notizia

Autore |. Ringo Manman Zhou

Editore｜Zuri

Quando i dividendi tecnologici arrivano a ondate, ne conseguono anche i rischi tecnologici. Per i professionisti della sicurezza di rete, i rischi della tecnologia sono i loro “bonus”. Allora, quanto è grande questo “dividendo” adesso?daMagoLa crescita di questa startup di sicurezza informatica ci dà un’idea della risposta.

Dalla sua fondazione ad oggi, Wiz ha raccolto quasi 2 miliardi di dollari in totale. Il processo di finanziamento specifico è il seguente:

Cinque giorni fa, i media stranieri hanno riferito che il gruppo madre di Google stava negoziando con Wiz e prevedeva di acquisirla per circa 23 miliardi di dollari.

Tuttavia, la storia è cambiata ieri (23 luglio). In una nota ai dipendenti, il CEO di Wiz Assaf Rappaport ha annunciato il suo rifiuto della proposta di acquisizione di Google. Allo stesso tempo, ha anche affermato che il prossimo obiettivo di Wiz è raggiungere 1 miliardo di dollari in ARR. E raggiungi l'IPO.

Questa notizia da Wiz può essere descritta come fragorosa.

Fonte: Forbes

Squadra fondatrice d'élite

Prima di capire perché questa azienda vale così tanti soldi, diamo un’occhiata a ciò che sta attraversando il settore della sicurezza. In altre parole, cosa ha fatto l’intelligenza artificiale al settore della sicurezza.

Secondo i dati Gartner, il mercato del cloud computing ha raggiunto l’enorme dimensione di 500 miliardi di dollari e si sta espandendo rapidamente a un tasso di crescita annuo superiore al 20%. In particolare, l’esistenza di ChatGPT e di modelli di grandi dimensioni accelera ulteriormente il processo di passaggio delle imprese al cloud. Poiché le aziende desiderano addestrare modelli di grandi dimensioni, devono caricare enormi set di dati nel cloud.

E più dati, connessioni, reti e servizi cloud significano maggiore complessità. In questo contesto, garantire la sicurezza di queste risorse cloud è diventata una priorità e una sfida sempre più urgente. McKinsey & Company ha recentemente riferito che le organizzazioni globali stanno spendendo fino a 200 miliardi di dollari in sicurezza informatica, mentre le violazioni dei dati continuano ad aumentare, con McKinsey che stima che le perdite raggiungeranno i 20 trilioni di dollari entro il 2025 (letteralmente trilioni che iniziano con la “T”!).

In questo contesto nasce Wiz. A differenza di altre società di sicurezza nel cloud, il team fondatore di Wiz voleva realizzare prodotti di sicurezza nel cloud che cambiassero completamente le regole del gioco fin dall'inizio, ovvero introdurre innovazioni dirompenti, non micro-innovazioni. Ciò è anche strettamente correlato al background personale intransigente del team fondatore.

Wiz ha 4 membri cofondatori: Assaf Rappaport (CEO), Amy Luttwak (Chief Technology Officer), Roy Reznik (Vice President of Research and Development) e Yinon Costica (Vice President of Product). Hanno tutti prestato servizio nell'unità di intelligence israeliana "8200".

Dopo aver lasciato l'esercito, i quattro membri fondatori di Wiz fondarono Adallom, una società di tecnologia di sicurezza informatica. Adallom è stato venduto a Microsoft nel 2015 per 320 milioni di dollari e anche loro si sono uniti a Microsoft: Rappaport è diventato direttore generale di Microsoft Israel, Costica è diventato il principale responsabile del programma di sicurezza cloud, Reznik è diventato il principale responsabile del gruppo di ricerca e sviluppo e Luttwak è diventato Microsoft Cloud Chief Technology Officer di il Gruppo Sicurezza.

Opportunità di gap di mercato

"Se non posso servire centinaia di milioni di utenti, preferirei non farlo."

È stato in Microsoft che i quattro hanno notato un'enorme lacuna di mercato: con l'avvento dell'era dell'intelligenza artificiale, le soluzioni di sicurezza esistenti erano per lo più costruite per le reti locali e non potevano più soddisfare le crescenti esigenze di sicurezza del cloud di cui il team di sicurezza aveva urgentemente bisogno uno strumento unificato per gestire e supervisionare tutti i server cloud.

L'industria della sicurezza ha effettivamente sviluppato molti strumenti di sicurezza e scansione, ma la maggior parte di essi sono realizzati per il "vecchio mondo" dei data center dedicati e sono relativamente frammentati.

Pertanto, quando il team Wiz ha deciso di risolvere i problemi di sicurezza del cloud, non si è affrettato a lanciare un prodotto, ma si è preso il tempo per comprendere a fondo le esigenze degli utenti finali (tecnici della sicurezza).

