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「新疆はチャンスになりつつあるので、ぜひ試してみたい」他の地域よりも高いですが、多くの果物そのものの価格よりもさらに高価です。」同氏は、大規模なプロモーションがある場合、または顧客の注文が多く輸送に強いドリアンやその他の果物を販売する場合にのみ、新疆への販売を開始する意向だ。しかし今、新疆は「ホットジャガイモ」になりつつあり、送料無料地域の桃を新疆に売ったら良いビジネスになるのではないかとさえ考え始めた。

この「新疆は私を歓迎してくれる」という幻想は、近年、新疆への入国にかかる物流コストが大幅に下がっているという事実から来ている。以前は1注文あたり20～30元だった送料が、5～6元になっている。最近、拼多多が物流転送手数料の削減を提案して以来、「新疆へのドル送金」はもはや遠くないようだ。

9月9日、拼多多の「100億削減」計画は、新疆、チベット、甘粛、寧夏、内モンゴルなどの遠隔地に商品を配送する際に商人が負担する物流転送手数料はすべてプラットフォームが負担すると発表した。これは業界初であり、農村部や村落に向かう商品の物流コストをさらに削減し、より高品質な商品を遠隔地に直接接続することを促進することを目的としている。

「プラットフォームが先に動いたので、私たちもそれに倣わなければなりません。」ある国内のコンタクトレンズブランド販売業者は、甘粛省、青海省、寧夏回族自治区などでは配送距離が長いため、これまでの速達料金は全体で約1000円だったと語った。現在、他の地域の 3 ～ 5 倍のメリットがあり、インフラストラクチャの欠陥が解決され、輸送と混載のための革新的な配送モデル、および輸送料金の免除と減免のための優遇政策により、「商人が積極的に避けてきた新疆やチベットなどの地域」が実現しました。過去は黄金の滑走路になるかもしれない。」

西行きの「料金」が何度も値下げされる

金持ちになりたければ、まず道路を建設し、消費を増やしたければ、まず「交通費」を削減する。 「2024年中国農産物電子商取引発展報告」は、デジタル農産物電子商取引が質の高い発展期に入り、2023年の全国農産物オンライン小売売上高は約5倍の5,870億3,000万元に達すると指摘した。 2014年のこと。都市に流入する農産物の規模は拡大したが、「移動コスト」は大幅に低下しており、物流率は2012年の18％から2023年には14.4％に低下したというデータがある。

都会に行くことの反対側は田舎に行くことです。新疆、チベット、甘粛省、寧夏回族自治区、内モンゴル自治区、その他の僻地に「より多くのメリット」と「良いサービス」を提供するために、拼多多に代表される電子商取引プラットフォームは「高額な旅行」という弱点を捉えている。経費」を創設し、企業と国民に利益をもたらす一連の支援プログラムを開始しました。

新疆の長吉市にある急行集積所。写真提供：劉周▕

2022 年に、pinduoduo はトランジットと混載の無料配送モデルを先駆けて、新疆の消費者から西安のトランジットと混載倉庫に荷物を送るよう販売業者を誘導し、その後、プラットフォームがサードパーティの物流サービス オペレーターを通じて商品を新疆に均一に配送します。この輸送および混載モデルは物流コストを大幅に削減できるため、すぐにチベットやその他の西部地域に模倣されました。

例えば、従来の直接輸送方法によれば、販売業者は速達会社と価格を交渉する必要があるが、現在の初積みコストは通常​​15元からであり、コールドチェーン航空輸送の場合、初積みコストは20元に達する。 -30元。しかし、混載モードでは、商人は通常、出荷場所から混載倉庫までの運賃と、注文ごとに3〜5元の第2段階の運賃を負担するだけで済みます。

「積み替え倉庫が開設される前、新疆への直接速達料金は1kgあたり18元と高かった。コストが高く利益が薄いため、一般に誰もが輸送に乗り気ではなかった。しかし積み替え倉庫が開設されてからは、 、西安までの区間の運賃は 2 元/kg に下がり、第 2 段階の送料は 1 注文当たり 3 元となり、速達コストは 70% 削減されます。」安徽省のハーブティー商人はこう語った。

料金の引き下げや負担軽減は継続する。最近、拼多多は遠隔地での物流転送料金を負担し、転送倉庫から目的地までの第二段階貨物を加盟店に免除すると改めて発表した。

「この新しい政策の対象となる甘粛省、青海省、寧夏回族自治区は交通が不便なため、当社の運送費は他の地域のほぼ2倍となっており、この部分の注文が店舗の1日当たりの注文の10％近くを占めていると張成龍氏は述べた。」これは、注文あたりの速達コストを 60 ～ 80% 削減できることを意味します。これらの節約により、当社はプラットフォームの足跡をたどり、可能性を引き出すことに投資できると確信しています。遠隔市場。」

新疆に送られる速達郵便の数は近年急速に増加している。写真提供：劉周▕

「拼多多は遠隔地での物流転送手数料をすべてプラットフォームが負担する政策を導入し、これまで電子商取引が中心部や地方の遠隔地で電子商取引を推進することを困難にしていた問題を解決した」物流の上級専門家は、このプラットフォームは補助金を通じて相乗効果を発揮すると分析しており、これにより、サプライチェーンの下流速達物流の遠隔地への拡大を促進し、遠隔地にある農村部の物流を促進する。国内の消費サイクルにうまく組み込むことができます。 「補助金は単にお金を補うだけではなく、物流コストを削減し、電子商取引業者、エクスプレス物流、消費者を含む業界チェーンにとって持続可能な双方にとって有利なエコシステムを構築することを目的としています。補助金は業界全体で主導的かつ実証的な役割を果たしており、学ぶ価値があり、昇進する価値があります。」

西に向かう電子商取引の黄金時代は来るのでしょうか?

