Transformado en un "agujero de árbol" emocional, ¿se puede replicar la entrega de productos alternativos de Li Dan?
2024-08-27
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Con la popularidad de los productos aportados por los expertos, la transmisión en vivo ha ido mostrando gradualmente un estilo "sin prisas". En el pasado, Zhang Jingchu hizo una transmisión en vivo sobre cómo aprender a escribir un artículo sin decir una palabra, y Hai Lu, el actor de "Ziwei", transmitió en vivo para leer con él, y luego, Li Dan "vivió" con cartas emotivas. presentado por los internautas, dando a la audiencia un "pollo espiritual para matar caballos". Las salas de transmisión en vivo de estos artistas conocidos no tienen llamadas de ventas ruidosas, ni tienen la cuenta regresiva de "321, enlace" para comprar, pero pueden apresurarse a la lista caliente del comprador y los productos en la transmisión en vivo. Se venden habitaciones muy calientes. ¿Cuál es la lógica del consumo detrás de esto?
Después de despedirse del papel directivo de Xiaoguo, Li Dan se convirtió en el "juez" de las emociones de los jóvenes en Internet en la sala de transmisión en vivo de Xiaohongshu. En su sala de transmisión en vivo, vender productos es solo una cuestión de tiempo y espacio. El anuncio dice: Comedor totalmente automático, todos ayudan a vender. Desde enredos emocionales, problemas en el lugar de trabajo hasta confusión en la vida, la audiencia consideró la sala de transmisión en vivo Xiaohongshu de Li Dan como un agujero en un árbol emocional. Muchas personas escucharon historias y charlaron sobre sus preocupaciones aquí, mientras Li Dan daba consejos o sugerencias con humor y perspicacia. Según los comentarios, la interacción de bombardeo en la sala de transmisión en vivo es muy popular.
Algunos internautas dijeron que ver la transmisión en vivo de Li Dan era como escuchar un programa de entrevistas y dijeron en broma: "Lo que haces no es un pedido, sino una entrada para el programa de entrevistas". En la noche del 22 de agosto, los actores del programa de entrevistas Xu Zhisheng y Hu Lan visitaron la sala de transmisión en vivo Xiaohongshu de Li Dan como invitados misteriosos. La discusión interactiva continua entre las tres bocas animó la atmósfera del programa de entrevistas en la sala de transmisión en vivo de Li Dan. Los tres estaban vendiendo productos mientras charlaban. Incluso cuando Li Dan presentó varios productos de gran venta en la sala de transmisión en vivo, Xu Zhisheng agregó un eslogan de ventas para cada producto. Las tres personas en la sala de transmisión en vivo tenían una atmósfera animada y tuvieron un acalorado debate sobre las presentaciones de los fanáticos de "¿Qué hacer si eres demasiado racional en una relación íntima?" La cantina parecía un espectáculo de salida de la sala. estudio, "Qi Pa Shuo", lleno de comedia Efecto. Esa noche, más de 900.000 personas vieron la transmisión en vivo en la sala de transmisión en vivo de Li Dan, y el número máximo de personas en línea fue de aproximadamente 37.600. Antes de esto, Li Dan había encabezado repetidamente la lista de compradores en la sala de transmisión en vivo de Xiaohongshu.
No es accidental que Li Dan elija utilizar las emociones para generar bienes. A principios de mayo de este año, lanzó por primera vez una columna nocturna en la sala de transmisión en vivo: leyendo los mensajes privados de los fanáticos y respondiendo preguntas. En la sala de transmisión en vivo de la cantina de Li Dan, los productos vendidos no son llamativos, pero es probable que se sorprendan por el drama emocional en la sala de transmisión en vivo. Por ejemplo, “La futura suegra se parecerá a la emperatriz Cixi viva”, “Dos amigas en la misma empresa”, “El novio de mi mejor amiga fue a mi casa a robar fideos instantáneos”. Estas historias extrañas y absurdas hicieron que la audiencia sintiera que la transmisión en vivo de Li Dan era más emocionante que el programa de entrevistas, y también se convirtió en una base importante para que "Commissary" pudiera salir del círculo. Pero, ¿se escribió una historia de inversión de varios niveles tan maravillosa con la ayuda de colegas del programa de entrevistas de Li Dan? Antes de que los internautas hicieran preguntas, Li Dan ya había abierto mucho los ojos y comenzó a preguntarse sobre estas historias absurdas: "Story Club ni siquiera se atrevió a escribir esto. ¿Es falso? No creo que sea verdad".
