.

Dan semakin banyak data, koneksi, jaringan, dan layanan cloud berarti semakin banyak kompleksitas. Dengan latar belakang ini, memastikan keamanan aset cloud ini menjadi prioritas dan tantangan yang semakin mendesak. McKinsey & Company baru-baru ini melaporkan bahwa organisasi-organisasi global mengeluarkan dana sebesar $200 miliar untuk keamanan siber, sementara pelanggaran data terus meningkat, dan McKinsey memperkirakan bahwa kerugian akan mencapai $20 triliun pada tahun 2025 (artinya triliun dimulai dengan huruf “T”! ).

Dalam konteks ini, Wiz muncul. Berbeda dengan perusahaan keamanan cloud lainnya, tim pendiri Wiz ingin membuat produk keamanan cloud yang benar-benar mengubah aturan mainnya sejak awal, yaitu melakukan inovasi disruptif, bukan inovasi mikro. Hal ini juga erat kaitannya dengan latar belakang pribadi hard-core dari tim pendiri.

Wiz memiliki 4 anggota pendiri: Assaf Rappaport (CEO), Amy Luttwak (Chief Technology Officer), Roy Reznik (Wakil Presiden Penelitian dan Pengembangan), dan Yinon Costica (Wakil Presiden Produk). Mereka semua bertugas di unit intelijen Israel "8200".

Setelah keluar dari militer, keempat anggota pendiri Wiz mendirikan Adallom, sebuah perusahaan teknologi keamanan siber. Adallom dijual ke Microsoft pada tahun 2015 seharga $320 juta, dan mereka juga bergabung dengan Microsoft: Rappaport menjadi manajer umum Microsoft Israel, Costica menjadi manajer program utama keamanan cloud, Reznik menjadi manajer grup R&D utama, dan Luttwak menjadi Chief Technology Officer Microsoft Cloud Grup Keamanan.

Peluang kesenjangan pasar

“Jika saya tidak bisa melayani ratusan juta pengguna, saya lebih baik tidak melakukannya.”

Di Microsoft, mereka berempat menyadari adanya kesenjangan pasar yang besar: dengan munculnya era AI, solusi keamanan yang ada sebagian besar dibuat untuk jaringan lokal dan tidak lagi dapat memenuhi kebutuhan keamanan cloud yang semakin meningkat alat terpadu untuk mengelola dan mengawasi semua server cloud.

Industri keamanan sebenarnya telah mengembangkan banyak alat keamanan dan pemindaian, namun sebagian besar dibuat untuk "dunia lama" pusat data khusus dan relatif terfragmentasi.

Jadi, ketika tim Wiz mulai memecahkan masalah keamanan cloud, mereka tidak terburu-buru meluncurkan produk, namun meluangkan waktu untuk memahami secara mendalam kebutuhan pengguna akhir (teknisi keamanan).

Melalui pertukaran mendalam dengan banyak tim, tim lebih lanjut menemukan bahwa inti masalah keamanan cloud tidak terletak pada kurangnya fungsi tertentu, namun seluruh model operasi keamanan perlu diperbarui, dan cloud-native, baru. platform manajemen tunggal harus dieksplorasi, terlepas dari penyedia layanan cloud mana pun yang infrastrukturnya digunakan, hal ini dapat membantu personel keamanan mencapai manajemen dan perlindungan terpadu.

Sumber: Wiz

Pada saat yang sama, tim juga mulai mencoba menerapkan ide konstruksi produk yang mereka pelajari di Microsoft ke dalam pengembangan produk Wiz. Dua pengalaman terpenting adalah: Pertama, selalu mulai dari kebutuhan aktual pengguna dan memprioritaskan pengembangan fungsi-fungsi yang benar-benar penting; kedua, mengejar skalabilitas tertinggi. Jika suatu fungsi tidak dapat melayani ratusan juta pengguna, mereka memilih untuk tidak mengembangkannya.

Untuk menerapkan pengalaman pertama dan memahami secara mendalam pemikiran nyata pengguna, tim Wiz terjun jauh ke garis depan dan melakukan komunikasi ekstensif dengan pengembang keamanan. Mereka tidak membatasi diri pada departemen yang bertanggung jawab atas anggaran, karena Wiz menyadari bahwa di bidang keamanan, terkadang ada kesenjangan besar antara departemen tersebut dan pengembang yang sebenarnya bertanggung jawab atas pekerjaan keamanan.

