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Nvidia には直接的および間接的に多くの競争相手がいます。注意深く計算してみると、Nvidia と競合しているのはシリコンバレーの半分未満です。

しかし、イーサネット分野における NVIDIA の競合他社についてはほとんど言及されていません。新しく発売された Spectrum-X は急速に発展していますが、特に 1.6T イーサネット製品における両社の強さは過小評価できません。た。

アリスタは最近、売上高が16％増の16億9000万ドルとなり、アナリスト予想の16億5000万ドルを上回る好調な第2四半期決算を発表した。純利益は6億6,540万米ドルで、前年同期の4億9,190万米ドルを上回った。アリスタがイーサネット分野における最大のライバルの1つであることは疑いない。

しかし、多くの人が想像しているのとは異なり、アリスタはシリコンバレーにある非常に若い会社で、その創設者はアメリカ人ではなく、生粋のドイツ人です。このドイツ人のフルネームはアンドレアス・マリア・マクシミリアン・フライヘル・フォン・マウヘンハイム・ゲナント・ベヒトルスハイム、略してアンディ・ベヒトルスハイムです。彼は人生のほとんどを米国で過ごしましたが、米国市民権を取得しようとしたことはありませんでした。そしてドイツ国民としての地位を保持した。

(画像はニューヨーク・タイムズより)

そして、ベック・トルスハイムのアイデンティティは、アリスタの創設者ほど単純ではありません。今日の巨大なサーバーおよびワークステーション市場は、彼がドイツ人としてどのようにして米国のシリコンバレーに位置を占めたのかを見てください。

バイエルン州からシリコンバレーへ

ベック・トルスハイムはドイツのバイエルン州の湖畔の町で生まれ、父親は教師、母親は主婦で、兄、妹、弟がいた。このような平和な 6 人家族の中で、ベック トルスハイムはコンピューターとエンジニアリングに強い関心を示し、自宅の地下室でさまざまなプロジェクトに取り組むことがよくありました。

Beck Tolsheim は 16 歳でマイクロプロセッサに関わり始め、当時はアセンブリ プログラムにアクセスできなかったため、バイナリ コードでプログラミングしました。プログラミングを学んでいたベック・トルスハイムは、電子機器会社が販売するコントローラー 1 台につき 100 マルクのロイヤルティを受け取り、彼の収入はすぐに父親の収入を超えました。

今日の観点から見ると、ベック・トルスハイムは非常に限られた環境の中で、関連する知識を一度も受けたことがなく、独力で産業用コントローラーを設計することができた天才です。この事件は授業料の問題を解決しただけではありません。また、この業界で勉強を続けるよう彼に勧めました。

1974 年、ベック トルスハイムは、超音波流量測定の研究成果により、「ユーゲント フォルシュト」物理学コンクールで全国優勝を果たしました。彼は後に次のように述べています。「その瞬間、私の人生は面白くなりました。ドイツの大学のコンピューター機器のおかげです。ドイツのコンピュータ業界は全体として、それ自身の利益のためにあまりにも後進的です。」

1975年、ドイツのコンピュータ環境に満足できなかったベック・トルスハイムは、奨学金を得て渡米し、まずカーネギーメロン大学でコンピュータ工学の修士号を取得し、その後スタンフォード大学に入学して博士号を取得しました。

スタンフォード在学中、ベック・トルスハイムは、ゼロックス PARC (パロアルト研究センター) での無償コンサルタントを含む多くのプロジェクトに取り組み、そこで初期のパーソナル コンピューターに触れ、すべての科学者が 1 台の大画面パーソナル コンピューターをコンピューターに接続していることを想像しました。インターネットは、メンターであるフォレスト・バスケット氏の支援を得て、このアイデアに取り組み始めました。

ベック・トルスハイムは最終的に Sun-1 (スタンフォード大学ネットワークの意) と呼ばれる Unix ワークステーションを設計しました。これは最初に構築されたワークステーションではありませんでしたが、オープン システム上で実行でき、さまざまな種類のコンピュータが相互に通信できる最初のワークステーションでした。当時の既存のテクノロジーはすべて独自のクローズド システムで実行されており、Sun のビジョンは、ジョン ゲージの有名なスローガンである、ネットワークであるということを私たちに考えさせました。

しかし、スタンフォード大学は 1981 年から 1982 年にかけて約 10 台の SUN ワークステーションを製造しましたが、どのベンダーもこの一見先進的な製品を例外的に拒否しませんでした。