Attraverso scambi approfonditi con molti team, il team ha inoltre scoperto che il nocciolo dei problemi di sicurezza del cloud non risiede nella mancanza di una funzione specifica, ma che l'intero modello operativo di sicurezza deve essere aggiornato e un nuovo modello nativo del cloud Dovrebbe essere esplorata un'unica piattaforma di gestione, indipendentemente da queste. Indipendentemente dal fornitore di servizi cloud su cui è distribuita l'infrastruttura, può aiutare il personale addetto alla sicurezza a ottenere gestione e protezione unificate.

Fonte: Wizz

Allo stesso tempo, il team ha anche iniziato a provare ad applicare le idee di costruzione del prodotto apprese in Microsoft allo sviluppo del prodotto Wiz. Le due esperienze più importanti sono: in primo luogo, partire sempre dalle reali esigenze degli utenti e dare priorità allo sviluppo di quelle che sono veramente importanti; in secondo luogo, perseguire la massima scalabilità. Se una funzione non può servire a centinaia di milioni di utenti, preferirebbero non svilupparla.

Per implementare la prima esperienza e comprendere a fondo i reali pensieri degli utenti, il team Wiz è andato in prima linea e ha condotto un'ampia comunicazione con gli sviluppatori di sicurezza. Non si limitarono ai dipartimenti responsabili del budget, perché Wiz si rese conto che nel campo della sicurezza a volte c'era un grande divario tra questi dipartimenti e gli sviluppatori che erano effettivamente responsabili del lavoro di sicurezza.

Dopo aver sviluppato la propria soluzione di sicurezza cloud, Wiz ha concentrato la sua base di clienti principali sulle grandi aziende che devono gestire infrastrutture cloud complesse e preziose.

Da un lato, queste aziende hanno più dati sugli utenti e di conseguenza hanno più budget per la sicurezza, personale di sicurezza più numeroso (dal punto di vista dei maghi, i loro utenti) e problemi di sicurezza più urgenti Anche i requisiti di supervisione della pressione e della sicurezza sono più complessi.

Il loro ambiente cloud è lo stesso degli edifici per uffici nel mondo reale, come i grattacieli. La soluzione di Wiz utilizza un'interfaccia unificata per aiutarli a dare priorità a porte e finestre sbloccate e garantire la sicurezza dei dati e delle risorse aziendali. Ancora più importante, il team Wiz è in grado di comprendere e soddisfare le esigenze di questi clienti.

Con un posizionamento preciso del prodotto e una comprensione approfondita delle esigenze dei clienti, Wiz ha attratto con successo molte aziende di fama mondiale come Salesforce, BMW, Slack, LVMH, Morgan Stanley e Bridgewater Associates e, in soli 18 mesi, ha raggiunto entrate ricorrenti annuali di 100 milioni di dollari dimostra pienamente la competitività sul mercato e il riconoscimento da parte dei clienti delle sue soluzioni. Il 30% delle aziende Fortune 500 utilizza Wiz.

A marzo 2024, Wiz ha protetto 5 milioni di carichi di lavoro cloud, ha scansionato 230 miliardi di file ogni giorno e ha clienti in diversi settori tra cui media, sanità, vendita al dettaglio, viaggi, istruzione, tecnologia ed energia.

Come ha affermato il CTO dell'azienda Luttwak: "Se mi chiedi qual è il risultato di cui sono più orgoglioso in Wiz, è che gli sviluppatori possono accedere a Wiz e risolvere problemi reali. Questa è la vera persistenza dell'utente e una vera misura di mercato".

Nascerà il prossimo Wiz?

Dopo aver visto questo, credo che tu capisca che la rapida ascesa di Wiz non è un caso, ed è difficile che un team imprenditoriale di questo livello possa essere replicato in tutto il mondo.

Questo team non solo ha una profonda conoscenza e conoscenza del mercato della sicurezza di rete, ma ha anche accumulato almeno dieci anni di ricca esperienza in questo campo. Hanno costruito con successo una grande impresa nel settore della sicurezza informatica e hanno dimostrato la loro forza e capacità.

Inoltre, la capacità di Wiz di raggiungere le più grandi aziende del mondo e di vendere loro i propri prodotti dimostra ulteriormente la competitività e l'accettazione da parte del mercato delle sue soluzioni.

Con il successo del mercato dei clienti, Wiz è cresciuta da 40 a più di 400 persone in due anni.

Nel dicembre dello scorso anno, Wiz ha speso circa 400 milioni di dollari per acquisire la piattaforma di rilevamento e risposta alle minacce cloud Gem Security e la piattaforma di collaborazione tra sviluppatori basata su cloud Raftt. Nell'aprile di quest'anno, i media stranieri hanno riferito che Wiz stava contattando Lacework, una società di sicurezza che fornisce tecnologia di sicurezza cloud automatizzata su larga scala. L'ultima valutazione di mercato di quest'ultima ha raggiunto gli 8,3 miliardi di dollari. Ma l'acquisizione è fallita dopo un periodo di due diligence, secondo persone a conoscenza della questione.