El proceso de lectura de Li Dan fue como escuchar un podcast. Personas de todo el mundo vertieron su confusión emocional y presión psicológica en la sala de transmisión en vivo, mientras él promocionaba los productos de la sala de transmisión en vivo a través de bromas. Para una historia emotiva comparable a una serie de televisión sangrienta, Li Dan se quejó mientras leía. No hubo una condena fuerte ni un juicio de valor. Simplemente se rió diabólicamente o sonrió con amargura. Sus pequeños ojos mostraban dudas sobre la escandalosa historia. respiraciones, estas reacciones temporales con una sensación de Internet son reales y bastante absurdas. Su completa retroalimentación emocional expresa el estado de ánimo de la audiencia frente a la pantalla escuchando la historia, que puede considerarse como el sustituto de la boca de la audiencia. Los videos cortados creados por los internautas pueden incluso obtener cientos de miles de me gusta en Internet.
El debut de Li Dan en la sala de transmisión en vivo fue el resultado de la cuidadosa preparación de Li Dan y su capacidad para captar el consumo emocional que la gente necesita en este momento. Li Dan realizó una transmisión en vivo en enero de este año, simplemente charlando con los internautas, hablando sobre "Flores" y el comercio de acciones. Más tarde, rápidamente comencé a vender productos y la venta de armaduras incluso se convirtió en un tema de búsqueda candente.
Si se basara únicamente en la sensación de "absurdo", la sala de transmisión en vivo de Li Dan podría no tener tanto éxito. La expresión del lenguaje y las habilidades de producción de texto de Li Dan son extremadamente altas. Según lo que dijo Li Dan en su último podcast, mirando hacia atrás en el origen de su lenguaje, su capacidad para dar retroalimentación verbal sobre las cosas de manera rápida y precisa se formó después de una cierta cantidad de entrenamiento. Dijo que se entrenó para "hablar más". con precisión que hablar. Es más importante ser bella”. También vio su transmisión en vivo y se evaluó a sí mismo. Sus expresiones eran completas y claras. Estaba satisfecho de que su lenguaje estuviera bien entrenado.
Este tipo de retroalimentación y expresión precisas hacen de la sala de transmisión en vivo de Li Dan no solo una simple transacción de productos básicos, sino también una plataforma que brinda resonancia emocional y consuelo espiritual. Aquí el público no sólo puede comprar productos, sino también aliviar su estrés mental en un ambiente divertido. Su expresión precisa y lógica de los problemas del escritor de la carta se convirtió en la clave de la rápida popularidad de la sala de transmisión en vivo.
Li Dan se atrevió a centrar su transmisión en vivo en leer cartas y analizar historias emocionales, en lugar de gritar sobre productos, porque captó una nueva lógica de consumo que poco a poco está surgiendo en el comercio electrónico. En cada vez más salas de retransmisiones en directo, lo que los espectadores buscan ya no es una simple transacción de mercancías, sino una doble satisfacción de comunicación emocional y placer espiritual. Al mismo tiempo, cada vez más artistas integran las retransmisiones en directo en su vida diaria. En la sala de transmisión en vivo del actor Zhang Jingchu, él está en un estado constante de transmisión en vivo, desde comenzar a meditar después de levantarse por la mañana, hasta preparar una bebida saludable y sentarse frente a la computadora para estudiar trabajos de mecanografía.