Setelah mengembangkan solusi keamanan cloud miliknya sendiri, Wiz memfokuskan basis pelanggan intinya pada perusahaan besar yang perlu mengelola infrastruktur cloud yang kompleks dan berharga.

Di satu sisi, perusahaan-perusahaan ini memiliki lebih banyak data pengguna, dan karenanya memiliki lebih banyak anggaran keamanan, personel keamanan yang lebih besar (dari sudut pandang ahli, penggunanya), dan masalah keamanan yang lebih mendesak persyaratan pengawasan tekanan dan keselamatan juga lebih kompleks.

Lingkungan cloud mereka sama dengan gedung perkantoran di dunia nyata, seperti gedung bertingkat. Solusi Wiz menggunakan antarmuka terpadu untuk membantu mereka memprioritaskan pintu dan jendela yang tidak terkunci serta memastikan keamanan data dan aset perusahaan dengan aman dan sehat. Yang lebih penting lagi, tim Wiz mampu memahami dan memenuhi kebutuhan pelanggan tersebut.

Dengan positioning produk yang tepat dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan, Wiz telah berhasil menarik banyak perusahaan ternama dunia seperti Salesforce, BMW, Slack, LVMH, Morgan Stanley dan Bridgewater Associates, dan hanya dalam 18 bulan, telah mencapai pendapatan berulang tahunan. sebesar US$100 juta sepenuhnya menunjukkan daya saing pasar dan pengakuan pelanggan terhadap solusinya. 30% dari perusahaan Fortune 500 menggunakan Wiz.

Pada Maret 2024, Wiz telah melindungi 5 juta beban kerja cloud, memindai 230 miliar file setiap hari, dan memiliki pelanggan di berbagai industri termasuk media, kesehatan, ritel, perjalanan, pendidikan, teknologi, dan energi.

Seperti yang dikatakan oleh CTO perusahaan, Luttwak: "Jika Anda bertanya kepada saya apa pencapaian paling membanggakan saya di Wiz, itu adalah bahwa pengembang dapat masuk ke Wiz dan menyelesaikan masalah nyata. Ini adalah kelekatan pengguna yang sebenarnya dan ukuran pasar yang sebenarnya."

Akankah Wiz selanjutnya akan lahir?

Setelah melihat ini, saya yakin Anda memahami bahwa pesatnya perkembangan Wiz bukanlah suatu kebetulan, dan sulit bagi tim wirausaha tingkat ini untuk ditiru di seluruh dunia.

Tim ini tidak hanya memiliki pemahaman dan wawasan mendalam tentang pasar keamanan jaringan, namun juga telah mengumpulkan setidaknya sepuluh tahun pengalaman yang kaya di bidang ini. Mereka telah berhasil membangun perusahaan besar di industri keamanan siber dan telah membuktikan kekuatan dan kemampuannya.

Terlebih lagi, kemampuan Wiz untuk menjangkau perusahaan-perusahaan terbesar di dunia dan menjual produknya kepada mereka semakin menunjukkan daya saing dan penerimaan pasar terhadap solusi-solusinya.

Dengan kesuksesan pasar pelanggan, Wiz berkembang dari 40 orang menjadi lebih dari 400 orang dalam dua tahun.

Pada bulan Desember tahun lalu, Wiz menghabiskan sekitar $400 juta untuk mengakuisisi platform deteksi dan respons ancaman cloud Gem Security dan platform kolaborasi pengembang berbasis cloud Raftt. Pada bulan April tahun ini, media asing melaporkan bahwa Wiz menghubungi Lacework, sebuah perusahaan keamanan yang menyediakan teknologi keamanan cloud otomatis berskala besar, valuasi pasar terbarunya mencapai US$8,3 miliar. Namun akuisisi tersebut gagal setelah periode uji tuntas, menurut orang-orang yang mengetahui masalah tersebut.

