감성적인 '나무 구멍'으로 변신한 리단의 대체 제품 배송을 재현할 수 있을까?
2024-08-27
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전문가들이 가져온 상품이 인기를 끌면서 라이브 스트리밍도 점차 '서두르지 않는' 스타일을 보이고 있다. 과거 장징추는 말 한마디 없이 논문 쓰는 법을 배우는 생방송을 했고, '자위'의 배우 해루는 생방송으로 그와 함께 책을 읽었고, 이후 리단은 감동적인 편지로 '살았다'. 네티즌들이 제출해 시청자들에게 '영마 죽이는 닭'을 선사했다. 이들 유명 아티스트의 라이브 스트리밍 룸에서는 시끄러운 판매 전화도 없고, 카운트다운을 구매하기 위해 "321, 링크 업"을 서두르지도 않지만 구매자의 핫 리스트로 달려갈 수 있으며, 라이브 방송의 제품은 방은 매우 뜨겁게 판매됩니다. 그 뒤에 숨어 있는 소비 논리는 무엇인가?
Xiaoguo의 관리 역할에 작별을 고한 후 Li Dan은 Xiaohongshu의 생방송실에서 젊은이들의 인터넷 감정의 '판사'가 되었습니다. 그의 생방송실에서 상품 판매는 시간과 공간의 문제일 뿐입니다. 광고에는 다음과 같이 적혀 있습니다. 완전 자동 매점, 모두가 판매를 돕습니다. 감정의 얽힘부터 직장 문제, 생활의 혼란까지 시청자들은 리단의 샤오홍슈 생방송을 감성나무 구멍으로 여겼다. 많은 사람들이 이곳에서 이야기를 듣고 고민을 나누었고, 리단은 유머와 정확한 통찰력으로 조언이나 제안을 했다. 피드백에 따르면 생방송 방에서의 사격 상호 작용은 매우 인기가 있습니다.
일부 네티즌들은 리단의 생방송을 보는 것이 마치 토크쇼를 듣는 것 같다며 "네가 하는 건 주문이 아니라 토크쇼 티켓이다"라고 농담으로 말했다. 8월 22일 저녁, 토크쇼 배우 서지성과 호란이 의문의 손님으로 리단의 샤오홍슈 생방송실을 찾았다. 세 입의 끊임없는 대화는 리단의 생방송실의 토크쇼 분위기를 고조시켰다. 세 사람은 대화를 나누며 상품을 판매하고 있었는데, 리단이 생방송실에서 여러 핫셀링 제품을 소개했을 때에도 쉬즈셩은 각 제품에 징글 판매 슬로건을 추가했다. 생방송장에 모인 세 사람은 '친밀한 관계에서 너무 이성적이라면 어떡하지?'라는 팬들의 의견을 놓고 열띤 토론을 벌였다. 코미디 효과가 가득한 스튜디오 "Qi Pa Shuo". 그날 밤 리단의 생방송실에서는 90만 명이 넘는 사람들이 생방송을 시청했고, 온라인 접속자 수는 최대 37,600명에 달했다. 이전에도 Li Dan은 Xiaohongshu의 생방송 방에서 구매자 목록에서 반복적으로 1위를 차지했습니다.
Li Dan이 감정을 이용해 물건을 가져오기로 선택한 것은 우연이 아닙니다. 올해 5월 초, 그는 생방송실에서 팬들의 비공개 메시지를 읽고 질문에 답하는 심야 칼럼을 처음 시작했다. 리단식당 생방송실에서는 판매되는 제품들이 눈길을 끌지 못하지만, 생방송실에서 펼쳐지는 감성 드라마에 충격을 받을 가능성이 크다. 예를 들어 "미래의 시어머니는 살아있는 서태후를 닮을 것이다", "같은 회사 친구 두 명", "절친의 남자 친구가 라면을 훔치러 우리 집에 갔다" 등이 있다. 이러한 기이하고 황당한 이야기는 시청자들로 하여금 리단의 라이브 방송이 토크쇼보다 더 흥미진진하다는 느낌을 갖게 했고, 이는 '커미서리'가 서클에서 벗어날 수 있는 중요한 기반이 되기도 했다. 그런데 이렇게 멋진 다단계 반전이 리단 토크쇼 동료들의 도움으로 쓰여진 걸까요? 네티즌들이 의문을 제기하기도 전에 리단은 이미 눈을 크게 뜨고 이런 터무니없는 이야기들에 대해 스스로 의문을 품기 시작했다.
Li Dan의 독서 과정은 마치 팟캐스트를 듣는 것 같았습니다. 전 세계 사람들이 생방송 방에 감정적 혼란과 심리적 압박감을 쏟아부었고, 그는 농담을 통해 생방송 방의 제품을 홍보했습니다. 살벌한 TV 시리즈에 버금가는 감정적인 이야기에 대해 리단은 강한 비난이나 가치판단이 없었고 단지 사악하게 웃거나 쓴웃음을 지으며 터무니없는 이야기에 대해 의심을 품었다. , 인터넷 감각을 통한 이러한 일시적인 반응은 현실적이고 매우 터무니 없습니다. 그의 충만한 감성 피드백은 화면 앞에서 이야기를 듣는 관객의 기분을 표현하는데, 이는 관객의 입 대용이라 할 수 있다. 네티즌들이 만든 슬라이스 영상은 인터넷에서 수십만 개의 좋아요를 받을 수도 있다.
리단의 생방송 데뷔는 리단의 치밀한 준비와 순간적으로 사람들에게 필요한 감정 소비를 파악하는 능력의 결과였다. 리단은 올해 1월 생방송을 진행하며 네티즌들과 '꽃', 주식 거래에 관해 이야기를 나눴다. 이후 빠르게 상품 판매를 시작했고, 갑옷 판매가 화제가 되기도 했습니다.