La sala de transmisión en vivo del actor Hai Lu comenzó con una transmisión inmersiva en vivo de lectura, y luego también comenzó a transmitir en vivo su vida diaria. Comienza a maquillarse por las mañanas, llevando los productos correspondientes mientras lo hace, e incluso va a casa de una amiga a concertar una cita para cocinar, y estará en medio de una transmisión continua en vivo. Al observar los productos en las salas de transmisión en vivo de estos artistas, básicamente todos son de "uso personal". Lo que usan y usan son productos de las salas de transmisión en vivo. No es difícil ver que las nuevas ideas de ventas del comercio electrónico se han convertido en escenas más inmersivas y expresiones personales estilizadas. La compra de productos por parte de la audiencia se ha convertido en una especie de apoyo y aliento para el presentador.
¿Por qué puede tener éxito este tipo de transmisión en vivo "pausa"? Además de la sensación de relajación creada por el presentador a partir de años de acumulación de contenido y experiencia, se debe principalmente al cambio en la actitud de la audiencia hacia la transmisión en vivo. Después de que Dong Yuhui lanzó las ventas basadas en el conocimiento en Oriental Selection, la gente se volvió cada vez más resistente al formato de ventas "321, link up". La gente espera tener una sensación de relajación al comprar y disfrutar de la libertad de "elegir a voluntad".
Entonces, ¿este tipo de transmisión en vivo "pausa" es adecuada para todos los presentadores? Hace unos días, Yang Tianzhen compartió en público que la sala de transmisión en vivo de Li Dan es la sala de transmisión en vivo más simple y se completa con un método de operación de bajo costo. Todos los enlaces están en segundo plano y puede iniciar la transmisión en vivo en cualquier momento que quiera, incluso en la cama. Este tipo de enfoque relajado pone a prueba el cultivo y las reservas personales, y puede ser digno de referencia para algunos blogueros del conocimiento. Entonces, ¿puede la gente corriente reproducirlo? La respuesta es no. En primer lugar, presentadores como Zhang Jingchu y Li Dan ya han acumulado una cierta cantidad de fanáticos a través de sus trabajos y actuaciones en la etapa inicial. Puede que no sean las mejores estrellas, pero tienen una gran base de fanáticos que se puede convertir en. algo de tráfico inicial. En segundo lugar, el propio presentador está dispuesto a deshacerse de su halo de celebridad y crear una imagen de compartir el crecimiento con la gente común y resolver problemas para la audiencia. Vale la pena señalar que aunque las transmisiones en vivo de Li Dan, Zhang Jingchu y Hai Lu son generalmente "sin prisas", existen grandes diferencias en sus métodos de transmisión en vivo y sus respectivas etiquetas de atributos. Por ejemplo, los principales fanáticos de Li Dan se centran principalmente en el entretenimiento panorámico, por lo que "321 link" definitivamente no es la mejor opción para Li Dan. Por lo tanto, Li Dan integra su filosofía "Dan" en la transmisión en vivo de productos. La transmisión en vivo es una actuación y los productos son los "accesorios" de la actuación.
Li Dan ya transmitió 7 veces en agosto y 29.000 personas hicieron clic para hacer una reserva para la próxima transmisión en vivo. El negocio de la "comisaria" sigue en auge. Una vez dijo: "Todos pueden ser actores de un programa de entrevistas durante cinco minutos". Sin embargo, en la industria de transmisiones en vivo del comercio electrónico, no todos pueden ser como él y llegar a la cima de la lista de compradores con una sola transmisión. Sin embargo, la sala de transmisión en vivo de Li Dan también es preocupante. Si las historias enviadas por los fanáticos algún día se vuelven repetitivas o incluso se agotan, ¿adónde enviarán las expresiones humorísticas de Li Dan los productos a la "comisaria"?
(Dijo el reportero de Popular News Song)