Inoltre, Wiz ha anche una forte rete di investitori internazionali e alla società non mancano fondi e munizioni. Un’altra trama corrispondente è che anche il suo ritmo di finanziamento è molto intenso, con un ciclo di finanziamento quasi ogni 3-6 mesi dopo la sua costituzione. Per prima cosa hanno raccolto un round iniziale di 20 milioni di dollari prima che Wiz avesse dei clienti. Successivamente, Index Ventures e Insight Partners, i primi sostenitori di Adallom (la prima società del team), hanno condotto un round di serie A da 80 milioni di dollari, spingendo la valutazione di Wiz a 400 milioni di dollari.

Entrando nel 2021, lo slancio di crescita di Wiz continua senza sosta. A marzo, la società ha completato un finanziamento di 130 milioni di dollari, guidato da Advent International e Greenoaks Capital. Solo due mesi dopo, noti investitori come Salesforce e Blackstone, insieme a investitori individuali come Bernard Arnault di LVMH e Howard Schultz di Starbucks, hanno iniettato altri 120 milioni di dollari in Wiz, aumentando la valutazione della società fondata un anno fa a 2 miliardi di dollari. dollari. Vale la pena ricordare che l’investimento da parte dei due fondatori dei giganti del consumo evidenzia lo status speciale di Wiz e l’enorme potenziale nel campo SaaS.

Nell'ottobre dello stesso anno, la valutazione di Wiz salì a 6 miliardi di dollari grazie a ulteriori 250 milioni di dollari di investimenti da parte di Insight Partners, Greenoaks Capital e altri addetti ai lavori.

Nell'agosto 2022, 18 mesi dopo il lancio, Wiz ha raggiunto il traguardo di diventare l'azienda di software più veloce a raggiungere i 100 milioni di dollari di entrate annuali ricorrenti in quel momento.

L'amministratore delegato della società Assaf Rappaport ha dichiarato che Wiz alla fine farà una IPO negli Stati Uniti, ma al momento non c'è alcuna pressione per quotarsi in borsa. Dall'intervista di Rappaport, non è difficile vedere la determinazione di Wiz a quotarsi in borsa, e ha anche gettato le basi per la fallita acquisizione di Google.

Questi risultati attuali di Wiz sono davvero notevoli e riflettono l’urgente domanda del mercato di soluzioni innovative di sicurezza cloud. Ma Wiz deve affrontare anche eventi di pressione negativa che gli unicorni stellari potrebbero incontrare, come le controversie sui brevetti. L'anno scorso, il servizio israeliano di sicurezza cloud Orca Security ha presentato una denuncia legale contro Wiz, accusandolo di presunta violazione di brevetti e di imitazione di strategie di marketing. Per questa azienda, fondata solo da 4 anni, questa è una prova che Wiz deve affrontare nel suo percorso di crescita.

Dal punto di vista del settore, Wiz non è l’unico attore nel boom della sicurezza nel cloud. Secondo le statistiche, ora ci sono più di 50 startup di sicurezza informatica nel mondo con valutazioni superiori a 1 miliardo di dollari, tra cui molti attori della sicurezza cloud, e Wiz è la più popolare tra loro. La rapida ascesa di queste aziende ci ricorda anche che entro il 2024 parlare ancora di "passaggio al cloud computing" sembra un po' antiquato. Dopotutto si tratta di una tendenza iniziata più di dieci anni fa, ma in realtà di proporzioni enormi del cloud computing Il potenziale non è ancora pienamente sfruttato.

Man mano che le aziende continuano ad espandere i propri ambienti cloud e ad adottare strumenti sempre più avanzati, cresce la necessità di sicurezza nel cloud. Si prevede che il mercato della sicurezza cloud crescerà a un tasso di crescita annuo composto del 9,1% entro il 2028, da 40,7 miliardi di dollari nel 2023 a 62,9 miliardi di dollari. I principali fattori di crescita includono la proliferazione di ambienti multi-cloud, l’applicazione dell’intelligenza artificiale e dell’apprendimento automatico nella sicurezza del cloud e altro ancora.

Nel campo in rapida crescita della sicurezza cloud, Wiz ha dimostrato di essere una forza da non sottovalutare, ma la concorrenza sul mercato è lungi dall’essere finita.

Interazione alla fine dell'articolo:

Come valuti la decisione di Wiz di rifiutare Google e scegliere questa volta una IPO?

Dicci cosa ne pensi nell'area commenti~