Новости

Автор | Ринго Манман Чжоу

Редактор｜Зури

Когда технологические дивиденды приходят волнами, за ними следуют и технологические риски. Для специалистов по сетевой безопасности технологические риски — это «бонусы». Итак, насколько велик этот «дивиденд» сейчас?отВизРост этого стартапа в области кибербезопасности дает нам представление об ответе.

С момента своего создания до настоящего времени Wiz собрала в общей сложности около 2 миллиардов долларов США. Конкретный процесс финансирования выглядит следующим образом:

Пять дней назад зарубежные СМИ сообщили, что материнская группа Google вела переговоры с Wiz и планировала приобрести ее примерно за 23 миллиарда долларов США.

Однако вчера (23 июля) история изменилась. В памятке для сотрудников генеральный директор Wiz Ассаф Раппапорт объявил о своем отказе от предложения Google о приобретении. В то же время он также сказал, что следующей целью Wiz является достижение ARR в 1 миллиард долларов. И выйти на IPO.

Эту новость от Wiz можно охарактеризовать как громовую.

Источник: Форбс

Элитная команда основателей

Прежде чем мы перейдем к объяснению того, почему эта компания стоит так много денег, давайте посмотрим, через что проходит индустрия безопасности. Другими словами, что ИИ сделал с индустрией безопасности.

По данным Gartner, рынок облачных вычислений достиг огромного масштаба в 500 миллиардов долларов США и быстро расширяется с ежегодными темпами роста более 20%. В частности, существование ChatGPT и крупных моделей еще больше ускоряет процесс перехода предприятий в облако. Поскольку компании хотят обучать большие модели, им необходимо загружать огромные наборы данных в облако.

А больше данных, подключений, сетей и облачных сервисов означает большую сложность. На этом фоне обеспечение безопасности этих облачных активов становится все более актуальным приоритетом и задачей. McKinsey & Company недавно сообщила, что глобальные организации тратят на кибербезопасность целых 200 миллиардов долларов, в то время как утечки данных продолжают расти, причем, по оценкам McKinsey, к 2025 году потери достигнут 20 триллионов долларов (это буквально триллион, начиная с буквы «Т»!).

В этом контексте появился Wiz. В отличие от других компаний, занимающихся облачной безопасностью, команда основателей Wiz хотела создавать продукты облачной безопасности, которые с самого начала полностью изменили правила игры, то есть внедрять прорывные инновации, а не микроинновации. Это также тесно связано с личным опытом команды основателей.

В состав Wiz входят четыре соучредителя: Ассаф Раппапорт (генеральный директор), Эми Латтвак (технический директор), Рой Резник (вице-президент по исследованиям и разработкам) и Йинон Костика (вице-президент по продуктам). Все они служили в израильском разведывательном подразделении «8200».

После ухода из армии четверо основателей Wiz основали Adallom, компанию, занимающуюся технологиями кибербезопасности. Адаллом был продан Microsoft в 2015 году за 320 миллионов долларов, и они также присоединились к Microsoft: Раппапорт стал генеральным менеджером Microsoft в Израиле, Костика стал главным менеджером программы облачной безопасности, Резник стал главным менеджером группы исследований и разработок, а Люттвак стал техническим директором Microsoft Cloud Группа безопасности.

Возможность разрыва рынка

«Если я не могу обслуживать сотни миллионов пользователей, я бы предпочел этого не делать».

Именно в Microsoft они вчетвером заметили огромный разрыв на рынке: с приходом эпохи искусственного интеллекта существующие решения по безопасности были в основном созданы для локальных сетей и больше не могли удовлетворить растущие потребности в облачной безопасности, в которых остро нуждалась команда безопасности. Единый инструмент для управления и контроля всех облачных серверов.

Индустрия безопасности на самом деле разработала множество инструментов безопасности и сканирования, но большинство из них созданы для «старого мира» специализированных центров обработки данных и относительно фрагментированы.

Поэтому, когда команда Wiz приступила к решению проблем облачной безопасности, они не спешили запускать продукт, а нашли время, чтобы глубоко понять потребности конечных пользователей (специалистов по безопасности).