ベック・トルスハイムがイライラしていたとき、他のスタンフォード大学卒業生のヴィノッド・コースラとスコット・マクニーリーがやって来て、3人は意気投合し、後に有名なバークレーのビル・ジョイ博士からUnixオペレーティング・システムの設計に誘われた。 。

(Googleからの写真)

1982 年 2 月、サン マイクロシステムズは正式に設立され、ヴィノッドが社長に任命され、スコットが製造部長、アンディが技術担当副社長、ビルがワークステーション用ソフトウェアの設計を担当しました。 Sun は大学市場で瞬く間にヒット商品となり、事業開始から最初の 2 四半期で 800 万ドルの売上を上げました。

Sun は、ネットワーク化されたコンピューティング機能のビジョンで時代を先取りし、すぐに大学市場を超えて他の分野にも拡大し、最初の大きな成功は ComputerVision との提携でした。 ComputerVision は、自社のソフトウェア製品をサポートするための新しいプラットフォームを必要としていたため、Sun が登場して、Sun にはより良いソリューションがあると説得するまで、別のベンダーと契約を結んでいました。 ComputerVision は以前の契約を放棄し、Sun と契約を結びました。これは、Sun が市場における強力な競争相手であることを示しました。他の企業も追随し、特にウォール街の金融会社がサンの最大の顧客となった。注文が殺到し、Sun は 1986 年についに株式を公開しました。

その後、サンはより迅速な開発を進め、製品範囲を Java、Solaris オペレーティング システム、ZFS、ネットワーク ファイル システム (NFS)、および SPARC を含むように拡大しました。インターネットの普及に伴い、多数のインターネット企業が誕生し、サーバーに対する旺盛な需要により Sun の収益と株価は上昇し続けました。2000 年にインターネット バブルが崩壊するまで、Sun は 183 億米ドルの収益と株価を達成しました。 1 株あたり 250 ドル。時価総額は 2,000 億ドルを超え、世界中で 50,000 人の従業員を抱える Sun は頂点に達しました。

Sun はテクノロジー分野でも忘れられない足跡を残しており、その人材の多さでも知られており、シリコンバレーの人材育成拠点となっています。テクノロジー界の著名な人物の多くがサンで働き、後にグーグル、ヤフー、モトローラのCEOになった。同社の最も有名なソフトウェアであるJavaは、ユーザーがあらゆるコンピュータやオペレーティングシステム上でソフトウェアを作成できるようになり、今でも使用されている。数百万の Web サイトで実行され、アプリケーションで実行されます。

しかし、ベック・トルスハイムにとって、Sun は単なる出発点にすぎません。

起業家精神と再起業家精神

1995 年、Sun Microsystem で 10 年以上働いた後、Beck Tolsheim はついに退職し、多額の資金を投じて Granite Systems を設立しました。新会社の主な目的は、高品質の製品を開発することでした。設立から 1 年後、同社は有名な Cisco に 2 億 2,000 万ドルで買収されました。

入社後、ベック トルスハイムはシスコのギガビット システム ビジネス ユニットのゼネラル マネージャー兼副社長に就任し、シスコの成功したネットワーク機器シリーズの 1 つである Catalyst 4500 の開発チームを率い、イーサネット スイッチングの分野でシスコの基礎を築くことに成功しました。 。

ここから、ベック・トルスハイムがテクノロジーオタクである可能性があることがわかりますが、彼はまた日和見主義的なビジネスマンでもあります。

「私は常にチャンスに突き動かされてきました。私たちは（スタンフォードでの仕事から得た）ワークステーションの機会を中心に Sun を設立しました。その後、Sun はサーバー会社に成長しました。これもまた素晴らしい機会でした。1995 年に私はギガビットにチャンスがあると考えました。ネットワーキング - そこで私はこの機会を追求するためにサンを去り、最終的にシスコが私を巨額の金で買収してくれました」と彼はメディアのインタビューで語った。

2001 年初め、ベック トルスハイムは、Granite Systems のパートナーでスタンフォード大学教授の David Cheriton と共同で Kealia という新会社を設立し、Advanced Micro Devices の Opteron プロセッサを使用した高度なサーバ テクノロジの開発に専念しました。2003 年 12 月に Cisco を退職しました。そして正式にケアリアの長となった。

