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Según una encuesta de iiMedia Research, más del 80% de los internautas comprarán bebidas, snacks, etc. durante los Juegos Olímpicos, de los cuales el 45,91% compró snacks como comidas preparadas, refrescos (45,53%), alimentos inflados (41,83%), y comida estofada (40,27%). Todos son "compañeros de observación" populares.

Como industria emergente que ha surgido en la industria de los snacks en los últimos dos años, el mercado de snacks masivos ha visto el surgimiento de muchas marcas locales fuertes. Entre ellas, los snacks Zhao Yiming se han convertido en los snacks preferidos de muchas familias debido a. sus diversas categorías, precios asequibles y alta calidad La primera opción en mente en ese momento.

Tuo Ke Youdao：Diseño en línea para aprovechar el mercado que se hunde

Con la ayuda de snacks con descuento, Zhao Yiming Snacks se ha expandido rápidamente a 6.000 tiendas en sólo cinco años, lo que sin duda tiene su visión estratégica única y su profundo conocimiento del mercado. Al comienzo de su establecimiento, Zhao Yiming Snacks puso su mirada en el grupo de consumidores de "pequeñas ciudades" cuyos ingresos disponibles aumentan año tras año, y entró con precisión en el nuevo océano azul del mercado.

Aprovechando la disminución del consumo en línea, Zhao Yiming Snacks ingresó a plataformas de transmisión en vivo y videos cortos como Douyin y Kuaishou. A través de asistencia de plataforma y subsidios de cupones, logró una doble cosecha de ventas en línea y flujo de clientes fuera de línea.

Vale la pena mencionar que Zhao Yiming Snacks también aprovecha al máximo las poderosas capacidades de expansión de clientes de videos cortos y transmisiones en vivo para acortar el ciclo de inicio en frío de las nuevas tiendas mediante actividades de preparación cuidadosamente planificadas, tráfico de empuje preciso y flash por tiempo limitado. ventas, se dirige rápidamente a grupos de clientes objetivo. Aceleró la penetración de la marca en el mercado local y sentó una base sólida para el desarrollo posterior a largo plazo.

Innovación de contenidos sin fin para llegar con precisión a grupos segmentados

En la competencia de mercado cada vez más feroz, los bocadillos Zhao Yiming han demostrado una fuerte adaptabilidad del mercado y capacidades de innovación, optimizando constantemente las estrategias de selección de productos, manteniéndose al día con los puntos calientes de Internet y los indicadores de tendencias, integrando la atmósfera actual y las necesidades emocionales del consumidor y lanzando combinaciones de productos únicos de temporada. y palets.

Desde su lanzamiento en 2019, Zhao Yiming Snacks se ha estado desarrollando activamente hasta convertirse en una "súper marca", acelerando el desarrollo a través de un marketing diferenciado y practicando el principio a largo plazo de un desarrollo constante y constante. Desde las promociones del Festival del Medio Otoño y el Festival Doble del Día Nacional "Un yuan es suficiente" para generar conciencia de marca, hasta el Festival de Primavera "Festival de productos de Año Nuevo del Año del Dragón" para refinar la imagen de la marca, hasta el "1 de junio". "Tema infantil que conecta emociones e implantes en la mente Tiendas y actividades creativas, Zhao Yiming Snacks completó con éxito la creación de una mente de marca desde el "conocimiento" hasta la "cognición".

En términos de diseño de marketing, Zhao Yiming Snacks adopta una estrategia global de profunda integración online y offline. Al utilizar plataformas sociales populares como Douyin para publicar contenido creativo y conectarse con precisión con los intereses de los grupos de consumidores jóvenes, la influencia de la marca en el mercado se mejora aún más. Al mismo tiempo, la marca exploró en profundidad los atributos sociales de los bocadillos, planificó una serie de experiencias interactivas en línea y fuera de línea y convirtió con éxito una gran cantidad de grupos A3 en poder adquisitivo real.

Los resultados prácticos muestran resultados: surgen nuevos clientes y el GMV se dispara

Desde su creación, Zhao Yiming Snacks se ha centrado en crear una marca líder de snacks asequibles. Al mismo tiempo que perfecciona las capacidades de sus productos, también debe continuar con los cálidos recuerdos de compartir snacks con compañeros de clase después de la escuela y ver los Juegos Olímpicos con miembros de la familia, creando productos ricos y atractivos. productos diversos para la nueva generación de adolescentes La elección de los snacks promete convertirse en una huella imborrable de su infancia en sus corazones.

Para hacer realidad esta visión, Zhao Yiming Snacks ha adoptado una estrategia de marketing de marca profunda y a largo plazo, abandonando la impetuosidad de los ojos a corto plazo y centrándose en cambio en establecer una conexión emocional profunda con los consumidores. En cuanto a la elección del portavoz, el veterano ídolo nacional Jay Chou fue elegido con un discernimiento único. Tiene un profundo conocimiento de las preferencias emocionales de los consumidores de la Generación Z, lo que demuestra su profundo conocimiento de las emociones de la época y también encaja perfectamente. Valor patrimonial que persigue la marca.

Para profundizar la penetración de la marca en el mercado, Zhao Yiming Snacks ha planificado cuidadosamente una serie de actividades de bienestar personalizadas en torno a los portavoces. Al combinar con precisión a los KOL y expertos en diferentes niveles para la promoción del producto y la transmisión en vivo, puede llegar con precisión a los grupos de clientes objetivo. y lograr la marca Exposición de información de alta calidad y cobertura precisa de los grupos de audiencia.

Esta estrategia ha logrado resultados notables en la práctica real. Ha logrado un aumento de nuevos clientes y un aumento sustancial en GMV en solo unos meses después de su lanzamiento en línea. También tuvo un buen desempeño en las actividades de promoción en línea relacionadas con los portavoces oficiales. El volumen de la plataforma de vida local superó los 120 millones, un aumento intermensual del 333%, y el número de nuevos miembros en todos los ámbitos aumentó un 32% mes a mes, lo que demuestra su exitosa estrategia de marca y su mercado entusiasta. respuesta.

Impulsado por el concepto central de buscar la máxima rentabilidad, Zhao Yiming Snacks utiliza el poder duro de la cadena de suministro como un respaldo sólido y el poder blando del marketing para potenciar la construcción de marca, llegar y convertir de manera eficiente a grupos de consumidores de alto potencial, y lograr una situación beneficiosa tanto para el producto como para las ventas.