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Autor | Ringo Manmanzhou

Editor｜Zuri

Quando os dividendos tecnológicos chegam em ondas, os riscos tecnológicos também acompanham. Para os profissionais de segurança de rede, os riscos da tecnologia são os seus “bônus”. Então, qual é o tamanho deste “dividendo” agora?deMágicoO crescimento desta startup de cibersegurança nos dá uma ideia da resposta.

Desde a sua criação até o presente, a Wiz arrecadou quase US$ 2 bilhões no total. O processo de financiamento específico é o seguinte:

Há cinco dias, a mídia estrangeira informou que o grupo controlador do Google estava negociando com a Wiz e planejava adquiri-la por cerca de US$ 23 bilhões.

No entanto, a história mudou ontem (23 de julho). Em um memorando aos funcionários, o CEO da Wiz, Assaf Rappaport, anunciou sua rejeição à proposta de aquisição do Google. Ao mesmo tempo, ele também afirmou que a próxima meta da Wiz é atingir US$ 1 bilhão em ARR. E impactar o IPO.

Esta notícia de Wiz pode ser descrita como estrondosa.

Fonte: Forbes

Equipe fundadora de elite

Antes de explicarmos por que esta empresa vale tanto dinheiro, vamos dar uma olhada no que o setor de segurança está passando. Em outras palavras, o que a IA fez com a indústria de segurança.

De acordo com dados da Gartner, o mercado de computação em nuvem atingiu uma escala massiva de 500 mil milhões de dólares e está a expandir-se rapidamente a uma taxa de crescimento anual superior a 20%. Em particular, a existência do ChatGPT e de grandes modelos acelera ainda mais o processo de migração das empresas para a nuvem. Como as empresas desejam treinar grandes modelos, elas precisam fazer upload de enormes conjuntos de dados para a nuvem.

E mais dados, conexões, redes e serviços em nuvem significam mais complexidade. Neste contexto, garantir a segurança destes ativos na nuvem tornou-se uma prioridade e um desafio cada vez mais urgentes. A McKinsey & Company informou recentemente que as organizações globais estão a gastar até 200 mil milhões de dólares em segurança cibernética, enquanto as violações de dados continuam a aumentar, com a McKinsey a estimar que as perdas atingirão os 20 biliões de dólares até 2025 (isto é, literalmente, biliões começando com o “T”!).

Nesse contexto, Wiz surgiu. Ao contrário de outras empresas de segurança em nuvem, a equipe fundadora da Wiz queria fazer produtos de segurança em nuvem que mudassem completamente as regras do jogo desde o início, ou seja, fazer inovações disruptivas, não microinovações. Isto também está intimamente relacionado com a experiência pessoal da equipe fundadora.

Wiz tem 4 membros cofundadores: Assaf Rappaport (CEO), Amy Luttwak (Diretor de Tecnologia), Roy Reznik (Vice-presidente de Pesquisa e Desenvolvimento) e Yinon Costica (Vice-presidente de Produto). Todos serviram na unidade de inteligência israelense "8200".

Depois de deixar o exército, os quatro membros fundadores da Wiz fundaram a Adallom, uma empresa de tecnologia de segurança cibernética. Adallom foi vendido para a Microsoft em 2015 por US$ 320 milhões, e eles também ingressaram na Microsoft: Rappaport tornou-se gerente geral da Microsoft Israel, Costica tornou-se gerente principal do programa de segurança em nuvem, Reznik tornou-se gerente principal do grupo de P&D e Luttwak tornou-se diretor de tecnologia de nuvem da Microsoft. o Grupo de Segurança.

Oportunidade de lacuna de mercado

“Se não posso atender centenas de milhões de usuários, prefiro não fazê-lo.”

Foi na Microsoft que os quatro perceberam uma enorme lacuna de mercado: com o advento da era da IA, as soluções de segurança existentes eram construídas principalmente para redes locais e não podiam mais atender às crescentes necessidades de segurança na nuvem que a equipe de segurança precisava com urgência. uma ferramenta unificada para gerenciar e supervisionar todos os servidores em nuvem.

Na verdade, a indústria de segurança desenvolveu muitas ferramentas de segurança e verificação, mas a maioria delas é construída para o “velho mundo” de data centers dedicados e é relativamente fragmentada.

Assim, quando a equipe Wiz decidiu resolver problemas de segurança na nuvem, eles não se apressaram em lançar um produto, mas dedicaram um tempo para entender profundamente as necessidades dos usuários finais (técnicos de segurança).

