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著者 | 満満州リンゴ

編集者｜ズリ

技術的な配当に波があれば、技術的なリスクも伴います。ネットワーク セキュリティの専門家にとって、テクノロジーのリスクは「おまけ」です。では、この「配当」は今どれくらいなのでしょうか？からウィズこのサイバーセキュリティスタートアップの成長は、その答えを垣間見せてくれます。

設立から現在までに、Wiz は総額 20 億米ドル近くを調達しました。具体的な資金調達プロセスは次のとおりです。

5日前、海外メディアは、Googleの親グループがWizと交渉中で、約230億ドルで買収する計画を立てていると報じた。

しかし、昨日（7月23日）、WizのCEO、Assaf Rappaportは従業員へのメモの中で、Googleの買収提案の拒否を発表し、同時にWizの次の目標はARR 10億ドルを達成することであるとも述べた。そしてIPOにも影響を与えます。

Wiz からのこのニュースは衝撃的だと言えます。

出典: フォーブス

エリート創業チーム

なぜこの会社にそれほどの価値があるのか​​を説明する前に、セキュリティ業界がどのような状況を経験しているかを見てみましょう。言い換えれば、AI がセキュリティ業界に何をもたらしたかということです。

Gartner のデータによると、クラウド コンピューティング市場は 5,000 億米ドルという巨大な規模に達し、年間 20% 以上の成長率で急速に拡大しています。特に、ChatGPT と大規模モデルの存在は、企業のクラウドへの移行プロセスをさらに加速します。企業は大規模なモデルをトレーニングしたいため、膨大なデータ セットをクラウドにアップロードする必要があります。

さらに、データ、接続、ネットワーク、クラウド サービスが増えると、より複雑になります。このような背景から、これらのクラウド資産のセキュリティを確保することが、ますます緊急の優先事項と課題となっています。マッキンゼー・アンド・カンパニーは最近、世界の組織がサイバーセキュリティに2,000億ドルもの費用を費やしている一方で、データ侵害は増加し続けており、損失は2025年までに20兆ドルに達すると推定していると報告しました（これは文字通り「T」で始まる数兆です！）。

このような状況の中で、Wiz が誕生しました。他のクラウド セキュリティ企業とは異なり、Wiz の創業チームはゲームのルールを最初から完全に変えるクラウド セキュリティ製品を作りたいと考えていました。つまり、マイクロ イノベーションではなく、破壊的イノベーションを起こすことを目指していました。これは、創業チームの筋金入りの個人的背景とも密接に関係しています。

Wiz には、Assaf Rappaport (CEO)、Amy Luttwak (最高技術責任者)、Roy Reznik (研究開発担当副社長)、および Yeahn Costica (製品担当副社長) の 4 人の共同設立メンバーがいます。彼らは全員、イスラエル諜報部隊「8200」に所属していた。

Wiz の創設メンバー 4 人は除隊後、サイバーセキュリティ技術会社 Adallom を設立しました。 Adallom は 2015 年に 3 億 2,000 万ドルで Microsoft に売却され、彼らも Microsoft に加わりました。Rappaport は Microsoft Israel のゼネラル マネージャーに、Costica はクラウド セキュリティの主任プログラム マネージャーに、Reznik は主席 R&D グループ マネージャーに、そして Luttwak は Microsoft Cloud の最高技術責任者に就任しました。セキュリティグループ。

市場ギャップの機会

「何億人ものユーザーにサービスを提供できないなら、サービスを提供したくないです。」

4 人が市場の大きなギャップに気づいたのは Microsoft でした。AI 時代の到来により、既存のセキュリティ ソリューションは主にローカル ネットワーク向けに構築されており、セキュリティ チームが緊急に必要としていたクラウド セキュリティのニーズに応えることができなくなりました。すべてのクラウド サーバーを管理および監視するための統合ツール。

実際、セキュリティ業界は多くのセキュリティ ツールやスキャン ツールを開発してきましたが、そのほとんどは専用データ センターの「古い世界」向けに構築されており、比較的細分化されています。

そのため、Wiz チームがクラウドのセキュリティ問題の解決に着手したとき、製品の発売を急ぐのではなく、時間をかけてエンド ユーザー (セキュリティ技術者) のニーズを深く理解しました。