しかし、彼は長くは独立しませんでした。2004 年 2 月、Sun Microsystems は株式交換による Kealia の買収を発表しました。この買収の結果、Beck Tolsheim は上級副社長兼チーフアーキテクトとして 10 年間勤務した後、再び Sun に戻りました。 Kealia のサーバー設計コンセプトはスーパーコンピューターでしたが、企業向けであり、その基本アーキテクチャは現在でも Sun の製品ライン、特に Exadata データベース クラスターに存在しています。

そして、2005 年に Beck Tolsheim と Cheriton が共同で設立した別の高速ネットワーク会社、Arastra は、2008 年 10 月に Arista Networks に戻ってからも長くは留まりませんでした。 Aristaの会長兼最高開発責任者。

Arista では、Beck Tolsheim がネットワーキングの次の波である 10 Gb/秒イーサネットに軸足を移し、彼が正式に入社してから 1 年半後、Arista Networks は 384 個の 10 Gb/秒ポートと Linux 拡張可能オペレーティング システムを備えた最初のモジュラー スイッチを発売しました。 (EOS) のバリアントを追加し、2011 年 3 月に、Broadcom の Trident+ と Fulcrum Microsystems の Bali スイッチ ASIC をベースにしたトップオブラック スイッチを発売しました。

ネットワーキングで優位性を得るということは、多くの場合、トレンドに逆らうことを意味します。Arista Networks の最初の取り組みは、汎用スイッチ チップを使用し、可能な限り最高のパフォーマンスを維持しながら、ハイパースケーラーやクラウド ビルダーにアピールする、より柔軟なネットワーク オペレーティング システムの開発に重点を置くことでした。商用チップ メーカーに革新と反復の高速化を奨励し、同社は 10 Gb/秒の導入で富を築き、40 Gb/秒と 100 Gb/秒の導入でさらに優れた業績を上げました。 Arista Networks は、ODM と提携しているホワイトボックス スイッチ ベンダーと、ハイパースケール企業に必要な拡張性やソフトウェアの柔軟性を備えていない平均的な企業に販売する傾向がある大規模なスイッチ OEM との間のバランスを見つけ、ニッチな市場を見つけました。また、ハイパースケーラーのように行動し、同様の方法でインフラストラクチャの購入を開始したいと考えています。

現在、アリスタはイーサネット分野での賭けを活用して、AI における新たなチャンスを掴んでいます。現在、アリスタは、コンピュータ ネットワーク業界の大手企業であるシスコの主要な競争相手です。そうです、ベック トルスハイムが設立した会社は、彼のかつての雇用主の最大の会社となりました。もちろん、より興味深いのは、Arista の会長兼 CEO である Jayshree Ullal 氏も Cisco の出身であり、かつて両者の間で訴訟を引き起こしたことです。

(画像はフィナンシャル・タイムズより)

アリスタは最近、好調な第2四半期決算も発表しており、株式報酬などの特定コストを差し引いた利益は1株当たり2.10ドルで、ウォール街の目標である1株当たり1.94ドルを大きく上回っている。同四半期の売上高は16％増の16億9000万ドルとなり、アナリスト予想の16億5000万ドルを上回った。純利益は6億6,540万米ドルと、前年同期の4億9,190万米ドルから増加し、株価は時間外取引で3％上昇した。

同社は、第 3 四半期の売上高が 17 億 2,000 万ドルから 17 億 5,000 万ドルの範囲になると予想しています。これは、強力な新しい生成人工知能アプリケーションに対する強力な企業需要の恩恵を受けているアリスタのネットワーキング分野での継続的な成長を浮き彫りにしています。実行します。それがまさに Arista が提供するものです。

Arista の会長兼 CEO である Jayshree Ullal 氏はブログ投稿でこのニーズに言及し、AI トレーニング モデルは特に「クラスター内のすべての GPU をシームレスに接続し、最適なパフォーマンスを達成するためのロスレスで高可用性のネットワーキング」に依存していると述べました。彼女は、トレーニングされた AI モデルには、エンドユーザーを接続して迅速な応答を提供するための信頼できるネットワークも必要であると述べ、「そのため、データセンターは新しい AI センターに進化しており、ネットワークが AI 管理の中心になります」とウラル氏は述べました。

さらに興味深いのは、Arista は人工知能の需要から恩恵を受けてきたものの、別のライバルである Juniper Networks Inc. がこの機会をつかむのに苦労していることです。人工知能ネットワーク製品への投資も増やしているが、開発上の障害により売上と利益が予想を下回ったため、大手ヒューレット・パッカード・エンタープライズ・テクノロジーが大きな手を差し伸べ、ジュニパーネットワークスを140億ドルで買収する計画を立てた。