Selain itu, Wiz juga memiliki jaringan investor internasional yang kuat, dan perusahaan tidak kekurangan dana dan amunisi. Alur cerita lain yang terkait adalah ritme pendanaannya juga sangat intensif, dengan putaran pendanaan hampir setiap 3-6 bulan setelah pendiriannya. Mereka pertama kali mengumpulkan dana awal sebesar $20 juta sebelum Wiz memiliki pelanggan. Kemudian, Index Ventures dan Insight Partners, pendukung awal Adallom (perusahaan pertama tim), memimpin putaran Seri A senilai $80 juta, sehingga mendorong penilaian Wiz menjadi $400 juta.

Memasuki tahun 2021, momentum pertumbuhan Wiz terus berlanjut. Pada bulan Maret, perusahaan menyelesaikan pendanaan sebesar $130 juta, dipimpin oleh Advent International dan Greenoaks Capital. Hanya dua bulan kemudian, investor terkenal seperti Salesforce dan Blackstone, bersama dengan investor individu seperti Bernard Arnault dari LVMH dan Howard Schultz dari Starbucks, menyuntikkan $120 juta lagi ke Wiz, meningkatkan valuasi perusahaan berusia satu tahun itu menjadi 2 miliar dolar AS. dolar. Perlu disebutkan bahwa investasi oleh dua pendiri raksasa konsumen menyoroti status khusus Wiz dan potensi besar di bidang SaaS.

Pada bulan Oktober tahun yang sama, valuasi Wiz melonjak hingga $6 miliar berkat tambahan investasi sebesar $250 juta dari Insight Partners, Greenoaks Capital, dan orang dalam lainnya.

Pada bulan Agustus 2022, 18 bulan setelah peluncurannya, Wiz mencapai tonggak sejarah menjadi perusahaan perangkat lunak tercepat yang mencapai pendapatan berulang tahunan sebesar $100 juta pada saat itu.

CEO perusahaan Assaf Rappaport menyatakan Wiz pada akhirnya akan IPO di Amerika Serikat, namun saat ini tidak ada tekanan untuk go public. Dari wawancara Rappaport, tidak sulit untuk melihat tekad Wiz untuk go public, dan hal itu juga menjadi landasan awal kegagalan akuisisi Google.

Pencapaian Wiz saat ini sungguh luar biasa dan mencerminkan permintaan pasar yang mendesak akan solusi keamanan cloud yang inovatif. Namun Wiz juga menghadapi tekanan negatif yang mungkin dihadapi para bintang unicorn, seperti sengketa paten. Tahun lalu, layanan keamanan cloud Israel, Orca Security, mengajukan keluhan hukum terhadap Wiz, menuduh Wiz melakukan dugaan pelanggaran paten dan meniru strategi pemasaran. Bagi perusahaan yang baru berdiri selama 4 tahun ini, ini merupakan ujian yang harus dihadapi Wiz dalam jalur pertumbuhannya.

Dari perspektif industri, Wiz bukan satu-satunya pemain dalam booming keamanan cloud. Menurut statistik, kini terdapat lebih dari 50 startup keamanan siber di dunia dengan valuasi melebihi US$1 miliar, termasuk banyak pemain keamanan cloud, dan Wiz adalah yang paling populer di antara mereka. Pesatnya pertumbuhan perusahaan-perusahaan ini juga mengingatkan kita bahwa pada tahun 2024, masih berbicara tentang "peralihan ke komputasi awan" tampaknya agak kuno komputasi awan Potensi tersebut masih belum dimanfaatkan sepenuhnya.

Ketika perusahaan terus memperluas lingkungan cloud mereka dan mengadopsi alat yang lebih canggih, kebutuhan akan keamanan cloud semakin meningkat. Pasar keamanan cloud diperkirakan akan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 9,1% pada tahun 2028, dari US$40,7 miliar pada tahun 2023 menjadi US$62,9 miliar. Pendorong pertumbuhan utama mencakup proliferasi lingkungan multi-cloud, penerapan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin dalam keamanan cloud, dan banyak lagi.

Di bidang keamanan cloud yang berkembang pesat, Wiz telah membuktikan dirinya sebagai kekuatan yang patut diperhitungkan, namun persaingan di pasar masih jauh dari selesai.

Interaksi di akhir artikel:

Bagaimana penilaian Anda terhadap keputusan Wiz yang menolak Google dan memilih IPO kali ini?

Beri tahu kami pendapat Anda di area komentar~