多くのチームとの綿密な意見交換を通じて、チームはさらに、クラウド セキュリティの問題の核心は特定の機能の欠如にあるのではなく、セキュリティ運用モデル全体を更新する必要があること、およびクラウド ネイティブの新しい機能を更新する必要があることを発見しました。これらに関係なく、単一の管理プラットフォームを検討する必要があります。インフラストラクチャがどのクラウド サービス プロバイダーに展開されているかに関係なく、セキュリティ担当者が統合された管理と保護を実現するのに役立ちます。

出典: ウィズ

同時に、チームは Microsoft で学んだ製品構築のアイデアを Wiz の製品開発に適用しようと試み始めました。最も重要な 2 つの経験は次のとおりです。まず、常にユーザーの実際のニーズから開始し、開発を優先します。本当に重要な機能、次に、何億ものユーザーにサービスを提供できない機能は開発しないほうがよいでしょう。

初めてのエクスペリエンスを実装し、ユーザーの本当の考えを深く理解するために、Wiz チームは最前線に深く入り込み、セキュリティ開発者と広範なコミュニケーションを実施しました。予算を担当する部門に限定しなかったのは、セキュリティ分野では、これらの部門と実際にセキュリティ作業を担当する開発者との間に大きな隔たりがあることを Wiz が認識していたからです。

Wiz は独自のクラウド セキュリティ ソリューションを開発した後、複雑で貴重なクラウド インフラストラクチャを管理する必要がある大企業に中核的な顧客ベースを集中させてきました。

一方で、これらの企業はより多くのユーザー データを保有しており、それに応じてより多くのセキュリティ予算、より多くのセキュリティ人員 (ウィズの観点からはユーザー) を抱えており、他方で、これらの企業は外部の世論に直面しています。圧力と安全の監視要件もより複雑です。

同社のクラウド環境は、高層ビルと同様に、統一されたインターフェイスを使用して、ロックされていないドアや窓を優先し、企業のデータと資産のセキュリティを確保します。さらに重要なのは、Wiz チームがこうした顧客のニーズを理解し、それに応えることができるということです。

正確な製品ポジショニングと顧客ニーズの深い理解により、Wiz は Salesforce、BMW、Slack、LVMH、モルガン・スタンレー、ブリッジウォーター・アソシエイツなどの多くの世界的に有名な企業の誘致に成功し、わずか 18 か月で年間経常収益を達成しました。 1 億米ドルの売上高は、市場競争力とそのソリューションに対する顧客の認知度を十分に示しています。 Fortune 500 企業の 30% が Wiz を使用しています。

2024 年 3 月の時点で、Wiz は 500 万のクラウド ワークロードを保護し、毎日 2,300 億のファイルをスキャンしており、メディア、健康、小売、旅行、教育、テクノロジー、エネルギーを含む複数の業界にわたって顧客を抱えています。

同社の CTO Luttwak 氏は次のように述べています。「Wiz における私の最も誇りに思う成果は何かと問われれば、開発者が Wiz にログインして実際の問題を解決できることです。これが真のユーザーのこだわりであり、真の市場尺度です。」

次のウィズは生まれるのか？

これを見れば、Wizの急速な台頭は偶然ではなく、このレベルの起業家チームが世界中で再現されるのは難しいことが理解できたと思います。

このチームは、ネットワーク セキュリティ市場に対する深い理解と見識を持っているだけでなく、この分野で少なくとも 10 年間の豊富な経験を蓄積しています。彼らはサイバーセキュリティ業界で大企業の構築に成功し、その強さと能力を証明しています。

さらに、Wiz が世界最大手の企業と接触し、自社の製品を販売できる能力は、同社のソリューションの競争力と市場での受け入れをさらに実証しています。

顧客市場の成功により、Wiz は 2 年間で 40 名から 400 名以上に成長しました。

昨年12月、Wizは約4億ドルを投じて、クラウド脅威の検出および対応プラットフォームのGem Securityとクラウドベースの開発者コラボレーションプラットフォームのRafttを買収した。今年4月、海外メディアは、Wizが大規模な自動クラウドセキュリティ技術を提供するセキュリティ会社Laceworkと接触していると報じた。同社の最新の市場評価額は83億ドルに達した。しかし、事情に詳しい関係者によると、この買収は一定のデューデリジェンス期間を経て失敗に終わった。