サーバーからスイッチまで、シリコンバレーに次々と波と革命を巻き起こしたドイツの天才ベック・トルスハイム。

エンジェル投資

ベック・トルスハイムはテクノロジーに精通したエンジニアで日和見主義の起業家であるだけでなく、非常に成功したエンジェル投資家でもあることは言及する価値があります。

彼は 1980 年代半ばから投資家として活動し始め、いくつかの新興企業や既存企業の設立に携わってきました。その中で最も価値のあるものは、当時、人々はまだ検索エンジンではなく Web ディレクトリを検討していましたが、彼はためらうことなく多額の資金を Google に投資しました。

グーグルの創設者サーゲイ・ブリンはこう回想した。「私たちはパロアルトにあるスタンフォード大学の教員の家のベランダで彼に会いました。私たちは彼に簡単なプレゼンテーションをしました。彼はすぐに立ち去らなければならなかったので、私たちがすべての詳細を議論する代わりに彼は言いました。」 Google に支払う 100,000 ドルの小切手を書きます。」

彼のユニークなビジョンによる Google への投資は、Google が上場してから数年後には、10 万ドルがすぐに 100 億ドル以上の収益率を達成しました。この投資だけで、ベック トルスハイムは億万長者クラブの一人になりました。

もちろん、ベック・トルスハイム氏は電子設計オートメーション (EDA) の分野で多くの成功を収めており、彼の株は約 6,000 万ドルの価値があります。 EDA のスタートアップ。ほぼすべてのデジタル ハードウェア設計で使用される SystemVerilog を開発した会社、Co-Design Automation の初期投資家。

Beck Tolsheim は、EDA スタートアップに投資するかどうかを決定する際に、単純な経験則に従っています。 「企業との私の全体的な戦略は、15 分間の通話で企業が何をしているのか理解できない場合は、興味がありません」と彼は言いました。私にとって理にかなっていて、やるべきことをやっている企業に投資するのです。私がそのアイデアを気に入ったら、おそらく他の人もそれを気に入るはずです。」

20 世紀末から 21 世紀初頭にかけて彼が EDA 企業に投資を続けたとき、当時の投資家はさまざまなインターネット企業に注目するのに忙しかったのですが、ベック・トルスハイムはこの業界に多くのエネルギーを投資していませんでした。チップ革命の最前線にいるEDA企業は、ディープサブミクロン技術に自信を持っています。

「ほとんどのベンチャーキャピタリストはCADへの関心を失っている」と彼は言う。 「市場投入までの時間が長すぎ、インターネット空間には競争機会が多すぎます。さらに、ウォール街では CAD の収益モデルに関して混乱が生じており、その結果、上場 CAD 企業の評価は低くなります。

「私はそうは思いません。私たちは、非常にディープなサブミクロン技術によって推進される、史上最大の CAD の再ツール段階に入ろうとしています。最高の次世代 CAD ツールは、多大な収益と企業評価を生み出すでしょう。」

Beck Tolsheim がデザイン ツールに興味を持ち始めたのは、1970 年代半ばに学生として米国に来た後です。ドイツでは、彼の工学ツールは鉛筆と紙でしたが、19 歳でスタンフォード大学に来たとき、彼は EDA テクノロジーを完全に受け入れ、伝説的な成果を達成しました。

「私は CAD で働くことになっていました」と Bektorsheim 氏は言います。「しかし、当時、システムはメインフレームだけでした。メインフレーム上でソフトウェアを実行することは不可能だと感じました。代わりに、各プロビジョニング専用のワークステーションが必要でした。メインフレームのコンピューティング能力をユーザーに提供するために、私はスタンフォード大学で Sun ワークステーションとして知られるものを設計することになりました。この設計が Sun Microsystems の設立につながりました。

この小さいながらもダイナミックな分野には、さまざまなスタートアップが存在し、実現に至らなかったコンセプトも数多くあります。ベック・トルスハイム氏は通常、資金調達サイクルの初期段階にのみ焦点を当て、段階的に改善している企業ではなく、リスクをとって大きな進歩を遂げている企業を選択します。 「私は通常、最初のラウンドまたはシードラウンドで企業と関わります」と彼は言いました。 「私は正しいアイデアと適切なチームを持ち、やるべきことを実行している企業に投資します。」

Beck Tolsheim は 2000 年頃にメディアのインタビューに応じ、当時の EDA 分野への投資レイアウトについて、検証の改善、シミュレーションの高速化、後処理時間の短縮という 3 つの分野に強い関心を示しました。