Благодаря углубленному обмену мнениями со многими командами команда также обнаружила, что суть проблем облачной безопасности заключается не в отсутствии конкретной функции, а в том, что необходимо обновить всю модель работы безопасности и создать новую облачную модель. Независимо от этого следует изучить возможность создания единой платформы управления. Независимо от того, у какого поставщика облачных услуг развернута инфраструктура, она может помочь сотрудникам службы безопасности обеспечить унифицированное управление и защиту.

Источник: Виз

В то же время команда также начала пытаться применить идеи создания продуктов, которые они узнали в Microsoft, к разработке продуктов Wiz. Два наиболее важных опыта: во-первых, всегда исходите из реальных потребностей пользователей и расставляйте приоритеты в разработке. те, которые действительно важны; во-вторых, стремятся к максимальной масштабируемости. Если функция не может обслуживать сотни миллионов пользователей, ее лучше не разрабатывать.

Чтобы реализовать первый опыт и глубоко понять реальные мысли пользователей, команда Wiz углубилась на передовую и провела обширное общение с разработчиками безопасности. Они не ограничивались отделами, ответственными за бюджет, потому что Wiz понимал, что в области безопасности иногда существует большой разрыв между этими отделами и разработчиками, которые фактически отвечают за работу по безопасности.

Разработав собственное решение облачной безопасности, Wiz сосредоточила свою основную клиентскую базу на крупных предприятиях, которым необходимо управлять сложной и ценной облачной инфраструктурой.

С одной стороны, у этих компаний больше пользовательских данных и, соответственно, больше бюджетов на безопасность, больше сотрудников службы безопасности (с точки зрения специалистов, их пользователей) и более насущные проблемы безопасности. С другой стороны, эти компании сталкиваются с внешним общественным мнением. Требования к надзору за давлением и безопасностью также более сложны.

Их облачная среда такая же, как и их офисные здания в реальном мире, например, в высотных зданиях. Решение Wiz использует единый интерфейс, который помогает им определять приоритетность незапертых дверей и окон и обеспечивать безопасность корпоративных данных и активов. Что еще более важно, команда Wiz способна понять и удовлетворить потребности этих клиентов.

Благодаря точному позиционированию продукта и глубокому пониманию потребностей клиентов Wiz успешно привлекла многие всемирно известные компании, такие как Salesforce, BMW, Slack, LVMH, Morgan Stanley и Bridgewater Associates, и всего за 18 месяцев достигла годового регулярного дохода. в 100 миллионов долларов США в полной мере демонстрирует конкурентоспособность рынка и признание ее решений клиентами. 30% компаний из списка Fortune 500 используют Wiz.

По состоянию на март 2024 года Wiz защитил 5 миллионов облачных рабочих нагрузок, ежедневно сканировал 230 миллиардов файлов и имеет клиентов из различных отраслей, включая средства массовой информации, здравоохранение, розничную торговлю, путешествия, образование, технологии и энергетику.

Как сказал технический директор компании Латтвак: «Если вы спросите меня, чем я больше всего горжусь в Wiz, так это тем, что разработчики могут войти в Wiz и решать реальные проблемы. Это настоящая привязанность пользователей и настоящий рыночный показатель».

Родится ли следующий Волшебник?

Увидев это, я думаю, вы понимаете, что быстрый рост Wiz не случаен, и предпринимательской команде такого уровня сложно воспроизвести во всем мире.

Эта команда не только обладает глубоким пониманием и пониманием рынка сетевой безопасности, но также накопила не менее десяти лет богатого опыта в этой области. Они успешно построили крупное предприятие в индустрии кибербезопасности и доказали свою силу и возможности.

Более того, способность Wiz обращаться к крупнейшим мировым компаниям и продавать им свою продукцию еще раз демонстрирует конкурентоспособность и признание ее решений рынком.

Благодаря успеху на клиентском рынке штат Wiz за два года вырос с 40 до более чем 400 человек.

В декабре прошлого года Wiz потратила около 400 миллионов долларов на приобретение облачной платформы обнаружения и реагирования на угрозы Gem Security и облачной платформы для совместной работы разработчиков Raftt. В апреле этого года зарубежные СМИ сообщили, что Wiz связалась с Lacework, охранной компанией, предоставляющей крупномасштабные автоматизированные технологии облачной безопасности. Последняя рыночная оценка последней достигла 8,3 миллиарда долларов США. Однако, по словам людей, знакомых с ситуацией, приобретение сорвалось после периода комплексной проверки.