'어리석음'이라는 감각에만 의존한다면 리단의 라이브 방송실은 그다지 성공적이지 못할 수도 있다. Li Dan이 최근 팟캐스트에서 말한 바에 따르면, 자신의 언어의 기원을 되돌아보면 사물에 대해 신속하고 정확하게 구두 피드백을 제공하는 능력은 일정량의 훈련을 거쳐 형성되었다고 합니다. 말하는 것보다 정확하게 아름다운 게 더 중요해요.” 그는 자신의 라이브 방송을 보며 자신의 표현이 완전하고 명확하다고 평가하기도 했다.
이러한 정확한 피드백과 표현은 리단의 생방송실을 단순한 상품 거래뿐만 아니라 정서적 공명과 정신적 위안을 제공하는 플랫폼으로 만든다. 이곳에서 관객들은 상품 구매는 물론, 유머러스한 분위기 속에서 정신적 스트레스도 해소할 수 있다. 편지 작성자의 고민을 정확하고 논리적으로 표현한 그의 모습은 생방송방의 빠른 인기 비결이 됐다.
리단이 과감하게 제품에 대한 소리를 지르기보다 편지를 읽고 감정적인 이야기를 분석하는 데 집중해 라이브를 진행한 것은 전자상거래에서 점차 떠오르고 있는 새로운 소비 논리를 파악했기 때문이다. 점점 더 많은 생방송실에서 시청자들이 추구하는 것은 더 이상 단순한 상품 거래가 아닌 정서적 소통과 정신적 즐거움의 이중 만족입니다. 동시에 점점 더 많은 아티스트가 라이브 방송을 일상 생활에 통합하고 있습니다. 배우 장징추의 생방송실에서는 아침에 일어나 명상을 시작하는 것부터 건강 음료를 준비하는 것, 컴퓨터 앞에 앉아 타자 공부를 하는 것까지 쉴 새 없이 생방송을 하는 모습이다.
배우 해루의 생방송실은 독서 실감형 생방송으로 시작됐고, 이후 일상도 생방송으로 시작됐다. 아침부터 메이크업을 시작하고 해당 제품을 들고가는가 하면, 친구 집에 찾아가 요리 약속을 하는 등 연속 라이브 방송에 한창이다. 이들 아티스트의 생방송실 제품을 보면 기본적으로 이들이 착용하고 사용하는 것은 모두 생방송실 제품이다. 전자상거래 판매에 대한 새로운 아이디어가 더욱 몰입도 높은 장면과 개인화된 표현으로 자리 잡은 것은 시청자들의 상품 구매가 앵커에게 일종의 지지와 격려가 되었다고 보는 것은 어렵지 않습니다.
이런 '여유로운' 라이브 스트리밍이 왜 성공할 수 있을까? 앵커가 다년간의 콘텐츠 축적과 경험을 바탕으로 만들어낸 여유로움과 더불어 라이브 스트리밍을 대하는 시청자들의 태도 변화가 주요 원인이다. 동유희가 오리엔탈셀렉션에서 지식판매를 시작한 이후, 사람들은 '321, link up' 판매 방식에 점점 더 거부감을 갖게 되었습니다.
그렇다면 이런 '여유로운' 라이브 스트리밍이 모든 앵커에게 적합한 걸까요? 며칠 전 Yang Tianzhen은 Li Dan의 생방송 방이 가장 간단한 생방송 방이며 저렴한 운영 방식으로 완성되었다고 공개적으로 공유했습니다. 링크는 모두 배경에 있으며, 침대에서도 언제든지 생방송을 시작할 수 있습니다. 이러한 종류의 편안한 접근 방식은 개인의 수양과 보유량을 테스트하며 일부 지식 블로거가 참고할 가치가 있을 수 있습니다. 그럼 일반 사람들이 재현할 수 있을까요? 대답은 '아니요'입니다. 우선 장징추, 리단 등 앵커들은 이미 초창기 작품과 퍼포먼스를 통해 일정 수의 팬을 축적했다. 톱스타는 아닐지 몰라도 엄청난 팬층을 보유하고 있어 스타급으로 전환될 수 있다. 일부 초기 트래픽. 둘째, 앵커 자신도 연예인의 후광을 벗고 시청자를 위해 평범한 사람들과 함께 성장하고 문제를 해결하는 이미지를 만들고자 한다. Li Dan, Zhang Jingchu 및 Hai Lu의 생방송은 일반적으로 '서두르지 않음'이지만 생방송 방법과 각각의 속성 라벨에 큰 차이가 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어 Li Dan의 핵심 팬은 주로 범 엔터테인먼트에 중점을 두기 때문에 "321 링크"는 Li Dan에게 확실히 최선의 선택이 아닙니다. 따라서 Li Dan은 자신의 "Dan" 철학을 상품 생방송에 통합한다고 말했습니다. 생방송은 공연이고, 제품은 공연을 위한 '소품'입니다.
리단은 지난 8월 이미 7회 방송을 했고, 다음 생방송 예약 클릭 수는 2만9000명에 이른다. 그는 “5분이면 누구나 토크쇼 배우가 될 수 있다”고 말했다. 그러나 전자상거래 생방송 업계에서 누구나 방송 한 번으로 구매자 1위에 오를 수는 없다. 하지만 리단의 생방송실 역시 팬들이 제출한 이야기가 어느 날 반복되거나 심지어 말라붙게 된다면 리단의 유머러스한 언어 표현이 '커미서리'의 상품을 어디로 보낼지 걱정스럽기도 하다.
(인기뉴스 송 기자는 말했다)