「合成、配置配線ツールを組み合わせた最初の結果はすでに確認されていますが、それらは非常に素晴らしいものです」と Beck Tolsheim 氏は述べています。 「これこそが本当に必要とされている画期的なテクノロジーです。フロントエンド設計はもはやバックエンド設計から切り離すことはできません。」

Beck Tolsheim 氏は、シリコンの変化の速度とツールの進歩との間の不均衡も指摘しました。 「ディープサブミクロン技術の進歩のスピードを目の当たりにするのは驚くべきことです。チップ技術は驚くべき速度で進歩しています。」と彼は言いました。 「私の意見では、CAD ツールが制限要因になっています。ファブや設備に多額の資金が注ぎ込まれているため、より良いツールの作成と導入に対する投資が不足しています。」

彼自身の投資では、「私は設計者の生産性を 10 倍向上させる可能性のある企業に焦点を当てています。これは、チップあたりのトランジスタ数の将来の増加に対応するために必要です。」

ベック・トルスハイムはエンジニアであり起業家であることに加えて、経済的自由を獲得できるだけでなく、半導体業界における彼の驚くべき洞察力を証明し、最終的に彼をシリコンバレーで最も影響力のある人物の一人にしました。強力なキャラクター。

ワーカホリックの未来

シリコンバレーに入社してから 30 年か 40 年が経ちますが、ベック・トルスハイム氏は今でも仕事が大好きです。「私にとって、仕事は仕事だと感じることはほとんどありませんが、むしろ楽しいことです」と、シリコンバレーの 3 つの企業の創設チームメンバーであり Google の CEO は言います。彼は最初の投資家であり、10年以上にわたってフォーブスの億万長者リストに載っている人物です。

ベック・トルスハイムは、大きな問題を解決したいと思って働いています。彼が成功しているのは、顧客のニーズを満たすという仕事の本来の目的を決して忘れていないからです。

同氏は、「この戦略の素晴らしい点は、将来のニーズについて何が正しいか間違っているかについて社内で議論する必要がないことだ」と述べた。 「さらに重要なのは、これらの製品を開発するとき、これらの製品を待っている顧客がいることを私たちは知っています。それらを販売して高い投資収益率が得られることを私たちは知っています。」

過去十数年間、ベック・トルスハイム氏はアリスタ・ネットワークスで最高開発責任者と取締役会長という二つの職を兼任してきたが、この役職には興味がなかった、「それは私のスキルセットではない」と彼は簡潔に言った。彼の主な焦点は、エンジニアリング チームと協力して会社のハードウェアを開発することであると説明しました。

シスコがグラナイトを買収した後、ベック・トルスハイム氏と協力したアリスタの最高経営責任者（CEO）ジェイシュリー・ウラル氏は、最高開発責任者としての彼のビジョンと献身を称賛した。 「アンディはシリコンバレーに破壊的な変化を繰り返し生み出してきた」とウラル氏は語った。 「アンディは、強力な現実主義精神を備えた先見の明のあるビジネスリーダーです。彼は、会社の設立でも投資でも、市場のトレンドや大きな市場が出現する前にそれを予測し、タイムリーにそれらに軸足を置きます。」

しかし、ベック・トルスハイム氏は最近、ちょっとしたトラブルにも遭遇しており、2024年3月に米国証券取引委員会（SEC）は、シスコによるアカシア・コミュニケーションズの買収計画に関する機密情報を悪用したとして同氏を告発し、彼の同僚や親族が違法に不正行為を行ったと述べた。オプション取引で得た利益は40万ドルを超えたが、最終的にはインサイダー取引容疑でSECと和解し、100万ドル近い民事罰金の支払いと5年間の公開会社の役員または取締役の職を禁止することに同意した。

数百億ドルの資産を持つベック・トルスハイムにとって、この罰金はバケツの一滴にすぎず、役員および取締役としての職を禁止されても、彼の仕事への情熱の継続には影響しない - アリスタは、彼がまだ職を務めていることを認めたネットワークビジネス「ティーチャー」のチーフアーキテクトであり、68歳となった今もシリコンバレーの第一線で活躍している。

テクノロジーエバンジェリストのジェレミー・ジーランは、著書「Google の台頭は、他のすべての人にとってゲームの終わりですか?」の中で書いています。 」とベック・トルスハイムはかつて「ゲームは終わったのか？」と尋ねられたと書いている。

そして彼の答えは忘れられないものでした。「誰もゲームのルールを変えない限り」。