Кроме того, Wiz также имеет сильную международную сеть инвесторов, и у компании нет недостатка в средствах и боеприпасах. Другая соответствующая сюжетная линия заключается в том, что его ритм финансирования также очень интенсивен: раунд финансирования происходит почти каждые 3-6 месяцев после его создания. Сначала они собрали стартовый раунд в размере 20 миллионов долларов еще до того, как у Wiz появились клиенты. Затем Index Ventures и Insight Partners, ранние спонсоры Adallom (первой компании команды), возглавили раунд серии А на сумму 80 миллионов долларов, в результате чего оценка Wiz выросла до 400 миллионов долларов.

Вступая в 2021 год, темпы роста Wiz не ослабевают. В марте компания завершила финансирование на сумму 130 миллионов долларов под руководством Advent International и Greenoaks Capital. Всего два месяца спустя известные инвесторы, такие как Salesforce и Blackstone, вместе с индивидуальными инвесторами, такими как Бернар Арно из LVMH и Говард Шульц из Starbucks, вложили в Wiz еще 120 миллионов долларов, увеличив оценку годовалой компании до 2 миллиардов долларов США. долларов. Стоит отметить, что инвестиции двух основателей потребительских гигантов подчеркивают особый статус Wiz и огромный потенциал в области SaaS.

В октябре того же года оценка Wiz взлетела до 6 миллиардов долларов благодаря дополнительным инвестициям в 250 миллионов долларов от Insight Partners, Greenoaks Capital и других инсайдеров.

В августе 2022 года, через 18 месяцев после запуска, Wiz достигла важной вехи, став самой быстрой на тот момент компанией-разработчиком программного обеспечения, достигшей 100 миллионов долларов годового регулярного дохода.

Генеральный директор компании Ассаф Раппапорт заявил, что Wiz в конечном итоге проведет IPO в США, но в настоящее время нет давления с целью выхода на биржу. Из интервью Раппапорта нетрудно увидеть решимость Wiz выйти на биржу, и это также заложило основу для неудачного приобретения Google на раннем этапе.

Текущие достижения Wiz действительно примечательны и отражают срочный рыночный спрос на инновационные решения облачной безопасности. Но Wiz также сталкивается с негативными событиями, с которыми могут столкнуться «звездные единороги», например, с патентными спорами. В прошлом году израильская служба облачной безопасности Orca Security подала судебный иск против Wiz, обвинив Wiz в предполагаемом нарушении патентных прав и имитации маркетинговых стратегий. Для этой компании, которая была основана всего 4 года назад, это испытание, с которым Wiz предстоит столкнуться на пути своего роста.

С точки зрения отрасли, Wiz — не единственный игрок в сфере облачной безопасности. По статистике, сейчас в мире существует более 50 стартапов в области кибербезопасности с оценкой, превышающей 1 миллиард долларов США, включая многих игроков в области облачной безопасности, и Wiz является самым популярным среди них. Быстрый рост этих компаний также напоминает нам, что к 2024 году разговоры о «переходе на облачные вычисления» будут выглядеть немного старомодными. В конце концов, это тенденция, которая началась более десяти лет назад, но на самом деле это огромные масштабы. облачных вычислений. Потенциал облачных вычислений еще не полностью использован.

Поскольку предприятия продолжают расширять свои облачные среды и внедрять более совершенные инструменты, потребность в облачной безопасности растет. Ожидается, что к 2028 году рынок облачной безопасности будет расти среднегодовыми темпами на 9,1%, с 40,7 млрд долларов США в 2023 году до 62,9 млрд долларов США. Ключевые драйверы роста включают распространение мультиоблачных сред, применение искусственного интеллекта и машинного обучения в облачной безопасности и многое другое.

В быстрорастущей области облачной безопасности Wiz зарекомендовала себя как сила, с которой нужно считаться, но конкуренция на рынке еще далека от завершения.

Взаимодействие в конце статьи:

Как вы оцениваете решение Wiz отказаться от Google и выбрать на этот раз IPO?

Расскажите нам, что вы думаете в комментариях~