Transformado em um “buraco de árvore” emocional, a entrega alternativa de produtos de Li Dan pode ser replicada?
2024-08-27
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Com a popularidade dos produtos trazidos por especialistas, a transmissão ao vivo tem gradualmente mostrado um estilo “sem pressa”. No passado, Zhang Jingchu fez uma transmissão ao vivo sobre como aprender a escrever um artigo sem dizer uma palavra, e Hai Lu, o ator de “Ziwei”, transmitiu ao vivo para ler com ele, e mais tarde, Li Dan “viveu” com cartas emocionais enviado por internautas, dando ao público uma “galinha matadora de cavalos espirituais”. As salas de transmissão ao vivo desses artistas conhecidos não têm gritos de falcoaria, nem têm pressa "321, link up" para comprar contagem regressiva, mas podem correr para a lista de desejos do comprador, e os produtos na sala de transmissão ao vivo são vendido muito quente. Qual é a lógica de consumo por trás disso?
Depois de se despedir do cargo de gestão de Xiaoguo, Li Dan tornou-se o “juiz” das emoções dos jovens na Internet na sala de transmissão ao vivo de Xiaohongshu. Em sua sala de transmissão ao vivo, vender mercadorias é apenas uma questão de tempo e espaço. O anúncio diz: Cantina totalmente automática, todos ajudam a vender. Desde complicações emocionais, problemas no local de trabalho até confusão na vida, o público considerou a sala de transmissão ao vivo Xiaohongshu de Li Dan como um buraco de árvore emocional. Muitas pessoas ouviram histórias e conversaram sobre suas preocupações aqui, enquanto Li Dan deu conselhos ou sugestões com humor e visão precisa. De acordo com o feedback, a interação na barragem na sala de transmissão ao vivo é muito popular.
Alguns internautas disseram que assistir à transmissão ao vivo de Li Dan era como ouvir um talk show, dizendo brincando: “O que você faz não é um pedido, mas um ingresso para o talk show”. Na noite de 22 de agosto, os atores de talk show Xu Zhisheng e Hu Lan visitaram a sala de transmissão ao vivo Xiaohongshu de Li Dan como convidados misteriosos. A discussão interativa ininterrupta entre as três bocas animou a atmosfera do talk show na sala de transmissão ao vivo de Li Dan. Os três estavam vendendo mercadorias enquanto conversavam. Mesmo quando Li Dan apresentou vários produtos de grande sucesso na sala de transmissão ao vivo, Xu Zhisheng adicionou um slogan de vendas jingle para cada produto. As três pessoas na sala de transmissão ao vivo tinham uma atmosfera animada e travaram um debate acalorado sobre as sugestões dos fãs de "O que fazer se você for muito racional em um relacionamento íntimo?" estúdio, "Qi Pa Shuo", cheio de efeitos de comédia. Naquela noite, mais de 900.000 pessoas assistiram à transmissão ao vivo na sala de transmissão ao vivo de Li Dan, e o número máximo de pessoas online foi de cerca de 37.600. Antes disso, Li Dan havia liderado repetidamente a lista de compradores na sala de transmissão ao vivo de Xiaohongshu.
Não é por acaso que Li Dan optou por usar a emoção para trazer bens. No início de maio deste ano, ele lançou pela primeira vez uma coluna noturna na sala de transmissão ao vivo: lendo mensagens privadas dos fãs e respondendo perguntas. Na sala de transmissão ao vivo da cantina de Li Dan, os produtos vendidos não chamam a atenção, mas é provável que fiquem chocados com o drama emocional na sala de transmissão ao vivo. Por exemplo, “A futura sogra vai se parecer com a Imperatriz Cixi viva”, “Dois amigos na mesma empresa”, “O namorado da minha melhor amiga foi à minha casa roubar macarrão instantâneo”. Essas histórias bizarras e absurdas fizeram o público sentir que a transmissão ao vivo de Li Dan era mais emocionante do que o talk show, que também se tornou uma base importante para o “Comissário” sair do círculo. Mas será que uma história de reversão multinível tão maravilhosa foi escrita com a ajuda de colegas do talk show de Li Dan? Antes que os internautas levantassem questões, Li Dan já havia arregalado os olhos e começado a se questionar sobre essas histórias absurdas “O Story Club nem se atreveu a escrever isso.
O processo de leitura de Li Dan foi como ouvir um podcast. Pessoas de todo o mundo despejaram sua confusão emocional e pressão psicológica na sala de transmissão ao vivo, enquanto ele promovia os produtos da sala de transmissão ao vivo por meio de piadas. Para uma história emocionante comparável a uma série de TV sangrenta, Li Dan reclamou enquanto lia. Não houve forte condenação ou julgamento de valor. Ele apenas riu diabolicamente ou sorriu amargamente. respirações, essas reações temporárias com sensação de internet são reais e bastante absurdas. Seu feedback emocional completo expressa o humor do público diante da tela ouvindo a história, o que pode ser considerado um substituto da boca do público. Os vídeos fatiados criados por internautas podem até receber centenas de milhares de curtidas na Internet.
A estreia de Li Dan na sala de transmissão ao vivo foi resultado da preparação cuidadosa de Li Dan e de sua capacidade de compreender o consumo emocional que as pessoas precisam no momento. Li Dan realizou uma transmissão ao vivo em janeiro deste ano, apenas conversando com internautas, falando sobre “Flores” e negociação de ações. Mais tarde, rapidamente comecei a vender mercadorias, e vender armaduras até se tornou um tópico de pesquisa popular.