Através de intercâmbios aprofundados com muitas equipes, a equipe descobriu ainda que o cerne dos problemas de segurança na nuvem não reside na falta de uma função específica, mas que todo o modelo de operação de segurança precisa ser atualizado e um novo modelo nativo da nuvem. uma plataforma única de gerenciamento deve ser explorada, independentemente disso. Não importa em qual provedor de serviços de nuvem a infraestrutura esteja implantada, ela pode ajudar o pessoal de segurança a obter gerenciamento e proteção unificados.

Fonte: Wiz

Ao mesmo tempo, a equipe também começou a tentar aplicar as ideias de construção de produtos aprendidas na Microsoft ao desenvolvimento de produtos do Wiz. As duas experiências mais importantes são: Primeiro, sempre comece pelas necessidades reais dos usuários e priorize o desenvolvimento de. aquelas que são funções verdadeiramente importantes; em segundo lugar, buscam a escalabilidade final. Se uma função não puder servir centenas de milhões de usuários, eles prefeririam não desenvolvê-la.

Para implementar a primeira experiência e compreender profundamente os pensamentos reais dos usuários, a equipe Wiz se aprofundou na linha de frente e conduziu ampla comunicação com os desenvolvedores de segurança. Eles não se limitaram aos departamentos responsáveis ​​pelo orçamento, porque Wiz percebeu que, no campo da segurança, às vezes havia uma grande lacuna entre esses departamentos e os desenvolvedores que eram realmente responsáveis ​​pelo trabalho de segurança.

Depois de desenvolver sua própria solução de segurança em nuvem, a Wiz concentrou sua principal base de clientes em grandes empresas que precisam gerenciar infraestruturas em nuvem complexas e valiosas.

Por um lado, estas empresas têm mais dados de utilizadores e, consequentemente, têm mais orçamentos de segurança, maior pessoal de segurança (do ponto de vista dos especialistas, os seus utilizadores) e questões de segurança mais prementes. Por outro lado, estas empresas enfrentam a opinião pública externa. os requisitos de pressão e supervisão de segurança também são mais complexos.

Seu ambiente de nuvem é exatamente como seus edifícios de escritórios no mundo real, como se os edifícios altos usassem uma interface unificada para ajudá-los a priorizar portas e janelas destrancadas e garantir a segurança dos dados e ativos corporativos. Mais importante ainda, a equipe Wiz é capaz de compreender e atender às necessidades desses clientes.

Com posicionamento preciso dos produtos e compreensão profunda das necessidades dos clientes, a Wiz atraiu com sucesso muitas empresas de renome mundial, como Salesforce, BMW, Slack, LVMH, Morgan Stanley e Bridgewater Associates, e em apenas 18 meses, alcançou receita recorrente anual. de US$ 100 milhões demonstra plenamente a competitividade do mercado e o reconhecimento de suas soluções pelos clientes. 30% das empresas Fortune 500 usam Wiz.

Em março de 2024, a Wiz protegeu 5 milhões de cargas de trabalho em nuvem, digitalizou 230 bilhões de arquivos diariamente e tem clientes em vários setores, incluindo mídia, saúde, varejo, viagens, educação, tecnologia e energia.

Como disse o CTO da empresa, Luttwak: "Se você me perguntar qual é a minha conquista de maior orgulho no Wiz, é que os desenvolvedores podem fazer login no Wiz e resolver problemas reais. Esta é a verdadeira aderência do usuário e uma verdadeira medida de mercado."

Nascerá o próximo Wiz?

Depois de ver isso, acredito que você entenda que a rápida ascensão do Wiz não é acidental, e é difícil para uma equipe empreendedora desse nível ser replicada em todo o mundo.

Esta equipe não só possui um profundo conhecimento e visão do mercado de segurança de rede, mas também acumulou pelo menos dez anos de rica experiência neste campo. Eles construíram com sucesso uma grande empresa no setor de segurança cibernética e provaram sua força e capacidades.

Além disso, a capacidade da Wiz de alcançar as maiores empresas do mundo e vender-lhes os seus produtos demonstra ainda mais a competitividade e a aceitação das suas soluções pelo mercado.

Com o sucesso do mercado de clientes, a Wiz cresceu de 40 pessoas para mais de 400 pessoas em dois anos.