さらに、Wiz には強力な国際投資家ネットワークもあり、資金や資金に不足はありません。これに対応するもう 1 つのストーリーラインは、資金調達のリズムも非常に集中的であり、設立後ほぼ 3 ～ 6 か月ごとに資金調達が行われるということです。彼らは、Wiz に顧客が生まれる前に、まず 2,000 万ドルのシードラウンドを調達しました。その後、Adallom (チームの最初の会社) の初期支援者である Index Ventures と Insight Partners が 8,000 万ドルのシリーズ A ラウンドをリードし、Wiz の評価額を 4 億ドルに押し上げました。

2021 年に入っても、Wiz の成長の勢いは衰えることなく続きます。 同社は3月、Advent InternationalとGreenoaks Capitalの主導で1億3000万ドルの資金調達を完了した。わずか 2 か月後、Salesforce や Blackstone などの著名な投資家、および LVMH のバーナード・アルノー氏やスターバックスのハワード・シュルツ氏などの個人投資家が Wiz にさらに 1 億 2,000 万ドルを注入し、設立 1 年目の会社の評価額は 20 億米ドルに上昇しました。ドル。消費者大手企業の創設者 2 人による投資は、SaaS 分野における Wiz の特別な地位と大きな可能性を浮き彫りにしていることは言及に値します。

同年10月、Insight Partners、Greenoaks Capital、その他の内部関係者からの追加2億5,000万ドルの投資により、ウィズの評価額は60億ドルに急上昇した。

立ち上げから 18 か月後の 2022 年 8 月に、Wiz は当時年間経常収益が 1 億ドルに達する最速のソフトウェア会社になるというマイルストーンを達成しました。

同社のアサフ・ラパポート最高経営責任者（CEO）は、ウィズは最終的には米国でIPOする予定だが、現時点では上場への圧力はない、と述べた。ラパポートのインタビューからは、ウィズの株式公開に対する決意を理解するのは難しくなく、またそれが早期にグーグルによる買収失敗の基礎を築いた。

Wiz のこれらの現在の成果は確かに注目に値し、革新的なクラウド セキュリティ ソリューションに対する緊急の市場需要を反映しています。しかし、ウィズはまた、特許紛争など、スターユニコーンが遭遇する可能性が高い負の圧力事象にも直面している。昨年、イスラエルのクラウドセキュリティサービスOrca SecurityはWizを特許侵害と模倣マーケティング戦略の疑いで告訴した。設立4年目の同社にとって、これはWizが成長軌道に乗る上で直面しなければならない試練である。

業界の観点から見ると、クラウド セキュリティ ブームに参加しているのは Wiz だけではありません。統計によると、現在世界中には評価額が10億米ドルを超えるサイバーセキュリティのスタートアップ企業が50社以上あり、その中には多くのクラウドセキュリティ企業も含まれており、Wizはその中で最も人気がある。これらの企業の急速な台頭は、2024 年までにまだ「クラウド コンピューティングへの移行」について話すのは少し時代遅れに思えることも思い出させます。結局のところ、これは 10 年以上前に始まったトレンドですが、実際にはその巨大さが際立っています。クラウドコンピューティングの可能性はまだ十分に活用されていません。

企業がクラウド環境を拡張し、より高度なツールを導入し続けるにつれて、クラウド セキュリティの必要性が高まっています。クラウド セキュリティ市場は、2028 年までに年平均成長率 9.1% で成長し、2023 年の 407 億米ドルから 629 億米ドルに成長すると予想されています。主な成長原動力には、マルチクラウド環境の普及、クラウド セキュリティにおける人工知能と機械学習のアプリケーションなどが含まれます。

急速に成長しているクラウド セキュリティの分野において、Wiz は無視できない存在であることを証明していますが、市場での競争はまだ終わっていません。

記事の最後にあるインタラクション:

今回、Googleを拒否してIPOを選択したWizの決断をどう評価しますか？

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