実際、電子商取引の西への旅では、近年通行料金が安くなっただけでなく、道路もすぐ近くまで届きました。

広大で人口の少ない新疆ウイグル自治区を例に挙げると、最も遠い県からは1,775キロメートル離れており、これは北京から上海までの距離よりも遠い。村の配置が分散していて配送料が高いため、これまでは速達小包が常に郡や町で滞留しており、「最後の行程」に最も時間がかかることがよくありました。

2023 年 7 月、pinduoduo はサードパーティの物流サービス事業者と提携して、カシュガル県シャチェ県の村々への速達配送の実験を主導し、ターミナルの配送店と消費者との間の距離を数十キロメートルから数キロメートルに短縮しました。領収書の期限も数日から 24 時間に短縮されました。 2 か月後、このサービスはヤルカンドを超えて新疆全域に拡大し、昨年 10 月中旬の時点で新疆の 60 県をカバーしました。

新疆ウイグル自治区の多くの地元の村の入り口には、村への商品の配達に関する通知が見られます。写真提供者: ハオ・マン▕

公共交通機関やコンテナ輸送が村落への速達配達と連携することで、この政策の推進効果は拡大し続けています。 「過去 1 年間で、サイトでの注文量は大幅に増加し、3 ～ 4 倍に増加しました。現在は農繁期であり、オンライン ショッピングの閑散期ですが、一部の大きな村では 1 日の平均注文量が依然として低いです。」伊里地域だけで1日の平均注文量は1万点を超えており、村内の速達品の数は1万点を超えている」と、伊里市のサードパーティ物流速達サイト責任者のdong xiaogang氏は語った。新疆。

国家郵便局が発表したデータによると、2023年に新疆の速達事業量（郵便会社の小包事業を除く）は合計3億500万個、速達事業の年間収益は合計62億元に達した。前年比はそれぞれ 88.1% および 77.9% 増加しており、どちらの成長率も国内で第 1 位です。

移籍金の減免などの一連の有利な政策の発表が加速したことで、より多くの企業が挑戦に意欲を示し、西部地域のこの大規模な市場に参入する準備をしているか、すでに参入している。それでいて本土と完全に融合し、筋肉を柔軟にしています。

「pinduoduo プラットフォームのおかげで、当社の製品は全国市場に統合される機会が得られました。また、思いがけず、新疆やチベットなどの遠隔地の消費者も深センのココナッツチキンを気に入っていることがわかりました。」と農産物起業家の陳斌氏は述べています。このプラットフォームは高品質な製品を促進していると述べました。製品を西に向ける取り組みが次々と実行されており、それ自体が「どこまで遠いのか、市場はどれくらい大きいのか？行って見てみませんか？」というシグナルを送っています。見て？"

西部地域の発展を支援するため、拼多多は最近ライブ放送室をチベットなどに移転した。写真提供者: 林勝▕

ココナッツチキン製品には高い物流適時性が求められるため、chen bin氏は現在、新疆やチベットなどの遠隔地の消費者に近いサプライチェーンを構築し、これらの新興市場での注文の供給と輸送を特に確保することを計画している。

これらの革新的な力の追加は、まさに電子商取引プラットフォームが期待しているものです。 「過去9年間、私たちは全国の山岳奥地からより多くの農産物をもたらしてきましたが、同時に、遠隔地の消費者が幅広い製品の選択肢を便利に入手し、高品質の農産物を共有できるようにすることにも注力してきました。 pinduoduo の担当者は、「山の外であろうと村の中であろうと、高い物流コストは常に業界の悩みの種であり、この問題に直接対処する必要がある」と語った。この問題点は、エコシステム内のより多くの企業を活用して遠隔地の市場に参加し、消費を活性化し、商品の流通を増やし、市場の活力を刺激することです。」

プラットフォーム、販売者、さらにはエコシステム全体が連携すると、美しい変化が起こります。

チベット人の青年タシ・ドゥンドゥプは、チベットの山南市ランカジ県にある平均標高4,000メートルの大きな山に住んでいます。かつては通行できる山道がなかったため、他の町や村から遠く隔絶され、ほとんど世間から隔絶された場所でした。中央政府がチベット支援政策を実施してから、高速道路が家のすぐ近くまで届き、電子商取引政策の恩恵で田舎への恩恵も受け、タシ・ダンドゥプさんの家族の生活はますます良くなりました。 pinduoduo を使って両親の支払いをしています。衣料品、薬、大型家電の購入も、電子商取引サービス ステーションによって自宅に配達されます。これは以前よりもはるかに便利です。」