Se dependesse apenas da sensação de “absurdo”, a sala de transmissão ao vivo de Li Dan poderia não ser tão bem-sucedida. A expressão linguística e as habilidades de saída de texto de Li Dan seriam extremamente altas. De acordo com o que Li Dan disse em seu último podcast, olhando para a origem de sua linguagem, sua capacidade de dar feedback verbal sobre as coisas com rapidez e precisão foi formada após um certo treinamento. com precisão do que falar. É mais importante ser bonito.” Ele também assistiu à sua transmissão ao vivo e avaliou a si mesmo. Suas expressões eram completas e claras. Ele estava satisfeito com o fato de sua linguagem estar bem treinada.
Esse tipo de feedback e expressão precisos fazem da sala de transmissão ao vivo de Li Dan não apenas uma simples transação de mercadorias, mas também uma plataforma que fornece ressonância emocional e conforto espiritual. Aqui, o público pode não apenas comprar produtos, mas também aliviar o estresse mental em um ambiente bem-humorado. Sua expressão precisa e lógica dos problemas do escritor da carta tornou-se a chave para a rápida popularidade da sala de transmissão ao vivo.
Li Dan ousou concentrar sua transmissão ao vivo na leitura de cartas e na análise de histórias emocionantes, em vez de gritar sobre produtos, porque captou uma nova lógica de consumo que está surgindo gradualmente no comércio eletrônico. Em cada vez mais salas de transmissão ao vivo, o que os telespectadores procuram já não é uma simples transacção de mercadorias, mas uma dupla satisfação de comunicação emocional e prazer espiritual. Ao mesmo tempo, cada vez mais artistas estão integrando transmissões ao vivo em suas vidas diárias. Na sala de transmissão ao vivo do ator Zhang Jingchu, ele está em constante estado de transmissão ao vivo, desde começar a meditar depois de se levantar de manhã, até preparar uma bebida saudável e sentar-se em frente ao computador para estudar digitação.
A sala de transmissão ao vivo do ator Hai Lu começou com uma transmissão imersiva de leitura ao vivo e, mais tarde, ele também começou a transmitir ao vivo seu dia a dia. Ela começa a se maquiar pela manhã, carregando os produtos correspondentes enquanto faz isso, e até vai à casa de uma amiga marcar hora para cozinhar, e estará no meio de uma transmissão ao vivo contínua. Ao olhar para os produtos nas salas de transmissão ao vivo desses artistas, eles são basicamente todos de “uso pessoal”. O que eles vestem e usam são produtos das salas de transmissão ao vivo. Não é difícil perceber que as novas ideias de entrega de produtos de comércio eletrônico se tornaram cenas mais imersivas e expressões pessoais estilizadas. A compra de produtos pelo público tornou-se uma espécie de apoio e incentivo para a âncora.
Por que esse tipo de transmissão ao vivo “de lazer” pode ser bem-sucedido? Além da sensação de relaxamento criada pelo âncora com base em anos de acúmulo e experiência de conteúdo, isso se deve principalmente à mudança na atitude do público em relação à transmissão ao vivo. Depois que Dong Yuhui começou a vender conhecimento na Oriental Selection, as pessoas tornaram-se cada vez mais resistentes ao formato de vendas "321, link up". As pessoas esperam ter uma sensação de relaxamento ao fazer compras e gostam da liberdade de "escolher à vontade".
Então, esse tipo de transmissão ao vivo “de lazer” é adequado para todos os âncoras? Há alguns dias, Yang Tianzhen compartilhou publicamente que a sala de transmissão ao vivo de Li Dan é a sala de transmissão ao vivo mais simples e é concluída com um método de operação de baixo custo. Os links ficam todos em segundo plano e ele pode iniciar a transmissão ao vivo quando quiser, inclusive na cama. Este tipo de abordagem descontraída testa o cultivo e as reservas pessoais e pode ser digno de referência por alguns blogueiros especializados. Então, as pessoas comuns podem reproduzi-lo? A resposta é não. Em primeiro lugar, âncoras como Zhang Jingchu e Li Dan acumularam um certo número de fãs através de seus trabalhos e performances na fase inicial. Eles podem não ser grandes celebridades, mas têm uma enorme base de fãs, que pode ser convertida em alguns. tráfego inicial. Em segundo lugar, o próprio âncora está disposto a abandonar seu halo de celebridade e criar uma imagem de compartilhamento de crescimento com pessoas comuns e de solução de problemas para o público. É importante notar que, embora as transmissões ao vivo de Li Dan, Zhang Jingchu e Hai Lu sejam geralmente “sem pressa”, há grandes diferenças em seus métodos de transmissão ao vivo e em seus respectivos rótulos de atributos. Por exemplo, os principais fãs de Li Dan são principalmente pan-entretenimento, então “321 link” definitivamente não é a melhor escolha para Li Dan. Portanto, Li Dan integra sua filosofia “Dan” na transmissão ao vivo de mercadorias. a transmissão ao vivo é uma performance e os produtos são os “adereços” da performance.
Li Dan já transmitiu 7 vezes em agosto, e 29 mil pessoas clicaram para fazer reserva para a próxima transmissão ao vivo. O negócio do “comissário” ainda está crescendo. Certa vez, ele disse: “Todo mundo pode ser ator de talk show por cinco minutos. No entanto, na indústria de transmissão ao vivo de comércio eletrônico, nem todos podem ser como ele e chegar ao topo da lista de compradores com apenas uma transmissão. Porém, a sala de transmissão ao vivo de Li Dan também é preocupante. Se um dia as histórias enviadas pelos fãs se tornarem repetitivas ou mesmo secarem, para onde as expressões humorísticas de Li Dan enviarão os produtos para o “comissariado”.
(O repórter de notícias populares Song disse)
