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インターフェースニュースレポーター | チェン・キルイ

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

シャネルを傘下に持つブルームバーグによると、ヴェルトハイマー家族とロレアル グループの後継者フランソワーズ・ベッテンコート・マイヤーズ子会社投資会社テティス最近アメリカのデザイナーブランドを共同買収したザ・ロウマイノリティ株式。これはザ・ロウ最初の資金調達、他の投資家には以下が含まれるネット・ア・ポーター創設者ナタリー・マセネット。

ザ・ロウそして、関係するすべての投資家は資金調達完了後のブランド評価に応じていない。10十億ドル。一方で、近年は業績の低迷が続いており、2024会計年度収入29.681億ポンドの英国高級ブランドバーバリー評価額はおよそ21.210億ポンド。

以来2006創業以来、ザ・ロウ常に謎の姿勢を保つ。創設者兼デザイナーメアリー＝ケイト・オルセンそしてアシュリー・オルセン彼は子役だったが、ブランド設立後はすぐに舞台裏に退き、メディアのインタビューにもほとんど応じなかった。ザ・ロウ存存在するする2024秋冬コレクションが発表されたとき、ショーでは招待客全員が写真撮影を禁止された。

したがってザ・ロウ正確なスケールも不明です。フィナンシャル・タイムズ紙はかつて、同社の年収はおよそ2.510億から3ファッションビジネスメディアとは対照的に、ファッションビジネス営業利益はおよそ6000百万ドル。トム・ブラウンそしてアクネ スタジオの規模3月額約1億ユーロ。

控えめな運用戦略により、ザ・ロウ他の有名人が作ったブランドとの差別化を図ります。ファングループを通じて売上と人気を迅速に高めるために、多くの有名人は個人ブランドを設立する際に公的部門から開始する傾向があります。リアーナのフェンティビューティーそしてキム・カーダシアンのスキムズ、前者には多くのものが含まれます。200元、300元製品、後者の平均価格は700元とか。

しかしザ・ロウ価格は驚くほど高いです。香港のセレクトショップ、レーン・クロフォードのミニプログラムでは、ザ・ロウで販売されたハンドバッグのほぼ半分2人気モデルも含めると1万元以上ソフト マルゴー 15バッグの価格は4.951万元、最も安価な小型モデルビンドルハンドバッグ用1.01万元。既製服もストレートジーンズの値段が高いです。9600ユアン、カシミアのコートは約5万元。

高級品業界では、2通常、1万元が入門レベルのハンドバッグと上級のハンドバッグの分かれ目となります。セリーヌそしてボッテガ・ヴェネタ他の準高級ブランドも近年、続々と商品を投入している。5地位を高めるための約1万元相当のハンドバッグ。創業半世紀を超えるこれらのブランドと比べ、ザ・ロウその人気と価値の維持は明らかに不十分です。

さらに、サイズが小さく価値保持力が低いからこそ、ザ・ロウ検討されましたフィービー・ファイロ離れるセリーヌその後の交換、そして20202016年に感染症が流行した後は一時倒産の危機に陥り、従業員の半数近くが解雇された。今できる“生き返る”、から2022年末に爆発するよ“古いお金のスタイル”確立できなかったにもかかわらず、とても役に立ちました20年ザ・ロウ期間的にそれを言うのは難しい“古いお金”。

“古いお金のスタイル”統一された基準はなく、シンプルな形状、目立たない、または消えたブランドロゴ、精巧な職人技と高価な生地、そして黒、白、グレー、茶色の主要な色が特徴であることにほとんどの人が同意します。ザ・ロウ特徴。高級品業界が不況に見舞われる中、ザ・ロウ一貫して高い価格設定は、その価値維持の象徴となっています。

さらに進むと、ザ・ロウかつては販売量が限られていたため大規模な展開が難しかったが、今では店舗もまばらになり希少価値も反映されている。公式サイトによると、現時点ではザ・ロウロサンゼルス、ニューヨーク、ロンドンでのみ利用可能4店舗だけでなく、代理店を通じて世界中で販売も行っています。

中国では、ザ・ロウ主にレーン・クロフォードとskp成都での協力skp中国初の独立店を北京にオープンskpフラッシュモブが設置されました。最近では杭州の天母里にありました。ボック独立した小売スペースをオープンします。 lane crawford との協力に加えて、オールド マネー ファッションの台頭を受けて、中国での他のオフライン展開も開始されました。

これで説明がつくザ・ロウなぜ創業にそれほど近いのか20今年の初めに、同社は外部からの資金調達を受け入れることを選択した。

著名人から生まれたデザイナーズブランドとしても、ザ・ロウ人気と規模の不利な点からリスクに抵抗することが難しく、疫病の影響で破産寸前まで追い込まれた。近年人気が高まっているものの、高級品業界の冷え込みを背景に、今後状況が変わるかどうかは誰にも分からない。

新興市場での拡大の機会を活用するザ・ロウそれは新たな成長点を見つけることだけでなく、全体の規模と影響力を拡大してリスク耐性を向上させることでもある。しかし、自分の収入だけを頼りに目標を達成するのは明らかに困難です。似たようなサイズトム・ブラウン以上を開く能力100この店舗は親会社のゼニア グループと切り離せない関係にあり、ザ・ロウ外部のサポートを見つけることも必要です。

存存在するするlvmhグループイン20192016年にティファニーの買収が発表されて以来、高級品業界における買収と合併の波は終焉を迎えた。実際の業績から判断すると、ティファニーは変革が完全に完了する前にすでに成長困難に直面している。コーチそしてミハル・コース贅沢品グループを形成する試みは失敗に終わった。クリストファー・ケインこのように大規模グループに買収されたデザイナーブランドは倒産したり衰退したりしている。

もちろん、デザイナー ブランドにとって、大規模グループに完全に依存することは絶対に良いことではありません。上記のような理由が考えられますザ・ロウ売却されたのは株式の一部のみであり、複数の投資家が全面買収に向けて協力することを選択しなかった理由だ。手芸教室の購入に慣れている方へヴェルトハイマー家族とロレアルの後継者にとって、この買収はザ・ロウ少数株主はむしろ新しい分野への進出に似ています。

オールドマネースタイルの配当が徐々に薄れてきた頃、ザ・ロウクリエイティブなブランドに対する現在の消費者の支持に賭けています。 interface fashionは以前、次のように報じた。ミュウミュウ人気の理由の 1 つは、トップ高級ブランドの価格上昇の背後にあるデフォルト値に対する消費者の反抗です。人々は一部の小規模ブランドに新鮮さを感じています。

しかしザ・ロウ最大の問題は、それがまだ小さなブランドであり、同じ規模の多くのブランドに比べて知名度がはるかに低いことです。控えめな高級感で人気がありますが、チャネルが拡大するにつれてその価値が薄れる可能性もあります。言うまでもなく、ザ・ロウ中産階級市場では人気がありにくい価格設定ですが、富裕層には人気です“反抗的な”選択をするとすぐに成長の天井に達してしまいます。

のためにザ・ロウ例えば、オールドマネーの人気のせいで成長の問題を完全に解決できたわけではなく、むしろさらなる課題に直面した。