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かつてオリエンタル・スクリーニングの「小さなエッセイ」事件で「巨万の富」を手に入れたガオ・トゥ・ジアピンさんは、9か月経った今でも一時停止ボタンを押している。

最近、gaotu jiapinは主要なファングループに放送を一時的に停止すると発表し、再開時期は未定ですdouyinライブ放送室とwechatミニプログラムモールウィンドウのすべての商品が処分されました。その抖音生放送ステータスは、9月4日から9月5日までの中秋節特別生放送にとどまります。本稿執筆時点で、gaotu jiapin のライブ ブロードキャスト ルームのファンの数は 244 万 8000 人です。

高突嘉ピンのメインアカウントに加え、今年初めに開設した新アカウント「高突佳ピン beautiful life」と「高突佳ピン ママズギャング」も最近停止され、「高突佳ピン happy growth」（旧高突佳ピン） treasures) hui) は現在も運営されており、9 月 10 日の生放送は 4 時間近く続き、最大視聴者数は 25,000 ～ 50,000 でした。現在も 742 個の商品が販売されています。本稿執筆時点で、このアカウントには 526,000 人のフォロワーがいます。

過去 30 日間の平均売上は 100,000 ～ 250,000 の範囲です

gaotu jiapin は、gaotu が所有する電子商取引ライブ ブロードキャスト ルームです。 gaotu の公式 wechat 公開アカウントによると、gaotu の前身は 2014 年 6 月に chen xiangdong のリーダーシップの下で設立され、チームメンバーは主に new oriental などの教育訓練機関やインターネット企業からのコア技術バックボーンで構成されています。バイドゥとアリババの構成として。

gaotu の生放送ルームの人気は、東方上映会の「小さなエッセイ」事件に関連しています。昨年12月、東方上映の編集者は、董裕輝の「小さな作品」のほとんどは一人の創作ではなく、コピーライターのチームによって書かれたと述べ、董裕輝のファンの間で不満を引き起こした。その後、ファンが競合製品である gaotu jiapin の生放送ルームに入り、「空から降り注ぐ富をキャッチしてほしい」と求め、同じく教育訓練業界から生放送に切り替えて物資をもたらした gaotu jiapin は、誤って商品を届けてしまいました。 「リークを拾った」と人気を博し、2日間で28万人のフォロワーを獲得した。昨年12月11日の夜、「gaotu jiapin」生放送室に計60万人が殺到したが、前日の生放送室の人気はわずか2万7000人だった。

gaotu jiapin の以前のライブブロードキャストのスクリーンショット

同紙によると、当時、高図の創業者で会長兼最高経営責任者（ceo）の陳祥東氏はインタビューで「東方選択と高図は全く異なる企業であり、比較することはできない」と述べたという。

陳祥東氏は当時、高図が上場されたとき、上位10人の教師が同社の収益の40％近くを占めていたが、もし教師が十分に優秀だったら、なぜ辞めるのだろうか、もし辞めたら祝福しなければならないだろうと語った。 。 gaotu は 1 年以上にわたり、基本的なスキルの練習に熱心に取り組んできました。各従業員は個人的に選ばれており、直面した機会を「掴む」ことを望んでいます。

当時、陳祥東氏は、人気が去った後でも、高図生放送室はオンラインで十数人しかいない以前の状態には戻らないだろうと予測した。存続可能な会社であること」、問題はありません。

feigua のデータによると、gaotu jiapin ライブ ブロードキャスト ルームでは過去 30 日間 (8 月 12 日から 9 月 10 日まで) に 32 回のライブブロードキャストがあり、1 試合あたりの平均視聴者数は 109,000 人、ライブブロードキャストの総売上は 250 万から 500 万で、 1 ゲームあたりの平均視聴者数は 109,000 人、販売数は 100,000 ～ 250,000 です。一方、オリエンタルセレクションの過去30日間の平均視聴者数は760万人、最高視聴者数は3,821万4,000人に達し、生放送の総売上高は1億を超えた。

お金を贅沢に使う

21世紀ビジネスヘラルド紙によると、今年第2四半期の高図の損失は衝撃的で、純損失は前年同期比864.9％増の4億3000万元だった。高図にとってこれは4四半期連続の赤字でもある。

営業費用は営業費用を上回るペースで増加しています。今年第2四半期、高図の総営業費用は11億6000万元に達し、営業利益を上回り、前年同期比144％増加した。

現在の経済状況において、これほど過激な費用投資は業界全体でも異例です。

そのうち、マーケティング費用は8億4,000万元で前年比158％増加、研究開発費は1億6,000万元で前年比65％増加、年間1億6,000万元でした。前年比 209% の増加。

「二重削減」以前のオンライン教育マーケティング戦争では、高図は消極的に戦ったものの、あえて「お金を燃やす」ことを決意したが、1四半期のマーケティング費用はせいぜい22億元を超え、営業利益を上回った。陳祥東自身も、後になって考えてみると、これは「異常だ」と考えたという。

現在、おそらく k12 ビジネスに対する強い需要を見て、gaotu はまず顧客の獲得に投資することを決定し、それによって先行者利益を獲得しました。 gaotuだけでなく、new orientalやtalも過去2四半期で投資を増やしており、市場に牽引されて当初計画よりも多くの店舗をオープンしたこともある。