Em dezembro do ano passado, Wiz gastou cerca de US$ 400 milhões para adquirir a plataforma de detecção e resposta a ameaças em nuvem Gem Security e a plataforma de colaboração de desenvolvedores baseada em nuvem Raftt. Em abril deste ano, a mídia estrangeira informou que Wiz estava entrando em contato com a Lacework, uma empresa de segurança que fornece tecnologia automatizada de segurança em nuvem em larga escala. A última avaliação de mercado desta última atingiu US$ 8,3 bilhões. Mas a aquisição fracassou após um período de devida diligência, segundo pessoas a par do assunto.

Além disso, a Wiz também possui uma forte rede de investidores internacionais e a empresa não tem falta de fundos e munições. Outra história correspondente é que o seu ritmo de financiamento também é muito intensivo, com uma ronda de financiamento quase todos os 3-6 meses após a sua criação. Eles primeiro levantaram uma rodada inicial de US$ 20 milhões antes que Wiz tivesse algum cliente. Em seguida, a Index Ventures e a Insight Partners, os primeiros financiadores da Adallom (a primeira empresa da equipe), lideraram uma rodada de Série A de US$ 80 milhões, elevando a avaliação da Wiz para US$ 400 milhões.

Ao entrar em 2021, o impulso de crescimento da Wiz continua inabalável. Em março, a empresa concluiu um financiamento de US$ 130 milhões, liderado pela Advent International e Greenoaks Capital. Apenas dois meses depois, investidores conhecidos como Salesforce e Blackstone, juntamente com investidores individuais como Bernard Arnault da LVMH e Howard Schultz da Starbucks, injetaram outros 120 milhões de dólares na Wiz, elevando a avaliação da empresa com um ano de existência para 2 mil milhões de dólares. dólares. Vale ressaltar que o investimento dos dois fundadores de gigantes do consumo destaca o status especial e o enorme potencial da Wiz na área de SaaS.

Em outubro do mesmo ano, a avaliação da Wiz disparou para US$ 6 bilhões graças a um investimento adicional de US$ 250 milhões da Insight Partners, Greenoaks Capital e outros insiders.

Em agosto de 2022, 18 meses após o lançamento, a Wiz alcançou o marco de se tornar a empresa de software mais rápida a atingir US$ 100 milhões em receita anual recorrente na época.

O CEO da empresa, Assaf Rappaport, afirmou que a Wiz eventualmente fará um IPO nos Estados Unidos, mas atualmente não há pressão para abrir o capital. A partir da entrevista de Rappaport, não é difícil ver a determinação de Wiz em abrir o capital, e isso também lançou as bases para a aquisição fracassada do Google desde o início.

Estas conquistas atuais da Wiz são realmente notáveis ​​e refletem a demanda urgente do mercado por soluções inovadoras de segurança em nuvem. Mas Wiz também enfrenta eventos de pressão negativa que os unicórnios estelares provavelmente enfrentarão, como disputas de patentes. No ano passado, o serviço israelense de segurança em nuvem Orca Security apresentou uma queixa legal contra a Wiz, acusando-a de suposta violação de patente e estratégias de marketing imitativas. Para esta empresa, que está constituída há apenas 4 anos, este é um teste que a Wiz deve enfrentar no seu caminho de crescimento.

Do ponto de vista da indústria, a Wiz não é o único participante no boom da segurança na nuvem. De acordo com as estatísticas, existem agora mais de 50 startups de segurança cibernética no mundo com avaliações superiores a mil milhões de dólares, incluindo muitos players de segurança na nuvem, e a Wiz é a mais popular entre elas. A rápida ascensão destas empresas também nos lembra que até 2024, ainda falar em “mudança para a computação em nuvem” parece um pouco antiquado. Afinal, esta é uma tendência que começou há mais de dez anos, mas na verdade, a imensidão. da computação em nuvem O potencial ainda não está totalmente explorado.

À medida que as empresas continuam a expandir os seus ambientes de nuvem e a adotar ferramentas mais avançadas, a necessidade de segurança na nuvem aumenta. Espera-se que o mercado de segurança na nuvem cresça a uma taxa composta de crescimento anual de 9,1% até 2028, passando de 40,7 mil milhões de dólares em 2023 para 62,9 mil milhões de dólares. Os principais impulsionadores do crescimento incluem a proliferação de ambientes multinuvem, a aplicação de inteligência artificial e aprendizado de máquina na segurança da nuvem e muito mais.

No campo de rápido crescimento da segurança na nuvem, a Wiz provou ser uma força a ser reconhecida, mas a concorrência no mercado está longe de terminar.

Interação no final do artigo:

Como você avalia a decisão de Wiz de rejeitar o Google e escolher um IPO desta vez?

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